Eine kostenlose Testversion kann Ihr bestes Verkaufsargument sein, denn wenn sich der Kunde erst einmal für Ihr Produkt interessiert, ist es einfacher, ein Upselling durchzuführen.
Klingt einfach, oder?
Aber, es gibt einen Haken.
Wie bringen Sie Besucher dazu, diese kostenlosen Tests zu buchen?
Der Plan ist, sie dazu zu bringen, sich anzumelden und einen Upsell zu tätigen, aber die Herausforderung besteht darin, sie überhaupt erst dazu zu bringen, die kostenlose Testversion zu buchen.
Nun, wenn es so einfach wäre, wäre das Internet nicht voll von Anleitungen, wie Sie Ihre kostenlosen Testanmeldungen erhöhen können.
Die Herausforderung ist real und Sie müssen Ihre Socken hochziehen.
Alles bereit? Lassen Sie uns damit beginnen, fünf bewährte Strategien zur Steigerung der Anmeldungen für kostenlose Testversionen zu erfassen.
Fünf bewährte Strategien zur Steigerung der Zahl der Anmeldungen für kostenlose Testversionen
Video-Landingpages
Sie möchten, dass sich Besucher für Ihre kostenlose Testversion anmelden. Tatsache ist jedoch, dass sich Besucher für einen Wert anmelden werden, egal ob es sich um Ihre kostenlose Testversion oder den teuersten Plan handelt.
Wenn sie ein solides Nutzenversprechen sehen, werden sie sich anmelden. Das bedeutet, dass Ihre Bemühungen darauf gerichtet sein müssen, das Wertversprechen Ihres Produkts zu vermitteln, anstatt übermäßig werblich zu sein.
Sobald der Besucher auf Ihrer Landing Page gelandet ist, ist es Ihre Aufgabe, ihn nicht mehr zurückgehen zu lassen. Selbst wenn Sie nicht in der Lage sind, etwas zu verkaufen, müssen Sie in der Lage sein, das Wertversprechen Ihres Produkts in seinen Kopf zu pflanzen, so dass er darüber nachdenkt, vielleicht irgendwann später.
Dafür müssen Ihre Landing Pages Wertigkeit schreien. Machen Sie sie dabei aber nicht zu langatmig und textlastig.
Dies ist eine weitere Herausforderung. Wie vermitteln Sie Ihr Wertversprechen und zeigen, was Ihr Produkt kann, ohne zu textlastig zu sein?
Nun, die Antwort ist einfach. Videos!
Es stimmt, dass eine Landing Page nicht alles vermitteln kann und vielleicht nicht überzeugend genug aussieht, aber das Einbinden von Videos kann ein Game-Changer sein.
Statistik haben gezeigt, dass 84 % der Menschen durch das Ansehen eines Markenvideos zum Kauf eines Produkts überzeugt wurden.
Wenn Sie ein Video auf Ihrer Landing Page einfügen, tun Sie viel mehr, als nur Ihr Wertversprechen zu vermitteln.
Videos machen Ihr Verkaufsgespräch sofort menschlich. Im Vergleich zu einem langen Absatz über Ihre USPs, kann ein Video die Aufgabe einnehmender erledigen.
Wenn Ihre Besucher einen Menschen sehen, der ihnen das Produkt vorstellt, bekommen sie sofort die Gewissheit, dass sie es mit einer glaubwürdigen Marke zu tun haben
Experimentierfreudig mit Videos?
Der kostenlose Bildschirmschreiber von StoryXpress kann Ihnen zu einem perfekten Start verhelfen. Verwenden Sie die Bildschirmaufnahme Chrome-Erweiterung um schnell Webcam- und Bildschirmaufzeichnungsvideos für Ihre Interessenten zu erstellen.
Sie müssen nicht in ausgefallene (und teure) Werkzeuge für die Videoerstellung investieren, wie z. B. eine DSLR oder ein Stativ, vor allem nicht, wenn Sie ein Anfänger sind. Egal, ob Sie ein schnelles Verkaufsvideo für einen kalten Lead erstellen oder ein Follow-up mit einem bereits engagierten Lead durchführen möchten, mit solchen Tools sind Sie bestens gerüstet.
Der echte Game-Changer hier? Sie können sogar CTAs zu Ihren Videos hinzufügen. Das heißt, während Ihr Interessent mit dem Video beschäftigt ist, können Sie ihn über eine Schaltfläche im Video auf Ihre Anmeldeseite leiten.
Oder Sie könnten Ihren Kalender in das Video einfügen und sie eine Sitzung mit Ihnen buchen lassen, wiederum während sie das Video ansehen.
