Eine kostenlose Testversion kann Ihr bestes Verkaufsargument sein, denn sobald sich der Kunde für Ihr Produkt interessiert, ist es einfacher, Upselling zu betreiben.
Klingt einfach, oder?
Aber es gibt einen Haken.
Wie bringen Sie Besucher dazu, diese kostenlosen Testversionen zu buchen?
Der Plan besteht darin, sie dazu zu bringen, sich anzumelden und Upselling zu betreiben, aber die Herausforderung besteht darin, sie überhaupt dazu zu bringen, die kostenlose Testversion zu buchen.
Nun, wenn es so einfach gewesen wäre, wäre das Internet nicht voller Anleitungen gewesen, wie Sie Ihre Anmeldungen für kostenlose Testversionen steigern können.
Die Herausforderung ist real und Sie müssen Ihre Socken hochziehen.
Alles bereit? Beginnen wir damit, fünf bewährte Strategien zu verstehen, um die Anzahl der Anmeldungen für kostenlose Testversionen zu erhöhen.
Fünf bewährte Strategien zur Steigerung der Anmeldungen für kostenlose Testversionen
Video-Landingpages
Sie möchten, dass sich Besucher für Ihre kostenlose Testversion anmelden. Tatsache ist jedoch, dass Besucher sich unabhängig davon, ob es sich um Ihre kostenlose Testversion oder den teuersten Plan handelt, für einen Mehrwert anmelden.
Wenn sie ein solides Wertversprechen sehen, werden sie sich anmelden. Dies bedeutet, dass Ihre Bemühungen darauf gerichtet sein müssen, das Wertversprechen Ihres Produkts zu vermitteln und nicht übermäßig Werbung zu betreiben.
Sobald der Besucher auf Ihrem landet Zielseite, Ihre Aufgabe ist es, sie nicht zurückgehen zu lassen. Selbst wenn Sie nicht in der Lage sind, etwas zu verkaufen, müssen Sie in der Lage sein, das Wertversprechen Ihres Produkts im Gedächtnis zu verankern, sodass es vielleicht später darüber nachdenkt.
Dafür müssen Ihre Landingpages Wert schreien. Machen Sie sie dabei jedoch nicht zu langatmig und textlich.
Das ist eine weitere Herausforderung. Wie vermitteln Sie Ihr Wertversprechen und zeigen, was Ihr Produkt kann, ohne zu textlich zu sein?
Nun, die Antwort ist einfach. Videos!
Es ist wahr, dass eine Landingpage nicht alles vermitteln kann und möglicherweise nicht überzeugend genug aussieht, aber das Einbinden von Videos kann bahnbrechend sein.
Statistiken haben gezeigt, dass 84 % der Menschen durch das Ansehen eines Markenvideos zum Kauf eines Produkts überzeugt wurden.
Wenn Sie ein Video auf Ihrer Landingpage einfügen, tun Sie weit mehr als nur die Vermittlung Ihres Wertversprechens.
Videos verleihen Ihrem Verkaufsgespräch sofort eine menschliche Note. Im Vergleich zu einem langen Absatz über Ihre Alleinstellungsmerkmale kann ein Video die Aufgabe ansprechender erfüllen.
Wenn Ihre Besucher sehen, wie ein Mensch ihnen das Produkt vorstellt, bekommen sie sofort die Gewissheit, dass sie es mit einer glaubwürdigen Marke zu tun haben
Möchten Sie gerne mit Videos experimentieren?
Das kostenloser Bildschirmschreiber von StoryXpress kann Ihnen den perfekten Start ermöglichen. Benutzen Sie die Bildschirmaufzeichnung Chrome-Erweiterung um schnell Webcam- und Bildschirmvideos für Ihre Interessenten zu erstellen.
Sie müssen nicht in ausgefallene (und teure) Video-Erstellungswerkzeuge wie eine DSLR oder ein Stativ investieren, insbesondere wenn Sie Anfänger sind. Sei es die Erstellung eines schnellen Verkaufsvideos für Ihren Kaltkontakt oder die Nachverfolgung eines bereits engagierten Interessenten – mit solchen Tools sind Sie bestens gerüstet.
Der wahre Game-Changer hier? Sie können Ihren Videos sogar CTAs hinzufügen. Das bedeutet, dass Ihr potenzieller Kunde zwar mit Ihrem Video sehr beschäftigt ist, Sie ihn aber über eine Schaltfläche aus dem Video heraus auf Ihre Anmeldeseite weiterleiten können.
Sie können auch Ihren Kalender in das Video einfügen und anderen Personen die Möglichkeit geben, eine Sitzung mit Ihnen zu buchen, während sie sich das Video ansehen.
