Si vous êtes un spécialiste du marketing, un représentant commercial ou un propriétaire d'entreprise qui tente de générer plus de prospects via la vente sociale, alors vous êtes au bon endroit.
La chose la plus importante à savoir sur le social Selling est qu’il est crucial de choisir les bonnes plateformes sociales. Considère ceci: plus de 80 % des leads B2B générés via les réseaux sociaux proviennent de LinkedIn.
En gardant cela à l'esprit, vous souhaiterez probablement restez fidèle à LinkedIn, au lieu d'essayer de jongler avec la publication et la prospection sur tous les canaux de médias sociaux. Car ce réseau est un média B2B où interagissent entreprises et particuliers. Vous pouvez publier des mises à jour, des connexions par message direct, des prospects froids InMail et même utiliser d'autres outils tels que Sales Navigator. Toutes ces fonctionnalités font génération de leads avec LinkedIn une part de gateau.
Prêt à commencer générer des prospects et les ventes via LinkedIn ? Dans cet article de blog, nous partageons plus de 10 modèles LinkedIn InMail que vous pouvez utiliser pour vente sociale.
1. Le [défi commercial] est-il une corvée pour vous ?
Salut [nom],
Êtes-vous aux prises avec un [défi commercial] ou un [défi commercial] ? Mon entreprise a aidé [Entreprise A], [Entreprise B] et d'autres entreprises de votre secteur à résoudre ces problèmes, et nous pouvons faire de même pour vous. Faites-moi savoir si vous souhaitez en savoir plus.
Merci,
[Nom] de [Entreprise].
Pourquoi ce modèle fonctionne : Vous évoquez un problème pertinent et proposez de résoudre ce problème pour votre prospect.
2. Plus jamais de [tâche].
Salut [nom],
Si vous êtes comme la plupart des propriétaires d'entreprise, vous détestez probablement [faire des tâches].
C'est ennuyeux, n'apporte aucune valeur ajoutée à votre entreprise et prend un temps précieux qui pourrait être mieux consacré à des activités génératrices de revenus.
Maintenant, imaginez ne plus jamais avoir à [faire une tâche]. L'outil de mon entreprise, [Nom du produit], aide les propriétaires d'entreprise à [accomplir une tâche] afin qu'ils puissent [insérer l'objectif].
Je serais heureux de vous proposer un essai gratuit – faites-moi savoir si vous êtes intéressé.
Merci,
[Nom] de [Entreprise].
Pourquoi ce modèle fonctionne : Vous dressez un portrait de votre prospect et lui communiquez comment votre produit lui facilitera la vie.
3. Imaginez que vous puissiez [effectuer une tâche] avec une efficacité 2 fois supérieure.
Salut [nom],
Je vais aller droit au but : mon entreprise possède un produit/outil, [Nom du produit], qui vous aide à [accomplir une tâche] avec une efficacité 2 fois supérieure à celle que les outils traditionnels vous permettent de faire. J'imagine que vous devez vous sentir un peu sceptique maintenant, alors voici un témoignage de [Entreprise A] parlant des résultats qu'elle a obtenus avec [Nom du produit].
[Insérer un témoignage]
Appelez-moi si vous souhaitez doubler votre efficacité à [tâche].
Merci,
[Nom] de [Entreprise].
Pourquoi ce modèle fonctionne : Qui ne souhaite pas augmenter la productivité de son équipe ?
4. Arrêtez de jeter ces 12,900 XNUMX $ par les fenêtres chaque mois.
Salut [nom],
Mon entreprise possède un produit/outil, [Nom du produit], qui vous aide à [effectuer une tâche] avec une efficacité 2 fois supérieure à celle que les outils traditionnels vous permettent de faire. Je sais que votre entreprise emploie environ 200 employés qui [effectuent une tâche] une fois par semaine, j'ai donc fait le calcul : si vous utilisez notre outil, cela pourrait vous faire économiser 12,900 XNUMX $ ou plus chaque mois.
