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5 Möglichkeiten, Ihren Verkaufstrichter mit intelligenter Automatisierung zu versorgen

Ein Verkaufstrichter ist ein wichtiger Gesichtspunkt jedes Unternehmens. Es stellt einen Rahmen dar, der Unternehmen dabei hilft, die Reise ihrer Kunden zu visualisieren. Es verbessert nicht nur die Aussichten, Kunden zu werden, sondern bietet Unternehmen auch Möglichkeiten zur Skalierung, indem sie Raum für Verbesserungen erkennen und diese optimieren.

In der heutigen datengesteuerten Welt ist es von entscheidender Bedeutung, eine schnelle und zuverlässige Möglichkeit zu haben, Ihren Funnel mit allen Arten von Daten zu ergänzen. Hier kommt die Automatisierung zum Einsatz und bietet Ihnen alle Tools und die nötige Leistung, um Ihren Verkaufstrichter effizient zu versorgen. Die intelligente Automatisierung übernimmt alle sich wiederholenden und umständlichen Aufgaben, die für Ihre Trichterbeschickung erforderlich sind.

Hier sind die fünf besten Möglichkeiten, Ihren Verkaufstrichter mithilfe intelligenter Automatisierung effektiv zu versorgen.

1. Prädiktives Lead-Scoring

Lead-Scoring kann verwendet werden, um Leads einzustufen und ihre Kaufbereitschaft zu messen, indem es sich auf mehrere Faktoren stützt, wie zum Beispiel:

  • Das Ausmaß des Interesses, das sie an Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben
  • Ihr Hintergrund (Beruf, Branche usw.)
  • Ihre Position in Ihrem Kaufzyklus

Diese Bewertungen liegen größtenteils in numerischer Form vor und Sie können jedem dieser Faktoren mithilfe numerischer Punkte Werte zuweisen. Sie können diesen Prozess auch automatisieren, um alle erforderlichen Daten zu sammeln und maschinelles Lernen zu nutzen, um die potenziellsten Leads zu ermitteln.

Genau genommen hilft Ihnen die intelligente Automatisierung dabei, alle Daten Ihrer internen Leads aus Automatisierungstools (z. B LinkedIn Automatisierungstools) und CRM und speisen sie direkt in die prädiktive Lead-Scoring-Software ein. 

Vorausschauendes Lead-Scoring basiert auf Predictive Analytics und Giganten wie Amazon und Netflix nutzen es, um das Nutzerverhalten zu analysieren und vorhersagen was sie wahrscheinlich als nächstes kaufen oder ansehen werden. Es funktioniert durch die Kombination historischer und aktueller Benutzerdaten, um einen Vorhersagerahmen zu erstellen.

Der gesamte Zweck besteht darin, Ihre Leads zu qualifizieren und die hochrangigen zu priorisieren (nach Parametern Ihrer Wahl geordnet), um ihnen bei der Interaktion mit Ihnen das umfassendste Erlebnis zu bieten. Dies führt dazu, dass diesen Leads hochpersonalisierte Inhalte bereitgestellt werden und eine spezifische Verkaufsstrategie speziell für sie entwickelt wird. 

Dieser Ansatz hilft Ihnen, Zeit zu sparen und Ihre Ressourcen optimal auf die potenziellen Leads zu konzentrieren, die bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Wenn Sie mit dieser Strategie die am meisten aufgewärmten Leads sammeln und ausfindig machen, um sie in Ihren Verkaufstrichter einzuspeisen, werden Sie mehr Conversions erzielen. Es gibt eine Vielzahl von Werkzeugen, z Hubspot-Lead-Scoring, mit dem Sie diesen Prozess einfach und effizient gestalten können.

2. Pop-ups und automatisierte E-Mail-Kampagnen

Popups kann eine effektive Möglichkeit sein, Ihre Verkaufstrichter zu versorgen, indem Leads auf Ihre Website konvertiert werden. Man sagt das fast 95% der Website-Besucher treffen beim ersten Besuch keine Kaufentscheidung, was eine Menge ist.

