El marketing por correo electrónico es uno de los métodos de marketing más comunes. 87% de las empresas lo utilizan.
¿Por qué?
Bueno, hay algunas razones:
- Personalización: Te permite crear un personalizado Con marketing de contenido plan, que estudios demostrar que los consumidores valoran.
- Construir relaciones: Le ayuda a construir relaciones con sus clientes, manteniéndolos comprometidos con su marca.
- Incrementar el tráfico: Genera más tráfico a su sitio web.
Estos son sólo algunos de los beneficios del marketing por correo electrónico.
Pero, en verdad, la única forma en que el marketing por correo electrónico puede tener éxito es si tiene una lista sólida de suscriptores de correo electrónico. Sin suscriptores, es prácticamente una pérdida de tiempo.
Afortunadamente, describiremos cinco formas en las que puede obtener más suscripciones de correo electrónico desde su blog. Continúe leyendo para descubrir cómo puede hacer crecer su lista de correo y mejorar su negocio.
1. Incentivar las inscripciones
Los incentivos son una excelente manera de alentar a los usuarios a registrarse para recibir sus correos electrónicos. De hecho, 85% de los consumidores dice que recibir descuentos es la razón más importante para registrarse en una lista de correo electrónico.
Ponte en el lugar de tu consumidor. Si le dieran un incentivo para proporcionar su dirección de correo electrónico, ¿lo haría?
Lo más probable es que sea más probable que registrarse en una lista de correo electrónico que le ofreciera un descuento que una lista de correo electrónico sin ningún incentivo.
Así que piense en esto cuando intente obtener más suscripciones de correo electrónico desde su blog. Ofrecer algo de valor puede convencer al consumidor para que proporcione su información de contacto y se una a su lista de correo electrónico.
Aquí hay un par de ejemplos.
Libros digitales
Cuando los usuarios proporcionan su información de contacto, obtienen acceso a información valiosa.
Eche un vistazo a Nlyte, por ejemplo.
La empresa ayuda a las empresas a optimizar su infraestructura digital. A cambio de información de contacto, ofrece a los consumidores un libro electrónico gratuito sobre infraestructura del centro de datos.
Los consumidores deben ingresar sus datos de contacto, aceptar recibir contenido promocional y listo. Tienen acceso a información útil y usted los tiene inscritos en su lista de correo.
Código de descuento
Ofrecer un descuento o un código promocional para su producto o servicio es otra forma de incentivar la suscripción por correo electrónico.
Futuro blog vegano Es un gran ejemplo.
Cuando los usuarios se registran en su blog vegano, reciben un 10% de descuento en su próximo pedido.
Estos son sólo algunos ejemplos de cómo incentivar la suscripción por correo electrónico. Para descubrir qué funciona mejor para su negocio, piense en lo que valorarían sus consumidores.
2.Haga que el proceso sea lo más simple posible
Si su formulario de registro es demasiado complicado, los usuarios no enviarán su información.
Ponte en el lugar de un consumidor por un segundo. Si viera un formulario de suscripción al boletín informativo de 5 pasos que le solicitara su nombre, dirección de correo electrónico, domicilio, ocupación y el motivo para suscribirse, ¿se registraría?
Probablemente no. ¿Y por qué? Porque el simple hecho de suscribirse a los correos electrónicos es un proceso largo. Sin mencionar que estarías proporcionando mucha información personal innecesaria.
Entonces, echemos un vistazo a algunas de las formas en que puede simplificar el proceso de suscripción:
- Limite la información que solicita: De manera realista, no necesita solicitar mucha información para registrarse por correo electrónico. Claro, hay ocasiones en las que información adicional (como la edad o la ubicación) puede resultar útil para la segmentación del correo electrónico, pero no es vital. Debe sopesar qué información desea solicitar y cuál es una ventaja adicional. Para darte una idea de cuántos campos son óptimos, mira este gráfico de HubSpot. Describe cómo la cantidad de campos en un formulario de registro puede influir en las conversiones:
- Utilice un diseño sencillo: Si su formulario de registro está demasiado lleno o abarrotado, puede desanimar a la gente. En su lugar, hágalo limpio y simple para que los usuarios puedan ver fácilmente lo que está solicitando y cómo registrarse.
3. Sea claro sobre lo que pueden esperar los suscriptores
Cuando un visitante ve su formulario de registro, debe tener claro en qué se está registrando. No dejarlo claro podría significar que no se molestarán en registrarse en absoluto.