Je parie que votre directeur financier serait plutôt content, hein ? Si vous souhaitez économiser ces 12,900 XNUMX $ (que vous pourriez investir dans le marketing ou embaucher un effectif supplémentaire), appelez-moi.
Merci,
[Nom] de [Entreprise].
Pourquoi ce modèle fonctionne : La puissance de ce modèle réside dans sa spécificité. Vous rendez votre argumentaire aussi convaincant en indiquant à votre prospect le montant exact qu'il économisera avec votre produit.
5. Augmentez vos revenus de 12,900 XNUMX $ chaque mois.
Salut [nom],
Mon entreprise possède un produit/outil, [Nom du produit], qui vous aide à [accomplir une tâche] plus efficacement pour générer plus de revenus. Je sais que votre entreprise emploie environ 200 employés qui [effectuent une tâche] une fois par semaine, et en supposant que [hypothèse], cela signifie que notre outil peut vous rapporter 12,900 XNUMX $ ou plus chaque mois.
Il est facile de démarrer avec [Nom du produit] : il n'y a pratiquement aucune courbe d'apprentissage et je peux vous aider à le configurer en 10 minutes. Si vous souhaitez un essai gratuit, contactez-moi.
Merci,
[Nom] de [Entreprise].
Pourquoi ce modèle fonctionne : Encore une fois, la puissance de ce modèle réside dans sa spécificité.
6. Est-ce que [Nom du concurrent] vous traite bien ?
Salut [nom],
Vous utilisez [Nom du concurrent] pour [tâche]. J'ai un groupe de clients qui ont récemment opté pour mon outil/produit, [Nom du produit], et ils ont partagé de nombreuses histoires d'horreur sur la façon dont [Nom du concurrent] fait [A, B, C].
Si vous pensez que cela pourrait convenir, je serai heureux de vous expliquer comment fonctionne [Nom du produit] et comment vous pouvez l'utiliser pour atteindre vos objectifs. Contrairement à [Nom du concurrent], nous [insérez USP] et nous ne ferions jamais [faire A à nos clients].
Faites-moi savoir si vous souhaitez en savoir plus.
Merci,
[Nom] de [Entreprise].
Pourquoi ce modèle fonctionne : Cela encourage votre prospect à reconsidérer sa situation et positionne votre produit comme une meilleure alternative.
7. Êtes-vous satisfait de [Nom du concurrent] ?
Salut [nom],
Je vois que vous utilisez [Nom du concurrent] pour [tâche] et je voulais vous contacter pour présenter [Nom du produit], qui ressemble à [Nom du concurrent], mais en mieux.
Je sais que [Nom du concurrent] ne fournit pas un excellent service. En fait, je vois régulièrement des clients se plaindre de la lenteur de leurs temps de réponse sur Twitter.
Juste pour que vous le sachiez, ici chez [Nom du produit], nous [expliquons pourquoi le produit est meilleur]. Ne me croyez pas sur parole : voici le témoignage d'une entreprise qui a quitté [Nom du concurrent] pour nous il y a à peine six mois :
[Insérer un témoignage]
Si vous le souhaitez, je serai heureux de vous proposer un essai gratuit pour vous permettre de tester [Nom du produit]. Faites-moi savoir si vous êtes intéressé.
Merci,
[Nom] de [Entreprise].
Pourquoi ce modèle fonctionne : Semblable au modèle précédent, ce modèle encourage votre prospect à reconsidérer sa situation.
8. Comme [Nom du concurrent], mais avec [avantage].
Salut [nom],
Je vois que vous utilisez [Nom du concurrent] pour [tâche] et je voulais vous contacter pour présenter [Nom du produit], qui ressemble à [Nom du concurrent] mais en mieux.
Je sais que vous êtes une personne occupée, je vais donc simplement résumer très rapidement les principaux avantages de [Nom du produit] :
- Avantage 1
- Avantage 2
- Avantage 3
Cela vous tente-t-il d'une manière ou d'une autre ? Je serais heureux de vous proposer un essai gratuit pour vous permettre de tester [Nom du produit] par vous-même – faites-moi savoir si vous êtes intéressé.