Schließlich können Sie Ihre Videos mithilfe einfacher Einbettungscodes, die Ihre Website nicht verlangsamen, in E-Mails oder auf Ihren Zielseiten einbetten.
Pop-ups, denen man nicht widerstehen kann
Viele Vermarkter empfinden Pop-ups als störend. Nun, Pop-ups können nervig sein, aber NUR, wenn Sie nicht wissen, wie man sie verwendet.
Green Banana, ein Unternehmen aus Israel, erzielte eine Steigerung der Conversion-Rate um 400 % einfach durch das Hinzufügen von Pop-ups auf ihrer Website. Beeindruckend?
Egal, was die selbsternannten Marketingexperten sagen: Pop-ups funktionieren, Sie müssen nur wissen, wie man sie verwendet, und dürfen nicht zulassen, dass sie das Benutzererlebnis ruinieren.
Eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie es mit Pop-ups nicht übertreiben, besteht darin, das Verhalten Ihrer Besucher gründlich zu studieren und zu analysieren.
Beispielsweise können Sie die Pop-ups nur den wiederkehrenden Besuchern anzeigen, die ihr Interesse indirekt durch einen erneuten Besuch bei Ihnen bekundet haben.
Eine weitere beliebte Möglichkeit, ein Pop-up zur Steigerung Ihrer Anmeldungen für kostenlose Testversionen zu verwenden, besteht darin, es Personen zu zeigen, die gerade gehen, und deren Aufmerksamkeit zu erregen.
Wenn ein Besucher jedoch einen Blog-Beitrag liest und mitten darin ein Pop-up erscheint, in dem er aufgefordert wird, eine kostenlose Testversion zu buchen, wird er höchstwahrscheinlich das Fenster schließen.
Bei Pop-ups ist das Timing am wichtigsten.
HubSpot kann eine großartige Quelle sein, wenn Sie schnelle Pop-up-Inspiration benötigen.
Siehe diesen Blogbeitrag. Das Popup wird nicht sofort angezeigt, wenn Sie auf dem Blogbeitrag landen, sondern erst, nachdem Sie fast die Hälfte des Beitrags gelesen oder bis dorthin gescrollt haben.
Auch nach dem Auftauchen behindert es das Benutzererlebnis nicht, sondern verharrt friedlich in einer Ecke und stört somit niemanden.
Sie fragen sich, wie Sie innerhalb weniger Minuten ansprechende Pop-ups für Ihre Website erstellen können? Check this out.
Glätten Sie den Anmeldeablauf
Manchmal kommt es vor, dass ein Besucher sich anmelden möchte, aber das äußerst komplizierte Anmeldeformular hält ihn davon ab.
Ja, das ist eine Sache.
Das Letzte, was ein Besucher schätzen würde, wenn er sich für etwas Neues anmeldet, ist das Ausfüllen eines langen Formulars, das „scheinbar nach vertraulichen Informationen fragt“ oder „einfach zu viel ist, um damit umzugehen“.
Wenn Ihr Ziel lediglich darin besteht, sie dazu zu bringen, sich für Ihr Produkt anzumelden, sollten Sie davon Abstand nehmen, Fragen zu stellen, die später ohnehin gestellt werden könnten. Erstellen Sie das Anmeldeformular so einfach und unkompliziert wie möglich. Die Idee besteht darin, die psychologische Eintrittsbarriere so weit wie möglich zu senken.
Sie wissen nicht, was als einfach und unkompliziert gilt? Betrachten Sie es aus der Sicht eines Besuchers. Dauert das Ausfüllen des Formulars länger als fünf Minuten? Wenn ja, sollten Sie es vielleicht etwas kürzen.
Ein gebrauchsfertiges Anmeldeformular für ein SaaS-Produkt sollte die E-Mail-Adresse, den bevorzugten Benutzernamen und ein Passwort enthalten.
Hier können Sie auch einen zufälligen Benutzernamen mit der Option zur späteren Änderung vergeben, so dass Ihr Anmeldeformular nur noch ein E-Mail-Adressfeld und ein Passwortfeld enthält.
Schau dir an wie Pipedrive macht es:
Ist das nicht das einfachste Anmeldeformular überhaupt?
Ist Ihnen auch die Möglichkeit aufgefallen, sich mit Google- und LinkedIn-Konten anzumelden?
Diese Ein-Klick-Anmeldung ist einfacher und erspart Ihren Besuchern die Eingabe der E-Mail-Adresse, wodurch der Vorgang weiter vereinfacht wird.
Viele Unternehmen fragen bei der Anmeldung nach Kreditkartendaten.
