Boca arriba Cómo desarrollar una propuesta de venta única y sólida + ejemplos de PVU
Una propuesta de venta única (PVU) es lo que hace que su producto o servicio sea especial. ¿Qué elemento te diferencia de tus competidores? Cuando encuentre eso, estará un paso por delante de la competencia.
Tener un PVU sólido le brindará muchas ventajas, especialmente en esos mercados competitivos. En este artículo, cubriremos cómo crear un PVU sólido, poderoso y convincente con excelentes consejos. También le daremos algunos ejemplos para que tenga una mejor idea de cómo lo han hecho las principales empresas.
Comprender la propuesta de venta única (PVU)
En pocas palabras, el PVU es la esencia de lo que lo hace mejor o más exclusivo frente a sus competidores. Es una herramienta de marketing y ventas que la gente utiliza para comunicar a los clientes potenciales qué hace que valgan la pena su tiempo y su dinero.
Ya sea que esté buscando impulsar las ventas de comercio electrónico a través de Email marketing or ventanas emergentes, debes tener un PVU poderoso si quieres tener éxito. Debe comunicar claramente un beneficio que sus competidores no tienen.
Los PVU desempeñan un papel muy importante en el marketing, ya que garantizan que las empresas puedan informar a los clientes sobre lo que se destaca en el corazón de su negocio.
Componentes de una PVU sólida
Una PVU sólida debe tener los tres componentes siguientes:
- Claridad:: Sus clientes no tienen tiempo que perder, por lo que su PVU debe ser lo más claro posible. El mensaje debe ser contundente, conciso y directo.
- Relevancia: ¿Por qué es importante su PVU? Debería poder proporcionar una solución a un problema común que tiene la gente.
- Diferenciación: Su “PVU” no servirá de mucho si sus competidores también la tienen. Recuerda, debe ser algo que te haga diferente del resto.
Pasos para desarrollar una propuesta de venta única y sólida
Crear una PVU poderosa no es demasiado complicado una vez que tienes las herramientas necesarias en mente. Con nuestra guía de cinco pasos, tendrá todo lo que necesita para crear un PVU convincente que le ayude a llegar a su público objetivo y obtener más ventas.
Paso 1: identifique su público objetivo
¿Para quién estás construyendo tu PVU? Esto es crucial antes de comenzar a trabajar en la propuesta misma. Su público objetivo (o perfil de cliente) representa quién es su cliente ideal en función de las personas que ya le han comprado.
Piensa en las características que coinciden con tu mejor cliente y que te ayudarán a identificar a tu cliente ideal. Una vez que llegue allí, tendrá una mejor idea de cómo crear un PVU, lo cual es sorprendente cuando se trata de generar más clientes potenciales.
Algunas estrategias para identificar a su público objetivo incluyen:
- Investigue su mercado.
- Considere los canales de marketing que va a utilizar.
- Evalúa la competencia.
Paso 2: analiza a tus competidores
Un análisis competitivo es una de las mejores maneras de recopilar toda la información necesaria para superar a la competencia. Aprenderá más sobre sus productos, marketing y procesos de ventas, lo que le permitirá aprovechar sus debilidades y fortalezas. Al recopilar datos para el análisis competitivo, asegúrese también de utilizar herramientas fiables para evitar... HTTP 429 Problemas de error u otras restricciones de acceso.
Es posible analizar a los competidores de diferentes maneras, según la industria en la que desee centrarse. Algunos de los factores que debes incluir en tu análisis incluyen:
- Caracteristicas
- Precios
- Marketing
- Diferenciadores
- Fortalezas/debilidades
- Target audience
Piensa en las empresas que más se parecen a lo que quieres hacer. Estos son en los que debes basar la mayor parte de tu investigación. Cuando realice su análisis de la competencia, identificará brechas y oportunidades, que utilizará al crear su PVU.
Paso 3: Evalúe sus fortalezas y debilidades
Si bien es fundamental observar lo que otros hacen bien y mal, no podemos olvidarnos de nosotros mismos. Recuerda evaluar qué te hace fuerte y débil, ya que esto te ayudará a trabajar en tu PVU. Cuando identifica sus puntos fuertes, por ejemplo, debe aprovecharlos para crear su propuesta.
Por otro lado, al trabajar en sus debilidades, crea más oportunidades para perfeccionar su PVU en el futuro.
Sin embargo, ¿cómo evalúa sus fortalezas y debilidades? ¡Hay muchos métodos!
Uno de los más fáciles es considerar los comentarios de los clientes. ¿Qué dice la gente sobre tu negocio? Tanto los comentarios positivos como los negativos jugarán un papel muy importante en su estrategia.
Otro plan a considerar es hacer un análisis FODA. Significa "Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas". Un análisis FODA le ayuda a comprender su negocio desde diferentes perspectivas. Aunque puede llevarle algo de tiempo hacerlo, le brindará una perspectiva más completa de sus fortalezas y debilidades.
Paso 4: Defina su valor único
¡Aquí es cuando se pone bueno! Una vez que haya recopilado la mayor cantidad de información posible sobre su negocio, mercado y competidores, es hora de crear su PVU.
Recuerda que debes ser claro y conciso, pero no puedes olvidarte de ser también convincente. Reflexiona sobre tu aventura personal y profesional en esta parte. ¿Cómo llegaste a donde estás? ¿Cuáles son los valores que definen su negocio y sus objetivos?
