En el mundo del marketing para nuevas empresas, la generación de leads es el santo grial. Vale la pena utilizar casi cualquier estrategia legal que pueda atraer consumidores nuevos o potenciales. Sin embargo, al igual que en cualquier otra industria, los propietarios de empresas y proveedores de servicios deben equilibrar los costos con los beneficios.
Por ejemplo, no tiene sentido invertir 5 dólares si el rendimiento resultante sólo será de 4.95 dólares. El problema con la generación de leads es que es difícil saber cuánto dinero ganarás con cada lead que generes.
En otras palabras, ¿cuál es la solución? Incluye probar diferentes enfoques para encontrar los que brinden los mejores resultados con la menor cantidad de tiempo y dinero invertido por adelantado.
Aquí hay 10 enfoques que pueden potenciar la generación de oportunidades de venta de su empresa, ya sea que venda productos y servicios directamente o para un cliente que lo contrató como consultor de marketing. Tenga en cuenta que la mayoría de las sugerencias funcionan tanto para empresas emergentes como para organizaciones establecidas.
Utilice ventanas emergentes
Ventanas emergentes del sitio web son mal entendidos por la gente, no en la industria del marketing.
A los compradores les gusta obtener gangas, descuentos, obsequios y ofertas especiales. No les importa especialmente cómo reciben las noticias, ya sea de ventanas emergentes, correo electrónico o mensajes de texto. La otra realidad inevitable sobre las ventanas emergentes es que funcionan.
Durante más de dos décadas, los profesionales del marketing han aprovechado el poder de las ventanas emergentes para atraer nuevos clientes, vender a clientes existentes e informar a compradores potenciales sobre la empresa y los tipos de bienes y servicios que ofrece.
Piense en inversión, no en gastos
No es una técnica per se, sino más bien un estado de ánimo filosófico; esta sugerencia se acerca al pensamiento positivo o a replantear un modo básico de pensamiento.
Cuando se proponga gastar dinero en software, honorarios de consultoría o cualquier otra cosa que prometa aumentar el número de clientes potenciales valiosos, considere el costo como una inversión en lugar de un costo de hacer negocios.
Y, si su organización no tiene el capital para afrontar el coste de la nueva estrategia, haga lo que haría con una inversión prometedora.
Pida prestados los fondos necesarios para crear los clientes potenciales que necesita para hacer crecer y expandir su negocio. Una de las formas más rápidas y rentables de obtener los fondos necesarios es pedir prestado a un prestamista privado.
En lugar de perder la oportunidad de desarrollar más clientes potenciales, trabajar con un prestamista privado es una forma inteligente de asegure los recursos financieros que necesita, exactamente cuando los necesitas. La belleza del endeudamiento estratégico es que no importa si lo hace para generar más negocios para usted o sus clientes. Agencias de marketing digital y los proveedores de SaaS a menudo descubren la necesidad de una inyección de efectivo para construir un sistema de generación de leads para sus propios clientes, y los prestamistas privados son un excelente recurso.
Ofrecer obsequios digitales
Los consumidores modernos se han acostumbrado a los productos digitales y, a menudo, esperan recibir artículos digitales gratuitos como recompensa por suscribirse a boletines informativos, clubes de fidelización y otros grupos sociales.
Utilice su sitio web y tantas redes sociales como tenga para ofrecer productos descargables a cambio de direcciones de correo electrónico, nombres y preferencias de productos. En la era anterior a las computadoras, las muestras gratuitas se consideraban un arma de doble filo en el mundo del marketing.
Tenían el potencial de atraer nuevos clientes, pero se encontraban entre las estrategias de promoción más caras de todas. Uno de los grandes beneficios de las muestras digitales es que crearlas tiene un costo inicial, pero después de eso, cada nuevo obsequio simplemente no es un gasto para el comerciante.
permitir Chat en Vivo
Por alguna razón, y es casi inexplicable en la década de 2020, muchos de los principales comerciantes no ofrecen chat en vivo en sus principales sitios web comerciales. Agregar chat es una obviedad porque es una forma ideal de interactuar directamente con clientes actuales o potenciales, su seguimiento cuesta casi nada y es algo que la mayoría de los consumidores esperan hoy en día.
Boletines informativos por correo electrónico para generar lealtad a largo plazo
Se oye decir a algunos que el boletín electrónico ha pasado de moda, pero no es así. Mucha gente se registra y los recibe todos los días. Son especialmente populares entre compradores de productos leales y a largo plazo.
Cualquier comerciante que no ofrezca un boletín electrónico a sus clientes se está perdiendo una de las formas más sencillas de mantenerse en contacto con un grupo de clientes especialmente importante. Esto se debe a que los compradores habituales caminan y hablan vallas publicitarias de la empresa que admiran y cuyos productos/servicios compran repetidamente.
De hecho, se podría argumentar que este grupo de leales es la subcategoría de clientes más importante para cualquier empresa. Dejarlos sin un boletín interesante, informativo y de alta calidad es una omisión casi incomprensible en la era digital.
