Impulse su estrategia de contenido con estos consejos de marketing de influencers

En lugar de apuntar a todo el mercado, marketing de influencers Aprovecha la influencia de personas clave sobre compradores potenciales. La confianza de la gente en los anuncios de marcas es baja; pero se sabe que el contenido de marketing de influencers genera confianza y credibilidad, ofrece un amplio alcance de contenido y genera más clientes potenciales.

Además, dado que su contenido es identificable, los influencers tienen el poder de avivar el interés y el entusiasmo de sus audiencias, preparándolos así antes de exponerlos a una marca.

Por lo tanto, estos influyentes creadores de contenido tienen el potencial de convertirse en fuertes defensores de la marca.

Dado que los influencers pueden ayudar a las empresas a crear contenido auténtico e historias de marca, mejoran enormemente la eficacia de su marketing de contenidos.

En esta publicación, encontrará consejos prácticos de marketing de influencers para impulsar su estrategia de contenido.

1. Define tus objetivos 

Antes de embarcarse en el viaje del marketing de influencers, es importante preguntarse cómo se alineará la campaña con su recorrido como comprador y qué objetivos planea alcanzar.

Establecer un objetivo claro te ayudará a determinar el tipo de contenido que necesitas crear y el tipo de influencer con el que debes asociarte.

Su campaña de influencers debe apuntar a lograr al menos uno de estos tipos de objetivos, es decir, acción y conciencia.

Metas de acción	Metas de concientización
Generar ventas/clientes potenciales/ingresos	Fortalecer la imagen y el conocimiento de la marca.
Mejorar las conversiones (compras, registro de prueba, descargas o suscripciones)	Llegar a nuevas audiencias
	Dirigir tráfico al sitio web
	Aumentar el número de seguidores
	Impulsar la participación (comentarios, conversaciones y acciones)

Estos objetivos están vinculados a KPI como tráfico, impresiones de contenido, descargas, me gusta, comentarios, menciones, alcance, suscriptores y más. Define tu meta para comprender cuáles de estas métricas e indicadores de desempeño debe seguir su equipo.

Por ejemplo, si su objetivo es la generación de leads, debe monitorear los KPI como la participación de los seguidores, las menciones, el volumen de búsqueda de marcas y los leads generados, entre otros.

Además, sus objetivos siempre deben vincularse con su estrategia general y sus objetivos comerciales.

Por ejemplo - 

Objetivo: Incrementar los ingresos en un 20% respecto al año pasado Estrategia: Aprovechar nuevas fuentes de ingresos  Meta: Genere ingresos incrementales de $200,000 6 a través de estas nuevas fuentes de ingresos en los próximos XNUMX meses Táctica: Asóciese con personas influyentes en Instagram y Facebook

2. Determine el tipo de contenido que su empresa necesita

Dado que esta publicación gira en torno a fortalecer su estrategia de contenido, es importante determinar primero el tipo de contenido que su empresa necesita. Esto le ayudará a identificar a los influencers adecuados para su negocio.

Aquí hay algunos tipos de contenido que puedes crear con personas influyentes.

Contenido colaborativo

A través del contenido de marca colaborativo no sólo puedes sorprender a tus fans sino también llegar e intrigar a los seguidores de los influencers. Los influencers saben cómo entretener a su público objetivo al igual que tú sabes cómo involucrar al tuyo.

Por lo tanto, aproveche su creatividad y haga una lluvia de ideas que le permitan contar una historia de marca cautivadora a un público más amplio.

Vea cómo Tommy Hilfiger se asoció con Shawn Mendes, el cantante canadiense, para crear esta publicación de marca en Instagram. Shawn tiene 69.4 millones de seguidores en esta plataforma, lo que ayuda a la marca a llegar a una audiencia enorme.

Este tipo de contenido funcionará si tu objetivo es ampliar el alcance, impulsar el compromiso socialy generar confianza con una nueva audiencia. 

Reseñas / Tutoriales / Demostraciones 

Recomendaciones, Reseñasy las demostraciones de productos de creadores de contenido influyentes pueden tener un gran impacto en su público objetivo, porque los influencers son expertos en dominios específicos.

Por lo tanto, compartir reseñas o tutoriales honestos pero detallados es una excelente manera de ganar la confianza de la audiencia y educarlos sobre el producto.

Vea cómo iBUYPOWER, una empresa de PC para juegos, patrocinó a Linus Sebastian, un influencer de YouTube, para revisar y demostrar su producto.

Las reseñas, tutoriales y demostraciones funcionan mejor cuando su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca y aumentar las tasas de conversión.

Desembalaje de videos 

En los vídeos de unboxing, las marcas ofrecen productos complementarios a los influencers a cambio de sus opiniones y experiencia con el producto. Es una forma de UGC (¡en este caso, un usuario influyente!) que brinda a la audiencia una imagen informativa del producto. 

Vea cómo FabFitFun colaboró ​​con la YouTuber Sheri Griffiths del canal SheriTV para abrir su caja de verano. Al hacerlo, llegaron a su base de 15.9 mil suscriptores.

Contenido de influencers reutilizado

En esto, las marcas pueden seleccionar el contenido ya creado por personas influyentes y reutilizarlo para su audiencia. Dove hace un gran trabajo al compartir las experiencias de personas influyentes en la belleza como Taylor Anise en su página.

3. Encuentre personas influyentes de su nicho

Una vez que sepa los tipos de contenido que desea crear, es hora de Encuentra personas influyentes en tu nicho..

¿Cómo es tu influencer ideal? 

Ellos deberían: 

• Especialícese en un campo relacionado con su producto y audiencia.
• Tenga experiencia en la creación del tipo de contenido que su marca necesita.
• Impulsar altos niveles de compromiso.

