Actualización 2019:
Lanzamos Poptin 2.0 el 24 de septiembre y terminamos en el puesto número 1 en búsqueda de productos 🔥
https://www.producthunt.com/posts/poptin-2-0
Utilizamos la misma estrategia y técnicas que se describen a continuación.
La publicación original:
Oh hombre, ese fue un día loco... (y súper divertido 😎). Voy a contarte todo al respecto y lo que debe incluir tu lista de verificación previa al lanzamiento para que puedas tener un lanzamiento de producto exitoso.
Empezaré desde el final. Después de más de 30 horas seguidas de trabajo, escribiendo y asegurándonos de que todos en nuestros círculos accesibles supieran sobre poptin, hasta el teclado de Gal se cansó.
Las plataformas de captura de clientes potenciales y otras herramientas de tasa de conversión generalmente no funcionan tan bien en Product Hunt. El 95% de nuestros competidores terminaron con menos de 400 votos a favor. Nuestro tipo de negocio no es uno de los mejores temas virales, debo decir.
Una semana antes del lanzamiento, un colega nos dijo:
“Estarás bien siempre que Google, Amazon, Facebook, Apple o Elon Mask no lancen un producto el mismo día que tú”.
¿Adivina que? DOS Los productos de Google fueron cazados el mismo día. más otro producto de Amazon. Vamos... ¿en serio? 🙀
A pesar de los desafíos anteriores, Terminamos en el puesto 3 en Product Hunt, con el segundo lugar con mayor número de votos positivos.
Bien, comencemos. Dividí este post en 3 partes:
👉 Los preparativos – todas las cosas que hicimos antes del día del lanzamiento
👉 El día del lanzamiento – qué pasó ese día minuto a minuto y cómo mantuvimos el impulso
👉 Los resultados y lecciones – Número de registros, visitantes del sitio web y otros KPI.
De postre os cuento cuáles son nuestros planes para el futuro próximo.
Antes de entrar en detalles, si no sabes cómo funciona Product Hunt, qué significa “creador” o “cazador” o si lees algunos artículos (que probablemente contengan algunos métodos mitológicos), te recomiendo empieza con este escrito por el propio equipo de Product Hunt. Oh sí, aquí hay un herramienta genial para realizar un seguimiento de las tendencias de votos a favor en vivo.
Los preparativos
Lanzar Product Hunt no es algo para lo que pueda estar listo en 2 o 3 días. Comenzamos nuestros preparativos. más de un mes antes del día del lanzamiento. Los preparativos se centraron en 3 áreas principales: desarrollo, creatividad y marketing.
Desarrollo
Esta parte probablemente tomó más de un mes porque había mucho por hacer. Lanzamos la versión hebrea a finales de febrero y necesitábamos traducir toda la interfaz, los mensajes de error, los correos electrónicos, etc. La traducción fue la parte fácil. Hubo muchos desafíos en desarrollo para igualar el estándar global y pequeñas cosas en las que no siempre era obvio pensar, como agregar fuentes populares en inglés, agregar integraciones de terceros más comunes, cambiar el formato de visualización de fechas y horas en la interfaz de usuario y más. .
Para realizar un seguimiento de nuestras tareas de desarrollo utilizamos Trello. Creamos un tablero llamado Lanzamiento y allí pusimos todas las tareas que 'DEBEN HACERSE ANTES DEL LANZAMIENTO' y nos concentramos únicamente en ellas (y en los errores críticos, si los hubiera). Cosas como mejorar el editor, corregir errores pequeños pero molestos, mejorar y recuperar la interfaz de arrastrar y soltar y lanzar nuestro inteligente disparador de piloto automático. Dani, nuestro desarrollador principal, logró completarlo todo a tiempo 💪
También actualizamos nuestros servidores AWS (donde está alojada la aplicación) y los servidores Upress (donde está alojado el sitio web principal) con anticipación, para estar listos para manejar un gran volumen de tráfico.
