Les propriétaires d’entreprise d’aujourd’hui s’efforcent particulièrement d’optimiser les processus de flux de travail pour obtenir de meilleurs résultats. Les entreprises sont conscientes du temps investi dans diverses activités, car le temps passé peut entraîner des revenus ou des pertes.
À l’ère numérique dans laquelle nous vivons actuellement, une stratégie clé pour la plupart des entreprises consiste à maximiser chaque opportunité de générer des prospects et d’augmenter les ventes de l’entreprise. Mais le processus de recherche de prospects peut prendre beaucoup de temps et être ennuyeux, surtout lorsqu'il est effectué à la main.
Les gens sont toujours à la recherche de nouvelles façons de générer plus de leads en moins de temps. Les outils puissants qui automatisent les processus de génération de leads sont généralement très demandés. Ces outils vous permettent de convertir plus rapidement et plus efficacement les visites de votre site Web en prospects exploitables.
Une combinaison puissante que tout propriétaire d'entreprise avant-gardiste devrait mettre en œuvre est l'utilisation de Poptin et Zapier pour rationaliser la génération de leads.
Poptin est un générateur de popups sans code qui vous permet de créer des fenêtres contextuelles qui sont affichés sur un site Web ou une page de destination pour attirer l'attention des visiteurs et les inciter à agir. Zapier, quant à lui, est une plateforme qui vous permet de connecter et d'automatiser les processus entre différentes applications.
Lorsque les entreprises utilisent ces outils ensemble, elles peuvent créer de puissants processus automatisés qui génèrent plus de prospects et améliorent leur processus de vente. Cela conduit par conséquent à une augmentation des revenus et à une domination sur le marché.
Voulez-vous obtenir convertir plus de prospects pour augmenter la rentabilité de votre entonnoir de vente ? Ou affiner vos taux de conversion pour les nouveaux clients sur votre site Web ? Quelle que soit votre stratégie. Nous avons compilé une liste de processus qui peuvent aider à accélérer le processus de génération de leads et à économiser du temps et de l'argent.
Voici 5 flux de travail automatisés que vous pouvez mettre en œuvre pour générer des prospects encore meilleurs.
1. Ajoutez de nouveaux contacts à votre liste de diffusion
Cibler de nouveaux clients est l'un des moyens les plus efficaces de générer des prospects, que vous soyez une petite entreprise, une agence ou un Société SaaS. Un flux de travail qui automatise la collecte de prospects via le marketing par e-mail offre un moyen simple et rapide de générer des prospects via des e-mails.
Les fenêtres contextuelles offrent une méthode efficace pour inciter les visiteurs du site Web à s'inscrire à votre liste de diffusion. Avec Poptin, vous pouvez créer une fenêtre contextuelle qui collecte les e-mails et ajouter des règles de ciblage spécifiques basées sur des mesures telles que la source de trafic, les pays, les pages visitées, etc. Lorsqu'un utilisateur remplit ses informations sur le surgir, ils seront ajoutés à votre liste de diffusion.
Pour y parvenir, vous devez créer une liste de diffusion sur votre plateforme de marketing par e-mail préférée, créer une fenêtre contextuelle avec une option pour remplir les adresses e-mail et les noms, puis créer un zap qui relie les prospects de votre fenêtre contextuelle directement à votre liste de contacts de messagerie.
En collectant des adresses e-mail à partir de formulaires contextuels et en les connectant à vos listes de contacts de messagerie via Zapier, vous pouvez nourrir ces prospects avec des e-mails ciblés, en fonction des actions et des activités qu'ils ont entreprises sur votre site et éventuellement les convertir en clients payants. Au fur et à mesure que vous collectez davantage de prospects, vous pouvez expérimenter différentes actions pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.
Voici quelques-uns workflows d'automatisation des e-mails essayer:
E-mails de bienvenue : ils sont importants pour générer des prospects, car ils vous donnent la possibilité de faire une bonne première impression et de faire connaissance avec un nouveau prospect tout en présentant la personnalité et les produits de votre marque au prospect.
Chaque fois que de nouveaux prospects s'inscrivent via votre popup, ils recevront un e-mail de bienvenue personnalisé via votre logiciel de marketing par e-mail. Cela permet non seulement d'établir immédiatement une relation avec le responsable, mais également de garantir qu'il reste engagé et familier avec votre marque.
Ces pistes peuvent également être ajoutées à d’autres flux de travail de marketing par e-mail liés aux objectifs que vous avez fixés pour votre entreprise : essai de produit ; abonnement payant, etc.
Planifier des e-mails de suivi: La capacité de maintenir la communication avec des clients potentiels et d’entretenir une relation avec eux au fil du temps est rendue possible par l’envoi d’e-mails de suivi, qui constituent un élément important de la génération de leads.
Après l'e-mail de bienvenue initial, il est important de maintenir l'engagement de vos prospects via des e-mails de suivi. Vous pouvez automatiser le processus de planification des e-mails de suivi en configurant un flux de travail qui connecte votre outil contextuel à votre logiciel de marketing par e-mail. Cela garantit que chaque nouveau prospect qui s'inscrit via votre popup reçoit une série d'e-mails de suivi qui réitèrent les valeurs et la promesse de votre marque.
