Una vez descarté un servicio después de ver su precio. Entonces comencé a buscar alternativas. Dos horas después estaba suscribiéndome al mismo servicio después de que me enviaron un correo electrónico ofreciéndome un 50% de descuento.
Ese es el poder del marketing por correo electrónico eficaz. El correo electrónico sigue siendo una de las herramientas más poderosas para llegar a clientes potenciales y convertirlos en clientes leales.
Este artículo cubre siete ideas de marketing por correo electrónico entrante y cinco razones por las que debería implementarlas.
¿Qué es el marketing por correo electrónico entrante?
El inbound email marketing es una estrategia de marketing adaptada a clientes potenciales que han mostrado interés en una marca. Es posible que estos clientes potenciales se hayan suscrito a su lista de correo electrónico, boletines de noticiaso resúmenes de contenido.
Es una estrategia particularmente eficaz si sabe cómo llegar a sus clientes potenciales y utilizar el lenguaje que entienden.
De acuerdo a una Informe de tornasol, el marketing por correo electrónico genera alrededor de 36 dólares por cada dólar gastado.
Además, considere que 4 mil millones de personas usan el correo electrónico diariamente, que se espera que alcance los 4.6 millones en 2025.
Al aprovechar este grupo demográfico, tendrá prospectos que probablemente abrirán y leerán sus correos electrónicos.
Pero vale la pena señalar que el inbound marketing es fundamental para todo un embudo de marketing. Por ejemplo, puedes utilizar imanes de plomo para obligar a los clientes potenciales a registrarse en su lista de correo electrónico y luego utilizar estrategias de marketing por correo electrónico entrante para cerrarlos como clientes.
7 ideas sobre cómo utilizar el marketing por correo electrónico entrante de forma eficaz
El inbound marketing puede producir resultados positivos en cuanto a aumento de la popularidad de la marca y de sus beneficios si se utiliza de forma adecuada. La aplicación de cada una de las siete ideas presentadas a continuación conducirá a tales resultados.
1. Sea deliberado con su audiencia
El marketing por correo electrónico entrante sólo es eficaz cuando la audiencia receptora se ajusta a las perspectivas comerciales. Esto significa que no puede utilizar cualquier lista de correo electrónico.
El uso del inbound marketing con una lista de correo electrónico que contenga todos los grupos demográficos de clientes (jóvenes y mayores, educados y analfabetos, radicales y conservadores, etc.) no producirá ningún resultado que valga la pena. Por lo tanto, debes elegir la audiencia adecuada para el correo electrónico.
2. Agregar valor
La adición de valor es el objetivo principal de toda estrategia de marketing significativa. Los mejores clientes son aquellos que están informados sobre las ofertas de una industria.
Estos clientes generalmente sirven como extensiones de marketing de las empresas porque tienden a ser deliberados sobre los productos y servicios. Como tales, pueden convertir fácilmente (de manera insistente y convincente) a sus familiares y amigos en marcas que patrocinan.
La única forma de conseguir estos clientes es mostrarles el valor de lo que vende.
Por eso es importante centrarse en la adición de valor en lugar de estrategias de marketing radicales como los Black Friday.
3. Crea contenido atractivo
El elemento central del marketing entrante por correo electrónico eficaz es contenido atractivo. Cuando el tema del correo electrónico es relevante, informativo y puede mejorar las vidas de posibles clientes comerciales, es probable que haya alta conversión de clientes.
Por lo tanto, asegúrese de utilizar la combinación adecuada de información antigua y nueva para atraer a los clientes. Usar demasiadas narrativas esotéricas puede hacer que su contenido sea demasiado complejo y desanimar incluso a los clientes más atentos. Del mismo modo, utilizar demasiadas anécdotas comunes puede aburrirlos.
