Pourquoi le marketing par e-mail est-il encore si important aujourd’hui ? Après tout, la plupart des gens utilisent désormais les réseaux sociaux, les forums et les moteurs de recherche pour trouver les produits et services dont ils ont besoin.
Même si cela est vrai, vous ne voulez pas pour autant renoncer à l’utilisation du courrier électronique. Surtout pas depuis 59% des acheteurs de B2B affirment qu'il s'agit de l'un des canaux les plus efficaces pour générer des revenus.
Et c'est même un outil efficace pour les spécialistes du marketing B2C. Les statistiques révèlent que les consommateurs qui achètent des produits par e-mail ont tendance à dépenser 138 % de plus que ceux qui ne reçoivent pas d'offres par e-mail.
Cependant, le simple fait d’envoyer des e-mails ne vous garantira pas ces résultats. Il faut une planification minutieuse, de nombreux outils de tests, de segmentation et d’analyse pour obtenir les meilleurs résultats.
Par exemple, certaines entreprises estiment que le mardi est le meilleur jour de la semaine pour envoyer des e-mails. Et d'autres trouvent qu'ajouter un emoji à leur la ligne d'objet peut augmenter les taux d'ouverture des e-mails.
Ce que vous découvrirez tout au long de votre parcours vers une campagne de marketing par e-mail réussie, c'est que votre ligne d'objet est tout. C'est la clé pour inciter vos abonnés à ouvrir leurs e-mails.
Donc, dans cet article, nous allons discuter de la façon dont vous pouvez utiliser des éléments accrocheurs. objet des emails cela ouvrira vos e-mails.
Plongeons dedans.
"Comment…"
Tout le monde cherche à apprendre à faire quelque chose, que ce soit pour améliorer sa carrière ou pimenter ses compétences culinaires. Si vous avez des connaissances recherchées par votre public cible, exploitez-les dans vos campagnes par e-mail.
Vous pouvez facilement le faire avec la ligne d'objet « Comment… », qui séduira toute personne intéressée à acquérir de telles connaissances. Par exemple, si vous proposez des services d'édition de livres, vous pouvez créer un e-mail explicatif sur certains outils qui peuvent aider les écrivains à améliorer leurs manuscrits avant qu'ils ne soient remis aux éditeurs.
La clé est de connaître votre public pour voir quel type de problèmes il rencontre afin que vous puissiez développer des campagnes par e-mail autour de ces problèmes. Si vous parvenez à mettre le doigt sur la tête lorsqu'il s'agit de fournir de la valeur, vous n'aurez jamais de problèmes pour amener vos destinataires à ouvrir leurs e-mails.
La prochaine étape consiste maintenant à rédiger des emails à la hauteur des attentes de votre audience !
"Le moyen/outil le plus efficace pour….
Voici un sujet qui utilise la curiosité liée à un avantage pour capter l'attention et l'intérêt de votre liste de diffusion. Aujourd’hui, presque tout le monde cherche un moyen de s’améliorer et d’améliorer sa vie.
Par exemple, dans le secteur B2B, vous pouvez proposer des outils et des conseils pour faciliter leur travail. Et dans le secteur B2C, vous pouvez vous concentrer sur vos améliorations personnelles, en fonction du secteur dans lequel vous évoluez.
Ce qui rend cette ligne d’objet d’e-mail efficace, c’est qu’elle joue sur la curiosité d’une personne. Vous offrez un aperçu exclusif d'une solution de premier ordre pour atteindre un objectif.
Désormais, vous pouvez jouer avec votre ligne d'objet en fonction de ce que vous proposez. Par exemple, voici quelques exemples de lignes d'objet curieuses, intéressantes et bénéfiques :
- 65 % des propriétaires d'entreprise ont du mal à gérer leur temps – voici comment l'améliorer
- Une question qui vous aidera à choisir le meilleur assistant virtuel
- Êtes-vous aux prises avec l’insomnie ? Voici comment y remédier maintenant !
Encore une fois, assurez-vous que votre e-mail respecte la promesse faite par votre ligne d'objet, sinon vos e-mails seront ignorés à l'avenir comme courrier indésirable. Ou pire, votre taux de désabonnement va monter en flèche.
"[Prénom], …"
C'est incroyable à quel point la personnalisation peut être efficace dans une campagne par e-mail. En ajoutant simplement le prénom du destinataire à la ligne d'objet, vous attirerez instantanément son attention.
Quant à ce que vous mettez après leur nom, cela dépend de votre intention. Désormais, vous pouvez combiner cette technique avec n’importe laquelle des autres lignes d’objet répertoriées dans cet article.
Par exemple, vous pouvez utiliser la ligne d'objet curiosité + avantage pour les inciter davantage à cliquer sur l'e-mail. Vous pouvez également l'utiliser dans des e-mails déclencheurs pour inciter les utilisateurs à revenir sur votre site Web.
Par exemple :
- Janet, un article dans votre panier est presque épuisé !
- Janet, voici un hack simple que vous pouvez utiliser pour générer plus de trafic vers votre magasin.
- Janet, voici comment maximiser votre retour sur investissement avec les publicités Facebook.
La touche personnelle à elle seule suffit à attirer l’attention. Mais en ajoutant une valeur claire, cela empêchera les utilisateurs de passer sous silence l’e-mail. Au lieu de cela, ils cliqueront sur l'e-mail pour obtenir l'avantage promis.
