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Cómo aumentar el tráfico de su sitio web de comercio electrónico de forma orgánica

El tráfico del sitio web de comercio electrónico es un requisito, sin importar lo que desee vender en línea.

Pero no hay forma de cultivarlo con el método "configúrelo y olvídese".

De hecho, para vender continuamente en línea, necesita un flujo de visitantes a su sitio que pueda nutrir y convertir en clientes.

Pero, ¿cómo se obtiene este flujo de tráfico del sitio web de comercio electrónico?

Hay dos maneras de abordar esto; Aprovecha las promociones pagas o concéntrate en métodos orgánicos.

Para ayudarlo a generar tráfico orgánico a su sitio web, hemos enumerado varias tácticas que puede utilizar. 

Cómo generar tráfico en sitios web de comercio electrónico de forma orgánica

El tráfico pago generalmente proviene de usuarios que hacen clic en un anuncio que vieron en Google o en las redes sociales. Por otro lado, el tráfico orgánico proviene de contenido que lo establece como una autoridad y aumenta el valor de su sitio web.

El tráfico orgánico tiene como objetivo brindar soluciones a los problemas de su audiencia para que estén dispuestos a visitar su sitio web.

Y la mejor parte?

A diferencia de las promociones pagas, las tácticas de marketing orgánico poseen sostenibilidad a largo plazo.

Pero, ¿cómo puede lograr aumentar el tráfico de su sitio web de comercio electrónico de forma orgánica?

Leyendo.

1. Aprovecha el SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) puede ayudar a que sus productos o publicaciones de blog tengan una clasificación más alta en el páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).

Pero, ¿cómo se puede utilizar para aumentar el tráfico del sitio web de comercio electrónico?

Comience con la investigación de palabras clave.

Elija un confiable herramienta de búsqueda de palabras clave para encontrar las palabras clave a las que necesita dirigirse. Asegúrese de centrarse en la intención del comprador, las palabras clave transaccionales y aquellas con un alto volumen de búsqueda y poca competencia.

Una vez que haya terminado con la investigación, agregue contenido único a las páginas de sus productos y al blog mientras se concentra en las palabras clave elegidas. Describe cada producto o servicio en detalle, incluyendo información sobre características, preguntas frecuentes, comparaciones, etc.

Pero ¿por qué?

45% de los compradores en línea visita la página de un producto durante la compra, mientras que el 41% dijo que tiene la influencia más significativa en su inversión.

Imagen vía Catalyst Digital
Imagen vía Catalyst Digital

La optimización de las páginas de descripción de sus productos puede aumentar el tráfico de su sitio web de comercio electrónico e impulsar las conversiones.

Pero no te quedes ahí.

Otras tácticas de SEO para aumentar el tráfico de su sitio web de comercio electrónico incluyen:

  • Organice la arquitectura de su sitio para que los usuarios puedan encontrar productos rápidamente.
  • Utilice palabras clave de cola larga para mejorar sus posibilidades de obtener una clasificación más alta.
  • Utilice su palabra clave en las URL y los títulos.
  • Optimice las meta descripciones.
  • Mejorar la velocidad de carga de la página.
  • Agregue marcado de esquema como reseñas, calificaciones, rutas de navegación, disponibilidad de productos, preguntas frecuentes, etc.
  • Nombra las imágenes e incluye texto alternativo con tu palabra clave objetivo.
  • Vincula internamente páginas de tu sitio web.
  • Utilice llamados a la acción (CTA) que puedan impulsar a su audiencia a actuar.
  • Corrija sus parámetros técnicos de SEO.

2. Usa las redes sociales

Las redes sociales le permiten llegar a una amplia sección de su público objetivo y convencerlos de que compren sus productos y servicios. Incluyéndolo en tu general plan de marketing puede ayudarle no sólo a dirigir tráfico a su sitio sino también construye relaciones sólidas con tu audiencia.

¿Pero cómo?

Éstos son algunos tácticas de redes sociales puede aprovechar para aumentar el tráfico de su sitio web de comercio electrónico:

  • Incluya el enlace de su sitio web en sus biografías de redes sociales.
  • Optimice el contenido para la búsqueda en las redes sociales.
  • Fomentar las opiniones de los clientes.
  • Usa hashtags relevantes.
  • Interactúa con tu audiencia.
  • Haga que la atención al cliente sea accesible en las redes sociales.
  • Publicar vídeos e imágenes generados por los usuarios.
  • Configure una tienda de redes sociales en Instagram, Facebook y Pinterest.
  • Aproveche los conocimientos de las redes sociales para comprender el impacto de su estrategia de ventas.
  • Promocione utilizando funciones de video como Instagram Reels, videos en vivo e IGTV.
  • Realice concursos y encuestas en las redes sociales con enlaces que dirijan a su sitio.
  • Únase a los grupos de redes sociales que frecuenta su audiencia.

