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Cómo ampliar su marketing de contenidos para obtener mejores resultados a costos más bajos

El marketing digital es siempre dinámico y las mejores técnicas, prácticas y tecnología cambian tan rápido que mantenerse al día es una carrera. Sin embargo, con la información adecuada, puedes dominar la ampliación de tu marketing de contenidos para generar más clientes potenciales sin perder tiempo.

En un encuesta de 1000 especialistas en marketing digital en 2017, los investigadores descubrieron que uno de los mayores desafíos que enfrentaron fue cómo ampliar su marketing.

Bueno, considerando cuánto tiempo, recursos y energía mental se dedican a crear contenido eficaz y de primer nivel, esas cifras no son sorprendentes. Si bien la subcontratación puede ser una opción para usted, también conlleva un conjunto único de obstáculos. En otras palabras, puede ser mejor que presente su estrategia para escalar su marketing de contenidos sin salirse del presupuesto.

En este artículo, lo guiaremos a través de algunas prácticas probadas y verdaderas que pueden ayudarlo a obtener los resultados que necesita. Descubrirá valiosos consejos sobre cómo ampliar el marketing de contenidos y elaborará una lista de verificación que debe marcar mientras se prepara para la producción de contenidos.

Seis pasos para prepararse para la producción de contenido

Como muchas empresas se han dado cuenta por las malas, crear contenido de alta calidad no garantiza Grandes retornos en marketing de contenidos.. Sin embargo, la calidad es crucial para el éxito. Al producir contenido excelente, es más probable que logre resultados deseables cuando su contenido finalmente llegue a sus clientes. 

Dicho esto, es necesario tomarse su tiempo durante la producción de contenido y nunca apresurar el proceso. Los siguientes pasos le ayudarán a utilizar los recursos disponibles para producir el contenido más relevante y eficaz posible.

1. Elige el tipo de contenido a producir

El primer paso en la producción de contenido es determinar qué tipo de contenido se debe crear. Sin embargo, para responder a esta pregunta, necesitas tener información adecuada sobre tu audiencia: sus deseos, los problemas que encuentran, las soluciones que necesitan y su tipo de contenido preferido.

En otras palabras, tendrá que realizar una investigación exhaustiva y analizar su nicho de negocio nuevamente (identificar sus tendencias, desafíos e incluso sus competidores), pero desde un ángulo diferente. Una vez que tenga toda esta información, podrá decidir qué tipo de contenido tendrá el impacto deseado más significativo en su público objetivo.

Para la mayoría de las empresas, las primeras opciones comunes incluyen blogs y vídeos. Estos son relativamente simples de implementar en su estrategia de marketing de contenidosy le brindan a la audiencia una visión clara de su marca.

En términos de contenido de blog, existen muchos subtipos, que incluyen, entre otros:

  • Lecturas largas: para mostrar su experiencia y autoridad en el campo, presentando conocimientos esenciales sobre un tema.
  • Estudios de caso: para ofrecer un análisis de caso con datos y resultados.
  • Listas de verificación: impulse la participación con información fácilmente digerible
  • Infografía: para presentar datos en un formato divertido y fácil de leer.
  • Libros blancos: para mostrar datos y experiencia en su lectura
  • Libros electrónicos: para presentar información completa y bien estructurada sobre un tema más amplio.

También puedes escribir publicaciones en las redes sociales junto con una foto de alta calidad con la que puedas identificarte o colaborar con personas influyentes a pequeña escala en tu nicho para ampliar el alcance de tu audiencia. En cuanto a estos últimos, los microinfluencers son bastante asequibles debido a un número de audiencia más pequeño (de 2 a 50 seguidores), pero tienen altas tasas de participación.

2. Describe o visualiza tu proceso de producción de contenido y las entidades involucradas.

Una vez que te concentres en el tipo de contenido que deseas entregar, el siguiente paso es determinar las partes que participarán en el proceso de creación de contenido y cómo fluirá.

