En el mundo de las ventas y el marketing, HubSpot es un nombre muy conocido. Es una plataforma CRM muy utilizada por empresas grandes y medianas, que ofrece funciones sólidas para ayudar a optimizar las interacciones con los clientes. Esto puede mejorar las conversiones.
Sin embargo, la mayoría de las pequeñas empresas están optando por otras herramientas. Si bien HubSpot puede ser un gigante de la industria, no es una solución única para todos. Además, el plan premium con todas las funciones esenciales puede ser costoso ($1,170 por mes), lo que hace que sea difícil justificar los costos mensuales adicionales.
Afortunadamente, esta guía te ayudará a explorar las muchas alternativas asequibles a HubSpot para pequeñas y medianas empresas. Sigue leyendo hasta el final, ya que hemos analizado algunas alternativas increíbles. herramientas de email marketing para ayudar a convertir a los visitantes de su sitio web en clientes leales.
¡Vamos a empezar!
Comprender sus necesidades de marketing por correo electrónico
Hay algunos factores que debes tener en cuenta al elegir entre las diferentes herramientas de marketing por correo electrónico, entre los que se incluyen los siguientes:
Tus metas
¿Buscas una alternativa a HubSpot para generar clientes potenciales? ¿Quieres una herramienta de marketing por correo electrónico para mejorar el servicio de atención al cliente de tu empresa? Comprende lo que quieres lograr para ayudarte a delimitar tus opciones.
Características
Algunas alternativas a HubSpot son excelentes para ofrecer funciones de marketing entrante, mientras que otras se centran en garantizar una potente integración con las redes sociales.
Piense en lo que espera de una herramienta de marketing por correo electrónico y cómo puede ayudar a mejorar los clientes potenciales y las conversiones. Esto le permitirá encontrar el software adecuado para su negocio.
Presupuesto
Ten en cuenta tu presupuesto antes de analizar las diferentes alternativas a HubSpot. Anota los precios de cada herramienta de marketing por correo electrónico y compáralos para determinar la plataforma que se adapta a tus necesidades.
Una cosa importante a recordar es que algunas empresas fijan el precio de sus productos por usuario, mientras que otras pueden cobrar según las características.
Las mejores alternativas a HubSpot para empresas en 2024
Estas son las principales alternativas a HubSpot para las empresas que buscan mejorar su marketing:
1. MailChimp
MailChimp es una plataforma de marketing, automatización y correo electrónico que utiliza datos de comportamiento en tiempo real e inteligencia artificial para convertir más clientes.
Características Principales
Si bien MailChimp ofrece muchas funciones, algunas de las más destacadas incluyen gestión de audiencia, creación de contenido, informes y análisis.
Ventajas
- Fácil de usar
- Una amplia gama de plantillas de correo electrónico
Inconvenientes
- Automatización básica y flujos de trabajo
- Funcionalidad limitada de las redes sociales
Precios
MailChimp ofrece algunos planes diferentes, que son los siguientes:
- Gratis
- Esenciales: $13 por mes (esta estructura de precios es por 12 meses)
- Estándar: $ 20 por mes por 12 meses
- Premium: $ 350 por mes por 12 meses
Lee nuestro blog en Alternativas a MailChimp ¡Para más opciones!
Usuarios ideales: Empresas sin fines de lucro, organizaciones benéficas, comerciantes digitales, autónomos y agencias.
2. Klaviyo
Considerada como una plataforma inteligente de marketing por correo electrónico y SMS, Klaviyo permite una automatización superior, ayudando a su empresa a crecer de una manera más rápida y eficiente.
Características Principales
Con más de 150,000 marcas que utilizan esta herramienta de marketing por correo electrónico, Klaviyo es una alternativa confiable a HubSpot que ofrece una amplia gama de funciones, algunas de las cuales son las siguientes:
- Generador de automatización de arrastrar y soltar
- Campañas
- Plantillas
- Formularios y ventanas emergentes integrados
- Puntos de referencia personalizados
- Integración con API
- Segmentación de clientes hiperprecisa
- Prueba A / B automatizada
- Custom product recommendations
Ventajas
- Hay muchas funciones disponibles de forma gratuita.
- Hermosos diseños de plantillas de correo electrónico
- Informes detallados
Inconvenientes
- Los usuarios gratuitos obtienen hasta 60 días de soporte únicamente
- No hay canal para visualizar transacciones
Precios
Hay tres planes diferentes a los que puedes suscribirte con Klaviyo, y son los siguientes:
- Gratis
- Correo electrónico: Desde $ 45 al mes
- Correo electrónico y SMS: Desde $ 60 al mes
Usuarios ideales: Tiendas de comercio electrónico en Spotify, Fourthwall, WooCommerce, BigCommerce, Custom Cart y Magento
3. Contacto constante
Constant Contact es una plataforma de marketing digital y por correo electrónico con herramientas para generar ingresos e impulsar el crecimiento empresarial. Cuenta con un servicio de atención al cliente galardonado que tiene el potencial de aumentar el tráfico y captar clientes potenciales.
