Puede aumentar el conocimiento de la marca, establecer autoridad y llegar a nuevas audiencias con tácticas efectivas de marketing de influencers. Aumentan el número de visitantes a su sitio web y presentan a nuevos clientes sus productos y servicios.
En este artículo, descubrirá cuatro tácticas prácticas para utilizar sus capacidades de influencia para alentar a las personas a prestar atención al contenido que comparte en sus cuentas.
¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers es una estrategia para aprovechar la reputación de un individuo dentro de su empresa para elevar el perfil y la popularidad generales de la empresa. Muchos influencers utilizan su poder e influencia para iniciar sus propias empresas o consultorías.
Los influencers suelen tener una gran base de seguidores, por lo que beneficia a la marca cuando comparten o promocionan el contenido o los mensajes de una empresa. La exposición permite a la marca llegar a su grupo demográfico objetivo de una manera favorable, natural y efectiva.
Los influencers hoy en día tienen muchas más opciones que los influencers del pasado. Hay muchos sitios de redes sociales para elegir, de modo que puedan crear una amplia gama de contenido. Pasemos a ver algunas estadísticas interesantes sobre el marketing de influencers.
Estadísticas de marketing de influencers
El marketing de influencers es un tema candente en marketing en la actualidad, y con razón:
- Se utiliza el marketing de influencers por nueve de cada diez empresas.
Es hora de empezar a buscar tácticas de marketing de influencers si no quieres que tu negocio se quede atrás. Seguramente habrá al menos un influencer que satisfaga tus demandas, independientemente de la industria en la que te encuentres. Así que no te preocupes si solo puedes localizar unos pocos influencers más pequeños en tu campo porque incluso si ese es el caso, puedes:
- Obtener un valor mediático ganado de $ 18 por cada $ 1 gastado.
Si desea mejorar el conocimiento de la marca, los ingresos o dar a conocer el nombre de su empresa, debe utilizar el marketing de influencers. Para obtener los mejores resultados, no temas elegir cuidadosamente con qué influencer colaborarás. Necesita encontrar a la persona adecuada que transmita su mensaje a la audiencia adecuada.
¿Por qué el marketing de influencers seguirá expandiéndose?
El marketing de influencers es tendencia hoy en día y su popularidad solo crecerá en los próximos años, por lo que ahora es la oportunidad ideal para conocerlo y comenzar a implementarlo en su estrategia de marketing. ¿Por qué es ese el caso? Echemos un vistazo a algunas razones.
1. Una gran cantidad de personas se están convirtiendo en personas influyentes.
Si bien puede parecer que hay demasiadas influencias en el mundo, este no es el caso. Como plataformas sociales expandirse, nuevas personas tendrán mayores oportunidades de convertirse en personas influyentes.
Muchos lo harían intencionalmente, mientras que otros simplemente hablarán de sus vidas y establecerán una asociación de marca con una empresa que les gusta. En cualquier caso, habrá más personas creando audiencias específicas. Eso significa que es más probable que encuentre a alguien que se dirija exactamente a su grupo demográfico deseado y que se adapte bien a su marca.
2. Las empresas de marketing de influencers son cada vez más populares
El marketing de influencers se está volviendo más convencional como cualquier otro enfoque o táctica empresarial. Las empresas y agencias de marketing de influencers que ayudan a las marcas a localizar a los influencers ideales para su estrategia son ampliamente accesibles. El marketing de influencers seguirá ganando popularidad a medida que crezca su negocio.
Estas agencias son una buena opción para las marcas que no tienen el tiempo ni el dinero para mantenerse al día con las tácticas de marketing de influencers. Sin aprenderlo por tu cuenta, aún puedes beneficiarte del éxito que frecuentemente conlleva el marketing de influencers.
3. Hay nuevas opciones de contenido.
Los influencers comenzaron escribiendo entradas de blog sobre sus mejores opciones. Luego, a medida que las redes sociales crecieron en popularidad, los tipos de contenido de los influencers cambiaron. Cuando se trata de empresas de publicidad, el vídeo es probablemente el tipo de contenido más popular que crean los influencers en estos días.
