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Diez estrategias efectivas de publicidad emergente para el comercio electrónico

Diez estrategias efectivas de publicidad emergente para el comercio electrónico

Si busca información sobre anuncios emergentes en Google, probablemente encontrará cosas como "cómo deshabilitar las ventanas emergentes" o "bloqueadores de ventanas emergentes".

Sí, las ventanas emergentes a veces pueden resultar molestas o distraer a los usuarios. Pero cuando se usan correctamente, pueden atraer más visitantes al sitio y mejorar su experiencia general. 

En esta publicación, lo guiaremos a través de las diferentes estrategias de publicidad emergente que lo ayudarán a aumentar sus ventas de comercio electrónico: 

¿Por qué funciona la publicidad emergente? 

Diez estrategias efectivas de publicidad emergente para aumentar sus ventas de comercio electrónico
Fuente de la imagen: redbubble.com

Sorprendentemente, las ventanas emergentes do trabajar. Pero, ¿por qué estas cosas funcionan a pesar de que mucha gente se queja de ellas?

Aquí hay varias razones: 

  • Se muestran a todos. Las ventanas emergentes, dado que deben verse primero antes de que el usuario las cierre, tienen una tasa de visualización del 100%. Entonces, si bien la conversión del 3% puede no ser tan impresionante, se convierte en una cifra significativa a largo plazo.
  • Entregan un mensaje cuando los visitantes del sitio están interesados. Siempre que sus ventanas emergentes estén bien implementadas, puede crear un mensaje precisamente cuando es más probable que los visitantes del sitio hagan clic. 
  • Ofrecen valor. Las ventanas emergentes relevantes y bien utilizadas aportan valor a los lectores y visitantes del sitio. 
  • No se les podía ignorar. A diferencia del mensaje de suscripción a un blog o del que aparece en el pie de página de su sitio, se ve una ventana emergente. Los usuarios no pueden evitar verlo cuando aparece en su pantalla. Aunque intenten cerrarlo, el mensaje ya les ha sido comunicado. 

Ahora que conoce los beneficios de las ventanas emergentes y cómo funcionan para que pueda implementarlas de manera efectiva, le presentamos estrategias publicitarias efectivas que puede utilizar para escalar su negocio y aumenta tus ventas: 

1. Aumente las conversiones a través de ventanas emergentes personalizadas

El marketing personalizado muestra a sus clientes que usted comprende sus puntos débiles y lo que les gusta. También es una excelente estrategia de marketing que puede utilizar para impulsar las ventas, las conversiones y los ingresos. Especialmente si vendes algo específico, como ideas de regalos para personas de 50 años, la personalización es lo que te ayudará a mejorar tus ventas.

Las experiencias personalizadas satisfacen a los compradores y le permiten crear el llamado a la acción, el mensaje y la oferta adecuados. De esa manera, puedes aumente sus conversiones de comercio electrónico y valor medio del pedido. 

2. Utilizar salir de popups para superar el abandono del carrito

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Fuente de la imagen: us.pandora.net

El abandono del carrito de compras es una pesadilla para muchos vendedores de comercio electrónico. Statista informa que la tasa de abandono de carritos solo en los EE. UU. es 74%. 

El uso de campañas de correo electrónico le permite realizar un seguimiento de los carritos abandonados. Sin embargo, ¿qué hay que hacer para evitar el abandono del carrito antes de que el cliente abandone la página? Bueno, ahí es donde entran las ventanas emergentes de salida. 

Una de las mejores estrategias de salida de ventanas emergentes es ofrecer un descuento o código promocional al comprador. Al hacerlo, se incita al cliente a continuar con la compra. 

Buena lectura: Tecnología de intención de salida: cómo las ventanas emergentes de salida pueden hacer crecer su negocio

3. Utilice la orientación geográfica para promover el envío gratuito

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Fuente de la imagen: madewell.com

By clientes de orientación geográfica, puedes proporcionar envío gratis. Como propietario de una tienda de comercio electrónico, puede utilizar esta estrategia de orientación para atraer a más compradores locales. 

