Pour enrichir ce bassin de possibilités, les entreprises emploient diverses tactiques de génération de leads. Cependant, comme vos concurrents recherchent également des prospects en ligne, il sera difficile de capter l'attention de ces mêmes personnes. 

La prospection manuelle des ventes prend du temps par rapport à d'autres opérations de vente susceptibles d'augmenter les revenus. Un logiciel de génération de leads, souvent appelé logiciel de génération de leads, automatise et affine le processus de prospection. Il permet à votre équipe marketing de développer des campagnes qui génèrent des prospects de meilleure qualité.

Quelles sont les fonctionnalités d’un logiciel de génération de leads ?

Voici les cinq qualités les plus importantes lors de la recherche d’un système de génération de leads.

Interface utilisateur conviviale

Même le logiciel le plus sophistiqué sera inutile entre vos mains si vous ne parvenez pas à l’utiliser. Les équipes marketing sont des spécialistes du marketing et non des développeurs Web. Recherchez un logiciel de génération de leads avec une interface facile à utiliser et diverses alternatives de formation. Ainsi, n’importe quel membre de votre équipe peut l’utiliser sans rencontrer de difficultés techniques.

Intégration

Parce que vous utilisez sans aucun doute déjà des applications professionnelles, tout logiciel générateur de leads que vous choisissez doit avoir des intégrations. Cela vous permet de communiquer des données entre votre système de génération de leads et votre CRM, vos applications de messagerie et d'autres plateformes liées à l'entreprise.

Analytique

Il est essentiel de disposer de données correctes et à jour tout en développant des procédures améliorées pour l’entreprise. Tout logiciel de création de leads que vous choisissez doit inclure capacités d’analyse et de reporting. De cette façon, vous pouvez garder un œil sur les chiffres à tout moment. Cela vous permet de prendre des décisions d'amélioration basées sur les données et d'identifier les domaines dans lesquels vous n'atteignez pas vos objectifs.

Automation

En répondant aux leads, en évaluant les données et en hiérarchisant les leads, l'automatisation permet de gagner un temps considérable. Il n’est pas nécessaire d’automatiser toutes les tâches de votre liste de tâches. Cependant, avoir le choix implique d'avoir une plus grande influence sur la façon dont votre les équipes utilisent leur temps.

Gestion de la relation client

Outils de CRM – gestion de la relation client – ​​sont susceptibles d'apparaître dans votre recherche de logiciels de génération de leads. Le CRM inclut fréquemment la création de leads, car tout cela fait partie de la gestion des clients dans votre pipeline de ventes et de l'établissement d'une clientèle fidèle.

Les meilleurs outils de génération de leads pour les entreprises SaaS

Les outils de génération de leads sont divisés en plusieurs catégories.  

• Voici les formes les plus populaires d’outils de génération de leads que les entreprises peuvent utiliser :
• Génération de leads sur la page implique de générer des prospects depuis le site Web à l’aide de formulaires d’inscription et de promotions.
• Campagnes e-mailing – Les campagnes sont utilisées pour nourrir des prospects afin d’augmenter l’engagement.
• Chercheurs d'adresses e-mail – Trouvez des prospects, convertissez-les en prospects et ajoutez-les à une liste de diffusion.
• Perspectives et rayonnement – Collectez les coordonnées des visiteurs et contactez les pistes possibles.
• Outils de gestion de la relation client – Les leads sont liés et surveillés.
• Outils publicitaires – Les publicités sont essentielles pour augmenter le trafic sur le site Web et maintenir l’intérêt des visiteurs jusqu’à la fin de leur cycle d’achat.
• Outils pour communiquer – Les outils de support client en direct aident les entreprises à générer des prospects.

Examinons plus en détail chaque outil de génération de leads SaaS. 

1. Outils de prospection et de sensibilisation – SalesIntel

SalesIntel vous permet d'accéder à des millions de décideurs et d'organisations hyper-cibles en fonction de la technologie, de la taille de l'entreprise, de la géographie, des signaux d'intention d'achat et d'autres facteurs.

SalesIntel vous aide à développer votre profil client idéal et à localiser des prospects aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Australie et au Canada.

Grâce aux données sur l'intention de l'acheteur, SalesIntel aide les représentants à cibler les clients activement engagés dans le processus d'achat et prêts à acquérir dès aujourd'hui. Vous pouvez obtenir une numérotation mobile de travail directe via la plateforme. 