  • Determinar las entidades que se encargarán de las diferentes tareas de producción de contenidos. Estos pueden ser sus escritores y diseñadores, periodistas, entrevistadores y editores.
  • A continuación, determine cómo se comunicará con el equipo. Puede optar por hacer esto a través de un Cliente de correo electronico, un chat/video, o cualquier colaboración y aplicación de productividad, o una combinación de varias herramientas.
  • Luego, asigne la responsabilidad de supervisar y gestionar el proceso de producción de contenidos. El deber de esta persona será garantizar que el equipo se mantenga al día con el plan y los plazos.
  • Finalmente, decida quién aporta ideas de contenido. En algunos casos, todo el equipo se reúne para desarrollar ideas de contenido, mientras que en otros casos, un especialista en SEO debe asumir el papel.

Al delinear y dividir las responsabilidades y deberes en su equipo y también al establecer las reglas básicas que guían las comunicaciones, ha simplificado mucho la producción de contenido. Más importante aún, ha aumentado las posibilidades de producir contenido con éxito. 

3. Reúne a los creadores: elige el equipo adecuado

Después de determinar los roles que necesita dentro de su equipo de producción de contenido, el siguiente paso es elegir quién se encarga de qué.

Aquí, tendrás que asignar roles específicos a personas que puedan manejarlos y brindar los resultados que necesitas. En la mayoría de los casos, ya conocerá a ciertas personas que pueden brindarle la calidad de resultados que necesita. Sin embargo, también puede reevaluar su personal y su grupo de talentos para asignar las distintas tareas.

Aquí tienes un consejo profesional para ayudarte en este proceso:

Si desea formar un equipo muy fuerte, le recomendamos presentar la oportunidad a los miembros del equipo en lugar de simplemente asignarles nuevas responsabilidades. Esto se debe a que es posible que no todos sus trabajadores estén preparados para asumir nuevos proyectos o incluso no estén disponibles para hacerlo. Por lo tanto, si los carga con más trabajo, es posible que no puedan funcionar a su nivel más alto de productividad.

Sin embargo, si están de acuerdo y asumen sus responsabilidades ellos mismos, probablemente estarán más motivados en sus nuevos roles. Esto puede significar tener que reasignar algunas tareas y trasladar algunas funciones, ¡pero normalmente vale la pena!

Otra cosa que debes considerar es la diversidad del equipo de producción de contenido. Cada puesto requiere diferentes talentos, habilidades, formación e intereses que se complementan entre sí. Algunos requisitos esenciales son fuertes habilidades de redacción, atención al detalle, visión, habilidades de diseño, liderazgo, trabajo en equipo y gestión del tiempo.

A veces, es posible que no cuente con el grupo de talentos disponible dentro de su organización. En ese caso, debe considerar capacitar a algunos miembros del personal existente, contratar a alguien para el puesto o subcontratar funciones específicas a un profesional independiente o una agencia.

4. Edite, recicle y mejore el contenido existente. 

A veces, es más fácil editar y mejorar el contenido existente que crear uno nuevo. Entonces, si ya tienes algunas publicaciones, imágenes originales o infografías, ese es un excelente lugar para comenzar a optimizar tu marketing de contenidos.

Analice los temas sobre los que ha escrito en el pasado y evalúe el rendimiento del contenido. Si los resultados fueron satisfactorios, podrás pasar al siguiente. Por ejemplo, incluso puedes convertir un artículo de estilo “Instrucciones” en un Webinar. Utilice el mismo contenido, simplemente entréguelo en un formato de video en vivo a tu audiencia. 

Sin embargo, si hay un artículo que produjo resultados poco satisfactorios, analícelo para encontrar oportunidades de mejora. Algunas deficiencias comunes incluyen la ausencia de ayudas visuales adecuadas, la falta de palabras clave relevantes, declaraciones que ya no son objetivas o incluso irrelevantes para su audiencia. 

