Accueil  /  Touse-commercevente  / Comment créer un entonnoir de vente transparent avec Make (Integromat)

Comment créer un entonnoir de vente transparent avec Make (Integromat)

 

L'entonnoir de vente est l'un des éléments centraux dans le monde du marketing numérique.

Il détaille votre processus étape par étape pour amener les visiteurs à devenir des clients payants.

Si c'est la première fois que vous entendez parler d'un entonnoir de vente, c'est comme une pyramide inversée qui comprend des étapes de filtration, dans laquelle un certain élément est versé et va vers une destination désignée.

Dans la vraie vie, cela commence souvent lorsque les visiteurs prennent conscience de votre marque, s’inscrivent ou accèdent à votre site Web. Ils se lanceront ensuite dans différents voyages en fonction de la personnalité d'achat, de la niche et de nombreux autres facteurs. Le plus triste est que tous ne pourront pas réapparaître de l’autre côté.

Importance de l’entonnoir de vente

Sans un entonnoir de vente systématique, il devient extrêmement difficile pour vous de constater les fuites et d'acquérir plus de revenus. L'impact est vraiment fou.

La bonne nouvelle est qu’il existe des outils avancés qui peuvent vous aider à automatiser entièrement chaque étape jusqu’à ce que votre prospect soit prêt à finaliser l’accord avec vous.

Dans cet article de blog, je vais vous expliquer comment créer un entonnoir de vente transparent avec Intégromat cela faciliterait l’ensemble du processus pour vous et vos prospects.

Plongeons dedans!

Qu'est-ce que Make (anciennement Integromat) ?

Comme le dit son site Internet, Intégromat est le ciment d’Internet. Il s'agit d'une plateforme d'automatisation avancée qui vous permet de connecter vos plateformes et d'obtenir des résultats plus rapides.

Avec Integromat, vous n'aurez pas besoin de saisir manuellement les données. La plateforme fera le travail pour vous à tout moment de la journée.

Connectez votre Integromat à votre applications préférées et obtenez des possibilités illimitées sur votre entonnoir de vente !

Suivez simplement ces étapes rapides et faciles.

1. Synchronisez vos leads de votre site Web avec votre logiciel CRM

Pour avoir un entonnoir de vente réussi, vous souhaiterez peut-être examiner vos stratégies de capture de leads, car elles enrichissent considérablement les résultats de vos objectifs commerciaux.

Votre page de destination ou votre site Web doit être équipé de belles fenêtres contextuelles et de formulaires où vos visiteurs peuvent laisser leurs informations personnelles et leurs adresses e-mail.

Si vous n'en avez pas implémenté, vous pouvez facilement créer le vôtre avec Poptine.

J'ai créé cette pop-up en moins de 2 minutes en utilisant l'un de leurs modèles entièrement réactifs.

Contexte (8)

Les visiteurs du site Web qui s'abonneront à partir de ces pop-ups et formulaires accéderont automatiquement à la liste de diffusion de votre plateforme CRM préférée telle que MailChimp, Hubspot, Klaviyo, Pipedrive, Zoho CRM et bien d'autres.

De cette façon, vous gagnez du temps car vous n'aurez pas besoin de les saisir manuellement un par un à partir d'une feuille Google.

Pour ce faire, il suffit de choisir parmi La liste des intégrations de Poptin, et en quelques clics, vous pouvez réussir à synchroniser vos pop-ups avec le logiciel.

Pour une expérience plus fluide, intégrer Poptin avec Integromat so chaque fois qu'un nouveau prospect est créé, le Nouvelle piste Le module dans votre scénario Integromat est déclenché. Il suffit de consulter le étape par étape sur la façon de le configurer.

Maintenant que vous avez entre les mains les coordonnées de vos leads sur votre CRM, vous pouvez désormais passer à la deuxième étape.

2. Générez une proposition automatique pour vos prospects

Bien sûr, vous voulez gagner vos prospects et conclure un accord avec eux.

Pour les aider à vous remarquer sans avoir à vous soucier d’écrire chaque mot, automatisez le processus. C'est la meilleure option, surtout si nous parlons de centaines de prospects à traiter.

Un outil génial qui peut vous aider à générer des propositions automatiques est Prospero. Il contient une collection de propositions bien rédigées que vous pouvez utiliser en fonction de votre niche et de vos objectifs.

Lorsque vous intégrer Prospero avec Integromat, vous pouvez envoyer automatiquement vos propositions générées à vos nouveaux prospects. 

Les étapes sont assez simples.

  • Sur votre compte Prospero, rendez-vous sur Page d'intégrations Et cliquez sur le Connectez-vous avec Nous bouton pour Integromat.
2020-09-16_20h36_13
  • Créer un nouveau Scénario. Cela doit commencer par un déclencheur et se terminer par une action.

