Hay varias formas de llegar a sus clientes y presentar sus ofertas comerciales. Cada canal tiene su propia promesa y ventaja única. Sin embargo, hay un lugar donde tiene la garantía de obtener la máxima atención y respuesta: las bandejas de entrada de sus clientes potenciales.
Una de las formas de marketing digital de mayor éxito es el email marketing, que ha abierto puertas a empresas de todo tipo. El marketing por correo electrónico es una herramienta eficaz para comunicarse con los clientes, promocionar bienes y servicios y aumentar las ventas porque puede contactar rápida y fácilmente a un gran número de personas.
De hecho, los estudios sugieren que, en comparación con otros canales, el marketing por correo electrónico puede Ofrezca un retorno de la inversión de 40 veces por cada dólar gastado en publicidad.
Ahora bien, esa es una prueba sólida que establece cuán crucial es el marketing por correo electrónico para las empresas, especialmente para las las pequeñas empresas que persiguen ambiciones altísimas con un presupuesto reducido.
Para citar a Erik Harbison, “Si las redes sociales son el cóctel, entonces el marketing por correo electrónico es la "reunión para tomar un café". El canal 1 a 1 original."
A pesar del creciente crecimiento de las redes sociales, el correo electrónico aún se mantiene en la primera posición como el medio más eficaz de comunicación directa, incluido el marketing por correo electrónico, los chatbots, .
En el entorno corporativo, se considera la forma de mensajería más confiable y autorizada. De hecho, para 2024, Proyectos de Statista que al menos 4.48 millones de usuarios (casi la mitad de la población mundial) se convertirán en usuarios de correo electrónico.
Dicho esto, todo especialista en marketing tiene la agenda de maximizar sus esfuerzos en el marketing por correo electrónico. Si se utiliza bien, el marketing por correo electrónico puede ofrecer un efecto multiplicador al negocio. Puede actuar como una palanca que proporciona una salida múltiple con una entrada mínima. Sin embargo, para que cualquier estrategia funcione, es necesario realizar esfuerzos en la dirección correcta.
Cuando se trata de marketing por correo electrónico, se considera que existen algunos esfuerzos que impulsan el máximo éxito:
1. Agiliza el proceso de suscripción
El marketing por correo electrónico comienza con tener una lista de correo. Necesita suscriptores o usuarios que hayan dado su consentimiento explícito para ser contactados por correo electrónico. Para crear la lista de correo electrónico, debe implementar un proceso de suscripción simplificado. ¿Por qué debería simplificarse?
Cuanto más fácil les resulte a los usuarios compartir sus direcciones de correo electrónico, más rápido crecerá su lista de correo. La historia de éxito de Buffer lo demuestra. Lo que hizo Buffer fue crear múltiples vías a través de las cuales los usuarios pueden registrarse. Esto incluía una diapositiva hacia arriba que ofrecía un formulario o un imán de clientes potenciales, HelloBar, una posdata, compartir en redes sociales, etc. Esto simplificó y también hizo que fuera conveniente para los usuarios compartir sus direcciones de correo electrónico.
2. Ofrezca valor con distribución estratégica de contenido
Junto con las redes sociales, el marketing por correo electrónico es uno de los canales de distribución de contenidos más importantes. Si cuenta con una lista de correo electrónico sólida, puede maximizar la visibilidad de su blog, libros electrónicos, whitepapersy garantías similares a través de boletines informativos por correo electrónico.
De hecho, también puede colaborar con otros boletines populares en su dominio para insertar su contenido en sus boletines.
Tenga en cuenta que no estará solo haciendo esto. Al menos el 93% de los especialistas en marketing B2B informan que utilizan el correo electrónico para distribuir su contenido. Profesionales de marketing Marketing de contenidos B2B: puntos de referencia, presupuestos y tendencias de 2018: América del Norte humana y agrícola.
Aunque el marketing por correo electrónico se utiliza principalmente para la divulgación y la generación de oportunidades de venta, también es una herramienta eficaz para establecer relaciones con sus clientes y usuarios existentes. Puede diseñar su estrategia de boletín de tal manera que pueda usarse para compartir contenido estratégico que maximizará la adopción de funciones, la venta cruzada y las ventas adicionales de los usuarios actuales.