Aprovecha el poder de los influencers SM
¿Sabes quiénes son los influencers de las redes sociales en tu nicho? Si no lo haces, deberías hacerlo. Estas personas operan sitios y debates en línea que son seguidos por millones en todo el mundo. Digamos que usted o su cliente venden sandalias de plástico.
El primer paso es identificar varias personas influyentes en las redes sociales que promocionen regularmente calzado, ropa de playa, prendas económicas y prendas personales de moda. Es posible conectarse con personas influyentes de varias maneras, pero principalmente enviándoles muestras gratuitas de sus productos y pidiéndoles su opinión.
Conectarse con estrellas influyentes de las redes sociales en línea es una forma gratuita de presentar el nombre y los productos de su empresa a un gran número de lectores y espectadores cautivos. Los influencers también pueden incluir encuestas como parte de la estrategia de marketing en redes sociales de su empresa. Ser capaz de sondear su mercado objetivo puede proporcionar datos muy valiosos.
Invierta en contenido excelente y relevante
Haz un experimento. Consulte cinco de los principales sitios web dentro de un nicho de producto o servicio determinado. Asumiremos que cada uno tiene su propio blog.
Lea uno o dos artículos aleatorios en los cinco sitios, con el objetivo de medir la calidad general. Lo más probable es que las empresas más exitosas tengan blogs con contenido mucho mejor que aquellas con contenido débil. Este no es un truco de generación de leads de la noche a la mañana, pero funciona excepcionalmente bien a largo plazo.
Dedique tiempo y dinero a crear productos de primer nivel contenido atractivo y verá que las vistas de su sitio aumentan exponencialmente. Y, cuando eso suceda, eventualmente obtendrá más suscripciones, compras directas y compradores satisfechos.
Dedicar atención a las CTA
Uno de los últimos párrafos de sus artículos de marketing por correo electrónico suele ser un CTA (llamada a la acción). Puede constar de unas pocas palabras o unas pocas frases, pero es de vital importancia para la tarea de generación de leads.
A la mayoría de los consumidores se les debe pedir directamente que realicen una compra. En algún lugar de lo más profundo de la mente humana existe una regla arraigada que dice no actuar sin una indicación.
Cuando alguien ve su sitio web, anuncio en línea o mensaje de correo electrónico por primera vez, asegúrese de elaborar una llamada a la acción concisa y cuidadosamente redactada que lo invite directamente a realizar una acción específica.
Y ojo, esa acción no siempre es realizar una compra. A veces es simplemente "hacer clic aquí para obtener más información" (y suscribirse a una lista de correo), o "ver nuestros artículos con descuento actuales" (moviéndolos al siguiente nivel del embudo de ventas), o " vea si califica para el envío gratis” (para darles un incentivo más antes de cerrar el trato).
Limpia tu sitio web
La mayoría de los adultos que trabajan se someten al menos a un chequeo médico físico al año, pero muchos propietarios de empresas no prestan atención a sus sitios web principales después de publicarlos.
Generar clientes potenciales puede ser casi imposible para las organizaciones cuyos sitios web no son fáciles de usar, están desactualizados, no incluyen CTA en la página principal o están tan repletos de gráficos que tardan una eternidad en cargarse.
No descuides el correo directo
Érase una vez, el correo directo era el tipo de generación de leads. Algunos comerciantes, imprudentemente, lo han descartado como una reliquia de la era predigital. Es todo lo contrario. Un testimonio de la utilidad actual del correo directo son los muchos millones de piezas que viajan a los buzones de correo todos los días del año, excepto los domingos.
Si se hace correctamente, el correo directo puede dirigirse geográficamente a los clientes según el código postal, el estado de propiedad de la vivienda (solo se envía por correo a casas o apartamentos), el estado de propiedad del automóvil (usando listas de propietarios de automóviles), los propietarios de bienes raíces comerciales y muchos más.
Utilice su propio buzón como ejemplo. Si recibe un cupón de 50 por ciento de descuento para cenar en el nuevo restaurante al otro lado de la calle, ¿no es probable que lo guarde en su bolso o billetera por si acaso?
El correo directo está vivo y coleando, aunque los rumores sobre su muerte han sido muy exagerados. El uso del correo directo de una manera geográfica específica y dirigida puede ser una de las formas más económicas de identificar nuevos clientes.
Generar clientes potenciales puede resultar difícil. La consigna es "atención". Para los comerciantes, prestar atención a su sitio web, estar abiertos al uso del correo directo, escribir CTA convincentes, aprovechar el poder del contenido relevante en los blogs, asociarse con personas influyentes en las redes sociales, tomarse el tiempo para crear un boletín informativo por correo electrónico pertinente, ofreciendo muestras digitales gratuitas, habilitar el chat en vivo, organizar eventos en vivo y ver todos los gastos relacionados como inversiones a largo plazo puede marcar la diferencia.
Al final, la generación de leads se trata más de ser considerado con tus clientes potenciales que de intentar vender cosas a personas que no las quieren.