El increíble potencial del vídeo ha sido demostrado por Instagram y Facebook Live, YouTube y TikTok.
Al adoptar nuevas plataformas a medida que surgen, las marcas pueden obtener los beneficios de medios y contenidos nuevos y únicos. Además, los influencers estarán mucho más motivados para trabajar contigo si ya tienes una cuenta en una plataforma en la que ellos están.
Cuatro tácticas de marketing de influencers para hacer crecer tu negocio
Como cualquier táctica de marketing inteligente, crear un enfoque puede garantizar que usted sea cuidadoso y analítico. Sabrá lo que quiere obtener del marketing de influencers y contará con un sistema para realizar un seguimiento de su éxito.
1. Identificar y recompensar a personas influyentes
La primera etapa, como ocurre con cualquier estrategia, es realizar una investigación. Selecciona primero la plataforma en la que quieres concentrar tus esfuerzos. Siempre puedes difundir a otros canales más adelante, pero quédate con uno al principio. En un escenario perfecto, tu empresa ya debería tener presencia en esta plataforma o estar esforzándose por tenerla.
Si no estás seguro de por dónde empezar, escuchar en redes sociales puede ayudarle a descubrir dónde la gente habla sobre su negocio y su marca, y qué plataformas tienen los defensores más destacados en su mercado.
Cuando se trata de implementar una estrategia, el campo en el que te encuentras también es importante. En Instagram y YouTube dominan las firmas de belleza y moda. La industria de los videojuegos domina Twitch.
Compruebe los tipos de personas influyentes que le intrigan durante el paso de investigación. Por ejemplo, ¿se dirige a celebridades con una gran base de seguidores? O aquellos con menos de 3000 seguidores,
¿Conocidos como microinfluencers? Tal vez algo en el área de 4 a 15 mil seguidores sería más tu estilo. Su presupuesto estará determinado por lo que seleccione para concentrarse.
El pago varía mucho, así que busque las tarifas promedio para esas categorías de influencers. Por ejemplo, los microinfluencers suelen centrarse estrictamente en unos pocos temas y están dispuestos a aceptar artículos gratuitos con notas de agradecimiento escritas a mano. Además, algunos microinfluencers trabajan por cuenta propia, mientras que una empresa o red se encarga de otros. Por otro lado, los clientes más importantes y las celebridades pueden exigir un pago e incluso recurrir a una agencia de marketing.
Deberá considerar el retorno de la inversión (ROI) esperado: ¿Cómo medirá el impacto de las publicaciones de influencers en sus objetivos generales de marketing?
Una estrategia es comparar sus aspiraciones de influencer con las de otras empresas. Por ejemplo, considere cómo presupuestaría que una productora cinematográfica creara un anuncio para usted en comparación con un influencer que hiciera un video.
Aunque medir el valor de los influencers puede parecer impredecible al principio, este método le proporcionará una base diaria para comparar y evaluar.
2.Hacer un presupuesto y un plan de gestión
Considere cuánto tiempo necesitará para desarrollar, ejecutar y evaluar su estrategia de influencia. La creación de una campaña de marketing de influencers exitosa no puede tener éxito con un enfoque único para todos. Más bien, exigirá una vigilancia y un seguimiento estrechos. Además, necesitarás personalización según tu público objetivo y el influencer con el que estás colaborando.
Dado que los influencers a menudo hacen malabarismos con varias colaboraciones, algunos pueden retrasarse en sus promesas de publicar a tiempo o cometer errores en las etiquetas o CTA especificadas. Para construir conexiones estables, necesitará la oportunidad de ser más interactivo con ellos y deberá adaptar su técnica con el tiempo a medida que aprenda qué funciona y qué no en su industria.
Considere establecer un programa formal de embajadores si tiene el tiempo y los recursos. Por ejemplo, Fujifilm utiliza sus defensores para promocionar nuevos productos y enriquecer su contenido. Además, la empresa puede ampliar su flujo para resaltar lo que su equipo puede lograr, ya que tienen una multitud de fotógrafos y camarógrafos a su alcance.