Eche un vistazo al sitio de Massimo Chieruzzi como ejemplo.
En su entrada de blog sobre aplicaciones de resumen de libros, Chieruzzi les dice a los visitantes a qué se están registrando si se suscriben a sus correos electrónicos. Proporciona a sus suscriptores un 'Weekly BrainDump', que describe de la siguiente manera:
Para los visitantes que desean sugerencias y consejos de marketing semanales, esto es fantástico. Saben lo que estos correos electrónicos les proporcionarán cuando se registren.
En pocas palabras, los visitantes tienen una idea clara de qué esperar y esto puede animarlos a registrarse.
También le ayuda a evitar registros de usuarios a los que no intenta dirigirse. Puedes tener clara la información que proporcionas y el visitante puede decidir por sí mismo si es lo que quiere. Con suerte, eso le ayudará a atraer a su público objetivo y evitar clientes potenciales no calificados.
Cuando tiene usuarios inactivos o desconectados en su lista de correo electrónico, sus análisis y datos estarán sesgados. Así que asegúrese de tener claro lo que implican sus correos electrónicos. Si no lo hace, es posible que los visitantes consideren que no vale la pena compartir su información de contacto con usted.
4. Sea creativo con su llamado a la acción (CTA)
Su CTA es uno de los elementos más importantes de su formulario de registro. Si no lo hace bien, corre el riesgo de perder suscriptores potenciales.
Entonces, ¿qué puedes hacer con tu CTA para animar a los visitantes a suscribirse?
Aqui hay algunas sugerencias.
Haz una pregunta retórica
La mayoría de las CTA ordenan al usuario que actúe. Claro, esto funciona. Pero quizás quieras pensar en cambiar las cosas.
Por ejemplo, hacer preguntas retóricas es una excelente manera de despertar su interés y mantenerse alejado del formato típico de CTA.
Consulta este guía profesional de enfermería para viajes. Para obtener más suscripciones de correo electrónico, hace una pregunta simple: ¿Estás listo para comenzar tu viaje?
Con una simple pregunta, engancharon a los visitantes al instante (motivándolos a dar el primer paso en su viaje hacia una nueva carrera).
Así que piense si esto es algo que podría incorporar en la suscripción de correo electrónico de su sitio. Animará a los usuarios a registrarse.
Usa lenguaje imperativo
Ahora volvamos al CTA clásico: usar lenguaje imperativo.
Esta no es exactamente una técnica nueva, pero funciona. ¿Por qué? Porque fomenta una respuesta inmediata.
Eche un vistazo a la CTA aquí en el sitio web de SendX, por ejemplo:
Tenemos algunos imperativos en nuestra ventana emergente de registro de correo electrónico, que incluyen "cortar", "ingresar" y "registrarse". Esto anima a los usuarios a actuar y registrarse lo más rápido posible.
5. Crea una comunidad
Incluso antes de que llegara la pandemia, los usuarios de Internet estaban interesados en las comunidades en línea. Eche un vistazo a estas cifras del Global Web Index.
Ahora, en un mundo donde las conexiones digitales están prosperando, quizás quieras pensar en cómo tus correos electrónicos pueden crear un sentido de comunidad.
Esto proporciona un valor agregado para los visitantes que se registran en su lista de correo. No sólo se registran para recibir correos electrónicos, sino que se registran para disfrutar de una experiencia.
Usemos como ejemplo MOS, un banco para estudiantes universitarios.
Después de leer esta publicación de blog sobre Correcciones de la FAFSA, los consumidores pueden suscribirse a sus servicios bancarios.
Al invitar a sus amigos, los suscriptores también se unen y construyen una comunidad de pares que trabajan para lograr el mismo objetivo: ahorrar dinero y optimizar su elegibilidad para recibir ayuda financiera.
Entonces, ¿cómo puedes crear una comunidad en línea para tus suscriptores?
Sinceramente, no hace falta mucho. Podría ser tan simple como configurar un grupo de redes sociales para que se unan los suscriptores o tener un área protegida con contraseña en su sitio web donde puedan conectarse.
Elijas lo que elijas, asegúrate de pensar en cómo puedes crear una comunidad duradera. Lo último que desea es crear una comunidad en línea que fracase porque no se utiliza.
6. Haga que su formulario de registro sea compatible con dispositivos móviles
Cuentas móviles por alrededor 50% de todo el tráfico web, y hay Más de 5.27 mil millones usuarios de dispositivos móviles a nivel mundial.
