Como catalizador que desempeña un papel importante en la revolución de las estrategias de marketing basadas en Internet, el marketing por correo electrónico ha sido una herramienta esencial durante más de una década.
Además de ser una de las técnicas más efectivas del mercado, el marketing por correo electrónico le ayuda a alcanzar sus objetivos de forma más rápida y rentable. También es directo y te brinda métricas instantáneas para saber qué tan exitosas han sido tus campañas.
Si eso te animó y estás listo para saber más sobre este enfoque de marketing económico, ¡comencemos con lo esencial!
¿Qué hace que el marketing por correo electrónico sea rentable y rentable?
El marketing por correo electrónico le ayuda a comprender las brechas entre sus estrategias de marketing al decirle exactamente qué tipo de contenido resuena con su audiencia.
Esto le ayuda a dirigir sus esfuerzos de marketing hacia las audiencias adecuadas, reduciendo así sus ingresos y el tiempo dedicado a diseñar estrategias.
Sin embargo, ese es sólo uno de los muchos beneficios asociados con el marketing por correo electrónico. Desentrañemos más.
1. Eficacia en función de los costos
Los especialistas en marketing de todo el mundo compiten constantemente en la carrera por alcanzar la máxima visibilidad digital al menor costo posible.
Con una investigación de mercado exhaustiva a tu lado, el marketing por correo electrónico hace este trabajo por ti en un santiamén. Esto te ayuda nutre tus leads sin ser pesado para tus bolsillos.
Algunas formas más en las que el marketing por correo electrónico le ayuda a ahorrar costes incluyen:
Mejores estrategias
El marketing por correo electrónico le ayuda a comprender a sus clientes a nivel personal. Ofrece una forma conveniente de ponerse en contacto con sus clientes, lo que le ayuda a comunicarse mejor.
Una mejor comunicación significa que el cliente será más abierto a la hora de compartir comentarios y ayudarle a comprender hacia dónde puede redirigir sus esfuerzos de marketing. Esto, a su vez, añade ingresos esenciales.
Por ejemplo, puede utilizar correos electrónicos de seguimiento (como agradecimientos, reseñas y más) para establecer una buena relación con el cliente.
A veces los clientes agregan productos a un carrito y nunca realizan el pago.
Use correos electrónicos de carritos abandonados para alentar a los clientes a completar sus compras y luego enviarles correos electrónicos de agradecimiento.
Nuevos mercados objetivo
Los datos que recopila de sus estrategias de correo electrónico le ayudan a comprender a sus clientes actuales y potenciales.
Aproveche esta información para crear mejores estrategias para sus consumidores que tengan un enfoque más específico, lo que le ayudará a obtener una mejor posición en el mercado.
Operación Fácil
Marketing digital ha ido ganando impulso constantemente; sin embargo, cada plataforma viene con su propio conjunto de algoritmos desafiantes.
El marketing por correo electrónico ahorra los costos esenciales en los que de otro modo incurriría al capacitar a su personal en estas tecnologías más nuevas.
En su lugar, debe idear estrategias de marketing por correo electrónico más optimizadas que hagan el mismo trabajo a un costo mucho menor.
2. Eficacia del tiempo
El marketing por correo electrónico lo conecta con sus clientes en un nivel más personalizado, lo que le ayuda a ahorrar mucho tiempo en el intercambio de mensajes.
Con la tecnología a su favor, ahora tiene la opción de automatizar la mayoría de sus respuestas para ahorrar el tiempo esencial que podría dedicar a otras tareas.
Echemos un vistazo a algunas de las otras formas en que el marketing por correo electrónico se establece como una herramienta que ahorra tiempo.
Enfoque práctico de los clientes potenciales
Uno de los muchos beneficios asociados con el marketing por correo electrónico es el análisis en profundidad de los clientes que le ayuda a identificar a los consumidores que están realmente interesados en recibir sus correos electrónicos.
Con esa información en la mano, puede redirigir sus esfuerzos de marketing para convertir estos clientes potenciales, en lugar de gastar un tiempo precioso en clientes que pueden o no realizar una conversión.
Base de clientes más sólida
Automatizar los correos electrónicos de uso frecuente es de gran ayuda, no sólo para establecer y construir relaciones sólidas; también reduce el tiempo dedicado a redactar estos mensajes.
Cuando envía regularmente ciertos correos electrónicos (como solicitudes de comentarios, agradecimientos y boletines informativos), elimina las arrugas en su comunicación y se vuelve más transparente, por lo que sus clientes se acercan a usted con más comentarios y menos consultas.