De plus, s'adresser à vos destinataires par leur prénom donnera à votre marque des points bonus pour les traiter comme des humains.
"25 erreurs que vous faites avec… »
Ne commettez pas l’erreur de croire qu’en créant une mystérieuse ligne d’objet d’e-mail, les utilisateurs seront suffisamment curieux pour cliquer. La plupart des gens ne sont pas aventureux lorsqu'il s'agit de leur temps, vous devez donc vous donner pour mission d'être descriptif.
Vos abonnés par e-mail doivent savoir exactement ce qu'ils retireront de votre e-mail simplement en lisant le sujet. La clé est de définir les attentes concernant le contenu de l’e-mail.
Vous pouvez le faire pour les promotions, les vidéos, infographies, et tout autre type de contenu que vous souhaitez partager. Voici quelques exemples:
- 15 choses que vous ne saviez pas sur… [Infographie]
- Vous ne voulez pas manquer cette offre spéciale (un cadeau pour être fan)
- Vous ne voulez pas manquer notre dernière démo de produit [Vidéo]
Dire des mots comme vidéo et offre dans votre ligne d'objet peut améliorer considérablement vos taux d'ouverture.
"Votre commande a été expédiée!"
Les e-mails transactionnels ne doivent pas être négligés comme moyen d'attirer l'attention de vos abonnés. C'est le moment idéal pour donner suite à une autre offre ou promotion, ou même à une vente croisée.
Ou peut-être pouvez-vous les conduire vers votre blog pour découvrir quelques conseils sur l'utilisation de leur produit ou service nouvellement acheté.
Dans un e-mail transactionnel, comme celui qui indique au client que son colis a été expédié, en est un excellent exemple. Au bas de votre e-mail, vous pouvez inclure un code promo pour un prochain achat (offre à durée limitée).
Cependant, il existe d'autres e-mails transactionnels dont vous pouvez profiter, tels que « Reçu de votre commande récente ».
Vous constaterez que de nombreux consommateurs sont ravis de recevoir des e-mails transactionnels. Cela leur donne un sentiment de satisfaction et d’accomplissement. De plus, il confirme qu’ils ont terminé avec succès leur commande.
S'il y a quelque chose que nous pouvons dire à propos des acheteurs en ligne, c'est qu'ils sont fanatiques de recevoir leurs produits. Ils n'hésitent pas à ouvrir ces e-mails pour obtenir leur numéro de suivi afin de suivre la livraison.
"Cliquez sur moi avant que le monstre du spam ne m'attrape !
L'humour : qui n'aime pas ça ? À part le Grinch – tout le monde ! En ajoutant un peu d'humour au mélange, vous pouvez faire en sorte que les lignes d'objet de votre e-mail valent la peine d'être cliquées.
Il y a quelque chose dans le fait de faire sourire un consommateur qui le rend plus susceptible à votre égard. Et si vous parvenez à les faire rire ou rire, vous les ferez fondre entre vos mains numériques.
C'est ce qui rend les lignes d'objet amusantes des e-mails indispensables. Bien sûr, vous ne voulez pas en faire trop – n’empruntez cette voie que si vous avez vraiment quelque chose de drôle à partager.
Assurez-vous également que cela est lié au public et à votre secteur. Par exemple:
« Baby Got (Feed)Back – Comment nos clients obtiennent rapidement des corps de plage !
Sur une note finale, essayez de garder votre humour à la portée de votre public. Par exemple, vous ne voulez pas utiliser les références du Seigneur des Anneaux sur un public qui n'aime pas cette scène.
Les barrières linguistiques peuvent également être un problème, alors gardez cela à l’esprit également !
"Vos publicités Instagram sont nulles : voici comment changer cela »
Quand il s’agit d’attirer l’attention, rien de tel que la controverse. Les titres choquants et controversés que vous voyez dans les tabloïds et les magazines sont ce qui les aide à vendre.
Vous pouvez utiliser la même tactique (mais moins sordide) pour obtenir les mêmes résultats. Par exemple, dire à un abonné que ses publicités Instagram sont nulles.
Bien sûr, vous attaquez leurs méthodes, mais en proposant une solution, vous les aiderez à voir au-delà de l'insulte et à se concentrer sur ce qui compte le plus : obtenir de meilleurs résultats pour leurs campagnes publicitaires.
Mais les insultes ne sont pas le seul moyen de susciter la polémique. Vous pouvez également faire des déclarations particulières, comme « Pourquoi votre enfant de 6 ans est plus numérique que votre directeur marketing ».
Vous pouvez même utiliser des statistiques, des actualités et d’autres faits qui rendent votre ligne d’objet plus étonnante.
Commencez à rendre vos e-mails plus captivants
Plus vous réussirez à rédiger les lignes d’objet des e-mails, plus vos taux d’ouverture seront impressionnants. Ensuite, mieux vous rédigerez vos e-mails, meilleurs seront vos taux de clics.
Le suivi d'un e-mail tout aussi attrayant est essentiel pour gagner la confiance de vos abonnés. Cela fera en sorte qu'ils seront plus enclins à ouvrir vos futurs e-mails lorsqu'il y aura des lignes d'objet uniques.
J'espère que vous trouverez ces idées de lignes d'objet utiles. N'hésitez pas à mélanger et assortir les techniques pour créer vos propres titres intrigants.
Ensuite, si vous avez besoin d'outils pour développer votre liste de diffusion, vous pouvez toujours vous inscrire gratuitement Compte Poptin pour créer des popups alléchants !
