Las redes sociales y el marketing viral son tendencia; Todo especialista en marketing quiere una parte del pastel. Sin embargo, el marketing por correo electrónico sigue siendo la forma más antigua y posiblemente más eficaz de marketing online.
Puede que sea mucho más complejo que otras formas de marketing digital, pero una vez que descifres el código, puede ser la forma más fácil de aumentar tus conversiones. Según una investigación, diariamente se envían y reciben al menos 306 mil millones de correos electrónicos, y alrededor de 4 mil millones de personas abren sus cuentas de correo electrónico al menos una vez al día. Aún mejor, las investigaciones también muestran que cada dólar gastado en una campaña de marketing por correo electrónico genera 36 dólares en ingresos. ¡Esto se traduce en un enorme retorno de la inversión del 3,600%!
En el corazón de cada campaña de newsletter eficaz es una lista de suscriptores de correo electrónico de personas interesadas en su negocio. Pero crear esa lista de correo electrónico no es tan fácil como cree. Para ayudarle a hacer crecer su lista de suscriptores, hemos elaborado una guía de consejos probados que le ayudarán a ampliar su audiencia en poco tiempo.
Elabora una oferta convincente
La forma más rápida y eficaz de hacer crecer su lista de suscriptores de correo electrónico es ofrecer a sus suscriptores potenciales algo que no puedan rechazar.
Con los problemas cibernéticos cada vez mayores y el spam de correo electrónico, muy pocas personas comparten direcciones de correo electrónico en línea sin una buena razón. Y si lo hacen, podría ser uno que apenas utilicen, lo que afectará significativamente su tasa de apertura de correo electrónico.
Para asegurarse de captar la atención del suscriptor desde el principio, ofrézcales algo que consideren valioso a cambio de su dirección de correo electrónico. Para ello, debe comprender completamente lo que quiere su público objetivo.
Tómate tu tiempo e investiga. Puede probar algunas ofertas para ver cuál funciona mejor. Alternativamente, puede realizar una encuesta con sus suscriptores existentes y obtener su opinión sobre la oferta que les gustaría obtener.
Por ejemplo, si tiene una clínica dental, puede utilizar un software para enviar a los pacientes correos electrónicos de recordatorio de citas que también incluyan un código de promoción para su próxima visita.
Haga que sea lo más fácil posible registrarse en su lista de correo electrónico
Hay toneladas de distracciones en línea y sus suscriptores potenciales tienen una breve capacidad de atención. No necesitan algo que les quite demasiado tiempo, así que asegúrese de que su proceso de suscripción sea lo más fluido posible.
Recientemente, ha habido dos opiniones encontradas en la industria del marketing. Un lado sostiene que un proceso de suscripción eficaz requiere que el suscriptor proporcione un nombre y una dirección de correo electrónico, lo que ayuda con la personalización del contenido.
La otra parte sostiene que basta con una dirección de correo electrónico. El razonamiento es que hace que sea más probable que un visitante del sitio se suscriba, ya que parece menos trabajo de su parte.
Aquí hay un ejemplo:
Si desea hacer crecer su lista de correo electrónico rápidamente, haga que su proceso de suscripción sea lo más fácil posible. Considere eliminar todo lo demás excepto la dirección de correo electrónico; esto hará que la suscripción sea más eficiente para su audiencia.
Fomente el intercambio de su correo electrónico/boletín informativo
Por más anticuado que parezca, el boca a boca es la forma más rápida de aumentar la visibilidad de tu marca y de lo que tienes para ofrecer. Si usted tiene excelente contenido de correo electrónico que intriga a tu audiencia, anima a los suscriptores existentes a compartirlo con sus amigos y familiares. Esta es la forma más rápida de lograr que las personas interesadas en su contenido se registren en su lista de correo electrónico.
Pero recuerda que para que este método tenga éxito, debes tener dos cosas en su lugar. Primero, incluya una forma para que las nuevas personas se registren directamente desde el correo electrónico o un enlace a su botón de registro. En segundo lugar, asegúrese de que una vez que reciban el correo electrónico reenviado, no puedan darse de baja de la lista de correo. Si lo hacen, eliminarán al suscriptor original, no a ellos mismos.