Um dies zu verhindern, sollten Sie Pop-ups verwenden, um die Namen und E-Mail-Adressen Ihrer Besucher zu Zwecken der Kontaktaufnahme zu erfassen. 

Sie können Pop-ups praktisch überall verwenden – auf Ihrer Website, Ihrem Blog, Ihrer Produktseite usw. Sie können durch bestimmtes Verhalten oder andere von Ihnen vordefinierte Parameter ausgelöst werden. Das Ziel besteht darin, warme Leads zu erfassen, und die Automatisierung kann dabei helfen, Daten über sie zu identifizieren und zu erfassen. 

Durch Automatisierung können sie so eingestellt werden, dass sie ausgelöst werden, wenn ein Leser durch einen bestimmten Prozentsatz (z. B. 85 %) Ihres Blog-Beitrags scrollt, oder wenn ein Besucher die Seite Ihres Produkts durchstöbert.

Pop-ups sollten ein auffälliges Design haben, mit einer ausdrucksstarken Pointe wie „Treten Sie einer Community von über 50,000 SaaS-Führungskräften bei“ usw. Es ist wichtig, dass Ihr Popup-Auslöser zur richtigen Zeit und denken Sie daran, es nicht zu übertreiben, denn Sie wollen nicht nervig wirken.

Nachdem Sie ihre E-Mail-Adressen gesammelt haben, sollten Sie zu wechseln Erstellen Sie automatisierte E-Mail-Kampagnen. Mit der Automatisierung können Sie den Versand von E-Mails in bestimmten Zeitabständen planen und dabei persönlich bleiben. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Abonnenten nach dem Kanal, über den sie auf Ihrer Website gelandet sind, oder nach Website-Aktivitäten und -Interessen zu kategorisieren.

Sie können diese Daten in Ihre Automatisierungstools einspeisen, um personalisierte Themen/Vorlagen, Inhalte und Angebote zu erstellen, die auf jedes Segment zugeschnitten sind.

3. Content-Automatisierung

Content-Marketing ist ein wichtiger Aspekt bei der Gewinnung von Leads und deren Pflege im Verkaufstrichter. Die einzige Herausforderung besteht darin, dass Sie starke, hochwertiger Inhalt wenn Sie hochwertige Leads für Ihren Funnel generieren möchten, und das kann zeitaufwändig sein.

Mit der Automatisierung können Sie nicht nur qualitativ hochwertige, SEO-optimierte Inhalte generieren, sondern Sie können sie auch zur Verbreitung Ihrer Inhalte nutzen und viele sich wiederholende Prozesse im Content-Lebenszyklus automatisieren. 

Es nutzt die Technologien NLP (Neuro-Linguistisches Programmieren) und NLG (Erzeugung natürlicher Sprache), die Unternehmen dabei helfen können, die Erstellung von Inhalten zu beschleunigen. Sie können Inhalte hauptsächlich in Textformaten (Berichte, Zusammenfassungen, Erzählungen oder grundlegende Produktbeschreibungen), Audio- und Bildformaten erstellen. 

Die Erstellung einzigartiger und erstklassiger Artikel zur Veröffentlichung ist jedoch noch nicht möglich, da die KI nicht in der Lage ist, Artikeln vollständig menschliche und emotionale Tiefe zu verleihen. Das Korrekturlesen hingegen kann vollständig automatisiert werden und bietet großartige Optionen zur Messung des Engagementniveaus, zur Anpassung der Tonalität und zur Korrektur von Grammatikfehlern (zB Grammatik). 

Im Bild unten sehen Sie, welche Möglichkeiten das automatisierte Paraphrasieren bietet und wie Sie damit Sätze mithilfe mehrerer Filter besser strukturieren können.

Was Sie auch tun können, ist, Ihre Blog-Artikel oder andere Arten von informativen und wertvollen Textinhalten ganz einfach in ein Audioformat umzuwandeln Podcasts erstellen, Zum Beispiel. Sie können diese Podcasts verwenden, um Leads über verschiedene Podcast-Plattformen anzusprechen und Ihren Verkaufstrichter mit diesen Leads zu ergänzen.

