Una lista de correo electrónico es más que una simple colección de direcciones; es un grupo seleccionado de personas que han expresado interés en su marca u ofertas. Al crear una lista de correo electrónico sólida, crea un canal directo de comunicación que evita la dinámica siempre cambiante de las redes sociales y los motores de búsqueda.
Este artículo explorará la innegable importancia de marketing por correo electrónico. y proporcionar estrategias prácticas para ayudarle a aumentar su base de suscriptores. Continúe leyendo para descubrir cómo aprovechar el poder del correo electrónico para generar clientes potenciales, impulsar las ventas y construir relaciones duraderas con los clientes.
7 tácticas para crear una lista de correo electrónico
1. Ofrezca incentivos valiosos (lead magnets)
A conducir imán es un recurso gratuito y de alto valor que se ofrece a cambio de la dirección de correo electrónico de un visitante. Piense en ello como un soborno digital que atrae a clientes potenciales a unirse a su lista de correo electrónico. Los imanes de clientes potenciales son eficaces porque proporcionan valor inmediato al cliente potencial, lo que hace que sea más probable que comparta su información de contacto.
Ejemplos de imanes de clientes potenciales eficaces:
- Libros electrónicos: guías completas sobre un tema específico relevante para su audiencia.
- Listas de verificación: listas procesables paso a paso para resolver un problema.
- Seminarios web: presentaciones en línea en vivo o grabadas que ofrecen información valiosa.
- Plantillas: Documentos o gráficos prediseñados para ahorrar tiempo y esfuerzo.
- Pruebas o consultas gratuitas: ofrece una muestra de su producto o servicios.
- Descuentos o cupones: Proporciona ahorros inmediatos para fomentar las inscripciones.
- Cuestionarios o evaluaciones: ofrece recomendaciones o conocimientos personalizados.
2. Formularios de registro estratégico y ventanas emergentes
La ubicación y el diseño de sus formularios de registro son importantes para maximizar las conversiones. Un formulario visualmente atractivo y bien ubicado puede aumentar significativamente el crecimiento de su lista de correo electrónico.
Importancia de la ubicación y el diseño:
- Visibilidad: asegúrese de que su formulario de registro sea fácilmente visible sin ser intrusivo.
- Relevancia: coloque el formulario donde tenga sentido contextualmente (por ejemplo, después de una publicación de blog valiosa).
- Simplicidad: mantenga el diseño del formulario limpio, ordenado y compatible con dispositivos móviles.
- Confiabilidad: utilice un lenguaje claro y conciso para generar credibilidad.
- Incentivo: Comunique claramente los beneficios de suscribirse (p. ej., ofertas exclusivas, contenido valioso).
Tipos de formularios de registro:
- Popups: se superponen en toda la pantalla y captan la atención, pero pueden percibirse como intrusivos si no se usan estratégicamente.
- Diapositivas: aparecen desde el costado de la pantalla y ofrecen un enfoque menos disruptivo.
- Formularios de pie de página: ubicados en la parte inferior de su sitio web, brindando una presencia constante.
- Formularios integrados: integrados en su contenido, como después de una publicación de blog o una descripción de producto.
- Formularios de la barra superior: se muestran en la parte superior de su sitio web y ofrecen visibilidad inmediata.
3. Aprovecha el poder de las redes sociales
Las plataformas de redes sociales ofrecen una amplia audiencia y oportunidades de participación para promocionar su lista de correo electrónico. Al utilizar estratégicamente estos canales, puede atraer nuevos suscriptores y fomentar las relaciones existentes.
Cómo promocionar su lista de correo electrónico en las redes sociales:
- Comparta contenido valioso: ofrezca adelantos del contenido de su correo electrónico para atraer seguidores.
- Resalte los beneficios exclusivos: enfatice las ventajas de suscribirse, como el acceso temprano a ventas u ofertas especiales.
- Ejecute anuncios en las redes sociales: diríjase a su audiencia ideal con publicidad paga para promocionar su lista de correo electrónico.
- Optimice sus perfiles de redes sociales: incluya un llamado a la acción (CTA) claro para suscribirse en su biografía.