Según los problemas que identifique, intente mejorar dichos artículos y utilizarlos en otras publicaciones e incluso en otras plataformas.

Analizar tu trabajo anterior es una actividad esencial ya que puede brindarte lecciones valiosas sobre tu marketing de contenidos. No sólo eso, sino que también sienta las bases para nuevos proyectos. Por lo tanto, identifique qué temas despertaron el mayor interés y participación de sus lectores y cree contenido adicional en torno a ellos. 

También puedes reutilizar el contenido de mejor rendimiento en tus otras plataformas con algunos cambios en el formato.

5. Desarrollar personajes de audiencia 

Como todas las formas de marketing, el marketing de contenidos eficaz requiere que usted cree una conexión personal con su audiencia. Por eso es crucial conocer las personas de su público objetivo.

Hablar con puntos de datos en lugar de con un ser humano no es inspirador. Si bien aún debe tener una idea general de cuál es el mercado objetivo, es fundamental conocer los detalles esenciales sobre sus clientes (quiénes son, su dirección, dónde trabajan, su situación familiar y, lo más importante, sus intereses).

Al conocer a sus clientes, los comprenderá mejor y conocerá sus áreas de interés y desafíos. En otras palabras, desarrollas una personalidad para ellos.

Crear una personalidad para su audiencia o lectores los hace más reales y menos parecidos a datos. Como tal, su equipo puede crear más contenido que sea más relevante para su audiencia y con el que puedan identificarse mejor. 

Por ejemplo, en lugar de hablar con empresarios de 45 años que viven en Nueva York y es más probable que utilicen aplicaciones de citas, le entregarás contenido a Gregory, "un emprendedor hecho a sí mismo que lucha por mantener un buen trabajo". compañero de vida debido a su riguroso horario, pero todavía anhela encontrar un compañero de vida. Gregory puede identificarse más con esto y es más probable que utilice sus CTA.

Dependiendo del tamaño y las características de su público objetivo, es posible que solo necesite desarrollar una persona. Pero, si tiene un grupo más grande y diverso, es posible que necesite dos o tres representantes promedio.

El tipo de datos para el desarrollo de la personalidad puede incluir:

  • Datos demográficos (edad, sexo, ingresos, ubicación, raza)
  • Antecedentes (educación, profesión, situación familiar)
  • Identificadores (intereses, objetivos, canales de comunicación preferidos)
  • Desafíos (puntos débiles, objeciones comunes)

Con base en lo anterior, puedes desarrollar un plan para conquistar a tu audiencia.

6. Defina sus objetivos de contenido

¿Está buscando aumentar el conocimiento de su marca, atraer y convertir nuevos clientes? Entonces, es importante que describas adecuadamente tus objetivos comerciales y luego optimices tu contenido para lograrlos. 

Cada información o contenido que publique debe ser parte de su estrategia comercial y contribuir al logro de los objetivos de su empresa. Por lo tanto, al definir su objetivo de contenido, puede lograr un propósito claro y un enfoque más específico para la creación de contenido. Más importante aún, podrá evaluar los resultados que obtenga en función de los objetivos que establezca.

A continuación se muestran algunos objetivos de contenido comunes:

  • Aumentar el conocimiento y la reputación de la marca.
  • Educar e involucrar a los clientes
  • Reclutamiento de nuevos talentos y socios.
  • Investigación del mercado (desafíos y temores del público objetivo)
  • La superación de las objeciones
  • Validar nuevas ideas y productos.
  • Mejorar las clasificaciones de los motores de búsqueda
  • Aumento del tráfico y las conversiones.

Si desea establecer objetivos para el contenido que crea su empresa, hay dos preguntas que debe responder: ¿Qué acciones desea que realice su audiencia después de leer o revisar su contenido? ¿Cómo ayudan a su negocio las acciones (o acciones) que toman?