Contratar una agencia de marketing de influencers para que realice la investigación y la organización por usted es una gran apuesta para las empresas que necesitan un grupo más grande de influencers.
3. Decide tus objetivos
El marketing de influencers se utiliza por dos razones principales: aumentar el reconocimiento de la marca y mejorar las ventas. Sin embargo, en lugar de plantear estos objetivos como dos objetivos, será más productivo comenzar su enfoque centrándose en los deseos y necesidades de su marca.
Quizás le gustaría ampliar su base de usuarios para incluir una audiencia más joven. O desea presentar un nuevo producto a un grupo de usuarios diferente. Alternativamente, es posible que prefieras evitar las tendencias y, en su lugar, utilizar personas influyentes para promover los valores de tu marca.
Los influencers pueden comunicarse con grupos particulares de personas. En lugar de dirigirse a una comunidad amplia, los influencers se asegurarán de que su se ve el contenido e interactuado con una audiencia muy reducida que probablemente esté interesada en sus productos.
Por ejemplo, las publicaciones de influencers con un tono informal y una visión personal se destacan del tipo de publicaciones basadas en funciones o ventas que una empresa puede crear para el mismo artículo en su propia página.
La importancia de su mensaje es igual a la de su propósito. No deseas limitar la originalidad o individualidad de un influencer, pero tampoco quieres que los influencers hablen de algo irrelevante para tu marca. Decide cómo quieres que se organicen tu estrategia de marketing de influencers y tu mensaje para que puedas seguirlos durante toda tu campaña.
4. Gestionar el alcance de los influencers
Volvamos al primer paso: investigar. Deberías regresar e investigar cómo localizar a los influencers ideales con quien colaborar una vez que tengas un plan basado en tus conexiones, objetivos y los tipos de personas influyentes a las que deseas acercarte.
Tenga en cuenta los siguientes puntos cuando realice su investigación:
- ¿El influencer está hablando activamente sobre temas relacionados con su oferta? Si tienes una cafetería, por ejemplo, y quieres anunciar un nuevo menú, busca influencers que publiquen constantemente sobre las salidas y el café que prefieren.
- ¿Están ubicados en su mercado objetivo? Si bien colaborar con personas influyentes internacionales puede ampliar significativamente su alcance social, es una buena idea involucrar a personas influyentes del país específico donde reside su público objetivo. Contratación internacional garantiza que tendrá un experto local, lo que puede ser un enfoque estratégico para descubrir personas influyentes de primer nivel en esa región.
- ¿Son auténticos? Eso incluye navegar por sus noticias y ver publicaciones. Una tasa de participación baja en comparación con la cantidad de seguidores y las respuestas de spam indican una cuenta falsa.
- ¿Han cooperado ya con empresas similares? Un influencer experimentado podrá presentarte una muestra de su trabajo, según el tipo de influencer que estés buscando. Cuanto más dinero inviertas en un influencer, más querrás estar seguro de que es digno de confianza.
También puede emplear herramientas de análisis de medios para encontrar personas influyentes que son una buena opción para su marketing.
Conclusión
La influencia sigue creciendo, pero la forma en que aparece y funciona el sistema de marketing de influencers ha cambiado muy rápidamente. Es posible que dentro de cinco meses se vea y funcione de manera muy diferente a como lo hace hoy. Esta guía le ayudará a desarrollar su estrategia, pero como ocurre con cualquier estrategia de marketing, debe estar dispuesto a adaptarse.
Aunque colaborar con influencers tiene ciertas características únicas, el proceso de creación de una campaña es similar al de otras campañas publicitarias: explora, crea un presupuesto, identifica objetivos, localiza a tus influencers, luego verifica y actualiza.
Autor Bio
David Wachs es el fundador y director ejecutivo de A mano – Servicios de escritura a mano para marcas. David también es un orador frecuente sobre tecnología de mensajería y ha presentado para la Direct Marketing Association, South By Southwest y otros.