- Promoción cruzada: anime a sus suscriptores de correo electrónico a seguirlo en las redes sociales y viceversa.
Concursos y sorteos de redes sociales:
Los concursos y obsequios son herramientas poderosas para generar entusiasmo y hacer crecer su lista de correo electrónico. Al solicitar a los participantes que proporcionen sus direcciones de correo electrónico para participar, puede captar clientes potenciales de forma eficaz.
- Elija premios relevantes: ofrezca recompensas que se alineen con los intereses de su público objetivo.
- Establezca reglas claras: describa las pautas del concurso o sorteo para evitar confusiones.
- Promocione ampliamente: comparta el concurso o el sorteo en todos sus canales de redes sociales.
- Fomente el intercambio: ofrezca entradas adicionales por compartir el concurso con amigos.
- Genere anticipación: cree una sensación de urgencia y entusiasmo antes del sorteo.
4. Asegúrese de que su llamado a la acción (CTA) sea convincente
Un llamado a la acción (CTA) es una instrucción clara y directa que genera una acción deseada por parte de su audiencia. En el contexto de la creación de listas de correo electrónico, una CTA sólida anima a los visitantes a suscribirse.
El papel de las CTA en la creación de listas de correo electrónico:
- Impulsa las conversiones: una CTA bien diseñada convierte a los visitantes del sitio web en suscriptores de correo electrónico.
- Guía el comportamiento del usuario: dirige a los visitantes a la acción deseada, como suscribirse a su boletín informativo.
- Aumenta el compromiso: fomenta la interacción con su contenido y marca.
Consejos para redactar CTA potentes y claros:
- Utilice verbos orientados a la acción: emplee verbos fuertes como "Unirse", "Suscribirse", "Descargar" o "Reclamar" para crear una sensación de urgencia.
- Cree una sensación de urgencia o escasez: las ofertas por tiempo limitado o el contenido exclusivo pueden motivar una acción inmediata.
- Beneficios destacados: comunique claramente la propuesta de valor de la suscripción.
- Sea conciso y claro: evite CTA demasiado complejas o largas.
- Utilice un diseño visual sólido: haga que su CTA se destaque con colores contrastantes y elementos visuales atractivos.
- Pruebe diferentes CTA: experimente con varios CTA para determinar cuál funciona mejor.
5. Ejecute campañas de marketing de contenidos atractivas
El contenido relevante y de alta calidad es la piedra angular para atraer y retener suscriptores. Al ofrecer valor constantemente a su audiencia, se establece como una autoridad en su industria y genera confianza.
Cómo el contenido valioso atrae y retiene a los suscriptores:
- Lo posiciona como un experto: demuestra su conocimiento y comprensión de las necesidades de su audiencia.
- Genera confianza y credibilidad: la entrega constante de contenido valioso fomenta la lealtad.
- Aumenta la participación: anima a los lectores a interactuar con su contenido y compartirlo con otros.
- Genera clientes potenciales: atrae clientes potenciales que estén interesados en sus ofertas.
- Mejora el SEO: el contenido de alta calidad ayuda a que su sitio web tenga una mejor clasificación en los resultados de los motores de búsqueda.
Formatos de contenido para la creación de listas de correo electrónico:
- Publicaciones de blog: artículos extensos que brindan información detallada sobre un tema específico.
- Infografías: Representaciones visuales de datos o información que son fáciles de digerir.
- Vídeos: contenido atractivo e informativo que se puede compartir en múltiples plataformas.
- Podcasts: Audio grabado contenido que permite a los oyentes consumir información sobre la marcha.
- Libros electrónicos y documentos técnicos: recursos detallados que ofrecen conocimientos integrales sobre un tema.
- Boletines informativos por correo electrónico: actualizaciones periódicas con contenido seleccionado y ofertas exclusivas.
- Publicaciones en redes sociales: contenido breve que mantiene a la audiencia interesada.
6. Asóciese para colaboraciones estratégicas
Colaborar con otras empresas o personas influyentes puede cambiar las reglas del juego para hacer crecer su lista de correo electrónico. Al unir fuerzas, puede acceder a nuevas audiencias, compartir recursos y ampliar su alcance.