En el camino recibimos una increíble consultoría de escalamiento de Adam Lev-Libfeld, y algunos desarrolladores de front-end experimentados echaron un vistazo a nuestra interfaz de arrastrar y soltar y al sitio web frontal.
Esta parte es muy diferente para cada startup, por lo que adjunté una lista de tareas pendientes para las siguientes partes. Gestionamos las siguientes partes en una hoja de cálculo de Google a la que todos los miembros del equipo podían acceder en Google Drive.
Estudio
Debo decir que la parte creativa fue la parte divertida. Avi, nuestro manager creativo, estuvo a cargo e hizo un gran trabajo con un poco de ayuda de nuestro artista remoto para ocasiones especiales. Lo que había que hacer era:
Lista de verificación creativa:
| Tarea | Se prorroga |
|---|---|
| Página de Facebook y portada de nuestros perfiles.
 | |
| Página de Twitter y portada de nuestros perfiles. | |
| Página de Linkedin y portada de nuestros perfiles | |
| Vídeos de perfil cuadrado de facebook
|
Funda con la marca Product Hunt
Lanzamiento de Gif PH para grupos de Facebook
Dar retroalimentación barra flotante poptin
Descuento Barra flotante PH poptin
carteles para la oficina
Vídeo 'Nos cazaron'
Kit de envío de búsqueda de productos
(miniatura, 3-4 imágenes, video principal, video de demostración, reparación del video principal)
3 mascotas vestidas para la publicación del blog previa al lanzamiento
(Versión en inglés, disparador de piloto automático, liberación de arrastrar y soltar)
Publicaciones previas al lanzamiento para todas las redes sociales.
Gracias GIF (que creamos a las 03:00 a.m.)
Anuncios de remarketing de Facebook Anuncios de remarketing de Google
Enlace de vista previa de Facebook para compartir imagen
Marketing
Gal y yo estábamos a cargo del marketing. Este tipo de trabajo nunca termina. Fue una combinación de bizdev, contenido, microcopia, soporte, publicidad y creatividad. Como estábamos esperando este momento desde el inicio de nuestra aventura, estábamos muy motivados para hacer todo lo posible para que este lanzamiento fuera lo mejor que pudiéramos. Quiero compartir contigo nuestra lista de tareas pendientes:
| Tarea | Se prorroga |
|---|---|
| SEO para “poptin” – para estar clasificado en la primera página superior en Google | |
| Asegúrese de que los píxeles de remarketing de Facebook + Google estén colocados | |
| Configurar eventos en Google Analytics y conexión entre dominios | |
| Revise la copia en la portada. | |
| Escribe una publicación de blog sobre nuestra diferenciación de la competencia. | |
| Configurar mensajes automáticos para los usuarios de Product Hunt en intercomunicador (con el descuento) | |
| Escriba 2 o 3 publicaciones de blog para compartirlas el día del lanzamiento. | |
| Únase a grupos relevantes de Facebook y haga una lista de ellos | |
| Únase a grupos relevantes de Slack | |
| Haga conexiones con Makers de PH | |
| Cree las barras 'dar comentarios' y 'descuento PH' en la aplicación Poptin. | |
| Instalar Smartlook (mapas de calor y grabaciones de sesiones) | |
| abrir cuentas en Brand24 y Mention para monitoreo de marca social | |
| Cree una campaña de Google Adwords en torno a la marca Poptin | |
| Escriba el comentario del fabricante para PH con antelación. | |
| Envíe un correo a nuestra base de usuarios y lista de correo sobre el próximo lanzamiento | |
| Crea algo de expectación previa con publicaciones conmovedoras en las redes sociales. (y cuéntaselo a todos los que te rodean) | |
| Haz una lista de más sitios web donde puedes compartir tu startup además de PH | |
| Caza a tu cazador (¿Eh? Sí, lo leíste bien. Asegúrate de conseguir un cazador que esté de tu lado al menos 2 semanas antes de tu gran día). Por cierto, puedes buscar tu propio producto y probablemente también estarás bien. | |
Otras cosas
| Tarea | Se prorroga |
|---|---|
| PREPARA A TU FAMILIA Y DÍLES QUE VAS A ESTAR SÚPER OCUPADO ESTE MES | |
| camisetas de marca
 | |
| Crea una lista de reproducción de música de lanzamiento alegre y divertida | |
| Comprar comida, alcohol y mucho café y bebidas energéticas.
