Les pop-ups se sont avérés très utiles lorsqu'il s'agit de convertir les visiteurs en prospects, c'est pourquoi les spécialistes du marketing en ligne font de leur mieux pour utiliser tout leur potentiel chaque fois qu'ils le peuvent.
Si vous obtenez suffisamment de prospects qualifiés, votre entreprise passera automatiquement à un niveau supérieur à mesure que vos ventes commenceront à augmenter de jour en jour.
Ces prospects sont des personnes qui ont manifesté un intérêt significatif pour votre produit ou service et qui sont prêtes à entreprendre l'ensemble du parcours d'achat.
Si vous envisagez d'utiliser des fenêtres contextuelles dans le cadre d'une stratégie commerciale, assurez-vous d'utiliser les plus efficaces si vous souhaitez collecter autant d'adresses e-mail que possible.
Dans cet article, nous expliquerons quels sont les éléments clés d'une stratégie popup de capture de leads efficace alors soyez attentif et bien… continuez à lire !
1. Travaillez le design de votre pop-up
Avant tout, vous devez travailler sur le design de votre pop-up et vous efforcer de le créer exactement selon vos besoins et vos goûts.
Vous devez également lui donner un aspect professionnel car vous voulez certainement laisser une bonne impression à vos visiteurs.
Votre pop-up doit correspondre au style de votre site Web, vous devez donc utiliser la même palette de couleurs, les mêmes polices, etc., mais elle doit également être suffisamment distinctive pour attirer l'attention de votre visiteur.
Si vous souhaitez créer de superbes pop-ups hautement convertissables qui auront également un aspect professionnel, utilisez l'outil appelé Poptine.
Avec ce générateur de fenêtres contextuelles, vous pouvez créer et personnaliser des fenêtres contextuelles entièrement à votre goût grâce à son incroyable éditeur glisser-déposer.
Vous pouvez modifier les couleurs, les polices, les tailles, ajouter ou supprimer du texte, des images, des logos et bien plus encore en quelques clics simples.
Le design est très important car il implique que vous soignez l'apparence de votre entreprise et que votre objectif soit de satisfaire vos futurs clients avec une présentation visuelle agréable.
De cette façon, ils renforcent la confiance et il devient beaucoup plus facile de les convertir en prospects.
Attirez leur attention avec votre design et gardez-les plus longtemps sur votre site Web plus tard grâce à vos offres incroyables.
2. Utilisez la fenêtre contextuelle d'intention de sortie avec une option de sortie claire
Vous ne voulez pas ennuyer vos visiteurs en les faisant se sentir piégés.
Par conséquent, il est important que votre fenêtre contextuelle soit créée de manière à offrir clairement la possibilité de fermer une fenêtre contextuelle pour éviter d'irriter les prospects ou de les refuser pour toujours.
Ils doivent se sentir bien en entrant sur votre site Web de commerce électronique en premier lieu, vous ne voulez donc pas laisser une mauvaise impression en n'incluant pas de méthode de sortie claire.
Ces méthodes de sortie peuvent être diverses mais les deux sont principalement utilisées :
- Placer un « X » dans le coin supérieur droit
- Avoir un bouton CTA Oui/Non créatif et amusant
La première méthode est une méthode simple et intuitive qui aidera vos visiteurs à se débarrasser facilement d'un pop-up s'ils le souhaitent, et la seconde offre à vos visiteurs la possibilité de choisir s'ils sont intéressés ou non par une offre.
Une marque de design Ugmonk est-ce que c'est comme ça :
Essayez d'améliorer autant que possible la convivialité de votre site Web pour offrir une expérience agréable à vos visiteurs.
Le déclencheur d'intention de sortie est là pour les empêcher de quitter votre site Web, en direct page d'inscription, ou panier d'achat, ce qui est toujours une bonne tactique pour maintenir l'attention et utiliser la dernière chance de convertir les visiteurs en prospects.
Utilisez tous les avantages des fenêtres contextuelles d'intention de sortie pour obtenir plus de ventes, et n'oubliez pas de prêter attention à tous les détails, y compris une option de sortie évidente.
3. Utilisez un slide-in après avoir défilé un certain pourcentage et soyez poli
Après que quelqu'un ait fait défiler un certain pourcentage d'une page, c'est une bonne stratégie d'insérer un slide-in efficace.
Il s'agit d'une manière spontanée et non intrusive de présenter une offre à vos visiteurs lorsque la fenêtre contextuelle apparaît après un certain temps et cela n'affecte pas négativement l'impression générale.
Vous pouvez demander poliment à vos visiteurs de s'abonner et d'élargir votre liste de diffusion, ou vous pouvez leur rappeler qu'ils n'ont pas finalisé un certain achat.
Ce détaillant en ligne danois connu pour vendre des vélos électriques est l'un des bons exemples de la façon de procéder :
La source: Experts en cycles
Vous devez attirer l'attention de vos visiteurs, c'est pourquoi utiliser des pop-ups efficaces, bien rédigés et discrets est toujours une bonne combinaison pour capturer des prospects.
Faites une bonne offre et attendez que votre pop-up slide-in fasse tout le travail à votre place.
Par exemple, vous pouvez définir un certain pourcentage, comme 70 %, comme point de déclenchement, et le faire très facilement en utilisant les paramètres de déclenchement.
Composez un message direct et créatif et demandez aux visiteurs des commentaires, une adresse e-mail ou tout type de données précieuses.
Ce type de pop-up est idéal pour de nombreuses raisons et vous devez l'intégrer si votre intention est de collecter les leads de manière plus douce.
4. Utilisez une barre collante et rendez votre offre constamment visible
Un autre moyen efficace de capturer des prospects à l'aide de fenêtres contextuelles consiste à créer une barre supérieure ou inférieure collante et à l'intégrer à votre site Web.
