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7 increíbles ideas de imanes de clientes potenciales para el comercio electrónico

IMANES DE PLOMO

El comercio electrónico sigue dominando el mercado y seguirá expandiéndose.

En 2022, es Se estima que se gastarán 4.13 billones de dólares. en compras minoristas en línea, y la mayoría de las transacciones se realizarán en un dispositivo móvil.

¿Cómo aprovechar ese crecimiento?

Tendrás que crear leads y convertirlos en ventas. Los imanes de clientes potenciales son una excelente manera de convertir a los visitantes en clientes, y este artículo explorará 7 imanes de clientes potenciales que seguramente aumentarán sus tasas de conversión.

¿Qué son los imanes de plomo?

En caso de que no esté familiarizado con el término, imanes de clientes potenciales son una forma de recopilar información de contacto de clientes potenciales. Normalmente, una dirección de correo electrónico se intercambia por contenido adicional o una recompensa.

Estos imanes lo ayudarán a crear una lista de correo electrónico y a mostrar el valor que brinda a sus consumidores.

7 ideas de imanes de clientes potenciales

1. Seminario web/clase magistral/minicurso gratuito

Una clase magistral, un seminario web o un minicurso gratuito son una excelente manera de educar a los consumidores y permitirles que se familiaricen con su estilo de enseñanza y el de su equipo.

Piense en una pregunta, problema o tema sobre el que su audiencia pregunte con frecuencia.

Un curso gratuito debe satisfacer las inquietudes de su audiencia y actuar como un trampolín para incitar a los participantes a explorar el tema más profundamente.

Si ofrece cursos, puede sugerir uno de sus cursos que cubra un tema con más detalle.

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Otra forma de ofrecer educación a sus consumidores es a través de una biblioteca de contenido. Dependerá de ti decidir con qué tipo de materiales llenar tu biblioteca; sin embargo, existe una forma sencilla de llenarlo: grabar sus eventos en vivo.

Estos videos se pueden cargar en una biblioteca a la que solo se puede acceder a través de un enlace enviado a la dirección de correo electrónico del usuario. 

2. Consulta gratuita

Las personas suelen necesitar consejos cuando empiezan con algo. Una consulta gratuita es un gran pilar para la relación con sus clientes. Destacará su experiencia y habilidades de servicio al cliente.

Es más, conocerás a tu audiencia a un nivel más personal y ellos conocerán a las personas detrás de tu negocio.

De manera similar a los cursos y seminarios web, los libros electrónicos y las guías se pueden utilizar para educar a los clientes, apoyar su aprendizaje o brindar instrucción.

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Las plantillas también son una gran adición porque la mayor parte del trabajo se realiza por ellas, por lo que todo lo que necesitan hacer es completar los espacios en blanco. Estos recursos llamarán la atención sobre sus conocimientos y fomentarán su relación con su audiencia.

Las descargas pueden cubrir temas frecuentes, profundizar en temas de publicaciones de blogs o puede preguntar sobre qué quiere saber más la gente.

3. Concursos y sorteos

Los sorteos y concursos son una excelente manera de captar la atención de la gente. Ofrece una oportunidad para que los nuevos en el negocio prueben productos sin riesgos y al mismo tiempo atiende a aquellos que ya son leales a una marca. Para participar, los usuarios deberán proporcionar su información de contacto. 

Los concursos requieren un poco más de esfuerzo por parte del consumidor, pero los beneficios son inmensos.

Cuando se comparten a través de las redes sociales, las entradas de los participantes brindan varias perspectivas sobre sus productos y servicios.

El hype es otro elemento que cultivan los concursos. La gente querrá compartir sus entradas y ver a los demás concursantes ver lo que se les ocurre.

Los premios y los requisitos del concurso deben ser relevantes para su marca y significativos para su audiencia principal.

4. Resultados de pruebas/cuestionarios

Los cuestionarios y las pruebas son una forma divertida y creativa de generar una experiencia personalizada al reducir un catálogo a elementos que se adaptan al individuo en función de sus respuestas. Además, no serán bombardeados con toda su selección de tiendas, lo que les facilitará decidir qué les gustaría comprar.

 5. Regalos y muestras

Las muestras y los obsequios son una forma de atraer a los clientes para que le compren. Las muestras le brindan la oportunidad de fidelizar su marca, ya que pueden exhibir sus productos sin tener que comprometerse con un pedido grande.

Al igual que los premios, su obsequio/muestra debe ser relevante para el comprador. Tenga cuidado al proporcionar una muestra o un regalo del mismo artículo que el usuario pretende comprar.

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6. Envío gratis

Existen varias razones por las que la gente abandona sus carros. Una de las principales razones son los costes de envío inesperados, especialmente los elevados. Atraerá a muchos compradores con la recompensa del envío gratuito. 

