Dans le monde du marketing pour les nouvelles entreprises, la génération de leads est le Saint Graal. Le recours à presque toutes les stratégies légales susceptibles d’attirer des consommateurs nouveaux ou potentiels en vaut la peine. Cependant, comme dans tout autre secteur, les propriétaires d’entreprise et les prestataires de services doivent équilibrer les coûts et les avantages.
Par exemple, cela n’a aucun sens d’investir 5 $ si le rendement qui en résultera n’est que de 4.95 $. Le problème avec la génération de leads est qu’il est difficile de dire combien d’argent vous gagnerez avec chaque lead que vous générez.
Autrement dit, quelle est la solution ? Cela implique d’essayer différentes approches pour trouver celles qui fournissent les meilleurs résultats avec le moins de temps et d’argent investis au départ.
Voici 10 approches qui peuvent dynamiser la génération de leads de votre entreprise, que vous vendiez des produits et services directement ou pour un client qui vous a embauché en tant que consultant en marketing. Notez que la plupart des suggestions fonctionnent aussi bien pour les startups que pour les organisations établies.
Utiliser des pop-ups
Popups de site web sont mal compris par les gens, pas par l'industrie du marketing.
Les acheteurs aiment bénéficier de bonnes affaires, de réductions, de cadeaux et d'offres spéciales. Ils ne se soucient pas particulièrement de la manière dont ils reçoivent les nouvelles, qu'elles viennent de pop-ups, e-mail ou SMS. L’autre réalité incontournable concernant les pop-ups est qu’ils fonctionnent.
Depuis plus de deux décennies, les professionnels du marketing exploitent la puissance des popups pour attirer de nouveaux clients, vendre aux clients existants et informer les acheteurs potentiels sur l'entreprise et les types de biens et services qu'elle propose.
Pensez investissement, pas dépense
Pas une technique en soi, mais plutôt un état d'esprit philosophique, cette suggestion se rapproche de la pensée positive ou du recadrage d'un mode de pensée basique.
Lorsque vous envisagez de dépenser de l'argent en logiciels, en frais de conseil ou tout autre élément susceptible d'augmenter le nombre de prospects intéressants, considérez le coût comme un investissement plutôt que comme un coût d'exploitation.
Et si votre organisation ne dispose pas du capital nécessaire pour assumer le coût de la nouvelle stratégie, faites ce que vous feriez avec un investissement prometteur.
Empruntez les fonds nécessaires pour créer les prospects dont vous avez besoin pour développer et développer votre entreprise. L’un des moyens les plus rapides et les plus rentables d’obtenir les fonds nécessaires consiste à emprunter auprès d’un prêteur privé.
Plutôt que de rater l'opportunité de développer davantage de prospects, travailler avec un prêteur privé est un moyen intelligent de obtenez les ressources financières dont vous avez besoin, exactement quand vous en avez besoin. La beauté de l’emprunt stratégique est qu’il importe peu que vous le fassiez pour générer davantage d’affaires pour vous-même ou pour vos clients. Agences de marketing digital et les fournisseurs SaaS découvrent souvent la nécessité d'une injection de liquidités pour créer un système de génération de leads pour leurs propres clients, et les prêteurs privés sont une excellente ressource.
Offrez des cadeaux numériques
Les consommateurs modernes se sont habitués aux produits numériques et attendent souvent avec impatience de recevoir des articles numériques gratuits en récompense de leur inscription aux newsletters, aux clubs de fidélité et à d'autres groupes sociaux.
Utilisez votre site Web et autant de réseaux sociaux que possible pour proposer des produits téléchargeables en échange d'adresses e-mail, de noms et de préférences de produits. À l’ère pré-informatique, les échantillons gratuits étaient considérés comme une arme à double tranchant dans le monde du marketing.
Elles avaient le potentiel d’attirer de nouveaux clients, mais figuraient parmi les stratégies de promotion les plus coûteuses de toutes. L'un des grands avantages des échantillons numériques est qu'il existe un coût initial pour les créer, mais après cela, chaque nouveau cadeau ne représente tout simplement aucune dépense pour le commerçant.
Activer Chat en direct
Pour une raison quelconque, et c'est presque inexplicable dans les années 2020, de nombreux grands commerçants ne proposent pas de chat en direct sur leurs principaux sites Web commerciaux. Ajout de discussion est une évidence car c'est un moyen idéal d'interagir directement avec des clients actuels ou potentiels, ne coûte presque rien à surveiller et c'est quelque chose que la plupart des consommateurs attendent de nos jours.
Newsletters par e-mail pour fidéliser à long terme
Certains disent que le bulletin d'information électronique est démodé, mais ce n'est pas le cas. De nombreuses personnes s'y inscrivent et les reçoivent chaque jour. Ils sont particulièrement populaires parmi les acheteurs de produits fidèles et à long terme.
Tout commerçant qui néglige de proposer une newsletter électronique à ses clients passe à côté de l’un des moyens les plus simples de rester en contact avec un groupe de clients particulièrement important. En effet, les acheteurs réguliers marchent et parlent des panneaux d'affichage de l'entreprise qu'ils admirent et dont ils achètent les produits/services à plusieurs reprises.
En fait, on pourrait faire valoir que ce groupe de fidèles constitue la sous-catégorie de clients la plus importante pour toute entreprise. Les laisser sans une newsletter de qualité, informative et intéressante est une omission presque incompréhensible à l’ère numérique.