Por supuesto, la distribución de contenido por correo electrónico no produce resultados en el primer intento. Para obtener los mejores resultados, debe:
- Pruebe las mejores plantillas, tiempos y público objetivo
- Registre las preferencias del cliente durante el propio proceso de suscripción.
- Maximice la capacidad de entrega del correo electrónico
- Supervise las tasas de apertura, los CTR y las conversiones de ventas
- Por último, pero no menos importante, limpia tu lista de correo electrónico con regularidad.
3.Asegúrese de que sus correos electrónicos sean compatibles con dispositivos móviles
Es de conocimiento común que la mayoría de los usuarios revisan sus dispositivos móviles para consultar sus correos electrónicos mientras viajan. Los estudios de Email Monday confirmaron que el 81% de los usuarios utilizan teléfonos inteligentes para consultar el correo electrónico. Las computadoras de escritorio y portátiles quedaron muy cerca con un 74%.
En otras palabras, si quieres tu correos electrónicos para abrir, leer y responder, sus correos electrónicos promocionales deben ser compatibles con dispositivos móviles.
Hay innumerables formas de hacerlo. Estos consejos pueden ayudarle a empezar.
- Líneas de asunto del usuario más cortas (60 caracteres o menos)
- Utilice una plantilla HTML de una sola columna
- La plantilla de correo electrónico debe tener menos de 600 píxeles de ancho.
- Utilice entre 13 y 14 tamaños de fuente para que el texto sea legible en pantallas móviles
- Haga que la CTA sea lo suficientemente prominente y espaciosa para tocarla fácilmente.
4. Automatiza las tareas rutinarias.
Recibir un correo electrónico en la bandeja de entrada de su público objetivo puede parecer un camino recto. Sin embargo, eso está lejos de la realidad real. Hay mucho trabajo detrás de cada uno de los correos que llega al usuario. La mayoría de estas tareas rutinarias (como enviar correos electrónicos de bienvenida, restablecer cuentas, recuperar contraseñas, etc.) se pueden automatizar fácilmente.
¿Por qué automatizar? La automatización en cualquier campo ahorra tiempo, reduce los errores manuales y también maximiza la productividad. De hecho, según Statista, El 84% de los correos electrónicos de bienvenida B2C llegan con éxito a las bandejas de entrada de todo el mundo y tienen una tasa de lectura del 23%.
Si va a tomar la ruta manual para enviar una serie de correos electrónicos de bienvenida, consumirá una cantidad significativa de tiempo, creará múltiples dependencias del personal y también permitirá que los errores aparezcan con abandono.
Ahora bien, ¿cómo funciona realmente la automatización del marketing por correo electrónico? En esencia, la automatización del correo electrónico establece reglas específicas sobre qué flujo de trabajo de correo electrónico debe activarse en función de la respuesta del hilo de correo electrónico anterior.
El siguiente flujo de trabajo describe perfectamente cómo funciona un flujo de trabajo de automatización de correo electrónico:
¿Puede el marketing por correo electrónico realmente impulsar el crecimiento de su negocio?
Casi la mitad del mundo recurre al correo electrónico como principal medio de comunicación. Es fácil de usar, crea un rastro sólido de comunicación y es extremadamente versátil. Si se utiliza estratégicamente, puede actuar como palanca de crecimiento para su negocio. Además, ofrece excelentes retornos que son incluso mejores que otros canales de marketing.
A través del marketing por correo electrónico, puede crear una relación sólida con sus clientes objetivo. Puede ayudar a ofrecer contenido dirigido a los clientes que los educará, los entretendrá y también los ayudará a tomar decisiones bien informadas. Estos clientes son fáciles de mantener y seguramente seguirán siendo clientes leales a largo plazo.
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Bio del autor:
Dave Ashwini
Ashwini es un apasionado de los negocios, el emprendimiento, el comercio electrónico, la tecnología emergente y el marketing digital. ella esta trabajando con Adquirir como experto en marketing digital. Es un alma libre y una erudita aventurera que pasa su tiempo libre consigo misma, con su amada una vez, con la música, además de mirar y practicar deportes. Es adicta al océano y viaja por las carreteras, siendo una viajera que busca emociones fuertes para vivir nuevas experiencias mientras considera la vida como nuestras propias obras de arte. Conéctate con ella en Twitter / LinkedIn.