Utilice esta estrategia de publicidad emergente para compradores cercanos a usted ofreciéndoles un incentivo de envío gratuito. Esto se debe a que el envío gratuito es una excelente táctica de marketing que puede utilizar para impulsar las ventas. También puede ayudar a reducir el abandono del carrito y alentar a los compradores a agregar más artículos a sus carritos. 

Cuanto más visite alguien su sitio, más confianza tendrá para considerar realizar una compra. Entonces, si no ha realizado conversiones en un par de visitas, puede asumir que sus clientes necesitan un pequeño empujón. 

Por ejemplo, puede dirigirse a los visitantes habituales con una ventana emergente. Del mismo modo, también puedes ofrecerles un pequeño incentivo para que compren. 

4. Mejore las reglas de visualización para alcanzar el momento ideal para las ventanas emergentes.

Entonces ahora probablemente te estés preguntando ¿cuál es el mejor momento para ventanas emergentes si eres una tienda de comercio electrónico. 

Si tu respuesta es colocar una ventana emergente breve, entonces tienes razón. Sin embargo, es un error común y costoso activar ventanas emergentes que muestren que aparecerán dentro de los 15 segundos posteriores a que los visitantes lleguen a su sitio. 

Mostrar la promoción adecuada y la experiencia emergente para cada individuo optimiza su experiencia. Además, lo más probable es que se requiera el incentivo para la acción del usuario. 

Sus ventanas emergentes solo se mostrarán a los usuarios que probablemente actuarán según su llamado a la acción si es más probable que actúen en consecuencia. 

Debido a que los usuarios de su sitio ya habían mostrado interés en comprar sus productos, una ventana emergente que les ofrece un incentivo se considera realmente útil en lugar de agresiva. 

5. Genere urgencia con ofertas por tiempo limitado

Entonces, cuando los usuarios llegan a su tienda en línea, ¿cómo impulsa las ventas? Bueno, los usuarios pueden navegar todo lo que quieran. Pero esto por sí solo no pone dinero en su bolsillo. Tampoco ayuda a sus resultados ni a las ventas directas. 

Entonces, en lugar de esperar pasivamente a que se conviertan, debes actuar. Como puedes hacer eso? Es simple: impulsando un sentido de urgencia a través descuentos y ofertas por tiempo limitado

A continuación, se muestran algunas tácticas que puede utilizar en sus anuncios publicitarios y ventanas emergentes que ayudan a imitar este efecto: 

  • Envío gratis al comprar en los próximos 15 minutos
  • X de descuento en tu pedido durante las próximas 24 horas
  • Haga su pedido dentro de la próxima hora y obtenga un descuento

También debe asegurarse de mantener estas ofertas en un calendario ajustado. Todo lo que supere las 12 horas se considera demasiado tiempo. No crea esa sensación de urgencia que deseas. 

El objetivo real aquí es crear el miedo a perderse algo. Cuando pones un límite de tiempo a la oferta, los usuarios sentirán que se están perdiendo una oferta si no intentan actuar con rapidez. 

Emplear esta estrategia significativamente reduce las tasas de abandono de su carrito. No sólo eso, sino que también puede impulsar las ventas a partir del tráfico que ya estás recibiendo.

6. Gamifica tus ventanas emergentes

La gamificación en marketing se ha vuelto cada vez más popular. Es una manera fantástica de atraer a su audiencia. ¿Cómo? Dándoles algo que los atraiga. 

Puedes hacerlo a través de un digital. rascar, un cuestionario o un anuncio de girar la rueda. Esta variedad de anuncios puede ayudar a generar resultados. A cambio, puedes pedirles a los usuarios que den su nombre y correo electrónico a cambio de un giro. 