Mejor tasa de suscripción
Con el conocimiento del mercado y las herramientas de marketing adecuados, sabrá exactamente lo que busca el cliente. Equipado con datos, puedes crear mejor contenido; a su vez, su tasa de suscripción aumentará (a lo que le seguirán conversiones más rápidas).
Personalizando tus correos electrónicos los hará más atractivos y los clientes recibirán mejor la información. También estarán ansiosos por recibir más información de su parte, lo que generará confianza y contribuirá a la creación de valor.
El Hustle es un gran ejemplo a seguir aquí. Saben exactamente lo que quieren sus lectores y crean contenido que ofrece un buen valor. Esto hace que el suyo sea uno de los boletines informativos con mayor número de suscripciones en la actualidad.
Cuando los clientes se acercan a renovar un contrato, o cuando alguien le brinda comentarios constructivos de manera proactiva, significa que sus estrategias son receptivas y efectivas.
Ahora veamos algunas estrategias de correo electrónico efectivas.
Cómo hacer que el marketing por correo electrónico sea rentable y rentable
La mayoría de las veces, los especialistas en marketing pasan por alto algunos factores que pueden hacer o deshacer sus estrategias de marketing por correo electrónico.
Superficialmente, estas cosas pueden parecer insensibles e inmateriales. Sin embargo, pueden tener un gran impacto al ayudarlo a obtener clientes potenciales o sacarlo de la carrera para lograr el máximo retorno de la inversión al menor costo.
Consulte algunos consejos que pueden ayudarle a navegar sin problemas.
1. Línea de asunto
La línea de asunto de un correo electrónico tiene un papel vital que desempeñar. Determinará si un cliente abrirá o no su correo electrónico e interactuará con él.
A línea de asunto pegadiza le ayudará a mejorar su tasa de clics y aumentará sus posibilidades de convertir al cliente, haciendo que esta estrategia sea rentable y rentable.
Aquí hay algunos puntos a tener en cuenta al redactar una línea de asunto de correo electrónico:
- Sea breve y relevante, preferiblemente de menos de 50 caracteres.
- Hágalo interesante para que les hable a sus clientes.
- Hágalo lo suficientemente convincente para que los clientes hagan clic en el correo electrónico y asegúrese de ofrecer valor. Por ejemplo, si estás anunciando una venta, tu línea de asunto podría ser: ¡Descuento fijo del 50% en todos tus favoritos! ¡Compra ahora!
- Intenta no utilizar la técnica del clickbait; más bien, genere confianza a través de sus líneas de asunto.
- Sea extremadamente crítico con la gramática. La línea de asunto debe estar libre de errores.
Solo toma una fracción de segundo crear una impresión en el cliente y, si está bien escrita, la línea de asunto puede ayudarlo a ganar la mitad de la batalla.
2. Flujo de información
El contenido siempre debe fluir de manera coherente para que el lector dedique menos tiempo a leer y más a actuar.
Veremos un ejemplo para entender esto mejor.
- Este boletín está diseñado por el equipo de Cloudventure, que se ocupa del calzado para correr.
- Toda la newsletter está enfocada a un único público: los corredores. Desde el lenguaje hasta las imágenes, todo habla directamente a un público determinado.
- Este es un boletín informativo con muchas imágenes y contenido directo, claro y nítido.
- El flujo es unidireccional con elementos en los que se puede hacer clic que llevan al consumidor directamente al producto o sitio web, facilitando la navegación.
- Se colocan estratégicamente varias CTA debajo de los productos, para que los clientes puedan obtener todo con un solo clic.
Este tipo de correo electrónico le ayuda a acercarse mejor a su audiencia, manteniéndolas informadas y haciendo que sus productos sean más atractivos.
Sus clientes obtienen toda la información que necesitan a través de un solo correo electrónico, lo que le ahorra el tiempo de presentar la misma información una y otra vez en diferentes correos electrónicos. La información fluye bien y el mensaje es claro gracias a una audiencia definida.
3. Copia
La copia es el rey de tu correo electrónico. Quiere que su audiencia obtenga valor de sus correos electrónicos, por eso hace un esfuerzo adicional para asegurarse de que todo esté en orden.
Cuando se trata de copiar, hay algunos puntos básicos pero importantes a tener en cuenta.