Articule su PVU correctamente siendo simple y específico. Utilice un lenguaje fuerte y sea único. Debes centrarte en tus beneficios y nada más. Si pierdes tiempo hablando de otra cosa, probablemente perderás la atención de algunas personas.
Hay muchas empresas que intentan destacar al mismo tiempo que tú, entonces, ¿qué harás para convertirte en el mejor? El mensaje que más brille será el ganador, y ese debe ser tu objetivo. Ya sea que estés montar una empresa SAAS o cualquier otra industria, esta estrategia le llevará al éxito.
Paso 5: Pruebe y perfeccione su PVU
Has terminado de elaborar tu PVU, pero ¿has terminado con todo? No precisamente. Si desea tener éxito, debe probar su PVU de vez en cuando para asegurarse de que todavía funciona. Cuando deje de funcionar, deberás perfeccionarlo para que cumpla con los estándares actuales.
Hay muchas formas de probar y perfeccionar su PVU, que incluyen:
- Encuestas
- Anuncios
- Landing páginas
- Entrevistas a clientes
- A/B testing
Recuerde modificar su PVU en función de los resultados que obtenga. No olvides hacer esto, ya que es la clave que te mantendrá exitoso durante mucho tiempo.
Elaboración de su declaración de propuesta de venta única
Su declaración de PVU se divide en tres partes:
- Qué hace tu negocio
- ¿Para quién lo haces?
- Como eres unico
Debes describir lo que hace tu marca en pocas palabras. No importa si al principio te pasas. Escribe lo que te venga a la mente y siéntete libre de editar el resultado.
Una vez que haya terminado, debe describir la personalidad de su cliente, que ya debería tener. Finalmente, explique todos los beneficios que obtienen sus clientes al comprarle o utilizar sus servicios/productos.
Algunos ejemplos de excelentes PVU incluyen:
- Nordstrom: “Nordstrom, Inc. es un minorista de moda líder que ofrece ropa, zapatos y accesorios atractivos para hombres, mujeres y niños. Desde 1901, nos hemos comprometido a brindar a nuestros clientes el mejor servicio posible y a mejorarlo todos los días”.
- Nike: “Traer inspiración e innovación a todos los atletas del mundo. Si tienes cuerpo, eres un atleta”.
- FedEx: "Cuando absolutamente, definitivamente tiene que estar ahí de la noche a la mañana".
- Starbucks: “Espera más que un café”.
- Pizza de Domino: "Recibes pizza fresca y caliente en tu puerta en 30 minutos o menos, o es gratis".
A continuación se ofrecen algunos consejos para redactar una declaración de PVU potente:
- No seas genérico. Asegúrese de que su PVU no suene igual que el de sus competidores. Su PVU debe ser memorable y concisa.
- Escriba su PVU teniendo en cuenta a su audiencia. Esto le ayudará a asegurarse de que resuene con su público objetivo. Parece una obviedad, pero te da excelentes resultados.
Ejemplos de PVU
Seamos un poco más específicos. A continuación se muestran algunos ejemplos de propuestas de venta únicas que han revolucionado determinadas industrias. Estos pueden ayudarle a tener una mejor idea de cómo unas pocas frases pueden cambiar por completo su percepción de un negocio:
- Industria tecnológica: Apple – “Piensa diferente”.
- Industria minorista: IKEA – “Crear una mejor vida cotidiana para muchas personas.”
- Industria de servicios: WooCommerce – “La plataforma de comercio electrónico más personalizable para desarrollar su negocio en línea”.
¿Qué lecciones puedes aprender?
No existe una forma "específica" de redactar una PVU. Como puede ver, algunos de los mejores PVU tienen solo una o dos oraciones. Puede mostrarle a la gente lo que hace que su empresa sea única y, al mismo tiempo, ser conciso. Todo lo que necesitas es creatividad y algo de tiempo para pensar.
Por supuesto, hay algunos factores psicologicos que desempeñan un papel en estas IP. Si sabes cómo conectarte con la gente, tendrás éxito.
Implementando su propuesta de venta única
¿Cómo implementas tu PVU una vez que la tienes? Es hora de incorporarlo a tu estrategia de marketing.
Si tiene un sitio web, por ejemplo, tiene muchas opciones para incluir su PVU, incluidas ventanas emergentes o barras de notificación. También puede utilizar sus páginas de destino o contenido para implementar su PVU.
Los canales de redes sociales también son un excelente lugar para mostrar su PVU de manera concisa. Recuerde ser coherente en todos sus canales. Escribir algo diferente en cada uno sólo conseguirá confundir a tu público.
Una vez que haya terminado de implementar su propuesta de venta única, asegúrese de monitorear su progreso, ya que esto será crucial para medir su éxito. Algunas métricas a tener en cuenta incluyen:
- Conversion rate
- Porcentaje de clics
- Tasa de participación
- Tasa de retención
- Tasa de referencia
- Bounce rate
Conclusión
Una PVU es imprescindible para cualquier negocio. No es algo que puedas configurar y olvidar. Piense un poco en su PVU y asegúrese de perfeccionarlo de vez en cuando.
Al implementar los consejos que le brindamos en esta publicación de blog, puede crear un PVU más atractivo que atraiga a su público objetivo.
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