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Comment développer une stratégie de marque gagnante à partir de zéro

Plus qu'un nom reconnaissable et un logo distinctif, une marque - ta marque - englobe la façon dont les gens vous perçoivent à tout moment et en tout lieu où ils interagissent avec votre entreprise. Ainsi, cela inclut les impressions sous et hors de votre contrôle.

Considérez votre marque comme une personne. Nous avons tous des noms, des visages, des styles et des méthodes de communication différentes et, par conséquent, nous avons des impressions différentes les uns des autres.

De même, les entreprises ont des noms, des logos, des déclarations de mission, des produits, des services et une réputation qui influencent la façon dont elles sont perçues.

Construire une marque gagnante à partir de zéro n’est pas une tâche facile. Cela nécessite de la cohérence et de la passion pour montrer aux clients qui vous êtes et quels avantages vous pouvez apporter.

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Les propriétaires de petites entreprises et les entrepreneurs sont confrontés à des questions sur l'apparence de leur marque, sur ce que les gens devraient ressentir et si elle trouvera un écho auprès de leur public cible.

L'image de marque consiste à tenir les promesses que vous faites à vos clients et à vous assurer que l'image mentale de vous correspond à l'image que vous essayez de promouvoir.

Cela dit, voici huit étapes pour vous aider à créer une stratégie de marque gagnante pour votre petite entreprise.

Soyez clair sur le « pourquoi » de votre marque

Pourquoi vous levez-vous tous les jours pour faire ce que vous faites ? Qu'est-ce qui te fait continuer ? C'est votre « pourquoi ». Il représente votre la mission et la vision de la marque; en d’autres termes, la valeur apportée par votre entreprise.

Pour construire une marque de confiance, vous devez être capable d’exprimer clairement cet avenir, ce jour, cette déclaration ambitieuse qui anime votre entreprise. Vous devez visualiser et projeter les sommets que votre marque aspire à atteindre, les tâches qu'elle vise à accomplir et l'impact qu'elle espère avoir sur l'environnement.

Mais il ne s’agit pas seulement de l’avenir. Votre énoncé de mission couvre également votre « maintenant ». C'est un engagement quotidien qui vous guide pour réaliser une vision définie.

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Si vous pensiez qu’un énoncé de mission n’était pas une priorité, vous pourriez vous tromper. Pour les petites entreprises, un énoncé de mission contribue grandement à montrer aux clients potentiels les aspects uniques de votre entreprise. Cette déclaration condensée décrit les objectifs et les valeurs de votre entreprise. Il n'est pas nécessaire que ce soit sophistiqué - juste court, concis et clair.

Confirmez que votre objectif correspond aux valeurs de votre public

Il ne suffit pas d'identifier vos clients potentiels. Une partie importante du développement d’une stratégie de marque gagnante consiste à s’assurer que leurs valeurs correspondent aux vôtres.

Les attentes des consommateurs ne cessent d’augmenter. Les gens prennent des décisions d'achat en fonction de la mission d'une organisation et sont plus susceptibles d'acheter des biens et des services auprès d'entreprises qui partagent des valeurs et des convictions personnelles. En conséquence, le besoin de transparence et de confiance est à un niveau sans précédent.

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Il ne vous suffit pas de dire que vous agissez conformément à un objectif précis. Au lieu de cela, vous devez mener des recherches approfondies pour savoir quelles qualités sont les plus importantes pour vos clients et aligner votre marque dans cette direction.

Vous pouvez rechercher vos clients en vérifiant leurs conversations et leurs recommandations de produits dans les sections du forum relatives à votre niche.

Recherchez vos concurrents

Presque tous les secteurs sont compétitifs, et c'est pourquoi il devient crucial de comprendre le marché, en particulier vos concurrents.

Vous voulez recherchez quelques marques concurrentes et notez à la fois ce qu’ils font bien et où ils échouent. Étudiez à quel point leur marque est bien construite. Découvrez leurs canaux de commercialisation, la qualité de leurs produits ou services.

Ce n’est cependant pas pour que vous puissiez les copier mot à mot. Vous devez plutôt utiliser ces informations pour vous différencier suffisamment et faire en sorte que votre marque se démarque de ce qui existe déjà. L’objectif est de montrer aux clients pourquoi ils devraient acheter chez vous plutôt que chez vos concurrents.

Identifiez votre UVP

De nombreuses industries comptent des acteurs de premier plan dotés de budgets plus importants et de meilleures ressources pour fonctionner. Cependant, toutes les entreprises ont quelque chose à offrir, même les plus petites.

Vous devez comprendre que vos produits, services et processus entiers vous appartiennent uniquement. Alors, faites une enquête de marque personnelle pour découvrez votre proposition de valeur unique, c'est-à-dire les avantages uniques que votre entreprise peut offrir aux consommateurs.

Concentrez-vous sur ces qualités distinctives pour permettre à vos clients potentiels de comprendre ce qui rend votre entreprise et vos produits meilleurs que les autres, et donnez-leur une raison de vous choisir plutôt que vos concurrents.