La particularité des barres collantes est qu'elles restent constamment visibles lors du défilement et de la recherche sur le site Web, ce qui facilite encore plus l'action.
Une barre collante ne prend pas beaucoup de place, et elle est généralement d'une couleur plus importante mais en même temps pas trop complexe en ce qui concerne son contenu.
Un visiteur peut le voir à tout moment, il a donc plus de chances d'attirer son attention.
Il a un CTA clair et vous pouvez l'utiliser pour collecter des adresses e-mail, annoncer des ventes à venir, des offres spéciales, des promotions, etc.
Le coach conseiller le fait de manière efficace en utilisant le contraste du noir et du jaune avec les lettres blanches :
Cela doublera au moins vos taux de conversion simplement en flottant en haut ou en bas de votre page.
Le but d'une barre collante est de rester à la vue de vos visiteurs et d'augmenter les chances de capturer plus de prospects en offrant quelque chose de valeur.
5. Incluez la personnalisation dans vos pop-ups
Il est essentiel que vos visiteurs se sentent spéciaux et importants, alors assurez-vous d'inclure la personnalisation lors de la création d'une fenêtre contextuelle de capture de leads.
Être plus personnel avec vos visiteurs aura sûrement un impact positif sur votre entreprise, car les gens aiment se connecter à un niveau supérieur et nouer des relations, surtout lorsqu'ils ont besoin de gagner la confiance. Tout comme exemples de présentation d'entreprise sont conçus pour un public spécifique, le contenu et le calendrier de vos popups doivent donc être personnalisés en fonction du comportement et des intérêts de votre utilisateur.
Vous pouvez personnaliser vos offres de plusieurs manières :
- En s'adressant à vos visiteurs avec leur nom
- En incluant leur emplacement dans la pop-up
- En vendant de manière croisée vos produits/en proposant des produits complémentaires
En utilisant leurs prénoms, vous vous rapprochez de vos visiteurs et leur permettez de se sentir spéciaux et heureux d'effectuer un achat.
Si vous décidez d'inclure leur emplacement, vous pourrez les attirer car les gens préfèrent traiter avec des entreprises proches ou dans la même zone.
En proposant des produits complémentaires, vous pouvez montrer à vos visiteurs que vous surveillez leur comportement et savez exactement ce dont ils pourraient avoir besoin en plus des produits qu'ils consultent.
Cela leur donnera l’impression qu’ils ne peuvent que bénéficier de cet accord et créera un sentiment de nécessité.
Soyez attentif à tous ces conseils utiles et soyez personnel avec vos visiteurs afin de gagner leur confiance et de les convertir avec succès.
6. Portez une attention particulière à la création de CTA convaincants
Votre CTA doit être assez convaincant si vous souhaitez attirer des visiteurs et, éventuellement, conclure la transaction.
Lorsque vous le créez, soyez simple, concis, direct et utilisez des verbes actifs.
Un CTA doit inciter vos visiteurs à entreprendre une certaine action, alors assurez-vous que c'est simple et qu'il leur semble tout à fait clair quelle devrait être leur prochaine étape.
Les boutons d'appel à l'action n'ont pas besoin d'être complexes ou particulièrement créatifs, il suffit d'être directs et que le message soit compris.
Moins de comptabilité offre un exemple très simple mais aussi très convaincant de bouton CTA placé juste à côté des champs de collecte de données :
Le CTA « Faisons-le ! » en dit plus qu'assez.
Il est de couleur bleue bien visible, placé juste à côté des champs où sont saisis l'adresse e-mail et le mot de passe, et est très direct, avec un verbe actif et un point d'exclamation, ce qui oblige vos visiteurs à faire exactement cette action.
Vous avez également l’impression que vous et vos visiteurs faites quelque chose ensemble, ce qui constitue une excellente stratégie pour attirer des prospects.
Placez-les correctement afin que les acheteurs potentiels n'aient pas à les chercher pour entreprendre une certaine action ou finaliser l'achat.
Utilisez le bon CTA à différentes fins et utilisez-les à bon escient.
7. Créez une pop-up pertinente et liée au contenu du site Web
Votre pop-up doit avoir du sens, ce qui signifie qu'elle doit être directement liée au contenu du site Web afin de ne pas dérouter vos visiteurs.
En plus d'avoir le même design, les pop-ups et le site Web doivent correspondre en ce qui concerne le contenu et le message qu'ils envoient.
Par exemple, si vous vendez des chaussures, cela n’a aucun sens d’inclure une fenêtre contextuelle basée sur des offres sur les huiles moteur.
Assurez-vous donc de rester pertinent et d’offrir réellement quelque chose de valeur à vos prospects.
Le contenu d’un pop-up doit être tout à fait en adéquation avec ce que le visiteur a déjà eu l’occasion de prendre connaissance lors de sa recherche sur votre site e-commerce.
Soyez prudent et essayez de ne pas les refuser avec quelque chose d'inutile, mais proposez-leur des offres incroyables qui augmenteront par conséquent vos chances de conversion.
Conclusion
Créer des pop-ups bien conçus, efficaces et attrayants est une tâche complexe, mais ce n'est pas impossible.
Avec les bons conseils et outils, vous pouvez créer de superbes fenêtres pop-up et présenter vos offres incroyables de nombreuses manières.
Avec Poptine, vous pouvez non seulement créer facilement de superbes pop-ups, mais vous pouvez également les personnaliser entièrement et leur donner un aspect professionnel et de bon goût.
En utilisant différents types de fenêtres contextuelles, notamment la personnalisation, des CTA convaincants, etc., vous pouvez créer sans effort des fenêtres contextuelles de capture de leads efficaces.
Alors, faites attention à ces éléments clés et voyez votre entreprise grandir chaque jour !