 | |
| Haga una hoja de cálculo con todas las cosas que debe hacer el día del lanzamiento en orden cronológico. |
Día de lanzamiento
La diferencia horaria entre Israel y la costa este es de 10 horas. Cuando allí era medianoche, aquí eran las 10 de la mañana. Por eso, planeamos permanecer despiertos en la oficina desde las 10 a. m. hasta las 10 a. m. del día siguiente.
Entonces, ¿cómo es el día del lanzamiento? El siguiente horario está escrito según la hora de Israel.
El día antes: compartimos la publicación del blog de Nuevas funciones en las redes sociales, invitamos a nuestros amigos a darle Me gusta a la página de Facebook de Poptin, enviamos una publicación de blog a Ánimoy Me acosté temprano.
El día del lanzamiento:
06AM : - despertamos. Este día nos saltamos el gimnasio para no quedar exhaustos más tarde.
07AM : – cogimos el tren hasta nuestra oficina de Tel-Aviv.
08AM : - Llegamos allí.
08AM : – poner los carteles en las ventanas.
08:30 AM - café, limpié las mesas (necesitamos espacio para los bocadillos 😋) y me aseguré de que nadie nos molestara con cosas que no son importantes.
08:45 AM - Activé la campaña de Google Adwords que hicimos alrededor de la marca “Poptin”. Hice una historia en Facebook que nunca antes había hecho.
09AM : – Avi y Dani vinieron y se instalaron en sus puestos de trabajo.
09AM : – Activadas las barras flotantes en poptin.com. Uno para los visitantes que vendrían de Product Hunt (con el descuento) y otro para todos los demás.
10:20 a. m. – ¡Estuvimos en vivo en Product Hunt! Gracias a Ben Lang 🙂
10:25 AM - Cambiamos nuestra foto de perfil de Facebook por un video genial y también reemplazamos la portada.
10:30 AM -Escribí publicaciones en todos nuestros perfiles de redes sociales diciendo que estábamos en vivo en PH.
10:40 AM - Enviado un correo electrónico a nuestros usuarios y a quienes se suscribieron a nuestra newsletter.
10AM : - Publicado en Búsqueda de productos Israel.
10:50 AM - Publicado en la red de miembros de WeWork.
11AM : – AJ Segal lanzó un Publicación de Quora sobre Poptin
11:10 AM - Amigos y colegas comenzaron a compartirlo en el muro de Facebook y los administradores de algunos grupos de Facebook (que también usan Poptin) lo compartieron en sus grupos.
11AM : – Publicado en más grupos de Facebook como: Trucos de crecimiento de SasS, Producto y marketing SaaS, Product Hunt, Mantra SaaS y más.
Nos destacaron bastante rápido, creo que fue dentro de los primeros 45 minutos después de que nos cazaran. Al comienzo del día, “Reserva como un jefe“, que fue perseguido por Noah Kagan, lideró el marcador durante un par de horas. Lo dimos todo y estuvimos persiguiendo su cola hasta que tomamos impulso y trepamos por encima de ellos. Luego, Hire (de Google) y Google Glasses (para Enterprise) fueron perseguidos y rápidamente ascendieron a los cuatro primeros.
11AM : – Publicó una publicación de blog en DiseñadorNoticias.
12AM : – Recibimos un regalo de nuestras esposas.❤️
13: 00PM – Obtuvimos nuestros 100 votos a favor y compartimos las noticias en las redes sociales.
13: 30PM - ¡Hora de comer!
17:00 - Pasamos los 300 votos positivos.
