Vente, vente, vente !!
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Ce sont quelques mots magiques que les clients aiment entendre lorsqu’ils font leurs achats.
Presque tous les magasins de commerce électronique organisent une promotion des ventes. 82% des clients déclarent que le fait de trouver une bonne affaire sur un produit leur a permis de se sentir plus intelligents.
Mais les approches de promotion des ventes de 20 ou 50 % sont banales et utilisées par tous les autres magasins.
Alors, que pouvez-vous faire pour vous démarquer et accélérer vos ventes ?
Eh bien, vous avez besoin d’idées créatives originales qui peuvent vous aider à augmenter vos ventes et à vous démarquer de vos concurrents.
Les promotions des ventes peuvent augmenter vos revenus en berne et aider votre équipe commerciale à convertir des prospects intéressants en clients fidèles.
Que vous soyez une entreprise en croissance ou une organisation établie, une stratégie de promotion des ventes, lorsqu'elle est déployée correctement, peut augmenter de façon exponentielle votre demande de produits/services en encourageant votre utilisateur final à les essayer.
Nous avons compilé une liste de 10 exemples étonnants de promotion des ventes qui vous aideront à créer des campagnes génératrices de leads pour votre entreprise.
Mais avant cela, comprenons d’abord ce qu’est la promotion des ventes.
Qu'est-ce que la promotion des ventes ?
Pour faire simple, une promotion des ventes est une stratégie marketing utilisée par les entreprises pour lancer une campagne temporaire afin d'augmenter l'intérêt ou la demande pour le service/produit.
Ils regorgent d'offres irrésistibles et d'offres sur mesure adaptées aux intérêts du public pour les encourager à conclure l'affaire.
Les campagnes de promotion des ventes ne peuvent être élaborées efficacement qu'une fois que les marques ont identifié le profil du client et la personnalité de l'acheteur pour créer des offres et des offres personnalisées, car l'optimisation est la clé d'un meilleur taux de conversion des campagnes.
10 exemples de promotion des ventes qui généreront des ventes folles
Vous savez maintenant ce qu'est la promotion des ventes. Explorons maintenant quelques exemples étonnants de promotion des ventes pour faire monter en flèche vos ventes.
1. Concours ou cadeaux sur les réseaux sociaux
Concours et cadeaux sont les tactiques ultimes de promotion des ventes transmises d’une génération de marque à l’autre.
Les concours ont un taux de conversion de 34%, ce qui est supérieur aux autres types de contenu, et 94.46% La plupart du temps, les utilisateurs partagent la promotion immédiatement après leur inscription.
Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de promouvoir votre entreprise, mais peuvent également être utilisés pour augmenter les ventes via des promotions. Lancez un cadeau ou un concours sur Instagram pour accélérer la vitesse d'engagement et les offres sur le compte Instagram de votre marque.
Un cadeau peut créer un battage médiatique autour de votre entreprise et encourager les autres à acheter votre produit.
Astuce supplémentaire : Si vous êtes une startup bootstrap, vous pouvez inclure le marketing d'influence. Vous pouvez demander aux principaux influenceurs des médias sociaux de votre domaine d'organiser le concours ou le cadeau en votre nom et de motiver leurs abonnés à suivre la page de votre marque.
2. Cartes cadeaux
74% d'acheteurs du Royaume-Uni a confirmé que les cartes-cadeaux les incitent à faire des achats dans des entreprises qu'ils ne fréquentent pas normalement.
Eh bien, cela signifie que les cartes-cadeaux sont un excellent moyen d'amplifier vos ventes. Ils constituent un outil précieux pour inciter les destinataires à payer plus d’argent avec en prime l’acquisition de nouveaux clients.
Astuce supplémentaire : N'oubliez pas de rendre le parcours de l'acheteur exceptionnel pour qu'il soit satisfait afin qu'il revienne faire ses achats quelle que soit la carte cadeau.
3. Bons de réduction
90% des clients adorent les coupons ! Les coupons permettent à vos clients de tomber éperdument amoureux de votre marque.
Ils sont formidables car ils incitent les gens à acheter vos produits.
L'ubiquité de des coupons pour stimuler les ventes vient de la polyvalence et de la facilité de personnalisation qu’il permet de jouer.
Pro-Tip: Les coupons sont génériques ; par conséquent, vous pouvez les personnaliser à l’aide d’un générateur de polices ou d’images personnalisées pour les rendre attrayants. Vous pouvez les utiliser lors de courtes campagnes sociales ou de ventes flash pour générer plus de ventes. En outre, vous pouvez déployer des QR codes dynamiques pour collecter et suivre des données à l'aide d'un générateur de code QR dynamique. Plus tard, ces données peuvent être utilisées pour analyser l’efficacité dans différents segments de clientèle.
4. Essais de produits gratuits
Qui n'aime pas les trucs gratuits ?
Votre public l’adore aussi !
N'hésitez donc pas à envoyer des échantillons gratuits avec les commandes.
L’objectif de l’envoi de produits gratuits est de faire connaître la marque et de faciliter l’achat par l’utilisateur.
Pro-Tip: Vous pouvez chronométrer les envois gratuits de produits pour créer une sensibilité temporelle, car cela créera le buzz autour de votre produit. De plus, comme il s'agira d'une promotion urgente, vous risquez de recevoir de nombreuses requêtes ; par conséquent, assurez-vous d'avoir rationalisé Live chat support.
5. Offres mystères
Alors que les offres les jours de l'Avent tout au long de l'année sont un moyen de faire attendre vos prospects, les offres mystères peuvent faciliter l'engagement.
Créer du suspense autour de votre campagne de vente peut la rendre plus accrocheuse. Vous pouvez taquiner votre public en brouillant les images de la campagne pour créer un mystère autour d'elles.