Schließlich können Sie Ihre Videos in E-Mails oder Ihre Landing Pages einbetten, indem Sie leichtgewichtige Einbettungscodes verwenden, die Ihre Website nicht verlangsamen.
Pop-Ups, denen man nicht widerstehen kann
Viele Marketer betrachten Pop-ups als lästig. Nun, Pop-ups können lästig sein, aber NUR, wenn man nicht weiß, wie man sie benutzt.
Green Banana, ein Unternehmen aus Israel, erzielte eine 400%ige Steigerung der Konversionsrate nur durch das Hinzufügen von Pop-ups auf ihrer Website. Beeindruckend?
Egal, was die selbsternannten Marketingexperten sagen, Pop-ups funktionieren, man muss nur wissen, wie man sie einsetzt und nicht zulassen, dass sie das Nutzererlebnis ruinieren.
Eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie es mit Pop-ups nicht übertreiben, ist die gründliche Untersuchung und Analyse des Verhaltens Ihrer Besucher.
Zum Beispiel können Sie die Pop-ups nur den wiederkehrenden Besuchern anzeigen, die ihr Interesse indirekt durch einen erneuten Besuch bei Ihnen bekundet haben.
Eine weitere beliebte Methode, ein Pop-up zu verwenden, um die Zahl der Anmeldungen für kostenlose Testversionen zu erhöhen, ist, sie Personen zu zeigen, die gerade dabei sind, die Seite zu verlassen, und ihre Aufmerksamkeit zu erregen.
Aber wenn ein Besucher einen Blogbeitrag liest und mittendrin ein Pop-up auftaucht, das ihn auffordert, eine kostenlose Testversion zu buchen, wird er das Fenster höchstwahrscheinlich schließen.
Bei Pop-ups ist das Timing am wichtigsten.
HubSpot kann eine großartige Quelle sein, wenn Sie eine schnelle Pop-up-Inspiration benötigen.
Siehe diesen Blogbeitrag. Das Pop-up erscheint nicht sofort, wenn Sie auf dem Blogbeitrag landen, sondern erst, wenn Sie fast die Hälfte des Beitrags gelesen oder bis dorthin gescrollt haben.
Selbst wenn es auftaucht, behindert es nicht das Benutzererlebnis, sondern sitzt friedlich in einer Ecke und stört somit niemanden.
Sie fragen sich, wie Sie innerhalb weniger Minuten ansprechende Pop-ups für Ihre Website erstellen können? Sehen Sie sich das an.
Glätten Sie den Anmeldefluss
Manchmal kommt es vor, dass ein Besucher sich anmelden möchte, aber das super komplizierte Anmeldeformular hält ihn davon ab.
Ja, das ist ein Ding.
Das Letzte, was ein Besucher bei einer Neuanmeldung zu schätzen weiß, ist das Ausfüllen eines langen Formulars, das "nach vertraulichen Informationen zu fragen scheint" oder "einfach zu viel zu tun hat".
Wenn Ihr Ziel nur darin besteht, sie dazu zu bringen, sich für Ihr Produkt anzumelden, sollten Sie darauf verzichten, etwas zu fragen, was ohnehin später gefragt werden kann. Machen Sie das Anmeldeformular so leicht und einfach wie möglich. Die Idee ist, die psychologische Eintrittsbarriere so weit wie möglich zu senken.
Sie wissen nicht, was als leicht und einfach zu bezeichnen ist? Denken Sie darüber aus der Sicht eines Besuchers nach. Dauert es länger als fünf Minuten, das Formular auszufüllen? Wenn ja, sollten Sie es vielleicht ein wenig kürzen.
Ein gut funktionierendes Anmeldeformular für ein SaaS-Produkt sollte die E-Mail-Adresse, den bevorzugten Benutzernamen und ein Passwort erfassen.
Hier könnten Sie auch einen zufälligen Benutzernamen mit einer Option zum späteren Ändern zuweisen, so dass Ihr Anmeldeformular nur ein Feld für die E-Mail-Adresse und ein Passwortfeld enthält.
Schauen Sie sich an, wie Pipedrive das macht:
Ist das nicht das einfachste Anmeldeformular überhaupt?
Ist Ihnen auch die Option aufgefallen, sich mit Google- und LinkedIn-Konten anzumelden?
Diese Ein-Klick-Anmeldung ist einfacher und erspart Ihren Besuchern das Eintippen der E-Mail-Adresse, was den Prozess weiter vereinfacht.