Una vez que tenga las respuestas a estas preguntas, definir sus objetivos de contenido se vuelve decididamente más sencillo. Por supuesto, después de identificar estos objetivos y definir las responsabilidades de los miembros del equipo, puede comenzar a configurar su canal de contenido.

Cómo optimizar su canal de contenido

Aquí hay una guía de cinco pasos para optimizar su canal de contenido y crear una rutina consistente.

Paso 1: realice sesiones de lluvia de ideas para proponer temas

Si desea obtener los mejores resultados de sus proyectos de marketing y creación de contenido, elegir el tema correcto es vital. 

Una regla general es investigar y elegir temas que sean relevantes y con los que una o más de sus personas puedan identificarse. Organiza una sesión de lluvia de ideas con tu equipo de creación de contenido y escribe tantas ideas como se te ocurran. Luego, podrás hacer tu selección en función de los temas más relevantes.

Sin embargo, asegúrese de hacer de sus mejores opciones una prioridad para poder obtener los mejores resultados posibles.

Paso 2: Crea un calendario de contenidos en el formato más adecuado

A continuación, si deseas crear y publicar contenido de calidad de manera consistente, te recomendamos diseñar un calendario para tal fin. Esto ayudará a su equipo de contenido a cumplir con los plazos y mantenerse encaminado en términos de los objetivos de su empresa.

No te preocupes si tienes que hacer muchos ajustes en el calendario porque olvidaste agregar un tema o no cumpliste con una fecha límite. Intenta llegar a un punto en el que puedas planificar el calendario según los recursos del equipo. Con el tiempo, podrá prever posibles problemas con el plan o detectar momentos en los que no tenga suficiente personal. Esto ayuda a la hora de escalar su marketing de contenidos.

Paso 3: investiga y define palabras clave para cada artículo

Con los artículos, debes optimizarlos para las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) investigando e identificando las palabras clave relevantes para tu artículo que mejorarán su clasificación en línea. De esta manera, sus clientes potenciales podrán encontrarlo cuando realicen búsquedas en línea. Para hacer esto, necesitarás hacerlo. 

Pero aquí hay algo a tener en cuenta.

Con las palabras clave, también debes revisar tu contenido anterior para no competir con las páginas de tu propio blog. Por supuesto, asegúrese de que sus escritores tengan las palabras clave adecuadas antes de comenzar a escribir.

Paso 4: revisar el contenido publicado

El marketing de contenidos no termina cuando publicas tu contenido en línea. Debe monitorear el contenido publicado para ver su rendimiento. En otras palabras, analice cuánto tráfico genera, sus tasas de clics, tasas de conversión, generación de leads e incluso tasas de rebote. De esta manera, podrás saber si necesitas hacer revisiones y cómo mejorar el contenido futuro.

Realizar este paso con regularidad también le ayudará a escalar en el futuro, sabiendo qué funciona y qué no.

Paso 5. Haga de su flujo de trabajo de contenido una rutina continua

Finalmente, cree un ciclo de flujo para su contenido. Una vez que su equipo tenga sus temas y el cronograma de cada uno en el calendario, debería comenzar una nueva sesión de lluvia de ideas para el nuevo lote. Al hacer esto, se asegura de que todo su equipo siga siendo productivo y le brinde un flujo constante de contenido de calidad.

Final Take

Para seguir siendo una prioridad para su audiencia en línea, debe publicar contenido valioso con regularidad. Sin embargo, no se trata solo de crear contenido, también debes asegurarte de que el contenido que crees te ayude a lograr los resultados deseados. Lamentablemente, muchas empresas no alcanzan la meta aquí. 

Con suerte, este artículo le brindará la información que necesita para escalar sus resultados de marketing de contenidos a mayores alturas manteniendo los gastos bajos.

Autor Bio

Isaac es un especialista en marketing de contenidos de Mailbird, con experiencia trabajando con equipos globales y desarrollo empresarial. Cuando no escribe sobre tecnología, productividad o marketing, está ocupado disfrutando de un buen libro de ciencia ficción.