También debes prestar atención a la composición, la estructura y los medios que utilizas para comunicar tus puntos. Utilice estadísticas e infografías para ayudar a los clientes a tomar decisiones de forma rápida y con menos dudas. Además, puedes incluir vídeos, opciones de audio de lectura e incluso un . Por lo tanto, incluso los clientes que son demasiado vagos o cansados para leer pueden entender la idea detrás de su correo electrónico.
Su marketing por correo electrónico entrante también será más efectivo cuando utilice posicionamiento en buscadores (SEO). De esta manera, podrá responder a las necesidades existentes en lugar de a las imaginadas.
4. Cree correos electrónicos en torno a objetivos actuales y futuros
Una de las formas en que puede hacer que su estrategia de marketing por correo electrónico entrante sea muy eficaz es equilibrar las ofertas disponibles actualmente con las perspectivas del negocio.
Con esto queremos decir que no debes anunciar ofertas de precios bajos para tus productos y servicios simplemente porque quieres llegar a más clientes.
En su lugar, asegúrese de tener en cuenta los objetivos de su negocio y alinearlos con cada promoción que comercialice y utilice para generar clientes potenciales.
Puede amplificar los efectos de esta idea al entrar en gran detalle sobre sus objetivos y operaciones comerciales.
Deje que sus correos electrónicos revelen, por ejemplo, que desea aumentar el uso de software de seguimiento de empleados en marketing de empresa a empresa (B2B), por lo que ofrece un descuento del 50 % en la compra de este software. De esta manera demuestra integridad y construye un puente firme de confianza con los clientes potenciales.
5. No seas azaroso con el tiempo
El marketing por correo electrónico, por regla general, es más eficaz cuando se toma en serio el tiempo. Por lo tanto, cuando aplique el inbound marketing, utilice intervalos razonables. El envío de correos electrónicos semanales, por ejemplo, es práctico ya que no lo presenta a los clientes potenciales como desesperado ni poco serio.
En cambio, enviar correos electrónicos con regularidad permite que los clientes perciban que usted es organizado y deliberado, que son características que acompañan a la confiabilidad. Por lo tanto, asegúrese de aprovechar el tiempo a su favor: cuanto más regular, mejor.
Además, los correos electrónicos deben ser uno de los Tareas que automatizas como especialista en marketing.. Puede configurar su sistema para enviar correos electrónicos con ofertas inmediatamente después de que un cliente potencial rebote en su página de pago.
Entonces, si el precio los aleja, aún puedes asegurarlos usando descuentos, especialmente si estás realizando una promoción.
6. Utilice CTA (llamado a la acción) al final de los correos electrónicos
A pesar de las ideas que hemos destacado como útiles para mejorar la eficacia del inbound marketing, todo será en vano si no utiliza CTA al final de cada correo.
Una vez más, el objetivo de los correos electrónicos de inbound marketing es dirigir a las personas a su marca, así que asegúrese de incluir enlaces que redirijan a estos clientes potenciales a su sitio web.
No es necesario que sea demasiado directo a la hora de atraer clientes a su sitio web a través de su CTA. Puede utilizar la línea habitual "para obtener más información, visítenos en..." para que los clientes visiten su sitio web. O puede insertar un enlace en la oferta. Por ejemplo, el botón de CTA podría decir: "Obtenga un 70% de descuento".
Por supuesto, estos métodos funcionan en la medida en que su contenido sea atractivo e informativo. Cualquier cantidad menor y tu CTA será ignorada. Y asegúrese de que las CTA redirijan a los clientes a páginas web útiles donde obtengan información relacionada con las ofertas por correo electrónico.
7. Medir la retroalimentación y utilizar la información para la toma de decisiones futuras
Por último, mida los comentarios de su estrategia de marketing de correo electrónico entrante. Las buenas empresas mantienen registros y pueden realizar un seguimiento de todos los recursos y gastos.
De manera similar, cuando realiza un seguimiento de cada correo electrónico y toma nota de las respuestas (o la falta de respuestas) de los clientes potenciales, puede crear mejores perfiles de clientes y personas compradoras. Estos perfiles y personas le permitirán ajustar mejor sus correos electrónicos entrantes para obtener mejores comentarios.