Studien haben jedoch gezeigt, dass Sie, wenn Sie nicht gleich im ersten Schritt nach Kreditkartendaten fragen, als jemand wirken, der nicht nach dem Geldbeutel Ihrer Abonnenten greift und an einem Mehrwert interessiert ist.
Lassen Sie sie sich in Ihr Produkt verlieben. Sie können die Kartendaten später jederzeit sammeln, wenn sie sich für ein Upgrade des Plans entscheiden. Es ist sowieso eine kostenlose Testversion, oder?
Hier ist die Idee in Aktion:
Optimieren Sie Ihre CTAs
Wenn Sie möchten, dass sich Ihre Besucher für die kostenlose Testversion Ihres Produkts anmelden, müssen Sie dies deutlich machen.
Lassen Sie sie nicht im Unklaren darüber, was sie als Nächstes tun sollen, wenn sie auf Ihrer Landingpage gelandet sind oder Ihre Seite durchgesehen haben bestes Verkaufsargument.
Ihr CTA ist das Hauptelement Ihrer Anmeldeseite. Stellen Sie sicher, dass es nicht zwischen allem anderen verloren geht. Es muss sichtbar sein und sich dennoch gut in den Hintergrund einfügen.
Umständliche und zu verkaufsstarke CTAs können abschreckend sein. Oftmals funktionieren diejenigen, die sich durch Farbe, Schriftart und Positionierung vom Rest Ihrer Seite unterscheiden.
Eine weitere interessante Erkenntnis, die sich bei der Optimierung Ihrer CTAs als nützlich erweisen kann, besteht darin, dass Sie „Jetzt Ihre kostenlose Testversion buchen“ nicht ausdrücklich erwähnen müssen, damit Besucher sie buchen können.
Sie können die Besucher einfach auffordern, „Jetzt loslegen“, „Das Produkt jetzt testen“ oder „Für eine Demo anmelden“ oder alles zu schreiben, was für Sie interessant klingt.
Trello nutzt „Sign Up – It’s Free!“
Buffer verwendet „Jetzt starten“:
Seien Sie nicht nervig
Einer der am meisten unterschätzten Tricks, um Besucher dazu zu bringen, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden, besteht darin, nicht lästig zu sein.
Manchmal versuchen Unternehmen zu sehr, die Anmelderate für Testversionen zu erhöhen, und vergessen dabei, dass sie das Benutzererlebnis ruiniert haben, was zu negativen Ergebnissen geführt hat.
Groove ist hier ein gutes Beispiel. Sie verfügten offenbar über ein sehr umfassendes und innovatives Preismodell und hatten den Eindruck, den Code geknackt zu haben und klug vorzugehen.
Sie lagen jedoch falsch und konnten es erst durch Experimente herausfinden.
Dieser Fallstudie Das auf dem Groove-Blog veröffentlichte Buch spricht ausführlich darüber, wie durch die Vereinfachung ihres Preismodells ihre Conversion-Rate von 1.11 % auf 4.15 % gestiegen ist!
Hier wird auch deutlich, dass die Vereinfachung Ihres Preismodells eine eigenständige Strategie sein kann, um die Anzahl der Anmeldungen für kostenlose Testversionen zu erhöhen.
Während sich Besucher für Ihre kostenlose Testversion anmelden, möchten sie auch eine Vorstellung davon haben, wie viel es sie ungefähr kosten würde, falls es ihnen gefällt.
Wenn sie sehen, dass es in ihrem Budget liegt, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich für die Testversion anmelden.
Vorsicht! – Das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Preise senken, nur um in ihr Budget zu passen. Hier geht es nicht um unqualifizierte Leads.
Die Idee besteht darin, einfach klarzustellen, wofür sie sich anmelden, wie lange die kostenlose Testversion gültig ist und was sie nach der Testversion kosten wird und ob es irgendwelche Geschäftsbedingungen gibt oder nicht.
Damit sind wir am Ende dieses Beitrags angelangt. Wir hoffen, dass dieser Leitfaden Ihnen dabei hilft, die Lücken in Ihrer Marketingstrategie zu erkennen und mehr Anmeldungen für kostenlose Testversionen zu erhalten.
Denken Sie daran, dass es darauf ankommt, nicht nervig zu sein. Sogar das Nötigste sollte funktionieren, wenn Ihr Produkt einen Mehrwert für das Geschäft Ihres potenziellen Kunden darstellt und Sie Ihre Botschaft gut vermitteln.
Prost und viel Glück!
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Autor Bio: Als begeisterte Vermarkterin unterstützt Suchita seit über drei Jahren B2B-Marken beim Content-Marketing. Sie liebt es, komplexe Konzepte so niederzuschreiben, dass sich die Leser nicht den Kopf zerbrechen.