Merci,
[Nom] de [Entreprise].
Pourquoi ce modèle fonctionne : Ce modèle met en évidence vos principaux arguments de vente de manière simple et facile à comprendre, et permet à votre prospect de comparer et de contraster facilement ses options.
9. J'ai consulté votre site Web hier et voici ce que j'ai trouvé.
Salut [nom],
Hier, je faisais des recherches sur [l'industrie] et je suis tombé par hasard sur votre site Web.
C'est un site Web époustouflant, mais j'ai remarqué qu'il se charge assez lentement, ce qui pourrait nuire à vos taux de conversion. En fait, j'ai pris la liberté d'effectuer un test de performance rapide pour votre site, et j'ai les résultats avec moi si vous souhaitez voir comment votre site Web se compare à celui de la concurrence.
Je me ferai un plaisir de vous envoyer le fichier – faites-moi savoir si vous êtes intéressé.
Merci,
[Nom] de [Entreprise].
Pourquoi ce modèle fonctionne : Lorsque vous proposez à votre prospect une sorte de rapport, de proposition ou de conclusions personnalisés, cela rend votre argumentaire encore plus attrayant.
10. X % de retour sur investissement et +$XX,XXX de ventes en seulement six mois. Voici comment procéder.
Salut [nom],
Êtes-vous à la recherche de [produit/outil] ?
Si vous espérez atteindre [objectif commercial], notre outil [Nom du produit] peut vous aider à y parvenir. Je sais que c'est nul de vanter sa propre entreprise, alors je vais juste vous laisser avec ça un exemple cela montre comment l'un de nos clients a réalisé un retour sur investissement de X % et + XX,XXX $ de ventes en seulement six mois après avoir utilisé notre outil.
[Lien vers l'étude de cas]
Si vous le souhaitez, je serai heureux de vous expliquer davantage ou de vous proposer un essai gratuit. Faites-le-moi savoir.
Merci,
[Nom] de [Entreprise].
Pourquoi ce modèle fonctionne : Ce modèle rassemble deux éléments très convaincants : la preuve sociale (sous forme d'étude de cas) et les nombres complexes.
11. Qu'ont en commun [Entreprise A], [Entreprise B] et [Entreprise C] ?
Salut [nom],
Voici la réponse : ils sont tous de grands fans de [Nom du produit] de [Nom de l'entreprise] et ils ont utilisé [Nom du produit] pour obtenir d'excellents résultats pour leur entreprise. Vérifiez-le…
Entreprise A : X % de retour sur investissement en 6 mois. Généré XX XXX $ de revenus.
Entreprise B : X % de retour sur investissement en 6 mois. Généré XX XXX $ de revenus.
Entreprise C : X % de retour sur investissement en 6 mois. Généré XX XXX $ de revenus.
Vous souhaitez en savoir plus sur ce que [Nom du produit] peut faire Un flux efficace peut augmenter entreprise? Je serai heureux de vous expliquer comment cela fonctionne – faites-moi simplement savoir quel est le bon moment pour répondre à un appel.
Merci,
[Nom] de [Entreprise].
Pourquoi ce modèle fonctionne : Ce modèle utilise la preuve sociale pour convaincre votre prospect.
Un dernier mot sur l'utilisation de LinkedIn pour la vente sociale
Avec plus de 10 modèles que nous venons de partager, vous êtes prêt à commencer à générer des prospects de haute qualité à partir de LinkedIn.
Un dernier conseil ? Ne vous contentez pas de discuter des fonctionnalités ou des avantages de votre produit lorsque vous communiquez avec vos prospects. Au lieu de cela, reliez les points, discutez de la valeur que votre produit leur apportera et essayez différentes formes de contenu.
Voilà pour faire monter en flèche votre nombre de leads !