Si tiene estas dos cosas resueltas, puede sentarse y ver crecer su correo y aumentar sus ventas.
Utilice varios formularios de registro
La mayoría de las marcas usan solo uno formulario de suscripción al boletín en su barra lateral, pero si desea obtener más suscriptores, debe tener varios formularios de registro en diferentes secciones de su sitio. Esto brinda a sus visitantes más oportunidades de registrarse si se perdieron el formulario inicial.
Una buena forma es complementar el formulario de registro de la barra lateral con una ventana emergente llamativa. Las ventanas emergentes son muy efectivas porque te hacen más notorio, animando a sus visitantes a registrarse.
Puede utilizar la configuración de visualización de ventanas emergentes de Poptin para configurar los activadores o un temporizador para que las ventanas emergentes se muestren en el momento adecuado. Por ejemplo, puede activar una ventana emergente cuando el visitante se desplaza hasta el final de una página o 30 segundos después de abrirla.
Este es un buen ejemplo de una ventana emergente de suscripción que encontré mientras navegaba por Business.com.
Una forma de crear ventanas emergentes y formularios de correo electrónico es a través de poptin. Tiene varias plantillas personalizables y funciones de conversión para generar más registros de correo electrónico y ofrecer promociones atractivas para generar clientes potenciales.
Atraiga nuevos suscriptores inmediatamente
Uno de los trucos más subestimados para mantener a los suscriptores en su lista de correo es atraerlos tan pronto como presionan el botón de suscripción. Cuando haces eso, inmediatamente creas una relación con ellos. Mejor aún, aumentas las posibilidades de convertirlos en clientes.
Por ejemplo, puede tener una página de agradecimiento o de confirmación a la que llegan los suscriptores después de suscribirse. Además, colocar estratégicamente una oferta o un descuento en esta página podría animar al suscriptor a permanecer en la lista de correo electrónico o incluso realizar una compra.
Para hacerlo aún más efectivo, puede convertir su página de agradecimiento en una página de generación de leads. Puede hacerlo ofreciendo incentivos irresistibles para las personas que consigan que alguien se suscriba a su lista de correo electrónico. Por ejemplo, puede prometer un obsequio a los suscriptores que compartan su contenido en las redes sociales y conseguir que alguien se registre en su lista.
Fomente la participación y brinde a su audiencia control sobre el contenido
Para aumentar el crecimiento de su lista de correo electrónico, primero debe mantener su lista existente y asegurarse de que las personas no se cancelen la suscripción. Si las personas que se dan de baja de su lista de correo electrónico son iguales a las personas que se suscriben, sus esfuerzos no servirán de nada.
Los estudios demuestran que una de las principales razones por las que las personas se dan de baja de las listas de correo electrónico es que se sienten desinteresadas y abrumadas. Hoy en día ya hay toneladas de contenido en la web, la mayoría del cual parece robótico. Sus suscriptores no quieren recibir más correos electrónicos que parezcan automatizados e impersonales.
So mantener a tu audiencia comprometida y pedirles su opinión con la mayor frecuencia posible. Puede animarlos a interactuar con su contenido proporcionando encuestas o sondeos o simplemente comentándolo y compartiéndolo. Por ejemplo, puede realizar una encuesta pidiendo su opinión sobre eventos recientes o incluso pedirles que elijan sobre qué temas quieren leer en los siguientes correos electrónicos.
El compromiso genera confianza y la mejor manera de mantener a los suscriptores en su lista es hacer que confíen en usted.
Establezca su marca como líder intelectual de la industria y experto en la materia
La gente tiende a confiar en la autoridad y disfruta estar asociada con ella. Si su marca tiene autoridad en su industria, la gente hablará de ella y los visitantes estarán más dispuestos a suscribirse a su lista de correo.
Como líder intelectual, los lectores lo tratan como el recurso al que acudir para obtener noticias, opiniones y otra información útil de la industria, lo que impulsará la identidad y el reconocimiento de su marca. Un estudio reciente sobre el impacto del liderazgo intelectual muestra que al menos el 51% de los tomadores de decisiones B2B dependen del liderazgo intelectual para tomar decisiones de compra críticas. Mantener esta posición en su industria no solo ayudará a que su lista de correo electrónico crezca exponencialmente, sino que también ayudará a aumentar sus conversiones y ganancias.