¿Qué nos dicen estas cifras?
Más personas que nunca utilizan dispositivos móviles. Es por eso que debes asegurarte de que tu blog y los formularios de registro de correo electrónico sean compatibles con dispositivos móviles.
Si su sitio web no es compatible con dispositivos móviles, podría estar alejando a muchos visitantes. Y cuanto menos personas visiten su sitio web, menos personas se registrarán para recibir sus correos electrónicos.
Entonces, ¿cómo puedes haz tu formulario de registro compatible con dispositivos móviles?
Vamos a ver:
- Mantenlo simple: Si su formulario de registro está demasiado lleno, un usuario móvil no estará contento. En una pantalla pequeña, necesitan algo eficiente y fácil de completar. Manténgalo simple en lo que respecta al número de campos para que completarlo sea lo más fácil posible. He aquí un ejemplo:
- Tenga un botón claro de "enviar": En cuanto a mantener las cosas simples, el botón "enviar" debe ser fácilmente visible. Piensa en los colores que utilizas, el diseño y dónde se ubicará en la pantalla para que el envío sea una cuestión sencilla.
- Piense en el tamaño de la pantalla: Probablemente no haga falta que le digamos que las pantallas de los móviles son más pequeñas que las de los ordenadores de sobremesa. Pero, ¿cómo se puede crear un formulario que funcione tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles? Utilice un diseño de sitio web responsivo. Esto cambiará automáticamente el tamaño de su formulario según el dispositivo que se utilice para verlo.
7. Utilice un formulario emergente
Todos hemos visto un formulario emergente en un sitio web. Llegará a un sitio web e inmediatamente aparecerá un mensaje en la pantalla pidiéndole que se registre para recibir un boletín informativo o un código de descuento.
Aquí hay un ejemplo del sitio de Canopy:
En un artículo sobre seguridad en internet para niños, aparece esta ventana emergente que ofrece un libro electrónico digital para padres. Asegurarse de que su ventana emergente sea relevante para la página en la que se encuentran los visitantes del sitio es importante para que las ventanas emergentes sean efectivas.
Pueden ser una herramienta realmente útil para obtener suscripciones de correo electrónico, pero hay que andar con cuidado.
Si no se utilizan correctamente, las ventanas emergentes pueden tener el efecto contrario. La gente puede frustrarse y abandonar su sitio por completo.
Entonces, ¿cuál es la mejor manera de utilizar ventanas emergentes sin alejar a la gente?
Esto es lo que sugerimos:
- Calcula el tiempo de tus ventanas emergentes: En lugar de bombardear a los visitantes en el momento en que llegan a su blog, considere programar sus ventanas emergentes para que aparezcan después de un cierto período de tiempo. Esto le da al visitante la oportunidad de explorar su contenido antes de que se le solicite que envíe su información de contacto.
- Personaliza el contenido: Los consumidores quieren contenido personalizado. De hecho, 52% de los consumidores dice que una experiencia digital personalizada mejora su satisfacción general. Entonces, para aumentar tus posibilidades de lograr que las personas se registren en tu lista de correo electrónico, considera personalizar tu ventana emergente.
- Permitir que las personas los cierren: Algunas ventanas emergentes ocultan el contenido del sitio web hasta que los usuarios envían su información. Los obliga a suscribirse a su boletín informativo o a abandonar su sitio por completo, lo cual es un juego arriesgado. Puedes utilizar esta opción si lo deseas, pero si no les das acceso a la información del sitio web, podrías perderlos por completo. A veces es una mejor opción darles a los visitantes la opción de cerrar la ventana emergente y continuar con su navegación. Y quién sabe, es posible que incluso se registren más adelante, incluso si lo cierran.
Crea el formulario de suscripción de correo electrónico perfecto para tu blog
A estas alturas, ya tienes un conocimiento sólido de cómo crear el formulario de suscripción de correo electrónico perfecto en tu blog.
Entonces, ¿qué sigue?
Es hora de poner en práctica sus nuevos conocimientos. Siga los cinco sencillos pasos de este artículo y aumentará las suscripciones de correo electrónico y su lista de suscriptores antes de que se dé cuenta.
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Sobre el Autor
Vikas Kalwani gestiona asociaciones en USERP y asesora activamente a las empresas de cartera de 500 Global. Es un especialista en marketing de crecimiento impulsado por productos y especialista en marketing B2B con experiencia en SEO, marketing de contenidos y marketing de redes sociales.