Les fonctionnalités de génération de leads incluent :

• Ciblage avec une extrême précision
• Administration des contacts
• Intégrations avec les systèmes d'automatisation du marketing et de CRM
• Exportation de données CRM
• Données sur les intentions technologiques, firmographiques et de l'acheteur
• Enrichissement automatique des données
• Module complémentaire Chrome – RevDriver

Toutes ces fonctionnalités et ensembles de données font de SalesIntel l'un des meilleures alternatives ZoomInfo pour la prospection commerciale. 

2. Génération de leads sur la page – Hubspot 

Le logiciel marketing de Hubspot est un guichet unique qui permet aux entreprises d'améliorer le nombre de visiteurs, de collecter plus de prospects et d'en faire la promotion par e-mail et par la publicité. Bien qu'il soit plus coûteux, Hubspot offre de nombreuses fonctionnalités qui le rendent précieux.

Vous pouvez utiliser Hubspot pour créer des campagnes marketing efficaces, attirer des visiteurs et les convertir en clients. Vous pouvez utiliser des fonctionnalités pour créer des processus automatisés, gérer des comptes de réseaux sociaux et des campagnes par e-mail et vous concentrer sur la génération de leads Saas. C'est une excellente option pour les petites entreprises.

Les fonctionnalités de génération de leads incluent :

• Constructeur de pages de destination
• Formulaires
• Analytique
• Bots conversationnels et Discussion en temps réel
• Gestion d'annonces

3. Outil publicitaire – Google AdWords

Pourquoi ne pas diffuser de la publicité alors que votre public cible est proche ? Pour le placement d'annonces sur les moteurs de recherche, Google Ads est la meilleure option. Il augmente les chances que les visiteurs du site Web atterrissent sur votre page, améliorant ainsi les possibilités de taux de conversion.

Il s'agit d'une excellente solution abordable pour les petites entreprises disposant de ressources publicitaires limitées. Les publicités sont payées au clic.

Voici quelques fonctionnalités de génération de leads :

• Ciblage hyper-spécifique en fonction de vos ICP 
• Optimisez vos enchères à un niveau micro pour améliorer le retour sur investissement
• Gardez le public intéressé par la publicité de remarketing jusqu'à ce qu'il remplisse le formulaire et atteigne l'étape de décision.

4. Extracteur d'e-mails – Extension Chrome RevDriver

RevDriver offre un accès rapide à l'entreprise et aux coordonnées les plus fiables lors de l'exploration d'un site Web. Il s'agit d'un module complémentaire Chrome gratuit qui vous permet de prospecter en temps réel. Lorsque vous prospectez sur LinkedIn et sur les sites Web d’entreprises, vous pouvez facilement collecter des données sur des personnes et des entreprises.

RevDriver analyse les sites Web que vous consultez et reconnaît intelligemment l'entreprise et les coordonnées sur la page.

Fonctionnalités pour générer des leads

• Prospection en temps réel
• Les adresses e-mail ont été vérifiées
• Numéros de téléphone avec numérotation directe
• Données sur la technologie de l'entreprise
• Données d'intention de l'acheteur Données firmographiques
• Exportation de données CRM

5. Outil contextuel intelligent – Poptine 

Plusieurs sites Web ont utilisé les pop-ups Web désagréables au début du marketing en ligne. Il occupait tout l’écran avant que le visiteur du site Web puisse lire le matériel. Les visiteurs quitteraient sans consulter le site Web ; un trafic important a été perdu en raison des pop-ups à l'entrée. Cela a provoqué une hésitation lors de l'installation de fenêtres contextuelles Web. Cependant, il existe de nombreux outils pop intelligents qui vous aident convertir les visiteurs du site Web en prospects. 

Poptin vous permet de développer de puissantes fenêtres contextuelles et des formulaires de site Web en quelques minutes et d'améliorer le taux de conversion de votre site Web. Vous n’avez pas besoin de construire quoi que ce soit dès le départ. Utilisez Poptin's modèles de formulaires contextuels et de courrier électronique modifiables. Le générateur de fenêtres contextuelles convivial de Poptin vous permet de créer des fenêtres contextuelles et des formulaires en quelques minutes, sans aucun code nécessaire.

Vous pouvez utiliser la puissance des fenêtres contextuelles et des formulaires de contact faciles à installer en utilisant WordPress, Wix, Shopify, ou toute autre plateforme CMS. Engagez efficacement vos visiteurs en affichant des pop-ups basés sur le comportement au moment approprié.