Le déclencheur 

Pour cet article, nous utiliserons Pipedrive comme CRM.

Nous allons définir Nouvelle personne comme déclencheur. Cela signifie que chaque fois qu’une nouvelle personne est créée/ajoutée, le scénario démarre.

Dans notre cas, c'est lorsqu'un nouveau contact s'inscrit via votre pop-up et est directement envoyé sur votre compte CRM.

2020-09-17_23h45_41

L'action

C'est là que Prospero entre en jeu. 

Pour terminer le scénario, nous allons demander à Prospero de générer une proposition pour nous. 

2020-09-16_21h16_33

Remplissez simplement les détails nécessaires et vous êtes prêt à partir !

image collée 0 (1)

À propos, vous pouvez modifier les sections de votre proposition et même personnaliser la façon dont vous souhaitez que vos prix apparaissent.

Épargnez le scénario.

Maintenant, quand tout ce scénario se produit en réalité, voilà ! Une proposition nouvellement générée apparaîtra sur votre tableau de bord Prospero.

2020-09-17_16h08_38

3. Envoyez votre proposition via votre plateforme d'emailing préférée

Maintenant que vous avez la proposition en main, quelle est la prochaine étape ?

Au cours de cette étape, vous pourrez immédiatement envoyer automatiquement la proposition générée à votre prospect. Vous n'êtes pas obligé de surveiller cela à tout moment. Integromat effectuera ce processus pour vous 24h/7 et XNUMXj/XNUMX.

Il existe de nombreuses plateformes de messagerie que vous pouvez utiliser. Le plus populaire est probablement Gmail. 

Si vous connaissez déjà la meilleure plateforme pour toucher vos prospects, configurez-la sur votre tableau de bord Integromat.

Dans cet exemple, nous ajouterons Gmail comme troisième module. Il sera alors activé pour envoyer les propositions en votre nom.

image collée 0 (2)

Ensemble Envoyez un email comme votre action.

2020-09-17_20h20_21

Une fois que vous avez cliqué dessus, un formulaire de personnalisation apparaît dans lequel vous pouvez remplir les informations pertinentes, telles que Expéditeur, destinataire, contenu (prend en charge les balises HTML), pièces jointes (images, fichiers, liens), entre autres.

Remarque: Lorsque vous rédigez votre contenu, n'oubliez pas de mettre le lien vers votre proposition afin que vos prospects puissent simplement cliquer dessus.

2020-09-17_23h51_10

De plus, vous pouvez placer des destinataires en copie et des destinataires aveugles directement via Integromat – peut-être que tous les éléments nécessaires d'un e-mail sont déjà là.

Testez l’ensemble du processus et attendez sur votre compte Gmail l’exemple d’e-mail.

Voici à quoi cela ressemble lorsque j'ai testé le mien. Depuis Integromat prend en charge les balises HTML, vous pouvez librement personnaliser le texte, créer des espaces, mettre d'autres éléments, et bien d'autres.

2020-09-17_20h29_23

Voilà à peu près à quoi ressemblerait votre proposition en réalité. Les clients peuvent lire et signer les propositions avec beaucoup de facilité.

4. Suivi des propositions non signées

Des millions d’e-mails sont envoyés chaque jour. Lorsque vous envoyez des propositions à des clients, il est possible qu'ils ne le remarquent pas au premier coup d'œil, ou qu'ils ne prennent même pas la peine de l'examiner du tout.

Le taux d'ouverture moyen actuel des e-mails est de 17.80%. Et même si cela varie considérablement en fonction du sujet, du calendrier et de la pertinence, vous avez le pouvoir d'augmenter vos chances d'être approuvé.

À l'aide d'Integromat, créez un scénario dans lequel vous pouvez attirer l'attention de vos prospects en donnant suite à leur réponse. C’est une option qui pourrait s’avérer positive à long terme. N'oubliez pas que les leads nourris ont Achats 47 % plus importants que les prospects non nourris.

Vous pouvez envisager ce scénario :

2020-09-21_16h20_10

Ce scénario vous permet de regarder les e-mails que vous avez envoyés via Gmail, et lorsque le client ne répond pas dans le délai spécifié, Integromat demande automatiquement à Gmail d'envoyer un autre message de suivi.

Pour vous assurer que ce scénario est activé sur le bon email, sur le Gâchette Dans la zone personnalisée, mettez les détails du message d'origine, qu'il s'agisse du même sujet ou d'une certaine phrase.

2020-09-21_16h30_12

En attendant, pour votre Action, vous pouvez rédiger un nouveau message électronique ou joindre des fichiers associés.

2020-09-21_16h36_19

Il existe également de nombreuses façons d’aborder cela. Vous pouvez envoyer des salutations aléatoires, partager du contenu ou même leur envoyer certains des projets précédents que vous jugez très intéressants pour eux.