Del mismo modo, puedes pedirles que descarguen algo o sugerirles que pasen por tu tienda física, si tienes una. 

Buena lectura: Cree ventanas emergentes gamificadas para duplicar su tasa de conversión

7. Utilice un llamado a la acción claro y atractivo

Cuando los visitantes vean sus ventanas emergentes, deberían saber qué deben hacer a continuación. 

Puede hacer que su botón de llamado a la acción se destaque del resto de su diseño. Asegúrate de usar colores contrastantes para que nadie se los pierda. 

De la misma manera, la copia que utilices en tu botón también debe ser sencilla y estar basada en acciones. 

8. Facilite el cierre de anuncios emergentes.

Fuente de la imagen: saltsupply.com

Si bien las ventanas emergentes son una excelente herramienta para hacer crecer su negocio, también debe asegurarse de facilitar que las personas cierren o ignoren sus anuncios si así lo desean. 

De lo contrario, esto puede apagar e incluso molestar a algunos usuarios. Además, si los usuarios están actualmente comprando en su sitio y pueden ser interrumpidos por una ventana emergente que simplemente no desaparece, ¡podría perder un cliente que paga! Aquí están los mejores herramientas de atención al cliente para comercio electrónico sitios. 

9. Muestre promociones en todo el sitio a nuevos visitantes.

Desde la perspectiva de la conversión, los visitantes nuevos pueden ser un poco problemáticos. Eso es porque no tienes datos previos sobre sus intereses, motivaciones y preferencias. Intentar dirigirse a ellos a través de una oferta y una campaña específicas es increíblemente desafiante. 

Es por eso que una de sus mejores opciones es brindarles un mensaje de marketing general sólido. Idealmente, uno que toque las siguientes notas: 

  • Alto valor. Tienes que aclararle al visitante que ganará algo si responde a la oferta. 
  • Atractivo emocional. Resalte todos los beneficios personales y emocionales de la oferta además de los beneficios financieros. 
  • Credibilidad. Lo ideal es que la oferta que crees sea coherente con tu marca y no "demasiado buena para ser verdad". 
  • Sensibilidad del tiempo. También debes poner la fecha de vencimiento de la oferta. Esto promoverá la acción inmediata por parte del usuario.

10. Capitalice su tráfico de fuentes específicas

Las relaciones públicas y las menciones en los medios son oro para los vendedores de comercio electrónico. Si un blogger importante en su industria hace referencia o reseña sus productos, entonces es muy probable que reciba un aumento importante en el tráfico del sitio. Mira estos estrategias de generación de leads entrantes para su tienda de comercio electrónico. 

Entonces, ¿por qué no saludar a los nuevos visitantes del sitio con un mensaje personalizado o incluso con una oferta de descuento? Al hacerlos sentir especiales, estás plantando una semilla de lealtad en ellos, acercándolos a realizar una compra. 

A ti

Entonces ahí lo tienes. Estas son las seis estrategias que puedes usar ventanas emergentes para mejorar sus conversiones de comercio electrónico. Esta guía le ayudará a desarrollar un plan para su plan de marketing de comercio electrónico. 

Al utilizar estrategias y tácticas de alto rendimiento para ayudarlo a alcanzar sus objetivos, lo más probable es que las tome y las modifique para que se ajusten a su nicho. También debes tener en cuenta la experiencia del usuario al diseñar ventanas emergentes. Además, para evitar problemas de SEO, asegúrese de seguir las mejores prácticas de Google.

Finalmente, al igual que todas las estrategias de marketing, sus ventanas emergentes deben probarse periódicamente para maximizar sus conversiones. ¡Buena suerte!

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Ella es la Gerente de Marketing de Poptin. Su experiencia como redactora de contenido y comercializadora gira en torno al diseño de estrategias de conversión efectivas para hacer crecer los negocios. Cuando no trabaja, se entrega a la naturaleza; creando aventuras únicas en la vida y conectando con personas de todo tipo.