Ne laissez jamais les visiteurs de votre site Web partir sans rien faire. Lorsque les visiteurs sont sur le point de quitter votre site, surprenez-les avec des offres intrigantes via des pop-ups pour promouvoir de plus grandes conversions.

Essayez Poptin gratuitement !

6. Générateur de pages de destination rapide – SeedProd

SeedProd est le meilleur constructeur de pages de destination du marché. Vous pouvez créer de superbes pages de destination en quelques minutes seulement à l'aide d'un générateur par glisser-déposer (et sans codage).

Vous pouvez concevoir de nombreuses pages pour votre site à l’aide d’un générateur glisser-déposer convivial pour les débutants. SeedProd vous couvre pour les ventes, la maintenance, les webinaires et les campagnes d'adhésion. Vous n'avez même pas besoin de vous soucier de créer des pages adaptables et prêtes pour les appareils mobiles avec plus de 150 modèles de pages de destination. Toutes les démarches ont déjà été faites pour vous.

SeedProd augmente la mise dans le jeu de conversion en se connectant avec plusieurs fournisseurs de services de messagerie et protège vos pages contre le spam, les robots et autres fausses entrées.

7. Outil de communication – Dérive

Améliorez l'expérience client pour créer plus de prospects et augmenter la visibilité de votre entreprise. Drift est votre plateforme de génération de leads qui connecte les clients et les commerçants tout en améliorant leur expertise.

Drift a créé la catégorie Marketing conversationnel pour engager principalement les clients en temps réel. Avec le marketing conversationnel, vous pouvez engager des clients potentiels dans des dialogues en temps réel et leur fournir les informations dont ils ont besoin pour acheter. 

Les fonctionnalités suivantes génèrent des prospects :

• Gestion de compte axée sur les informations
• Utiliser l’intelligence des visiteurs pour accélérer les cycles de transactions
• Personnalisation en temps réel pour des discussions pertinentes

8. Outil de marketing de recherche (SEO) – SEMrush

SEMrush est un bon outil de référencement et de génération de leads qui permet aux spécialistes du marketing d'extraire des informations essentielles sur leur public cible grâce à des outils de création de liens et d'inspection de sites. Un seul compte peut utiliser les fonctionnalités clés. SEMrush est bien connu pour effectuer un bilan de santé sur des sites Web avec des intentions de mots clés spécifiques afin d'améliorer les possibilités de recherche, telles que la fonctionnalité d'audit de site.

Avantages de la génération de leads:

• Recherche approfondie sur les concurrents
• Analytique pour SEO sur la page performant
• Analyse des concurrents pour des tactiques gagnantes

9. Outil de planification de calendrier – Calendly

Calendly permet aux entreprises de planifier des réunions, des appels commerciaux et d'autres événements. C'est un excellent outil pour générer des prospects pour les entrepreneurs, les petites entreprises et les équipes commerciales. Comme son nom l'indique, vous pouvez choisir un calendrier qui répond le mieux à vos besoins en matière de marketing par courrier électronique.

Les fonctionnalités de génération de leads sont les suivantes :

• La réservation est facilitée par la synchronisation du calendrier.
• La puissance de l’automatisation dans le suivi.
• Intégrations de paiement via Stripe et PayPal.
•  

Recherche d'adresses e-mail – Liquidation

Clearout Email Finder vous aide à trouver les adresses e-mail des prospects en utilisant leur nom et le domaine de leur entreprise. C'est l'un des meilleurs outils pour trouver adresses e-mail vérifiées.

C'est le meilleur choix pour les entreprises de génération de leads car il fournit un score de confiance pour chaque e-mail, ce qui les aide à optimiser le retour sur investissement de leurs e-mails froids en ciblant uniquement les leads réels et engagés.

Les fonctionnalités de génération de leads incluent :

• Recherche d'e-mails en masse
• Score de confiance en matière de délivrabilité pour chaque adresse e-mail
• Compte d'équipe pour les responsables des ventes
• S'intègre aux meilleurs CRM de vente
• Tableau de bord Analytics
• Récemment lancé – LinkedIn Email Extraction

À emporter

Seule la meilleure combinaison d'outils de génération de leads SaaS peut attirer, entretenir et convertir les leads en clients. Parce que le marché est en constante évolution, vos acheteurs doivent également s’adapter.

Vous devez faire preuve d’ouverture d’esprit lorsque vous envisagez des recommandations qui peuvent aider votre entreprise à changer. Vous pouvez réaliser tout cela tout en créant simultanément une communauté d’achat active avec la bonne approche de génération de leads.