Viele Unternehmen fragen bei der Anmeldung nach Kreditkartendaten.
Studien haben jedoch gezeigt, dass Sie, wenn Sie beim ersten Schritt nicht nach Kreditkartendaten fragen, als jemand rüberkommen, der nicht nach der Brieftasche Ihrer Abonnenten greift und daran interessiert ist, einen Mehrwert zu bieten.
Lassen Sie sie sich in Ihr Produkt verlieben. Sie können die Kartendaten immer später sammeln, wenn sie sich für ein Upgrade des Plans entscheiden. Es ist sowieso eine kostenlose Testversion, richtig?
Hier ist die Idee in Aktion:
Optimieren Ihrer CTAs
Wenn Sie möchten, dass sich Ihre Besucher für die kostenlose Testversion Ihres Produkts anmelden, müssen Sie dies deutlich machen.
Don’t leave them clueless regarding what to do next once they have landed on your landing page or have gone through your best sales pitch.
Ihr CTA ist das Star-Element Ihrer Anmeldeseite. Stellen Sie sicher, dass es nicht zwischen allem anderen verloren geht. Es muss sichtbar sein und sich dennoch schön in den Hintergrund einfügen.
CTAs, die unbeholfen und zu verkaufslastig sind, können abtörnend wirken. Diejenigen, die sich in Bezug auf Farbe, Schriftart und Positionierung vom Rest Ihrer Seite unterscheiden, funktionieren oft.
Eine weitere interessante Erkenntnis, die sich bei der Optimierung Ihrer CTAs als nützlich erweisen kann, ist, dass Sie nicht explizit erwähnen müssen "Buchen Sie jetzt Ihre kostenlose Testversion", damit die Besucher diese buchen.
Sie können die Besucher einfach auffordern, "Get Started" oder "Check Out the Product Now" oder "Sign Up for a Demo" oder irgendetwas zu schreiben, das für Sie interessant klingt.
Trello verwendet "Sign Up - It's Free!"
Buffer verwendet "Get Started Now":
Seien Sie nicht lästig
Einer der am meisten unterschätzten Tricks, um Besucher dazu zu bringen, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden, ist, nicht nervig zu sein.
Manchmal versuchen Unternehmen zu sehr, die Anmeldequote für Testversionen zu erhöhen und vergessen dabei, dass sie die Benutzererfahrung ruiniert haben, was zu negativen Ergebnissen führt.
Groove ist hier ein gutes Beispiel. Sie hatten scheinbar ein sehr umfassendes und innovatives Preismodell und hatten den Eindruck, dass sie den Code geknackt hatten und clever waren.
Sie lagen jedoch falsch und konnten es erst durch Experimente herausfinden.
Diese Fallstudie, die im Groove-Blog veröffentlicht wurde, spricht ausführlich darüber, wie die Vereinfachung ihres Preismodells ihre Konversionsrate von 1,11 % auf 4,15 % ansteigen ließ!
Hier zeigt sich auch, dass die Vereinfachung Ihres Preismodells eine eigenständige Strategie sein kann, um die Anzahl der kostenlosen Testanmeldungen zu erhöhen.
Während Besucher sich für Ihre kostenlose Testversion anmelden, möchten sie auch eine Vorstellung davon haben, was es sie ungefähr kosten würde, falls es ihnen gefällt.
Wenn sie sehen, dass es in ihrem Budget liegt, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich für die Testversion anmelden.
Vorsicht! - Das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Preise senken, nur um in deren Budget zu passen. Wir sprechen hier nicht von unqualifizierten Leads.
Die Idee ist, einfach klar zu machen, wofür sie sich anmelden, wie lange die kostenlose Testversion dauert und was sie nach der Testphase kosten wird, und ob es irgendwelche Bedingungen gibt oder nicht.
Damit sind wir am Ende dieses Beitrags angelangt. Wir hoffen, dass dieser Leitfaden Ihnen hilft, die Schlupflöcher in Ihrer Marketingstrategie zu identifizieren und mehr kostenlose Testanmeldungen zu erhalten.
Denken Sie einfach daran, dass der Schlüssel darin liegt, nicht nervig zu sein. Selbst das absolute Minimum sollte funktionieren, wenn Ihr Produkt einen Mehrwert für das Geschäft Ihres Interessenten darstellt und Sie Ihre Botschaft gut vermitteln.
Prost und viel Glück!
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Author Bio: An avid marketer, Suchita has been helping B2B brands with content marketing for over three years. She loves penning down complex concepts in a way that doesn’t make readers scratch their heads.