Schließlich können Sie mithilfe der Content-Automatisierung Ihre vorhandenen Inhalte automatisch mit relevanten Informationen aktualisieren oder über Ihre anderen Marketingkanäle verteilen. 

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Automatisierung und KI Ihnen effektiv dabei helfen können:

  • SEO optimiert Ihre Inhalte und Verbessern Sie Ihr Google-Ranking (Stellen Sie sicher, dass Sie zuerst einen Website-Ranking-Checker durchführen.)
  • Konvertieren Sie Ihre Textinhalte in Audio- und Videoformate und verbreiten Sie diese entsprechend 
  • Verbessern Sie das Kundenerlebnis
  • Verwenden Sie die Inhalt Intelligenz um Ihre Content-Strategie voranzutreiben

Als Ergebnis davon werden Sie einen stetigen Pool an Leads anziehen und generieren, um Ihren Verkaufstrichter zu versorgen, während Sie gleichzeitig den gesamten Prozess teilweise automatisieren.

4. Social-Media-Automatisierung

Die Generierung von Leads über soziale Medien ist effektiv, aber der Einsatz von Automatisierung beschleunigt den gesamten Prozess sogar 77% der Vermarkter die Automatisierung nutzten, berichteten von einem deutlichen Anstieg der Conversions.

Mithilfe der Automatisierung können Sie Leads generieren, die Ihren Verkaufstrichter versorgen und gleichzeitig Zeit sparen und sich auf andere Ziele konzentrieren können.

Zum Beispiel LinkedIn ist heute für die meisten Unternehmen der bevorzugte Kanal, wenn es darum geht Verkaufsprospektion und Öffentlichkeitsarbeit – von der Erstellung von Listen potenzieller Interessenten bis zur Extraktion und Exportieren verifizierter Leads in CRM, Automatisierung spielt eine wichtige Rolle für bessere Ergebnisse.

Darüber hinaus hilft die Automatisierung dabei, Ihre Social-Media-Präsenz aufrechtzuerhalten und sich wiederholende Aufgaben für Sie zu erledigen. Das können Sie mit Automatisierung in sozialen Medien tun:

  • Planen Ihrer Posting-Aktivitäten – Dafür wird die Social-Media-Automatisierung im Grunde hauptsächlich genutzt. Es spart wirklich Zeit und kann alle Veröffentlichungsaktivitäten zu vordefinierten Zeiten präzise verwalten.
  • Chatbots für eine effektive Kundenbetreuung – Die Verbindung eines Chatbots mit Ihren FAQ oder der Wissensdatenbank des Unternehmens ist eine großartige Möglichkeit, die Kundenbetreuung teilweise zu automatisieren. Sie können damit nicht nur die grundlegenden Fragen Ihrer Follower abdecken, sondern auch dafür sorgen, dass sie rund um die Uhr eine sofortige Antwort erhalten. 
  • Binden Sie Ihre Follower ein – Bei so vielen Möglichkeiten, Ihre Follower einzubinden, hilft Ihnen die Automatisierung dabei, die besten zu identifizieren und umzusetzen, die speziell auf Ihr Publikum zugeschnitten sind.
  • Kuratierung von Inhalten – Das Kuratieren von Inhalten ist wichtig, kann jedoch anstrengend sein, wenn es manuell durchgeführt wird. Es erfordert den Erwerb hochwertiger Inhalte, die zu Ihrem Publikum passen. Mithilfe der Automatisierung können Sie automatisch die relevantesten und maßgeschneiderten Inhalte für Ihr Publikum finden, was zu mehr Interaktionen führen kann. 

Eine intelligente Social-Media-Automatisierungsstrategie ist ein unkomplizierter Ansatz, um die Markenpräsenz in den sozialen Medien zu etablieren und das Engagement effektiv zu steigern.