Tirez parti de la puissance des influenceurs SM
Savez-vous qui sont les influenceurs des médias sociaux dans votre niche ? Si vous ne le faites pas, vous devriez le faire. Ces personnes exploitent des sites et des discussions en ligne suivis par des millions de personnes dans le monde. Disons que vous ou votre client vendez des sandales en plastique.
La première étape consiste à identifier plusieurs influenceurs des médias sociaux qui font régulièrement la promotion de chaussures, de vêtements de plage, de vêtements bon marché et de vêtements personnels à la mode. Il est possible d’entrer en contact avec les influenceurs de plusieurs manières, mais principalement en leur envoyant des échantillons gratuits de vos produits et en leur demandant leur avis.
Se connecter avec des stars influentes des médias sociaux en ligne est un moyen gratuit de faire connaître le nom et les produits de votre entreprise à un grand nombre de lecteurs et de téléspectateurs captifs. Les influenceurs peuvent également inclure des enquêtes dans le cadre de la stratégie de marketing sur les réseaux sociaux de votre entreprise. Être capable d'interroger votre marché cible peut fournir des données très précieuses.
Investissez dans un contenu excellent et pertinent
Faire une expérience. Découvrez cinq des meilleurs sites Web dans une niche de produit ou de service donnée. Nous supposerons que chacun a son propre blog.
Lisez un ou deux articles aléatoires sur les cinq sites, dans le but de mesurer la qualité globale. Il y a de fortes chances que les entreprises les plus performantes aient des blogs avec un contenu bien meilleur que celles dont le contenu est faible. Il ne s’agit pas d’une astuce de génération de leads du jour au lendemain, mais d’une astuce qui fonctionne exceptionnellement bien à long terme.
Consacrez du temps et de l'argent à la création de produits de premier ordre contenu engageant et vous verrez les vues de votre site augmenter de façon exponentielle. Et lorsque cela se produira, vous obtiendrez éventuellement davantage d’inscriptions, d’achats directs et d’acheteurs satisfaits.
Accordez de l’attention aux CTA
L'un des derniers paragraphes de vos articles de marketing par e-mail est souvent un CTA (appel à l'action). Cela peut contenir quelques mots ou quelques phrases, mais cela est d’une importance vitale pour la tâche de génération de leads.
La plupart des consommateurs doivent être directement invités à effectuer un achat. Quelque part au plus profond de l’esprit humain se trouve une règle bien ancrée selon laquelle il ne faut pas agir sans y être invité.
Lorsqu'un internaute consulte votre site Web, votre publicité en ligne ou votre e-mail pour la première fois, veillez à rédiger un CTA concis et soigneusement formulé qui l'invite directement à entreprendre une action spécifique.
Et notez que cette action ne consiste pas toujours à effectuer un achat. Parfois, il s'agit simplement de « cliquer ici pour plus d'informations » (et de vous inscrire à une liste de diffusion), ou de « consulter nos articles à prix réduits actuels » (en les faisant passer au niveau suivant de l'entonnoir de vente), ou « voyez si vous êtes admissible à la livraison gratuite » (pour leur donner une incitation supplémentaire avant de conclure l'affaire).
Nettoyez votre site Web
La plupart des adultes qui travaillent subissent au moins un examen physique et médical par an, mais de nombreux propriétaires d'entreprise ne prêtent pas attention à leurs principaux sites Web après les avoir mis en ligne.
Générer des prospects peut être presque impossible pour les organisations dont les sites Web ne sont pas conviviaux, sont obsolètes, n'incluent pas de CTA sur la page principale ou sont tellement surchargés de graphiques qu'ils prennent une éternité à charger.
Ne négligez pas le publipostage
Autrefois, le publipostage était le genre de génération de leads. Certains commerçants, imprudents, l’ont considéré comme une relique de l’ère pré-numérique. C'est tout sauf. Les millions d'articles qui arrivent dans les boîtes aux lettres tous les jours de l'année, sauf le dimanche, témoignent de l'utilité actuelle du publipostage.
Effectué correctement, le publipostage peut cibler géographiquement les clients en fonction du code postal, du statut de propriétaire (envoi uniquement par courrier aux maisons ou aux appartements), du statut de propriétaire de voiture (à l'aide de listes de propriétaires de voitures), des propriétaires d'immobilier commercial et bien d'autres encore.
Utilisez votre propre boîte aux lettres comme exemple. Si vous recevez un coupon de réduction de 50 % pour un dîner dans le nouveau restaurant de l'autre côté de la rue, n'êtes-vous pas susceptible de le mettre dans votre sac à main ou votre portefeuille au cas où ?
Le publipostage est bel et bien vivant, même si les rumeurs sur sa mort ont été grandement exagérées. L’utilisation du publipostage de manière géographique spécifique et ciblée peut être l’un des moyens les moins coûteux d’identifier de nouveaux clients.
Générer des leads peut être difficile. Le mot d’ordre est « attention ». Pour les commerçants, prêter attention à leur site Web, être ouvert à l'utilisation du publipostage, rédiger des CTA convaincants, tirer parti de la puissance du contenu pertinent sur les blogs, faire équipe avec des influenceurs des médias sociaux, prendre le temps de créer une newsletter électronique pertinente, offrir des échantillons numériques gratuits, permettre le chat en direct, organiser des événements en direct et visualiser toutes les dépenses associées en tant qu'investissements à long terme peuvent faire toute la différence.
En fin de compte, la génération de leads consiste davantage à être attentif à vos clients potentiels qu'à essayer de vendre des choses à des personnes qui n'en veulent pas.