Vous devez maintenant convenir qu'il s'agit d'une technique intelligente de promotion des ventes que vous pouvez utiliser non seulement dans le marketing par courrier électronique, mais également comme outil de promotion des ventes. fenêtre contextuelle du site Web.
Pro-Tip: N'oubliez pas d'ajouter un CTA époustouflant, car il peut créer plus d'anticipation et diriger vos clients vers le site Web. Les CTA peuvent imiter la sensation d’ouvrir des cadeaux parmi les clients.
6. Programmes de fidélité
Nous avons non seulement besoin de loyauté dans nos relations, mais aussi dans nos affaires. Les clients fidèles sont les meilleurs, mais en raison d’une concurrence féroce, il devient difficile de fidéliser les clients.
Vous pouvez donc créer un programme de fidélité pour vos précieux clients et les inciter à rester fidèles. Un programme de fidélité efficace est un investissement intelligent qu'une entreprise peut adopter pour fidéliser ses clients.
Astuce supplémentaire : Offres de fidélité sont un facteur de motivation absolu ; par conséquent, assurez-vous de les rendre gratifiants. Vous pouvez créer des programmes VIP qui sont activés une fois qu'un client achète pour un certain montant.
7. Promotion Faites tourner la roue
Si tu veux ajouter un élément de gamification à votre promotion des ventes, alors la promotion Spin the Wheel est faite pour vous !
Les clients l'appellent généralement « la roue du bonheur » ou roue de la fortune.
Vous pouvez inclure des coupons, des réductions ou toute autre forme de promotion pour ajouter à l'excitation.
Astuce Pro: La gamification a établi ses racines dans le marketing ; par conséquent, il n'y a aucun mal à l'inclure dans les promotions des ventes, car c'est un excellent moyen de briser la routine monotone et d'ajouter de l'excitation à l'expérience d'achat habituelle.
Créez votre roue de la fortune ici.
8. Vente Happy Hours
Les ventes Happy Hours sont un type de vente flash et regorgent de promotions actives limitées à une courte durée.
C’est plus répandu dans le secteur de la restauration. Vous devez avoir découvert une campagne « Happy Hours » offrant 40 % de réduction ou plus sur la nourriture ou la boisson.
Après personnalisation, vous pouvez toujours l'utiliser dans votre entreprise.
Astuce Pro: Les promotions Happy Hours sont un excellent moyen d’attirer de nouveaux clients. Pour créer un battage médiatique autour de votre campagne happy hour, essayez de l'organiser chaque semaine à une heure précise.
9. Popup de panier abandonné
Près de 71.4% des clients abandonnent le panier lors du paiement. Par conséquent, une excellente idée de promotion des ventes sera d'ajouter un popup de panier abandonné.
Vous pouvez ajouter une offre irrésistible dans la popup, qui apparaîtra avant que le client ne quitte finalement le panier. Peut-être qu'en offrant des réductions, vous pourrez les inciter à finaliser l'achat.
Pro-Tip: Si le client quitte le site, ne perdez pas espoir ! Essayez d'envoyer un e-mail promotionnel avec un code de réduction car 43.76% les acheteurs ouvrent le abandon de panier e-mails.
10. Commentaires sur les promotions
Les commentaires des clients sont cruciaux pour le succès de l’entreprise. Peut-être pourriez-vous encourager les commentaires pour encourager les clients à remplir le formulaire. enquêtes ou formulaires de commentaires.
Vous pouvez également proposer des bons de réduction ou toute autre offre à vos précieux clients. Par exemple, vous pouvez offrir 15 % de réduction supplémentaire sur leur prochain achat s'ils laissent des commentaires ou remplissent le formulaire d'enquête.
Cela permettra également aux clients d'effectuer des achats de suivi et recommandations de produits car ils bénéficieront d'une réduction de 15 %.
Astuce Pro: Vous pouvez diffuser les campagnes de commentaires auprès des clients qui ont fréquemment acheté chez vous.
Comment organiser une promotion des ventes réussie pour augmenter les ventes ?
- Fixez-vous des objectifs clairs
Avant de lancer une promotion des ventes, assurez-vous de fixer des objectifs clairs. Non seulement ces objectifs vous aideront à suivre les promotions, mais également à analyser la campagne.
- Ciblez le bon public
L'étape cruciale de toute campagne marketing doit être d'identifier le client ciblé et de le cibler. Plus tard, les spécialistes du marketing ont jeté un vaste filet pour attirer les clients.
Il en va de même pour la promotion des ventes ; Une fois que vous aurez une idée claire de votre public, vous pourrez identifier ses problèmes et personnaliser une offre autour d'eux.
- Consultez vos derniers résultats de promotion des ventes
Avant de réfléchir à votre prochaine grande promotion commerciale, analysez les résultats de la campagne précédente. Prenez note de ce qui a bien fonctionné et de ce qui n'a pas fonctionné après avoir tout examiné en détail pour fabriquer une campagne.
Verdict final
Les ventes sont la force vitale de toute entreprise !
Le but ultime de la promotion des ventes est de générer davantage de ventes.
Dans cette ère moderne, les clients sont devenus plus sélectifs. Par conséquent, la promotion des ventes est l’une des tâches inévitables que tout propriétaire d’entreprise devrait entreprendre afin d’accélérer ses ventes et d’attirer de nouveaux clients tout en fidélisant les anciens.
Auteur Bio
Piyush Shah est un spécialiste du marketing affilié et a contribué à la croissance de plusieurs entreprises, passant de rien à des chiffres commerciaux insensés. Il travaille actuellement en tant que responsable du référencement chez Dukaan – une plateforme de commerce électronique tout-en-un.
