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5 difficultés auxquelles chaque startup SaaS est confrontée et comment les surmonter

Personne n’a dit que le jeu du démarrage était facile. Après tout, la plupart des entrepreneurs qui décident de créer leur propre entreprise le font par passion et par défi. Cependant, il est important que vous sachiez à quelles difficultés vous serez probablement confronté.

Certaines peuvent sembler évidentes, d’autres, moins. Quel que soit l’objectif de votre organisation, il est sage de garder un œil sur quelques problèmes qui pourraient survenir. 

Dans cet article, nous décrivons 5 des difficultés auxquelles chaque startup est confrontée, ainsi que des solutions concrètes qui you peuvent utiliser pour s'assurer qu'ils ne coulent pas votre navire.

Poursuivez votre lecture pour découvrir comment vous pouvez optimiser votre startup pour un succès maximal tout en évitant autant que possible les zones à problèmes. 

  1. Un business plan réalisable
  2. S'accrocher à un équipe dédiée
  3. Trouver des investisseurs optimistes
  4. Construire la reconnaissance de la marque
  5. Évoluer efficacement

Entrons dans les détails !

Un business plan réalisable

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La plupart des startups naissent avec une idée géniale : des chaussures qui envoient automatiquement votre position à vos amis ; une application qui suggère des entraînements en fonction de vos préférences musicales ; restaurants, mais pour le vapotage du CBD. Quelle que soit votre brillante idée, c'est ce qui vous a amené au jeu des startups.

Mais une idée n’est pas la même chose qu’un modèle économique. Pour réussir à créer une entreprise sur la base de votre idée, vous devez avoir un plan. Plus précisément, vous avez besoin d’un plan d’affaires.

Mais qu'est-ce qu'un plan d'affaires?

Il s’agit essentiellement de votre manuel pratique pour bâtir votre organisation à partir de zéro. Voici quelques questions auxquelles votre plan d’affaires devrait répondre :

  • Quels sont vos principaux objectifs ?
  • Comment votre entreprise deviendra-t-elle rentable ?
  • Allez-vous vous diversifier ou vous en tenir à votre produit ou service central ?
  • Quelles stratégies clés utiliserez-vous pour garantir la commercialisation ?
  • Comment vas-tu garder une longueur d'avance sur la concurrence?

Ces questions et bien d’autres sont au cœur du développement de votre entreprise. Si vous ne savez pas par où commencer, trouvez un guide fiable pour élaborer en ligne un plan d'affaires efficace. De nombreux modèles garantiront que votre plan est réalisable, évolutif et commercialisable. 

Si vous pouvez le faire, il serait peut-être judicieux d'envisager embaucher un consultant SaaS pour vous aider à construire votre business plan. Même si les consultants peuvent représenter un investissement coûteux, il est difficile de chiffrer le prix du retour sur investissement.

La raison en est que si vous trouvez le bon consultant, il aurait dû vous aider à créer et à établir plusieurs entreprises. S'il s'agit de votre première aventure dans le monde de l'entrepreneuriat, vous n'aurez aucune expérience dans l'élaboration d'un plan d'affaires.

Un consultant peut fournir des conseils inestimables qui pourraient faire la différence entre être une marque mondialement reconnue et une entreprise en faillite. 

S'appuyer sur une équipe dédiée

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La bonne équipe fera ou détruira votre entreprise. Oui, c'est si grave. Sans les bonnes personnes travaillant pour vous, vous aurez du mal à innover, à collaborer et à négocier les différents aspects de votre entreprise dont vous avez besoin pour réussir. 

Un problème en particulier auquel de nombreuses startups sont confrontées est le taux élevé d’épuisement professionnel et de rotation du personnel. C'est mauvais pour deux raisons : premièrement, perdre des employés en cours de projet peut être désastreux, et deuxièmement, avoir un taux de roulement élevé peut signifier que moins de travailleurs talentueux et désirables voudront postuler dans votre startup. 