Planifiez ce scénario en fonction de votre heure préférée et tout va bien. Je l'ai réglé les deux premiers jours après avoir envoyé mes propositions. Lorsque les prospects ne répondent pas au bout de deux jours, Integromat le fera alors fait son travail.

image collée 0 (3)

Il existe également d'autres intervalles allant de minutes, jours ou semaines que vous pouvez définir à tout moment. En savoir plus sur Paramètres de planification d'Integromat ici.

L'envoi de suivis vous permet de nouer des relations avec des prospects. Cela vous aide également à établir de bonnes relations avec eux, car cela vous donne une apparence très professionnelle et sérieuse au sujet de votre métier.

5. Mettez à jour les offres sur votre CRM

Lorsqu'un client approuve la transaction, vous pouvez la synchroniser automatiquement avec votre compte CRM, vous permettant ainsi de la surveiller directement à partir de là.

Voici un exemple :

Sur votre tableau de bord Integromat, créer un scénario qui part de Prospero et se termine par votre plateforme CRM. Ça devrait ressembler a quelque chose comme ca:

2020-09-21_15h23_41

Pour vous permettre de mieux comprendre, j'ouvrirai le lien de proposition sur l'e-mail et je le signerai à partir de là.

2020-09-21_15h42_22

Et voilà ! Lorsque je l'ai signé, la transaction sur mon compte CRM est désormais classée comme "Gagné".

2020-09-21_15h37_01

Vous pouvez également utiliser ce processus en utilisant d'autres déclencheurs chaque fois qu'il y a des modifications et des mises à jour sur votre offre spécifique, tout comme lorsque le client l'ouvre ou la refuse.

image collée 0 (4)

6. Une fois signé, commencez à envoyer de nouvelles tâches à votre logiciel de gestion de projet

Lorsque vous êtes informé qu'un client signe la proposition, vous pouvez désormais commencer à travailler sur vos nouveaux projets et suivre efficacement les progrès via Trello ou tout autre logiciel de gestion de projet.

Pour ce faire, réglez Regarder la proposition signée comme déclencheur.

2020-09-17_22h38_52

Et créez un Nouvelle carte sur Trello ou tout autre logiciel que vous utilisez actuellement.

image collée 0 (5)

Vous pouvez même connecter votre application de messagerie préférée, comme Slack et FB Messenger, vous êtes donc averti sur votre mobile chaque fois qu'une nouvelle tâche est ajoutée.

Maintenant, il est temps d'aller travailler et de botter des fesses !

Emballer!

Si vous aimez vraiment convertir plus de prospects en clients, il n'y a pas de meilleur moyen d'y parvenir que de créer un entonnoir de vente fluide. 

Comme nous l’avons appris dans cet article, cela ne doit pas nécessairement être une source de stress pour les propriétaires d’entreprise. Avec la bonne plateforme comme Integromat, vous pouvez aller au-delà de vos processus manuels habituels et automatiser tout ce que vous faites sur de nombreuses applications pour une plus grande efficacité commerciale.

Créer un entonnoir de vente n’a jamais été aussi simple et fluide. Même si la maîtrise des détails techniques du logiciel peut prendre un certain temps, cela en vaudra la peine une fois que vous en récolterez les résultats.

Il est également plus facile de se connecter avec des prospects et d'établir des relations à long terme lorsque vous interagissez avec eux de temps en temps. 

En fin de compte, vous avez le pouvoir d’orchestrer les scénarios qui se produiraient, amenant les visiteurs à réapparaître avec succès du côté opposé de votre entonnoir de vente.

C'est le moment idéal pour mettre en pratique ce que vous avez appris et commencer à fidéliser, gagner et satisfaire davantage de clients à mesure que vous conquérez de plus grands sommets !

Quelle est la prochaine étape?

Si vous travaillez dans un secteur différent ou si vous souhaitez probablement réaliser un ensemble spécifique de tâches autres que celles que nous avons illustrées, Integromat peut toujours vous aider.

Ses services et intégrations de partenaires sont parfaits pour les secteurs enclins aux médias sociaux, à la gestion de projet, à la banque, au développement de logiciels, à la gestion du temps, voire aux activités personnelles quotidiennes, et bien d'autres.

Découvrez Integromat et laissez leur équipe de soutien sachez si vous rencontrez des obstacles.

Chin!

Elle est la responsable marketing de Poptin. Son expertise en tant que rédactrice de contenu et spécialiste du marketing tourne autour de la conception de stratégies de conversion efficaces pour développer les entreprises. Lorsqu'elle ne travaille pas, elle s'adonne à la nature ; créer des aventures uniques et se connecter avec des personnes de toutes sortes.