- Mantenga el lenguaje simple y fácil de leer. Preste mucha atención al uso de términos que sean fluidos y menos propensos a malas interpretaciones. Tenga en cuenta lo siguiente:
- Estás actuando como una publicación o revista en línea.
- Es necesario expresar una opinión sin parecer parcial.
- Utilice un lenguaje sencillo pero potente y libre de jerga.
- Tenga en cuenta a su público objetivo mientras redacta.
- La copia debe ser relevante para la línea de asunto o dejará una impresión deshonesta en el cliente. Si bien el clickbait es una forma popular de llamar la atención, puede resultar contraproducente en el marketing por correo electrónico.
- La copia del correo electrónico debe estar dirigida a la audiencia. Si es posible, utilice siempre referencias en primera persona y comience con un saludo con el nombre del cliente.
Si la información que usted transmite tiene valor para sus clientes, ellos esperarán recibir más, por lo tanto aumentando sus ingresos y hacer que su estrategia sea rentable.
4. Diseño
Un lenguaje de diseño distinto para sus correos electrónicos contribuye en gran medida a acelerar el valor de recuerdo de su marca. Algunos boletines son conocidos por sus diseños innovadores y a la gente le encanta recibirlos.
Echemos un vistazo a uno de estos correos electrónicos para comprender esto mejor.
- FandangoAhora (Vudu) es una aplicación que te permite transmitir cualquier película de tu elección.
- Su boletín informativo por correo electrónico solo utiliza un encabezado con imágenes de diferentes películas disponibles en la plataforma.
- El diseño es simple pero efectivo porque es único, colorido y directo.
Si bien no hay nada extraordinario en este boletín, el hecho de que el diseño sea perfecto y proporcione a los usuarios toda la información que necesitan hace su trabajo bien.
Observe cómo los diferentes complementos empleados facilitan a los clientes realizar una compra haciendo clic en las pestañas de las secciones de cada imagen.
Puede utilizar la misma plantilla de diseño para todos sus correos electrónicos y no tiene que enviar mensajes adicionales, lo que reduce el tiempo y el esfuerzo de redacción de su equipo de contenido.
Pro consejo: Si desea saber cuánto tiempo ahorra gracias a estas facilidades, pídale a su equipo que use una aplicación de cronómetro mientras trabaja en un correo electrónico y comparta sus resultados con usted.
5. Automatización
Vivimos en un mundo dominado por la tecnología, así que úsala a tu favor. Para cada correo electrónico recurrente, tenga una plantilla automatizada que ahorre tiempo y recursos.
Por ejemplo, puede automatizar sus correos electrónicos de agradecimiento cada vez que un cliente realiza una compra. Para ello, considere utilizar aplicaciones como BuzzStream, Mixmax, Saleshandy o Mailchimp. También se puede adoptar un enfoque similar para sus correos electrónicos de comentarios.
Automatizar las respuestas es una excelente manera de reducir el tiempo y el esfuerzo al redactar el mismo correo electrónico una y otra vez mientras se realiza un seguimiento de las respuestas y se fomenta la participación.
Un consejo que puede resultar útil aquí es operar desde una única bandeja de entrada que tenga todos tus correos electrónicos en un solo lugar. Para hacerlo, puede utilizar un cliente de correo electrónico como Outlook o un alternativa a Outlook.
Pro consejo: Para mejorar su campaña de marketing por correo electrónico, debe comprender cuál es el mejor momento para enviar un correo electrónico para obtener más tracción. Empezar con segmentación de correo electrónico y divide tu lista de suscriptores para crear contenido dirigido directamente a tu público objetivo.
En una palabra
Las buenas empresas prosperan al comprender mejor a sus clientes, y el marketing por correo electrónico lo hace por usted sin la carga adicional de costos.
En esencia, una poderosa estrategia de marketing por correo electrónico es aquella que se elabora después de muchos éxitos y pruebas. Siga realizando un seguimiento de los comentarios de sus clientes, intente agregar tantos complementos como sea posible para que la navegación sea fluida, agregue enlaces a la página de su producto o sitio web para adaptarse al cliente y trabaje para mejorar su contenido.
Una vez que comprenda la combinación y sepa qué funciona para su negocio, explotará la mina de oro para crear estrategias impactantes sin hacer un agujero en su bolsillo.
Bio del autor: Kasia Slonawska es especialista en contenidos en Mailbird, una aplicación de mensajería para Windows. Con amplia experiencia profesional y formación en escritura, crea textos únicos y atractivos que ocupan los rankings de Google.
