Nadie dijo que el juego inicial fuera fácil. Después de todo, la mayoría de los emprendedores que se proponen fundar su propia empresa lo hacen por la pasión y el desafío. Sin embargo, es importante que sepa qué dificultades probablemente enfrentará al iniciarlo.
Algunas pueden parecer obvias, otras no tanto. Independientemente de lo que su organización se proponga lograr, es aconsejable estar atento a algunos problemas que podrían surgir.
En esta publicación, describimos cinco de los problemas que enfrenta toda startup, así como soluciones viables que Usted puedes usar para asegurarte de que no hundan tu barco.
Continúe leyendo para descubrir cómo puede optimizar su startup para lograr el máximo éxito mientras recibe algunos golpes de las áreas problemáticas que pueda.
- Un plan de negocios viable
- Aferrándose a un equipo dedicado
- Encontrar inversores optimistas
- Construyendo reconocimiento de marca
- Escalar eficazmente
¡Vamos a profundizar en los detalles!
Un plan de negocios viable
La mayoría de las startups nacen con una idea brillante: zapatos que envían automáticamente tu ubicación a tus amigos; una aplicación que sugiere entrenamientos según tus preferencias musicales; restaurantes, pero para vapear CBD. Cualquiera que sea tu brillante idea, eso es lo que te llevó al juego de las startups.
Pero una idea no es lo mismo que un modelo de negocio. Para poder construir con éxito una empresa basada en su idea, necesita tener un plan. Específicamente, necesitas un plan de negocios.
Pero Qué es un plan de negocios?
Básicamente, es su manual de instrucciones para construir su organización desde cero. Estas son solo algunas preguntas que su plan de negocios debe responder:
- ¿Cuáles son sus objetivos principales?
- ¿Cómo será rentable su negocio?
- ¿Se diversificará o se quedará con su producto o servicio central?
- ¿Qué estrategias clave utilizará para garantizar la comerciabilidad?
- Cómo va usted mantenerse por delante de la competencia?
Estas y muchas otras preguntas son la columna vertebral de la construcción de su negocio. Si no está seguro de por dónde empezar, busque una guía confiable en línea para crear un plan de negocios eficaz. Muchos modelos garantizarán que su plan sea viable, escalable y comercializable.
Si puede hacerlo, sería prudente considerar contratar un consultor SaaS para ayudarle a construir su plan de negocios. Si bien los consultores pueden ser una inversión costosa, es difícil ponerle precio al retorno de la inversión.
La razón de esto es que si encuentra al consultor adecuado, debería haberle ayudado a construir y establecer múltiples negocios. Si esta es su primera incursión en el mundo del emprendimiento, no tendrá ninguna experiencia en la elaboración de un plan de negocios.
Un consultor puede brindar consejos invaluables que podrían marcar la diferencia entre ser una marca reconocida mundialmente y un negocio fallido.
Aferrándose a un equipo dedicado
El equipo adecuado hará o deshará su empresa. Sí, es así de serio. Sin las personas adecuadas trabajando para usted, tendrá dificultades para innovar, colaborar y negociar las distintas partes de su negocio que necesita para tener éxito.
Un problema en particular al que se enfrentan muchas empresas emergentes son las altas tasas de agotamiento y rotación de empleados. Esto es malo por dos razones: una, perder empleados a mitad del proyecto puede ser desastroso, y dos, tener una alta tasa de rotación puede significar que menos trabajadores talentosos y deseables querrán postularse para su startup.
So ¿Cómo se reduce la rotación de empleados?? La respuesta es sorprendentemente simple: haga que su entorno de trabajo sea más colaborativo. Eso significa dar voz a los empleados en la dirección que toma la empresa, ofrecerles participación en la propiedad y priorizar su salud y bienestar. Los trabajadores felices trabajan de manera más efectiva: es solo ciencia.
Además de reducir la rotación de empleados, encontrar y establecer buenas relaciones laborales con algunos empleados clave que realmente tengan el mismo nivel de pasión e impulso para ayudar a construir el negocio que usted tiene.
Usar prácticas de contratación que dan prioridad al candidato es una excelente manera de hacer crecer su marca de empleador. Intente incorporar evaluaciones previas a la contratación adaptadas a los candidatos como esta prueba de sobresalir para analistas de negocios que reducen su carga de reclutamiento.
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Creer en algo y estar dispuesto a hacer todo lo posible para construir algo único son dos rasgos que los empleados deben tener para ayudarlo a construir su negocio. Si encuentra un empleado dispuesto a invertir en su sueño, asegúrese de mantenerlo presente a largo plazo y recompénselo e incentívelo para que permanezca en su equipo. Elegir el mejores premios corporativos y personalízalos para que cada uno de tus empleados se sienta valorado y merecidamente recompensado.
Encontrar inversores optimistas
¿Tu próximo obstáculo? Inversores. Los inversores suelen ser lo que se necesita para impulsar una startup desde la oscuridad de la tienda de aplicaciones hasta convertirse en un nombre familiar. El dinero de los inversores se puede destinar a causas muy importantes, como contratar a los mejores talentos, desarrollar la infraestructura de la empresa y desarrollar el reconocimiento de su marca (más sobre esto a continuación). Antes de acercarse a los inversores, asegúrese de que su empresa esté registrada como una LLC para facilitar futuros documentos y procesos legales.