So comment réduire le roulement du personnel? La réponse est étonnamment simple : rendez votre environnement de travail plus collaboratif. Cela signifie donner aux salariés leur mot à dire sur la direction que prend l’entreprise, leur offrir une participation dans l’entreprise et donner la priorité à leur santé et à leur bien-être. Les travailleurs heureux travaillent plus efficacement : c'est juste de la science. 

En plus de réduire le roulement du personnel, trouvez et établissez de bonnes relations de travail avec quelques employés clés qui ont vraiment le même niveau de passion et de motivation pour vous aider à développer votre entreprise.

En utilisant pratiques d'embauche axées sur le candidat est un excellent moyen de développer votre marque employeur. Essayez d'incorporer des évaluations préalables à l'embauche adaptées aux candidats, comme celle-ci. test Excel pour les analystes commerciaux qui réduisent votre charge de recrutement.

De nombreux outils peuvent vous aider à réaliser votre recrutement numérique processus efficace et fluide. Avec des technologies avancées et une évaluation spécialement créée tâches, vous pouvez trouver les personnes les plus talentueuses dans les plus brefs délais.

Croire en quelque chose et être prêt à faire de grands efforts pour construire quelque chose d'unique sont deux qualités que les employés doivent posséder pour vous aider à développer votre entreprise. Si vous trouvez un employé prêt à investir dans votre rêve, assurez-vous de le garder sur le long terme, récompensez-le et incitez-le à le garder dans votre équipe. Choisir la prix des meilleures entreprises et personnalisez-les pour que chacun de vos employés se sente valorisé et récompensé à juste titre.

Trouver des investisseurs optimistes

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Votre prochain obstacle ? Investisseurs. Les investisseurs sont souvent ce qu’il faut pour faire passer une startup de l’obscurité du bas de l’App Store à un nom bien connu. L’argent des investisseurs peut être investi dans des causes très importantes, comme l’embauche des meilleurs talents, la construction de l’infrastructure de l’entreprise et le renforcement de la reconnaissance de votre marque (nous en parlerons plus loin). Avant de contacter des investisseurs, assurez-vous que votre entreprise est enregistré en tant que LLC pour faciliter tous les futurs documents et processus juridiques.

Vous vous souvenez du plan d’affaires dont nous avons parlé plus tôt ? Devinez quoi, il y a un autre avantage à en élaborer un efficace : les investisseurs examineront votre plan pour voir que votre entreprise est une valeur sûre pour eux. Personne ne veut soutenir une entreprise qui ne semble pas savoir ce qu’elle fait, même si elle a une excellente idée. Un plan solide vous rend compétitif.

Courtiser les investisseurs impliquera de leur envoyer votre plan d’affaires et de découvrir si votre idée suscite un intérêt. Après cela, il s’agit de réseauter, d’entretenir des relations commerciales et d’être une personne généralement ambitieuse. Cela peut prendre un certain temps, mais se faire remarquer par les investisseurs aux poches profondes change la donne. 

Construire la reconnaissance de la marque

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Une fois que vous disposez d’un peu d’argent de démarrage – qu’il provienne d’un investisseur généreux, d’une vente initiale ou d’un prêt à une petite entreprise – il est temps de faire passer le message. Vous ne verrez pas beaucoup d’augmentation de vos revenus si vous ne consacrez pas beaucoup de temps et d’énergie à travailler sur une campagne marketing qui vous fera remarquer.  