17: 10PM – Publicado en grupos de Slack. Puedes encontrar algunos geniales. esta página (especialmente el que se llama #Launch)
20: 00PM – Pasamos 500 votos a favor.
22: 00PM - ¡Hora de pizza!
Medianoche: Lo llamamos "tiempo de descuento". Pensamos que estaríamos muy ocupados en este momento con soporte por chat y esas cosas, pero en realidad estaba bastante tranquilo. Aprovechamos este tiempo para conseguir una mayor distribución y enviamos Poptin en más sitios web de esta lista.
En ese momento Avi y Dani se fueron a dormir a los sofás.
07:00 AM (del día siguiente) – Estábamos exprimiendo cada conexión que teníamos y obtuvimos un buen impulso en las últimas 2 horas del día.
10AM : - DE ACUERDO. Hecho. Poptin y todos los demás productos se trasladaron a la mesa de "ayer" y estábamos listos para irnos a casa.
Los resultados
Así terminó (2 días después):
También recibimos el boletín informativo Product Hunt al día siguiente 🙂
Déjame darte algunos números (18 de julio – 20 de julio)
Votos a favor: 562
Comentarios: 100+
nuevas inscripciones: 170 (70% de Product Hunt).
66 el primer día, 67 el segundo día, 37 el tercer día.
Nuevos poptins creados: 87
Nuevas suscripciones pagas: 3 (la mayoría de nuestros usuarios pagos compran un plan de suscripción dentro de 2 a 4 semanas)
Visitantes de Product Hunt: 2492
Decenas de nuevas conexiones
Nos han invitado a 4 entrevistas/podcasts/conferencias.
Fortalecer nuestra marca en nuestra comunidad.
Nos han pedido más integraciones y asociaciones,
y algunas marcas realmente importantes se dieron cuenta 🙂
Para resumir, diría que estos son mis 5 mejores consejos para un buen lanzamiento de producto en PH:
- Haz una lista de verificación como la que describí anteriormente en esta publicación con todas las tareas que debes completar antes de lanzar el producto y prepara a tu equipo para el gran día (desarrollo, marketing, ventas, soporte, creatividad, etc.).
- Prepare todo el kit de medios de PH (video, capturas de pantalla, GIF, etc.) con anticipación, incluido el eslogan, los temas y el comentario del creador. Asegúrate también de que tu página de destino esté bien diseñada y 'vestida' para el gran día y ofrece un descuento especial. Puedes usar poptin para hacerlo 🙂
- Conéctese con muchos creadores y personas de la comunidad PH un mes antes de lanzar su propio producto.
- Sea receptivo y revise su página de PH cada 10 a 15 minutos y comente cuando sea necesario.
- No hay mejor estrategia que un buen producto. Si a la comunidad le encanta el producto en sí, se promocionará orgánicamente y esto es lo más fuerte. Recuerda que tu lanzamiento no termina cuando finaliza la 'carrera'. Los 5 productos principales se mostrarán en el boletín diario de PH y podrá generar mucho tráfico desde allí. Aprovecha el impulso y sigue haciendo crecer tu negocio a partir de este momento.
Recuerda que tu lanzamiento no termina cuando finaliza la 'carrera'. Los 5 productos principales se mostrarán en el boletín diario de PH y podrá generar mucho tráfico desde allí. Aprovecha el impulso y sigue haciendo crecer tu negocio a partir de este momento. ¿Qué sigue para nosotros?
¿Qué sigue para nosotros?
Nos estamos centrando ahora en:
- Agregar más activadores y plantillas
- Agregar más integraciones como Zapier, Aweber y más
- Según lo solicitado, estamos agregando planes pagos más grandes (con más vistas)
- Diseñar la próxima herramienta en Poptin que ayudará a los especialistas en marketing digital a mejorar la tasa de conversión de su sitio web y nos acercará un paso más a crear la plataforma CRO todo en uno de Poptin.
¡Buena suerte! Si tienes alguna pregunta, no dudes en enviarme un mensaje privado a Gal o a mí 🙂