2. Alerte votre équipe commerciale des nouveaux prospects
L’absence de suivi est l’un des principaux facteurs qui font que les leads se refroidissent au fil du temps. Si vous ne donnez pas suite à une piste en temps opportun, elle risque de perdre tout intérêt ou d'oublier votre produit ou service. Cela peut conduire à un manque d’engagement et éventuellement à une piste froide.
Comment alors pouvez-vous éviter cette fissure dans votre processus de génération de leads ? Automatisez votre source de leads avec les outils de projet ou de collaboration de votre équipe.
Lorsqu'un prospect s'inscrit via votre popup, il est important de s'assurer qu'il est suivi rapidement. Avec Zapier, vous pouvez automatiser le processus d'attribution de tâches à votre équipe commerciale en mettant en place un workflow qui connecte votre outil popup à votre logiciel de gestion de projet. Cela garantit que chaque nouveau prospect qui s'inscrit via votre popup est attribué à un membre de l'équipe commerciale qui peut effectuer un suivi rapidement.
Un représentant de l'équipe commerciale peut renforcer davantage les chances de vente en fournissant des ressources rapides et efficaces à un prospect qui pourrait avoir des doutes sur votre produit ; je ne suis pas sûr de son utilité pour eux ; ou tout simplement indifférent à l'utilisation d'un service.
Votre équipes commerciales et service client doivent travailler main dans la main pour offrir une expérience personnalisée aux nouveaux prospects, afin d'augmenter vos chances de conversion à long terme.
3. Envoyer des SMS
SMS stratégies de marketing peut avoir un impact significatif sur la génération de leads car il offre un moyen direct et personnalisé d'atteindre des clients potentiels. Cette méthode directe permet une meilleure personnalisation similaire à l'assistance fournie sur Discussion en temps réel. Ils peuvent être personnalisés en fonction du destinataire et livrés instantanément et inclure une incitation à l'action claire, comme visiter un site Web, appeler un numéro ou effectuer un achat. Tous ces éléments contribuent à faire progresser plus rapidement les prospects dans l’entonnoir de vente.
Vous pouvez créer un flux de travail automatisé qui automatise le processus d'envoi de messages SMS aux nouveaux prospects qui s'inscrivent via votre fenêtre contextuelle.
4. Ajoutez de nouveaux prospects à votre CRM
La gestion des leads peut prendre beaucoup de temps. Cela nécessite souvent une saisie et une gestion de données cohérentes et précises sur toutes les sources. Cela peut être particulièrement difficile si les données ne sont pas standardisées ou si différentes sources utilisent des formats différents.
De plus, tous les leads ne sont pas égaux et certains peuvent avoir plus de valeur que d’autres. Il peut être difficile de hiérarchiser les leads provenant de plusieurs sources, d'intégrer les données de différentes sources et de déterminer lesquels sont les plus susceptibles d'être convertis.
Pour cette raison, il est essentiel de regrouper tous vos prospects dans un référentiel central où vous pouvez facilement gérer le partage d'informations précises concernant votre entreprise.
Un flux de travail automatisé qui connecte vos popups – qui collectent des prospects sur différents canaux – à votre CRM est très bénéfique pour les entreprises, en particulier celles disposant d'une grande base de données.
Vous pouvez automatiser le processus d'ajout de nouveaux prospects à votre CRM en configurant un workflow qui connecte votre outil contextuel directement à votre logiciel CRM. Votre popup peut afficher un formulaire de contact ou un champ de collecte d'adresses e-mail. Cela garantit que chaque nouveau prospect qui s'inscrit via votre popup est automatiquement ajouté à votre CRM, ce qui facilite la gestion et le suivi des prospects.
5. Notifications Slack pour les nouveaux prospects
L'un des meilleurs secrets pour impressionner de nouveaux prospects est de fournir un excellent service client à différents stades de leur parcours de consommateur.
Les notifications Slack peuvent alerter les membres de votre équipe de nouveaux prospects en temps réel, permettant ainsi une réponse rapide aux clients potentiels. Cela peut augmenter la probabilité de convertir le prospect en client payant, car des temps de réponse rapides peuvent impressionner les clients potentiels et démontrer un niveau élevé de service client.
Pour automatiser ce flux de travail, créez simplement un zap qui envoie des notifications Slack à votre équipe d'assistance lorsqu'un nouveau prospect s'inscrit ou entreprend une action préméditée.
Ce flux de travail offre un moyen efficace de garantir des réponses rapides, de faciliter la collaboration et de promouvoir la responsabilité des leads au sein de l'équipe.
Réflexions finales
Une génération de leads efficace peut aider les entreprises à développer leur clientèle, à augmenter leurs revenus et à atteindre leurs objectifs commerciaux. Cependant, la génération de leads peut également être difficile et prendre du temps, nécessitant un investissement important en ressources, notamment en temps, en argent et en efforts.
Profitez des possibilités offertes par la technologie en automatisant différents aspects du processus de prospection à l'aide de fenêtres contextuelles. Essayez ces Poptin & Zapier flux de travail pour rationaliser votre processus de génération de leads et maximiser l’efficacité de vos efforts.