Algunas empresas optarán por compensar este costo ofreciendo la opción de envío más barata y lenta.

Gracias a la entrega urgente, los consumidores ahora esperan un envío rápido. Si elige la opción más lenta, déjele claro al cliente cuándo debe esperar recibir su paquete. 

7. Código de descuento/cupón

Descuentos y los códigos de cupón son fáciles de desarrollar. Por lo general, proporcionan al consumidor un porcentaje o una cantidad en dólares de su primer pedido.

Tendrás que determinar el monto que deseas descontar. Un descuento demasiado bajo puede disuadir a los consumidores, pero un descuento demasiado alto devaluará sus productos y servicios.

Además, un gran volumen de descuentos de alto porcentaje aumentará y reducirá sus ingresos.

Consideraciones adicionales

Independientemente de las ideas que elija emplear, existen algunas estrategias y elementos de diseño generales que debe tener en cuenta.

Tenga en cuenta que los imanes de clientes potenciales pueden resultar desagradables para muchas personas, ya que no quieren que su correo electrónico o su teléfono reciban spam con mensajes y llamadas, o peor aún, que se venda su información de contacto.

Este elemento disuasorio ha provocado que algunas empresas soliciten un código postal o una ubicación. Desafortunadamente, esto no le ayudará a crear una lista de contactos, pero puede ayudarle a establecer una buena relación con los visitantes.

Aparecer o no aparecer

La mayoría de los sitios web optan por tener una ventana emergente cuando los visitantes acceden a su sitio, pero es posible que esto no se adapte a su audiencia. Algunas audiencias son perceptivos a imanes incrustados en ventanas emergentes porque el imán capta la atención del usuario.

Deberá averiguar cuál es el mejor lugar para impulsar un imán de plomo. Puede utilizar las pruebas A/B para determinar dónde están los puntos más influyentes, incluidos los imanes de clientes potenciales.

Además, puede utilizar un canal de ventas para ayudarle a pronosticar el mejor momento para impulsar un imán de clientes potenciales. Por ejemplo, el fin de año puede ser un buen momento para impulsar los imanes de ventas educativos porque la gente tiende a buscar artículos de superación personal en esa época del año.

Conoce a tu audiencia

Si puede, intente adaptar los imanes al tipo de consumidor de su sitio web. Un cliente que regresa puede molestarse con un código de descuento para clientes nuevos, mientras que un imán de descarga despierta su interés.

Si no puede concentrarse en las personas; entonces, prueba las pruebas A/B para saber qué tipo de imanes funcionan mejor para su empresa.

Diseño

El diseño de su imán principal puede hacer o deshacer su anzuelo. Puede parecer obvio; sin embargo, sus imanes de clientes potenciales deben coincidir con su marca.

Esto mantendrá su sitio cohesivo y facilitará que los consumidores identifiquen el artículo como legítimo y relacionado con su negocio.

Además, deben ser sencillos y fáciles de leer. Los diseños desordenados son desagradables y dificultarán que el consumidor comprenda a qué se está suscribiendo y qué recibe a cambio.

Las imágenes y los gráficos hacen lo que las palabras no pueden. Las imágenes, especialmente en sorteos o concursos, muestran exactamente lo que los participantes pueden ganar sin tener que leer bloques de texto. El contenido será más fácil de digerir y más atractivo a la vista.

Todos los enlaces, códigos, etc. deben enviarse a su correo electrónico (u otro punto de contacto). A medida que crea sus imanes de clientes potenciales, desea dejar en claro que el punto de contacto del individuo es la clave para acceder a los materiales. Si esto no es obvio, algunos pueden optar por ingresar datos de contacto falsos. 

Comentarios

En caso de duda, solicite comentarios. Las encuestas que provienen de listas de correo electrónico o ventanas emergentes en su sitio pueden brindarle información sobre la perspectiva de su audiencia y brindarle nuevas ideas para probar. Las reseñas son otro gran recurso para aprender más sobre lo que funciona y lo que no. 

En su sitio, pueden ayudar a otros a elegir entre productos y Hay muchas formas de reseñas de Google. puede beneficiarle a usted y a su negocio. Algunos beneficios incluyen mejorar su clasificación SEO, dirigir el tráfico a su sitio y ayudar a los nuevos visitantes a comprender la reputación de su empresa. Una buena reputación puede hacer que los clientes potenciales se sientan más cómodos al brindar su información de contacto a su empresa. 

Conclusión

Estos son sólo algunos de los innumerables imanes de leads puedes integrar en su sitio. Le ayudarán a crear una lista de correo electrónico y a establecer una relación con clientes potenciales. Una vez que optimice sus imanes, debería ver mejoras en sus clientes potenciales y tasas de conversión.

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