3. Utilice el marketing por correo electrónico

¿Sabías que la mayoría de los consumidores prefieren las marcas a póngase en contacto con ellos a través de ¿correo electrónico? 

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Imagen a través de Statista

Esto hace que el correo electrónico sea una herramienta poderosa para impulsar el tráfico del sitio web de comercio electrónico.

Pero, ¿cómo se puede utilizar de forma eficaz para generar tráfico?

Comience creando una página de destino para recopilar las direcciones de correo electrónico de quienes visitan su sitio. Ofréceles un conducir imán como un descuento, recurso gratuito, etc., a cambio de su correo electrónico.

¿Qué es más?

Utilice una herramienta de generación de leads como poptin para crear formularios de suscripción de correo electrónico en otros lugares, por ejemplo, en el encabezado, ventanas emergentes, página acerca de nosotros, etc.

Luego, una vez que tengas una lista de correo electrónico, segmentala en función de los intereses de la audiencia, posición en el embudo, comportamiento de navegación, comportamiento de compra, etc. De esta forma, podrás enviar contenido que sea relevante para cada segmento.

Pero, ¿qué tipo de contenido de correo electrónico puede generar tráfico en un sitio web de comercio electrónico?

Correos electrónicos transaccionales: Incluye productos complementarios o relacionados en tus correos electrónicos transaccionales. Luego, pida a los clientes que compartan lo que compraron en las redes sociales o recomienden a un amigo su sitio.

Correos electrónicos desencadenados por comportamiento: Incluya enlaces a productos y ofertas según el comportamiento de la audiencia. Los correos electrónicos como el abandono del carrito y los correos electrónicos de sugerencias de productos se activan según el comportamiento.  

Correos electrónicos promocionales: Envíe correos electrónicos informando a sus clientes sobre descuentos, ofertas limitadas, ofertas especiales, nuevos productos, etc.

Una vez que haya enviado los correos electrónicos, debe controlar sus análisis. Analice las tasas de apertura, las tasas de clics (CTR) y las tasas de crecimiento de la lista. Luego, utilice la información para optimizar su contenido, sugerir productos relacionados y generar más tráfico en el sitio web de comercio electrónico.

4. Aprovecha el SEO local

Si su tienda de comercio electrónico atiende a una región muy específica, es esencial optimizarla para SEO local también. Esto puede ayudarle a llegar a todos aquellos que viven en esa región.

La optimización para SEO local le permite clasificar para búsquedas locales donde los clientes buscan productos o servicios cerca de ellos. 

Imagen vía Think with Google
Imagen vía Think with Google

Si no optimiza el SEO local, es posible que pierda todo ese tráfico.

¿Y cómo puedes hacer eso exactamente?

Así es cómo:

  • Reclama el perfil de Google My Business (GMB) de tu marca.
  • Incluya información sobre su nombre, sitio web, dirección y número de teléfono.
  • Permita que los usuarios revisen sus productos y su negocio.
  • Cree citas para su tienda en línea en directorios locales.
  • Obtenga enlaces locales.
  • Eliminar listados duplicados.

5. Utilice imágenes espectaculares

Para dirigir el tráfico a su sitio web de comercio electrónico, cree imágenes potentes. Los elementos visuales pueden darle a su sitio web una sensación única y garantizar que el comprador potencial sepa qué hace que su producto sea excepcional. Además, pueden ayudarle a aparecer en los resultados de búsqueda de imágenes y vídeos de Google.

Y la mejor parte?

No necesitas profesionales que te ayuden a crear imágenes o vídeos llamativos. Puedes usar un teléfono inteligente para fotografiarlos y luego editarlos usando herramientas de edición para darles una apariencia y sensación profesionales.

Pero, ¿qué tipo de vídeos o imágenes debería utilizar para generar más tráfico en el sitio web?