Características Principales
Lo que hace que Constant Contact sea único es la variedad de funciones que incluye, entre ellas, un editor de correo electrónico fácil de usar y plantillas prediseñadas, formularios de registro, encuestas y sondeos, integración con redes sociales, informes y seguimiento de correo electrónico.
Ventajas
- Interfaz de usuario amigable
- Magníficas plantillas de correo electrónico
- Buen soporte al cliente
Inconvenientes
- Funciones avanzadas limitadas
- Más caro que otras plataformas
Precios
Aquí está la estructura de precios de Constant Contact:
- Lite: A partir de $ 12 por mes
- Estándar: A partir de $ 35 por mes
- Premium: A partir de $ 80 por mes
Usuarios ideales: Cualquier propietario de negocio que busque herramientas básicas de marketing por correo electrónico
4. Obtener una respuesta
GetResponse es una empresa con sede en Polonia que ofrece diversas soluciones de automatización y marketing por correo electrónico. Es una excelente alternativa a HubSpot con plantillas de embudo prediseñadas. A/B testing para obtener resultados óptimos y páginas de destino ilimitadas.
Características Principales
Los propietarios de empresas pueden convertir contactos en clientes utilizando las siguientes funciones de GetResponse:
- Formularios de inscripción
- Las páginas de destino
- Creador de sitios web
- Embudo de conversión
- Notificaciones web push
- Autoresponders
- Creador de ventanas emergentes
Ventajas
- Automatización avanzada
- Creador de seminarios web
- Recomendaciones impulsadas por IA
- Interfaz de usuario amigable
Inconvenientes
- Plan gratuito limitado
- Problemas de entrega
- Costoso
Precios
GetResponse tiene cuatro planes diferentes que se pagan anualmente (por cada 1,000 contactos), y son los siguientes:
- Correo de propaganda: $ 15.6 por mes
- Automatización de marketing: $ 48.4 por mes
- Marketing de comercio electrónico: $ 97.6 por mes
- GetResponse máximo: $ 1,099 por mes
Usuarios ideales: Excelente opción para empresas de comercio electrónico y quienes organizan seminarios web.
5. Campaña activa
Establezca conexiones significativas con Active Campaign, una plataforma de ventas, marketing y automatización que sugiere, personaliza y valida campañas. Es fácil de usar y permite que las empresas se concentren en el trabajo que impulsa su negocio.
Características Principales
Active Campaign ofrece varias características, algunas de las cuales incluyen las siguientes:
- Recetas de automatización predefinidas
- Email marketing
- Contenido dinámico
- Segmentación de consumidores
- CRM
- Las páginas de destino
- Plantillas y formularios
Ventajas
- Automatización avanzada
- Amplias funciones de marketing por correo electrónico
- Informe superior
- Migración de datos gratuita
Inconvenientes
- Panel de control poco intuitivo
- empinada curva de aprendizaje
- Pobre atención al cliente
Precios
Los siguientes son los cuatro planes diferentes que ofrece Active Campaign y su precio mensual inicial (por cada 1,000 contactos):
- Motor de arranque: $15
- Más: $49
- Pro: $79
- Empresa: $145
Usuarios ideales: Pequeñas y medianas empresas, comercializadores y empresas de comercio electrónico.
6. Pipedrive
Pipedrive es una plataforma CRM multidimensional y una alternativa asequible a HubSpot. Esta herramienta de marketing por correo electrónico ayuda a brindar soporte a su equipo de ventas para cerrar más acuerdos.
Características Principales
A continuación se presentan algunas funciones que pueden ayudar a aumentar las ventas, realizar un seguimiento del rendimiento y predecir los ingresos:
- Gestionar clientes potenciales y acuerdos
- Seguimiento de comunicaciones
- Perspectivas y reportes
- Privacidad y seguridad
- Aplicaciones móviles e integración
- Segmentación de correo electrónico y automatización del marketing
Ventajas
- Análisis fácil de entender
- Fantásticas recomendaciones basadas en IA
Inconvenientes
- Solo planes pagos
- Sin IA generativa
Precios
Pipedrive tiene cinco planes diferentes (facturados anualmente) y aquí están los detalles de sus precios:
- Esencial: $14 por asiento por mes
- Avanzado: $34 por asiento por mes
- Profesionales: $49 por asiento por mes
- Voltaje: $64 por asiento por mes
- Empresa: $99 por asiento por mes
Usuarios ideales: Pequeñas y medianas empresas, comercializadores y empresas de comercio electrónico.
