Le marketing d’affiliation est une grosse affaire. Si vous vous êtes déjà demandé combien d'argent vous pouvez gagner avec le marketing d'affiliation, ou si c'est même possible, consultez cette étude du Forum STM :
De toute évidence, il existe de nombreuses possibilités de générer des revenus grâce à ventes d'affiliation.
Succès dans le marketing d'affiliation repose sur votre capacité à leur faire utiliser votre lien. Il est essentiel d'optimiser chaque élément de votre parcours client pour engager la personne et maximiser les chances de toucher cette commission d'affiliation. Dans ce guide, je vais vous montrer un système qui vous permettra de presque doubler votre taux de conversion.
Comment la plupart des gens font la promotion d'un produit d'affiliation
La grande chose au sujet le marketing d'affiliation c'est que c'est tellement accessible. Si vous avez une audience ou pouvez en créer une, vous pouvez probablement gagner un revenu grâce au marketing d’affiliation. Généralement, les gens promouvoir un produit d'affiliation de l'une des quatre manières suivantes. Ils sont:
- Insérez ou mentionnez un lien d'affiliation pertinent sur un article de blog, une vidéo, un webinaire, un podcast, etc.
- Diffusez une promotion sur votre liste de diffusion ou votre liste de messagerie
- Partagez des offres d'affiliation via votre canal de médias sociaux
- Lancez une campagne Pay Per Click pour générer des prospects
Parmi les options répertoriées, un webinaire est probablement le meilleur moyen de commercialiser un accord d'affiliation. Sur un webinaire bien géré, vous pouvez vous attendre à des taux de conversion de 10 % ou plus. Le marketing par e-mail est probablement le deuxième canal le plus efficace. Vous pouvez obtenir un taux de conversion compris entre 5 et 10 % pour un trafic chaud vers un page de vente bien conçue.
Enfin, vous avez des choses comme la promotion d'un lien d'affiliation via un article de blog ou sur les réseaux sociaux. Ici, vous avez généralement affaire à un taux de conversion de 0.1 % à 3 %. En effet, la personne n’est guère incitée à utiliser votre lien d’affiliation. De plus, de nombreuses personnes visitant votre site, regardant une vidéo ou autre, interagiront avec vous pour la première fois.
Cependant, il est possible d’augmenter ces conversions et d’inciter les gens à utiliser votre lien. Je vais vous montrer comment faire dans la section suivante.
La formule du profit bonus
L’idée derrière la formule Bonus Profit est simple. Au lieu de partager votre lien d’affiliation et d’espérer que les gens cliquent, vous incitez à utiliser votre lien. L'incitation est un bonus personnalisé. Ou, si vous vous sentez vraiment gentil, des bonus personnalisés.
Voici comment cela fonctionne en pratique…
Au lieu de partager directement votre lien d'affiliation, vous envoyez le trafic vers un page de destination où vous faites la promotion de vos bonus personnalisés. Sur la page bonus, vous partagez un lien vers l'offre d'affiliation.
Ce n'est pas compliqué, mais c'est efficace. En répondant à la question « qu'est-ce que cela m'apporte ? », vous réalisez plus de ventes. Les gens sont désormais incités à utiliser votre lien par rapport à leurs concurrents.
Comment obtenir un bonus incroyable
Les gens adorent les bonus. Une étude menée par l'Université du Minnesota a révélé que les acheteurs préféré obtenir des objets bonus sur les remises, car cela leur évite d'avoir à calculer combien ils économiseront. Une étude menée par quelqu’un quelque part a également révélé que les gens aiment les trucs gratuits.
Comme nous l'avons évoqué, le but du bonus est de donner aux clients indécis l'impulsion finale vers l'achat. Avant de décider d’un bonus approprié, vous devez comprendre votre client type et ce qui lui apportera de la valeur. Quelque chose n’a pas de valeur simplement parce qu’il est gratuit. Il doit résoudre un problème, répondre à un besoin ou satisfaire un désir.
La meilleure façon de trouver une idée de bonus pertinent est d’examiner la personnalité de votre client. Vous trouverez ci-dessous une représentation visuelle du personnage d'un client.
A persona client est une représentation de votre client. Cela inclut des éléments tels que leur position, leurs intérêts, leurs objectifs et leurs points faibles. Vous devriez avoir une personnalité client pour votre entreprise. Vous devez ensuite utiliser cette personne client pour identifier les désirs des clients et les problèmes liés au produit ou au service dont vous ferez la promotion. Vous pouvez ensuite combler ces lacunes avec un bonus approprié.
Créez des bonus qui répondront au besoin
Nous avons abordé la théorie sur la façon de créer une personnalité client et parlé de l'importance de créer des bonus pertinents. Alors à quoi ressemble un bon bonus ?
Idéalement, votre bonus ne devrait avoir aucun frais de reproduction. Voici des exemples de bonus pertinents qui ne vous coûtent rien et que vous pouvez offrir à de nombreuses personnes :
- Livres électroniques et livres blancs
- Cours en ligne
- Vidéos et guides vidéo
- Logiciels en marque blanche, plugins, Thèmes WordPress, etc.
Vous ne voulez pas vraiment offrir des bonus qui vous coûtent de l’argent. Essayez d'éviter les produits physiques. Un bracelet gratuit vous coûtera de l’argent à l’achat, de l’argent à envoyer et du temps. Si vous choisissez d'offrir un objet physique, assurez-vous de bien connaître vos marges bénéficiaires.