  • Infografías de productos que explican las características principales.
  • Vistas de grado 360
  • Vistas de productos en corte y despiece
  • Videos instructivos
  • Contenido generado por el usuario
  • Posters
  • Unboxing de videos
  • memes y gifs
  • Fotos que se pueden comprar en las redes sociales
  • Retratos de personas que utilizan su producto.
  • Visualizaciones detalladas utilizando realidad virtual y aumentada.
  • Historias de vídeo e imágenes en plataformas sociales como Instagram, Facebook, etc.

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6. Inicie un programa de recomendación

Una de las mejores formas de generar tráfico y conversiones en sitios web de comercio electrónico es a través de un programa de referencia. El marketing de referencia puede ofrecer a sus clientes incentivos para recomendar personas a su sitio web. Puede incentivarlos cada vez que alguien a quien recomienden complete una compra. Podría ser un obsequio, una tarjeta de regalo., descuentos exclusivos, cupones de envío gratis, etc.

¿Y cómo puedes lograr eso?

  • Cree un programa de referencias y establezca claramente los beneficios.
  • Proporcione a sus clientes enlaces para compartir con sus amigos y familiares.
  • Agregue un botón para compartir antes de que los clientes realicen el pago o después de pagar.
  • Ofrezca experiencias increíbles que hagan que sus clientes se sientan obligados a compartirlas con sus amigos.
  • Proporcionar servicios postventa que les ofrezcan más valor.

7 Crear contenido de calidad

El contenido de calidad puede desempeñar un papel importante en Dirigir tráfico a su sitio web de comercio electrónico. Puedes crear un blog para responder las preguntas de tu público objetivo y resolver sus problemas. Al escribir tus publicaciones, también es esencial incorporar palabras clave relevantes, ya que eso puede ayudar a que tus publicaciones tengan una clasificación más alta en las SERP. Además, también debe vincular el contenido y los productos adecuados.

Sin embargo, debes asegurarte de que el contenido de tu blog no sea demasiado promocional. El objetivo de su blog debe ser convertirse en un recurso educativo para su audiencia y clientes.

Además del texto, también debes agregar elementos visuales a las publicaciones de tu blog. Por ejemplo, puedes resumir las publicaciones de tu blog en infografías, vídeos o ilustraciones. De esta manera, atiende a varias audiencias según el formato de contenido que prefieran consumir.

8. Ejecute un programa de afiliados

Con un programa de afiliados, puede colaborar con personas influyentes, blogueros, etc. e incentivarlos a compartir sus productos con sus audiencias y ganar una comisión por cada cliente potencial o conversión que generen.

Y la belleza de marketing de afiliados?

Estos programas pueden ayudarlo a generar tráfico en el sitio web de comercio electrónico sin pagar dinero por adelantado. Sólo pagas cuando el visitante se registra o te compra.

Interesante, ¿verdad?

Pero, ¿cómo se ejecutan programas de afiliados que puedan generar tráfico en un sitio web de comercio electrónico?

Cree una página en su sitio web de comercio electrónico donde los afiliados puedan solicitar unirse a su programa. Luego promueva el programa en las redes sociales y por correo electrónico, y examine a aquellos interesados ​​en unirse.

Asegúrese de que tengan un alto alcance, influencia y valores que coincidan con su marca, contenido de calidad y excelentes tasas de participación. 

Luego, una vez a bordo, realice revisiones periódicas para descubrir:

  • ¿Qué afiliados generan tráfico y conversiones?
  • ¿Qué productos son populares?
  • ¿Qué tipo de clientes traen los afiliados a su tienda?

Hacer esto puede indicarle si los afiliados lo ayudan a generar tráfico de calidad en el sitio web de comercio electrónico y aumentar las ventas. También puede ofrecerle información sobre en qué productos centrarse y cuáles nuevos introducir en el programa.

¿Listo para generar tráfico de comercio electrónico de forma orgánica?

Para aumentar el tráfico de su sitio web de comercio electrónico, puede aprovechar el SEO, las redes sociales y marketing por correo electrónico.. Además, puede optimizar su sitio web para SEO local y utilizar elementos visuales para atraer aún más a su audiencia.

Ejecutar un programa de marketing de afiliación o marketing de referencia también puede resultar útil para mejorar su tráfico. 

¿Y lo mejor de todo?

Estas tácticas pueden ayudarle a conectarse con sus clientes, aumentar su presencia en línea y impulsar las ventas.

 

Autor Bio:

Shane Barker es consultor de marketing digital especializado en marketing de influencers, marketing de contenidos y SEO. Es el cofundador de ataque, una agencia de marketing digital. Ha sido consultor de compañías Fortune 500, influencers con productos digitales y varias celebridades de la lista A.