Co-Marketing y Marketing de Influencers:
- Co-marketing: asociarse con empresas complementarias para crear campañas de marketing conjuntas. Esto puede implicar promoción cruzada, colaboración de contenido u ofertas conjuntas de productos.
- Marketing de influencers: colaborar con personas que tienen un gran número de seguidores e influencia en su mercado objetivo. Los influencers pueden promocionar su marca, productos o servicios entre su audiencia.
Ampliando su alcance y creando su lista:
- Acceso a nuevas audiencias: asociarse con empresas o personas influyentes que tienen una base de clientes diferente le permite llegar a nuevos suscriptores potenciales.
- Mayor conocimiento de la marca: las colaboraciones pueden aumentar la visibilidad y credibilidad de su marca.
- Contenido mejorado: trabajar con otras personas puede conducir a la creación de contenido más atractivo e informativo.
- Aprovechar las audiencias existentes: puede aprovechar la audiencia de su socio y viceversa.
- Establecer relaciones: las colaboraciones pueden fomentar relaciones sólidas con otras empresas y personas influyentes.
7. Utilice métodos fuera de línea (si corresponde)
Si bien el mundo digital domina los esfuerzos de marketing, las estrategias fuera de línea siguen siendo de gran valor para crear su lista de correo electrónico.
Métodos sin conexión para recopilar direcciones de correo electrónico:
- Eventos y conferencias: asista a eventos de la industria, ferias comerciales o reuniones comunitarias. Instale un stand o haga que el personal distribuya hojas de registro con ofertas atractivas o obsequios a cambio de direcciones de correo electrónico.
- Tarjetas de presentación: distribuya tarjetas de presentación con un llamado a la acción claro para visitar su sitio web y registrarse en su lista de correo electrónico. Incluya un código QR para facilitar el acceso.
- Tiendas físicas: si tiene una ubicación física, configure una estación de registro en la caja u ofrezca incentivos para que los clientes se unan a su lista de correo electrónico.
- Eventos de networking: intercambie tarjetas de presentación y envíe un correo electrónico con contenido valioso o una oferta especial para fomentar el registro.
Mejores prácticas a seguir al crear una lista de correo electrónico
1. Utilice la suscripción doble
Asegúrese de que los suscriptores confirmen su suscripción a través de un correo electrónico de verificación para mantener una lista de alta calidad y reducir el riesgo de quejas de spam.
2. Utilice varios canales para crear listas
Promocione sus formularios de registro en su sitio web, blog, plataformas de redes sociales y durante eventos para llegar a una audiencia más amplia.
3. Garantizar el cumplimiento de las leyes de privacidad
Cumpla con regulaciones como GDPR y CAN-SPAM al incluir solicitudes de consentimiento claras y una manera fácil de cancelar la suscripción.
4. Limpia tu lista con regularidad
Elimine suscriptores inactivos y direcciones de correo electrónico no válidas para mantener la higiene de la lista y mejorar las tasas de entrega.
5. Proporcionar políticas de privacidad claras
Explique claramente cómo utilizará la información de los suscriptores y garantice su seguridad.
6. Optimizar para dispositivos móviles
Asegúrese de que sus formularios de registro y correos electrónicos sean compatibles con dispositivos móviles, ya que muchos usuarios acceden a sus correos electrónicos desde dispositivos móviles.
7. Prueba y optimiza
Pruebe A/B continuamente diferentes elementos de sus formularios de registro y CTA para determinar qué funciona mejor para su audiencia.
Conclusión
Crear y nutrir una lista de correo electrónico es esencial para el crecimiento empresarial y tener una lista de correo electrónico sólida es un activo valioso. Le permite establecer relaciones con su audiencia, fomentar clientes potenciales e impulsar las ventas. No esperes más. Comience a implementar estas tácticas hoy y observe cómo crece su lista de correo electrónico.
¿Listo para potenciar los esfuerzos de creación de su lista de correo electrónico? Con Poptin puedes crear ventanas emergentes y formularios de alta conversión para captar más clientes potenciales. Registrate gratis ¡Hoy y comienza a ver resultados!