Los influencers micro (entre 10 y 100 seguidores) y nano (menos de 10 seguidores) tienden a compartir contenido que es más confiable que las grandes celebridades. Promueven productos de maneras que parecen orgánicas y identificables.

Le resultará útil invertir en una plataforma eficaz para conectarse con personas influyentes y gestionar las relaciones con ellos. Pagos Populares es una plataforma de colaboración para creadores particularmente útil que recientemente se unió al desarrollador de aplicaciones de creación de contenido, Lightricks.

Puede optimizar sus estrategias de creación de contenido y de influencers de la siguiente manera:

• Conectarse con creadores de contenido relevantes a través de potentes parámetros de búsqueda que muestran perfiles enriquecidos. Esto le permite encontrar creadores relevantes utilizando palabras clave y evitando influencers falsos. 
• Colaborar a escala y encargar activos creativos personalizados.
• Seguimiento de sus campañas de marketing de influencers en una sola plataforma.

Además de garantizar una buena tasa de participación, los nano y microinfluencers son rentables. No todo el mundo puede permitirse el lujo de Kylie Jenner o Selena Gomez. Por lo tanto, asóciese con micro o nano influencers adecuados para monetizar su influencia y aumentar el alcance de su marca. 

4. No olvides a tu audiencia 

Una comprensión profunda de la audiencia es fundamental para el éxito de una campaña de influencers. A persona compradora clara permite a los especialistas en marketing adaptar su mensaje a las necesidades, intereses, antecedentes y puntos débiles específicos de la audiencia. 

Aquí hay algunas preguntas que debería considerar responder al dibujar a su comprador ideal:

• ¿Cuál es su edad, ubicación, idioma, poder adquisitivo, intereses y desafíos? Para B2B, ¿cuál es el tamaño de la empresa y quiénes son quienes toman las decisiones? 
• ¿Qué canales sociales utilizan? 
• ¿Cuáles son sus objetivos y puntos de dolor? 

Participe en la escucha social o el análisis del sentimiento social para comprender estas cosas. Por ejemplo, monitorear las menciones de la marca lo ayudará a comprender lo que la gente dice sobre su marca. 

Reúna toda su investigación y busque características comunes en su audiencia. Encuentre el nombre de su comprador, puesto de trabajo, intereses y otras características. 

A continuación se muestra un ejemplo de personaje de comprador de una compradora ficticia, Karla Kruger. Es una madre preocupada por la belleza, tiene 41 años y está embarazada. Le encanta leer revistas. 

Cada vez que planificas una campaña de influencers, crear una persona compradora para construir un vínculo y nutrir a clientes reales, impulsando así las ventas y la lealtad. 

5. Medir el retorno de la inversión 

El estado del marketing de influencers 2022: informe comparativo revela que medir el ROI de las campañas internas de influencers es el mayor desafío al que se enfrentan los especialistas en marketing.

Esto se debe a que es fácil pagar a personas influyentes por una campaña, pero es difícil determinar el valor logrado por su dinero. 

Sin embargo, algunas herramientas y métricas pueden ayudarlo a determinar el ROI de su campaña de influencers, asegurándose de llegar a su público objetivo dentro de su presupuesto. 

Herramientas de ROI del marketing de influencers

• Plataformas de marketing de influencers como Popular Pays puede ayudar a evaluar el rendimiento de la campaña e identificar el contenido de mejor rendimiento. 
• Herramientas de análisis de redes sociales como Sprout Social, BuzzSumo y Snaplytics poseen capacidades de análisis nativas que pueden ayudarlo a medir el rendimiento de la campaña. 
• Herramientas de escucha social como AgoraPulse, Awario y Brand24 pueden optimizar el monitoreo de las redes sociales y al mismo tiempo permitirle hablar e interactuar con marcas y menciones directamente.

Métricas de ROI del marketing de influencers

• Impresiones y alcance – Por ejemplo, la cantidad de veces que se ve un video, una imagen o la cantidad de personas que encontraron sus publicaciones patrocinadas en sus fuentes de noticias. 
• Compromiso – La cantidad de veces que las personas interactúan con el contenido de marca (me gusta, acciones, comentarios, etc.). 
• Conversiones – Ventas que son directamente atribuibles a una publicación social o contenido específico. 
• Coste por adquisición (CPA) – El importe gastado para adquirir un cliente. 
• Sentimiento de la marca – Los sentimientos negativos o positivos de sus clientes potenciales en los canales sociales en los que están activos.
• Visitantes del sitio web – Una herramienta como Google Analytics puede ayudarle a controlar la cantidad de visitantes nuevos y recurrentes a su sitio web. De hecho, Google también ofrece una herramienta de creación de URL que puede ayudar en el seguimiento de campañas agregando parámetros UTM a las URL utilizadas por los creadores de contenido, para que pueda atribuir tráfico fácilmente a campañas específicas en Analytics.

Una vez que se implemente su campaña de marketing de influencers, asegúrese de monitorear estas métricas para asignar recursos adecuadamente en el futuro.

Conclusión  

El marketing de influencers es una forma poderosa de mejorar tu estrategia de contenido y hacer que tu marca destacar de la competencia.

Utilice las tácticas innovadoras compartidas anteriormente para aprovechar el marketing de influencers y llevar su marca a una audiencia más amplia.

Lo más importante es utilizar las herramientas compartidas anteriormente para conectarse con las personas influyentes adecuadas y realizar un seguimiento del rendimiento de su campaña. Esto le permitirá determinar si sus tácticas están fortaleciendo o no su estrategia de contenido.