¿Recuerdas ese plan de negocios que mencionamos antes? Adivina qué, hay otro beneficio al hacer uno efectivo: los inversionistas revisarán tu plan para ver que tu empresa es una apuesta segura para ellos. Nadie quiere respaldar a una empresa que no parece saber lo que está haciendo, incluso si tiene una gran idea. Un plan sólido te hace competitivo.
Cortejar a los inversores implicará enviar su plan de negocios y descubrir si hay algún interés en su idea. Después de eso, todo se trata de establecer contactos, mantener relaciones comerciales y, en general, ser una persona ambiciosa. Puede llevar un tiempo, pero hacerse notar por los inversores con mucho dinero es un punto de inflexión.
Construyendo reconocimiento de marca
Una vez que tenga un poco de efectivo inicial, ya sea de un inversionista generoso, ventas iniciales o un préstamo para pequeñas empresas, es hora de correr la voz. No verá un gran aumento en los ingresos si no dedica mucho tiempo y energía a trabajar en una campaña de marketing que llame la atención.
Estas son sólo algunas estrategias a considerar:
- Marketing de medios sociales: Los algoritmos de los sitios de redes sociales como Instagram, Tik Tok, Facebook y Twitter hacen que sea más fácil que nunca conectarse con consumidores que probablemente estén interesados en sus productos o servicios. El uso de este método de marketing puede ayudarlo a construir una base de clientes o clientes confiable.
- Creación de contenido: A la gente le gusta una fuente confiable. ¿Por qué no convertirte en esa fuente? Producir contenido atractivo como videos instructivos, artículos explicativos e infografías inteligentes seguramente harán que su nombre aparezca en la cabeza de las personas, por lo que es más probable que recurran a usted cuando necesiten un producto.
- Marketing de influencers: Los influencers tienen una gran influencia entre sus seguidores. Asociarse con un influencer es una excelente manera de aprovechar su seguidor organico base y al mismo tiempo aprovechar su influencia en su comunidad.
- Medios pagos y SEO: Una vez que tenga algunos canales de marketing en funcionamiento y comience a ver algo de retorno de la inversión, debería comenzar a considerar comprar anuncios y trabajar en su perfil de SEO. Si crea las páginas de destino adecuadas en su sitio web y oferta por las palabras clave adecuadas, el PPC o el pago por clic pueden ser una inversión enormemente valiosa, ya que genera tráfico directo a su sitio. Si va a invertir en medios pagos, asegúrese de haber optimizado su sitio para CRO (marketing de tasa de conversión) de modo que cuando los usuarios accedan a su sitio, todo esté configurado para conducir a un nuevo cliente. El SEO, por otro lado, es una inversión a más largo plazo pero igualmente importante para su presencia en línea. Un sinfín de consumidores recurren a Google para tomar decisiones de compra y ganarse un lugar en la cima generará tráfico extremadamente valioso a su sitio.
Escalar eficazmente
Las startups son como tiburones: si no se mueven, mueren. Es por eso que el escalamiento efectivo es clave para el éxito a largo plazo. Claro, es posible que tenga un par de cientos de usuarios dedicados, pero para comenzar a ver un flujo de caja importante, necesitará miles, o incluso decenas o cientos de miles.
Eso significa saber cómo llevar su operación y hacerla exitosa a una escala mucho mayor. En esta etapa, deberá comenzar a ampliar su contratación y crear un departamento de recursos humanos completo, cortejar a inversores con bolsillos aún más profundos y reinvertir gran parte de los ingresos de su empresa en la construcción de una organización más grande.
Si bien darse un buen sueldo puede ser increíblemente tentador, volver a invertir en su negocio es una de las decisiones más importantes que puede tomar como propietario de un nuevo negocio. Luche contra la tentación e intente destinar la mayor parte (si no el 100%) de sus ganancias al negocio.
Esto es desalentador y cada empresa es diferente. Tómese el tiempo para planificar cuidadosamente su crecimiento y recuerde que lo lento y lo constante realmente ganan la carrera 9 de cada 10 veces. Las estrategias correctas para enfrentar sus dificultades, desde desarrollar su primer plan de negocios hasta escalar con un propósito, se pueden abordar con planificación eficaz y atención cuidadosa a los detalles.
Resumen
Si bien iniciar un negocio puede ser una tarea arriesgada y desalentadora, el resultado final podría no sólo cambiar su propia vida sino también la vida de otra persona y el mercado de consumo tal como lo conocemos. Es importante recordar que, mientras se encuentra en su viaje empresarial, debe mantener la confianza en usted mismo, su negocio y sus ideas, y no dejar que las dudas lo invadan.
Habrá días difíciles en los que te preguntarás si tomaste la decisión correcta, pero la realidad de iniciar un negocio es que hay altibajos. ¡Tome decisiones inteligentes para los negocios, invierta sabiamente y espere su gran oportunidad!
Autor Bio
Samantha Rupp tiene una Licenciatura en Administración de Empresas. Es la editora gerente de 365 Business Tips y dirige un experto en marketing para Confianza y Voluntad. Vive en San Diego, California, y le gusta pasar tiempo en la playa, leer sobre las tendencias actuales de la industria y viajar.