Die Automatisierungsstrategie trägt dazu bei, das Interesse und Bewusstsein Ihrer Zielgruppe aufrechtzuerhalten, und kann umfangreiche Berichte (unter Verwendung verschiedener Metriken) erstellen, die Ihnen dabei helfen können, intelligentere Entscheidungen zu treffen.

Dadurch verfügen Sie über einen Pool engagierter Leads, die in Ihren Verkaufstrichter eingespeist werden können und höhere Chancen auf eine spätere Konvertierung bieten.

5. PPC-Automatisierung

Die Durchführung von PPC-Kampagnen (Pay-per-Click) ist eine gute Taktik, wenn Sie die Anzahl der generierten Leads erhöhen möchten.

Mit PPC-Anzeigen können Sie viel Traffic auf Ihre Website generieren und erfolgreiche PPC-Kampagnen sind ein Muss.

Allerdings ist in der Regel viel Zeit und Keyword-Recherche erforderlich, um eine erfolgreiche PPC-Kampagne zu erstellen, die zu Conversions führt.

Glücklicherweise können Sie mithilfe der Automatisierung viele Phasen im Prozess der Erstellung erfolgreicher PPC-Kampagnen abdecken, wie zum Beispiel:

  • Automatisierte Gebote – Sie können Gebote erheblich optimieren, indem Sie Folgendes verwenden automatisierte Gebotsstrategien (unterstützt durch maschinelles Lernen), die zu Ihren Geschäftszielen passen.
  • Automatisierung von A/B-Tests – A/B-Tests sind ein Prozess, der viele Iterationen erfordert (die automatisiert werden können), um die erfolgreichste Version einer PPC-Anzeige zu ermitteln.
  • Nahtlose Berichtserstellung – Automatisierungstools können Ihnen dabei helfen, umfassende Berichte über Ihre PPC-Kampagnen über mehrere Kanäle hinweg zu erstellen. 
  • Effektive Keyword-Recherche – Sie können verschiedene Automatisierungsoptionen nutzen, um die Keywords mit der besten Leistung zu ermitteln
  • Optimieren Sie Ihren Anzeigentext – Automatisierung kann bei der Erstellung datengesteuerter Anzeigentexte helfen, indem Schlüsselwörter oder der Inhalt Ihrer Website mit Suchanfragen bei Google abgeglichen werden.

Automatisierung sollte zur Verbesserung und Beschleunigung Ihrer PPC-Kampagnen eingesetzt werden, sodass Sie mehr Zeit in die Überwachung ihres Erfolgs investieren und bei Bedarf Automatisierungsparameter anpassen können.

Nichtsdestotrotz sind sie eine großartige Möglichkeit, Ihre PPC-Lead-Generierung zu optimieren und zu steigern, um Ihren Verkaufstrichter mit mehr Leads zu versorgen.

Schlussworte

Der Einsatz von Automatisierung ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen schnell und effizient zu vergrößern. Dies beschleunigt nicht nur den gesamten Prozess, sondern kann Ihnen auch dabei helfen, Ihren Funnel-Feed-Prozess zu automatisieren, indem es Ihre Lead-Generierung verbessert und wertvolle Zeit spart.

Automatisierung bietet Ihnen Vielseitigkeit und die Möglichkeit, zu experimentieren und eigene Wege zur Lead-Generierung zu entwickeln. 

Versuchen Sie, einige dieser fünf von uns behandelten Ansätze zu kombinieren, um Ihren Verkaufstrichter effektiv zu versorgen. Sie können sie auch jederzeit anpassen oder ändern, damit sie optimal zu Ihrem Unternehmen und den Besonderheiten Ihres Verkaufstrichters passen. 

Des Autors Bio

Becky Halls

Becky Halls ist Mitbegründerin von Hyperisieren, ein Hyper-Personalisierungs-Toolkit für B2B-Vermarkter. Sie ist eine erfahrene Wachstumsvermarkterin mit einer Leidenschaft für Produktdesign/-entwicklung und Online-Marketing.