Voici quelques stratégies à considérer :

  • Marketing sur les réseaux sociaux: Les algorithmes des sites de médias sociaux comme Instagram, Tik Tok, Facebook et Twitter facilitent plus que jamais la connexion avec les consommateurs susceptibles d'être intéressés par vos produits ou services. L’utilisation de cette méthode de marketing peut vous aider à créer une clientèle ou une base de clients fiable. 
  • Création de contenu : Les gens aiment une source fiable. Pourquoi ne pas en faire vous-même cette source ? Produire du contenu engageant comme des vidéos pratiques, des articles explicatifs et des infographies intelligentes, vous êtes sûr de faire entrer votre nom dans la tête des gens, ils sont donc plus susceptibles de se tourner vers vous lorsqu'ils ont besoin d'un produit. 
  • Marketing d'influence : Les influenceurs ont une influence considérable auprès de leurs abonnés. S'associer à un influenceur est un excellent moyen d'exploiter son adepte organique base tout en renforçant leur influence dans leur communauté. 
  • Médias payants et référencement : Une fois que vous disposez de canaux de marketing opérationnels et que vous commencez à constater un certain retour sur investissement, vous devriez commencer à envisager d'acheter des publicités et de travailler sur votre profil SEO. Si vous créez les bonnes pages de destination sur votre site Web et enchérissez sur les bons mots clés, le PPC ou le paiement par clic peut être un investissement extrêmement précieux car il génère du trafic direct vers votre site. Si vous envisagez d'investir dans des médias payants, assurez-vous d'avoir optimisé votre site pour le CRO (marketing du taux de conversion) afin que lorsque les utilisateurs atterrissent sur votre site, tout soit mis en place pour conduire à un nouveau client. Le référencement, quant à lui, est un investissement à plus long terme mais tout aussi important pour votre présence en ligne. Des consommateurs sans fin se tournent vers Google pour prendre des décisions d'achat et gagner une place au sommet générera un trafic extrêmement précieux vers votre site. 

Évoluer efficacement 

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Les startups sont comme les requins : si elles ne bougent pas, elles meurent. C'est pourquoi une mise à l'échelle efficace est la clé de votre réussite à long terme. Bien sûr, vous pouvez avoir quelques centaines d'utilisateurs dédiés, mais pour commencer à générer des flux de trésorerie importants, vous en aurez besoin de milliers, voire de dizaines ou de centaines de milliers. 

Cela signifie savoir comment prendre en charge votre opération et la faire réussir à une échelle beaucoup plus grande. À ce stade, vous devrez commencer à élargir vos recrutements et à créer un service RH complet, à courtiser des investisseurs aux poches encore plus profondes et à réinvestir une grande partie des revenus de votre entreprise dans la construction d'une organisation plus grande.

Bien que s’offrir un bon salaire puisse être incroyablement tentant, réinvestir dans votre entreprise est l’une des décisions les plus importantes que vous puissiez prendre en tant que nouveau propriétaire d’entreprise. Combattez la tentation et essayez de réinvestir autant (sinon 100 %) de vos bénéfices dans l’entreprise. 

C’est intimidant et chaque entreprise est différente. Prenez le temps de planifier soigneusement votre croissance et rappelez-vous que lent et régulier remporte vraiment la course 9 fois sur 10. Les bonnes stratégies pour faire face à vos difficultés, de l'élaboration de votre premier plan d'affaires à la mise à l'échelle avec un objectif précis, peuvent toutes être abordées avec une planification efficace et une attention particulière aux détails. 

Récapitulation 

Même si démarrer une entreprise peut être une tâche risquée et ardue, le résultat final pourrait non seulement changer votre propre vie, mais aussi celle de quelqu'un d'autre et le marché de consommation tel que nous le connaissons. Il est important de se rappeler, au cours de votre parcours entrepreneurial, de garder confiance en vous, en votre entreprise et en vos idées et de ne pas laisser le doute s'installer.

Il y aura des jours difficiles où vous vous demanderez si vous avez fait le bon choix, mais la réalité du démarrage d'une entreprise est que cela va et vient. Prenez des décisions judicieuses en affaires, investissez judicieusement et attendez votre grande chance ! 

Auteur Bio

Samantha RuppSamantha Rupp est titulaire d'un baccalauréat ès sciences en administration des affaires. Elle est rédactrice en chef de 365 Business Tips et dirige un expert en marketing pour Confiance et Volonté. Elle vit à San Diego, en Californie, et aime passer du temps sur la plage, se renseigner sur les tendances actuelles de l'industrie et voyager.