Perfectionner votre proposition de valeur augmentera considérablement votre taux de conversion et améliorera votre marketing sur plusieurs canaux.

Définissez la personnalité et la voix de votre marque

Votre marque ne peut pas tout plaire à tout le monde, du moins pas au début. Ce que vous voulez faire, c’est concentrer toutes vos ressources dans un premier temps. Un excellent moyen d'y parvenir est de comprendre votre déclaration de position. Cette déclaration d’une ou deux lignes peut devenir très spécialisée et vous aider à revendiquer votre place sur le marché.

Voici un modèle que vous pouvez utiliser : Nous proposons [produit] pour [public cible] à [UVP]. Contrairement à [les alternatives], nous [mentionnons votre différenciateur clé].

Plus votre marché cible est spécifique, mieux c'est. Les « randonneurs cherchant à rester hydratés » ou les « nouveaux propriétaires âgés de 35 à 60 ans » en sont de bons exemples.

Pour comprendre la personnalité de votre marque, pensez simplement au produit ou service que vous proposez, à un public spécifique pour celui-ci et au caractère unique avec lequel vous fournissez ce service.

Le brevet est une identité de produit pour la protection juridique
Le brevet est une identité de produit pour la protection juridique

Dans l’ensemble, vous souhaitez aborder la personnalité de la marque comme vous le feriez pour une personne. Pensez à ce que vous voudriez que cette personne ressemble et aux qualités que vous voudriez qu'elle ait. Au fur et à mesure, cela devient l’épine dorsale sur laquelle vous développez votre marque.

Créez votre histoire de marque

Avez-vous essayé de mettre des mots sur l’histoire de votre startup ? Sinon, vous devriez le faire. Pour les propriétaires de petites entreprises, cela peut constituer un aspect essentiel du développement de la marque.

Utilisez le storytelling de marque pour créer un lien plus profond avec vos clients en partageant des informations sur les origines de votre startup. N'oubliez pas d'être honnête avec votre histoire et de la garder cohérente avec votre marque.

Après tout, l’histoire de votre marque ne se limite pas à qui vous êtes et à ce que vous proposez. Il s'agit également de savoir pourquoi les gens devraient s'en soucier. Cela vous offre la possibilité d’interagir avec vos clients à un niveau humain.

Concevez l'apparence visuelle de votre marque

Avec la numérisation mondiale croissante, les marques sont allées au-delà des simples textes. Votre look est désormais tout aussi important. Si vous voulez réussir, il devient impératif que votre la marque visuelle va de pair avec tous les autres aspects de votre conception de la marque.

Les couleurs de votre marque peuvent être jolies, mais elles doivent aussi se démarquer et transmettre certaines émotions et sentiments pour renforcer votre image de marque.

Ne négligez pas non plus les polices, car elles peuvent ajouter beaucoup de caractère à votre marque. De plus, il y en a un nombre incroyable parmi lesquels choisir.

Enfin et surtout, votre logo. C'est peut-être la partie la plus « emblématique » de votre image de marque visuelle. Vous devez le rendre unique, évolutif et facilement identifiable. Au début, associez votre logos de cercle avec votre nom pour aider à renforcer votre marque. Au fil du temps, votre logo autonome pourra parler de lui-même.

Faites la promotion de votre marque là où votre public se trouve

Le dernier aspect de votre parcours de marque est d’en faire la promotion. Oui, même après avoir vérifié tous les points ci-dessus, il reste encore du travail à faire. Vous devez faire apparaître votre marque sur les écrans de votre public cible avant vos concurrents.

Vous pouvez créer divers comptes de réseaux sociaux et commencer à publier du contenu pertinent et à susciter des conversations spécifiques. Vous pouvez également créer un site Web pour créer un lien vers votre réseaux sociaux et collecter des adresses e-mail. Vous pouvez même passer au niveau supérieur en investissant des ressources dans le référencement, afin que les utilisateurs puissent mieux vous trouver.

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Cependant, lorsque vous abordez le marketing, veillez à ce que la voix et la personnalité de votre marque soient toujours au premier plan de vos campagnes.

Conclusion

De nombreuses petites entreprises considèrent que la création d’une marque est une tâche écrasante, mais ce n’est pas le cas. Oui, cela demande du temps et des efforts constants, mais les bénéfices peuvent être énormes. De plus, vous pouvez l’aborder un point à la fois.

Bien qu'il n'y ait pas de formule fixe pour créer une marque, il est possible d'essayer, d'erreurs et de réessayer jusqu'à ce que vous trouviez ce qui clique. Cela dit, suivre les conseils ci-dessus à l’esprit vous aidera grandement à commencer votre parcours de création de marque.

Bio de l'auteur:

Marques de tailleur est une plateforme automatisée de branding par IA qui aide les petites entreprises à créer rapidement une identité de marque.