Por lo tanto, la información que obtenga de la retroalimentación puede servir como trampolín para la toma de decisiones futuras y, en última instancia, hacer que su estrategia de marketing entrante más eficiente y eficaz.
5 razones por las que debería utilizar el marketing por correo electrónico entrante
1. Le ahorra tiempo y esfuerzo
El marketing por correo electrónico entrante le ahorra tiempo y esfuerzo con un público objetivo. Debido a que la estrategia rastrea solo las audiencias más adecuadas, obtiene más comentarios positivos (en forma de altas tasas de conversión de clientes) en comparación con las estrategias de marketing de propósito general.
En otras palabras, no tiene que gastar tanto como lo haría normalmente cuando utiliza imanes de clientes potenciales para atraer nuevos clientes.
2. Es muy eficaz para aumentar el conocimiento de la marca.
Una de las diferencias entre el marketing por correo electrónico entrante y el marketing por correo electrónico saliente es que la atención se centra en la marca y no solo en los productos y servicios en la bandeja de ofertas.
En consecuencia, a los clientes potenciales se les permite ver más allá de los estantes de productos y servicios, los PORQUÉ y los CÓMO de las empresas y sus operaciones.
Esto invariablemente acelera el tiempo que le toma al cliente promedio confiar en una empresa, ya que el cliente ahora sabe qué impulsa la empresa.
3. Es útil para construir relaciones a largo plazo con los clientes
Dado que el marketing por correo electrónico entrante ayuda a los clientes a confiar en las empresas, resulta muy fácil construir relaciones a largo plazo con estos clientes.
La información útil contenida en los correos electrónicos comerciales entrantes nutre gradualmente nuevos clientes potenciales y potenciales, atrayendo a clientes nuevos y antiguos y motivando la satisfacción y lealtad general del cliente.
4. Si se utiliza bien, puede generar más beneficios directos que otros canales de marketing
Aunque los correos electrónicos entrantes no son correos electrónicos de propósito general, pueden ser muy efectivos para conseguir nuevos clientes potenciales.
Según la StatistaEn 2019 se produjo un aumento en los usuarios activos de correo electrónico en todo el mundo de 3.7 millones a aproximadamente 3.9 millones.
Se espera que esta cifra aumente en 2023 a alrededor de 4.3 millones, lo que traerá 400 millones de nuevos usuarios de correo electrónico adicionales en línea en 4 cortos años. Imagine la fracción de esta población que necesita sus productos y servicios.
Entonces, si se usa bien, el inbound marketing por correo electrónico puede generar ganancias monetarias. Esto es particularmente cierto cuando los correos electrónicos se dirigen a clientes específicos, como en nuestro ejemplo anterior de Mobili-Tea, un régimen de tratamiento y ejercicio para personas mayores.
5. Regulación de contenido inferior
A diferencia de las plataformas de redes sociales, los correos electrónicos no son canales de marketing intensamente regulados. Como resultado, el contenido de los correos electrónicos entrantes puede ser más flexible, menos rígido y formal, y favorecer deliberada (y profesionalmente) el lado informal de los clientes.
En otras palabras, una regulación de contenido más baja significa que puedes revelar más sobre tus productos y servicios sin temor a sanciones.
Con todo, el marketing por correo electrónico puede resultar más eficaz cuando se utiliza como estrategia inbound. Esta estrategia tiene como objetivo captar un público objetivo a través del correo electrónico, construir una relación estable con ellos a través de contenido atractivo y atraerlos a su marca mediante la promoción de productos y servicios valiosos.
Autor Bio: Grace Morris es una entusiasta de la tecnología y el marketing digital a la que le encanta viajar y le apasiona aprender nuevas tendencias emergentes en los medios digitales e Internet. Su interés en ayudar a las empresas a aprovechar su autoridad digital la ha llevado a seguir una carrera como especialista en contenido digital en Traqq.