Ofrezca listas de correo electrónico segmentadas
Las personas tienen diferentes necesidades y preferencias, y los suscriptores potenciales pueden omitir la suscripción a su lista de correo si el contenido no coincide con sus preferencias específicas. Por lo tanto, una de las formas más efectivas de hacer crecer y mantener una lista de correo electrónico es ofrecer diferentes opciones de suscripción de correo electrónico que brinden contenido específico según las diferentes necesidades. Por ejemplo, si tienes un blog de marketing de contenidos, puedes tener listas de correo electrónico segmentadas para creación de contenido, SEO, optimización de WordPress, etc. De esta manera, un suscriptor interesado en recibir correos electrónicos sobre SEO puede suscribirse a esta lista de correo electrónico y no tendrá que recibir toneladas de correos electrónicos sobre optimización de WordPress si este tema no le interesa.
Cuando ofrece múltiples opciones de suscripción, aumenta las posibilidades de que un visitante se suscriba a una de las listas. También ayudará a mejorar las tasas de clics de su correo electrónico y, en consecuencia, sus ingresos.
A continuación se muestra un ejemplo de una lista de correo electrónico segmentada que permite a los suscriptores elegir su lista preferida.
Utilice la prueba social para fomentar más registros
Los humanos somos como una manada de animales. No importa quién o qué, siempre buscan aceptación social. En el mundo moderno de hoy, la gente observa el comportamiento de compra de otras personas antes de comprar cualquier cosa.
Por ejemplo, considere la frecuencia con la que ha comprado algo porque alguien lo recomendó. O la cantidad de veces que buscaste reseñas en línea antes de comprar algo. Si ha hecho algo de esto, ha sido influenciado por la prueba social que recibió antes de realizar la compra. Decidiste comprar porque te convenció una persona real y no una copia de marketing de la empresa.
Por lo tanto, debes aprovechar esto para hacer crecer tu lista de correo electrónico. Los números pares muestran que la prueba social es una herramienta poderosa para ayudarlo a expandir su lista de correo y sus ganancias. Según un estudio reciente, al menos 91% de los jóvenes de entre 18 y 34 años. busque reseñas de pruebas sociales y recomendaciones personales de alguien cercano a ellos antes de tomar una decisión de compra.
Puede mostrar fácilmente pruebas sociales mostrando el recuento de suscriptores o reseñas de clientes satisfechos en su sitio. Aquí hay un ejemplo:
Ofrezca ofertas especiales, obsequios y organice concursos
A la gente le gustan los regalos; Es parte de la naturaleza humana querer beneficiarse de algo gratis.
Otra buena manera de rápidamente amplía tu lista de correo es ofrecer un incentivo por registrarse. Podría ofrecer un descuento en su producto o servicio o obsequios, como un libro electrónico o un curso gratuito.
La idea es ofrecer algo que su público objetivo encuentre valioso.
Por ejemplo, si tiene una panadería, puede ofrecer un descuento en un cupón que las personas pueden canjear en sus tiendas en días específicos de la semana.
Aquí hay otro buen ejemplo: HubSpot ofrece libros electrónicos gratuitos a las personas que se suscriben a sus listas de correo.
Esto tampoco se limita únicamente a su sitio web. Puede utilizar todos los documentos de su empresa para promocionar estas ofertas. Por ejemplo, puedes buscar plantillas de factura con secciones que incluyen descuentos y otras ofertas para futuras compras.
Conclusión
Una lista de correo electrónico de calidad es el pan de cada día de una campaña de marketing por correo electrónico eficaz. Una vez que haya descifrado con éxito el código y haya establecido una lista valiosa, podrá hacer llegar su mensaje de marketing a la audiencia adecuada y aumentar las conversiones.
Hemos enumerado varias formas útiles de ampliar su lista de correo electrónico, haga que sus esfuerzos de marketing por correo electrónico sean más efectivos y vea cómo sus ingresos crecen exponencialmente. Elija lo que funcione para su marca y ejecútelo. Tampoco es necesario que te ciñas a un solo método; puedes combinar varios o todos ellos para obtener los máximos resultados.