Voici un exemple. Imaginez que vous faites la promotion d'un outil de vérification des e-mails. La personne utilisant le logiciel trouverait visiblement de la valeur dans certains des éléments suivants.
- 20 campagnes de marketing par e-mail prêtes à être lancées
- Guide pour organiser une promotion en ligne
- 10 astuces pour vous aider à doubler vos ventes d'affiliation
- Un guide vidéo pour créer une page de vente à conversion élevée
Vous pouvez voir comment ces bonus sont conçus pour combler les lacunes de connaissances d'un client potentiel. En créant de précieux bonus pertinents qui comblent ces lacunes, vous augmenterez les chances qu'une personne effectue l'achat.
La règle 10x de la valeur du bonus
La valeur du bonus que vous offrez ne doit pas être inférieure à celle du produit principal. Selon Dwayne Anderson, les bonus devraient représenter une augmentation de valeur de 50 % pour l’acheteur. D’autres recommandent que le bonus soit au moins trois fois supérieur à la valeur du produit de base.
Russel Brunson, le fondateur de Clickfunnels, recommande que la valeur de vos bonus soit dix fois supérieure à la valeur du produit. Cette surcharge de valeur peut être le parfait coup de pouce pour un client indécis pour procéder à un achat.
Étant donné que vous offrirez souvent un bonus qui n’est pas vendu, vous devrez donner une valeur aux bonus que vous créez. Essayez de trouver un chiffre réaliste. La valeur de votre bonus doit tenir compte du temps qu'il vous a fallu pour créer et des coûts de production. Vous pouvez ensuite ajouter une marge de 50 à 100 % en plus des coûts de production.
Comment créer votre page de destination bonus
Maintenant que vous comprenez l’importance d’une page de destination bonus, passons avant tout à sa création. vous devez utiliser un Générateur de page de destination pour créer la page. Votre page de destination de bonus est l'endroit où vous vendez le ou les bonus que vous créez.
Une page de destination bonus est facile à produire car elle suit une formule assez standard. Voici à quoi ils ressemblent :
- Headline
- Vidéo ou texte de vente
- Aperçu du bonus avec image et prix
- Aperçu du bonus avec image et prix
- Un résumé empilé de votre offre et de votre CTA
C'est tout!
Vous avez probablement besoin d’un point de référence visuel pour pouvoir imaginer à quoi cela ressemblerait dans la pratique. Alors, voici un exemple d'un de mes amis. La capture d'écran ci-dessous est ce que vous pourriez voir au-dessus de la ligne de flottaison lorsque vous arrivez sur une page bonus.
Ce que vous voyez au-dessus de la ligne de flottaison devrait fournir un instantané de l'offre que vous promettez au visiteur. Idéalement, une vidéo de vente est plus efficace qu’un paragraphe de texte.
Sous le pli, vous vendez vos bonus. Voici un exemple de bonus de la même page.
Vous avez le titre qui donne un aperçu du bonus. Il y a un prix associé au bonus. Sous le titre, vous avez deux paragraphes de texte qui donnent un aperçu de la valeur que ce bonus offre au visiteur.
Il y a aussi un graphique. Cela brise le texte.
En bas de page, vous avez un résumé de la pile de l'offre.
Les bonus offerts avec ce produit sont répertoriés sous les puces. Ensuite, vous avez ci-dessous la valeur totale de l’offre, suivie du CTA.
Il est important de cumuler l’offre. Cela aide la personne qui parcourt la page à comprendre ce qui est proposé. C'est une tactique de rédaction puissante et efficace. Vous verrez cela utilisé sur de nombreuses pages de vente car cela fonctionne.
Récapitulation
Le marketing d’affiliation peut être une activité lucrative si vous êtes travailleur et tenace. La page d'accueil bonus, reliant le formulaire d'inscription avec votre page de vente, est l'une des meilleures stratégies pour augmenter vos ventes. Tant que vous les choisissez avec soin, il est prouvé que les bonus augmentent les taux de conversion.
Vous devez être stratégique à chaque étape. Faites attention à la personnalité de votre client et assurez-vous que vos bonus répondent à un problème ou répondent à un besoin. N'oubliez pas la règle 10x de la valeur du bonus, qui stipule que votre ou vos bonus doivent valoir au moins dix fois le coût du produit de base.
Votre page de destination de bonus doit contenir des éléments essentiels pour générer des conversions : un titre accrocheur, un paragraphe de support attrayant, des photographies ou des vidéos pour démontrer le bonus, une pile de l'offre et un CTA clair. Prenez votre temps et faites preuve de créativité. Votre page de destination n’est peut-être pas parfaite du premier coup. De petits changements peuvent faire une grande différence dans votre taux de conversion, alors effectuez des tests A/B et expérimentez.
Bonne chance !
À propos de l'auteur:
Owen Baker
Owen Baker est un spécialiste du marketing de contenu pour Voila Norbert, un outil de vérification des e-mails en ligne. Il a passé la majeure partie de la dernière décennie à travailler en ligne pour diverses sociétés de marketing. Lorsqu'il n'est pas occupé à écrire, vous pouvez le trouver en cuisine en train de maîtriser de nouveaux plats.