7. Campañas de Zoho
Zoho Campaigns es una sólida plataforma de marketing por correo electrónico diseñada para ayudar a empresas de todos los tamaños a crear, enviar y realizar un seguimiento de campañas de correo electrónico eficaces. Ofrece una amplia gama de funciones y características para optimizar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico.
Características Clave:
- Generador de correo electrónico de arrastrar y soltar: Cree fácilmente plantillas de correo electrónico visualmente atractivas sin ningún conocimiento de codificación.
- Automatización del correo electrónico: Automatice sus flujos de trabajo de marketing por correo electrónico, como series de bienvenida, recordatorios de carritos abandonados y campañas activadas.
- A/B Testing: Pruebe diferentes elementos de sus correos electrónicos para optimizar el rendimiento y ofrecer mejores resultados.
- Gestión de contactos: Organiza y administra tus listas de contactos, incluyendo opciones de segmentación y personalización.
- Análisis y Reporting: Realice un seguimiento de métricas clave como tasas de apertura, tasas de clics y conversiones para medir la efectividad de la campaña.
- Integración con Zoho Suite: Se integra perfectamente con otras aplicaciones de Zoho, como CRM, SalesIQ y Social Media, para una solución de marketing unificada.
- comercialización de SMS: Envíe campañas de SMS a sus contactos para lograr un alcance específico y una participación inmediata.
Ventajas
- Conjunto completo de características: Ofrece una amplia gama de funciones, incluida la automatización del correo electrónico, pruebas A/B y gestión de contactos.
- Interfaz amigable: El generador de correo electrónico de arrastrar y soltar y la navegación intuitiva hacen que sea fácil de usar para usuarios de todos los niveles.
- Integración con Zoho Suite: Se integra perfectamente con otras aplicaciones de Zoho, proporcionando una solución de marketing unificada.
- Excelente atención al cliente: Proporciona soporte al cliente receptivo y útil para ayudar a los usuarios con sus necesidades.
Inconvenientes
- Curva de aprendizaje más pronunciada: Si bien la interfaz es generalmente fácil de usar, algunas funciones avanzadas pueden requerir una curva de aprendizaje más pronunciada.
- Opciones de personalización limitadas: Si bien el generador de arrastrar y soltar ofrece flexibilidad, puede haber limitaciones en términos de opciones de personalización avanzadas para diseños de correo electrónico muy complejos.
Precios
A continuación se muestran los precios (facturados anualmente) de los diferentes paquetes que ofrece Zoho Campaigns en base a 500 contactos. Los precios cambian a medida que aumenta el número de contactos:
- plan gratis para siempre
- Estándar: $ 3 por mes
- Profesionales: $ 4.50 por mes
Usuarios ideales: Empresas de todos los tamaños.
Alternativas a Hubspot: Tabla de comparación
| La Empresa | Plan gratuito | Precio inicial para plan pago | Mejor característica |
| MailChimp | Si | $ 13 por mes | Campañas de correo electrónico automatizadas y segmentación de audiencia |
| Klaviyo | Si | $ 45 por mes | Generador de diseños y flujos automatizados |
| Constant Contact | No | $12 por mes según el número de contactos | Herramientas de gestión de redes sociales y marketing por correo electrónico |
| GetResponse | No | $15.6 por mes por 1,000 contactos | Generador de seminarios web y automatización |
| Active Campaign | No | $15 por mes por 1,000 contactos | Informes fáciles de entender |
| Pipedrive | No | $14 por asiento por mes | Asistente de ventas y herramientas de correo electrónico con tecnología de inteligencia artificial |
| Campañas Zoho | Si | $3 por cada 500 contactos al mes | Conjunto completo de funciones |
Elegir la alternativa correcta
Si bien esta guía repasa las siete principales alternativas a HubSpot en el mercado, cada una de las cuales ofrece algo único para el usuario, es fundamental que los propietarios de empresas, los especialistas en marketing y las agencias piensen en sus objetivos de marketing por correo electrónico, su presupuesto y las herramientas que necesitan para crecer para ayudarlos a tomar una decisión informada.
Reflexiones finales sobre la mejor herramienta de marketing por correo electrónico para empresas
Aunque HubSpot ofrece fantásticas funciones de marketing por correo electrónico, su precio puede ser una gran barrera para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas. Afortunadamente, existen muchas alternativas en el mercado que ofrecen funciones básicas y avanzadas por menos dinero.
Un aspecto clave que hay que recordar es que las herramientas de marketing por correo electrónico no son una solución única para todos. Debes considerar experimentar con diferentes plataformas para determinar cuál es la mejor para tu negocio. Además, no olvides leer nuestro blog sobre el marketing por correo electrónico. Mejores prácticas para las ventanas emergentes de sitios web para ayudar a aumentar las conversiones.
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