Vous avez peut-être entendu l’expression : l’argent est dans la liste. Si vous êtes nouveau dans le marketing d'affiliation, cette expression fait référence à la liste de diffusion. Cela signifie qu’une grande partie des revenus en ligne en tant qu’affilié est cachée dans la liste de vos abonnés par courrier électronique.
Si vous débutez, soyez assuré que la phrase est vraie. Non seulement la liste vous offre de nombreuses opportunités de monétisation, mais elle constitue également l’un des rares refuges en ligne.
Facebook peut interdire votre compte publicitaire, Google pourrait modifier ses règles de référencement, mais vos abonnés seront toujours sur votre liste quoi qu'il arrive.
Dans cet article, nous examinerons plusieurs conseils sur comment obtenir les meilleurs résultats avec la puissante combinaison de marketing par e-mail et affiliation.
1. Recevez une boîte de réception
Si vous souhaitez que votre abonné lise votre e-mail, vous devez vous assurer qu'il le voit en premier. La quête d’un taux de réception élevé comporte trois parties, examinons-les.
Domaine. Assurez-vous que le domaine à partir duquel vous enverrez vos e-mails ne figure pas sur la liste noire. Vous pouvez utiliser des outils comme MxToolBox pour le vérifier. Si vous venez d'acheter un domaine, vous n'aurez aucun problème. Mais si vous reprenez un domaine existant, assurez-vous qu’il ne s’agit pas d’un centre de spam.
Plateforme. Utilisez uniquement les meilleurs services de marketing par e-mail, ils vous protégeront des comportements de spam et ils ont des adresses IP qui augmenteront votre taux de délivrabilité. Ces deux choses vont de pair. Le fait que la plate-forme de messagerie puisse avoir certaines règles et limitations garantit qu'elle figure sur la liste blanche des expéditeurs. Soyez très prudent avec les services moins connus.
Courriel Trop de liens ou de mots « déclencheurs de spam » (casino, argent gratuit, viagra, etc.) augmenteront considérablement la probabilité d'un signalement de spam.
Gardez ces trois catégories sous contrôle et vos chances d’atteindre la boîte de réception s’amélioreront considérablement.
2. Renforcez la confiance et l'autorité
Lorsque vous commencez à attirer un bon nombre de nouveaux abonnés, il est très tentant de commencer à vendre tout de suite. Vous comptez déjà dans votre tête que 1000 nouveaux abonnés par mois avec 1% de conversion x commission d'affiliation = un excellent ajout à votre entreprise.
Ne faites pas cela.
Bien sûr, dans certains entonnoirs au rythme rapide, vous pouvez commencer immédiatement à proposer des liens d’affiliation, mais votre liste perdra tout intérêt assez rapidement et le taux d’ouverture chutera.
Une stratégie plus rentable est également une stratégie à long terme. Envoyez quelques e-mails avec une réelle valeur. Faites en sorte que vos abonnés vous voient comme une autorité dans le domaine. Si vous fournissez une réelle valeur ajoutée dans le premier e-mail, il y a beaucoup plus de chances que le même abonné ouvre également le deuxième et le troisième.
Qu'est-ce qui peut vous sembler une connaissance de base, peut-être extrêmement précieuse pour un nouvel arrivant ? Ce renforcement de l'autorité peut être aussi simple que de partager quelques conseils précieux dans l'e-mail pour des tâches plus complexes comme organiser un événement avec l'utilisation d'un plateforme de webinaire pour vos abonnés. Vous pouvez vérifier le meilleur logiciel de webinaire sur le marché aujourd'hui.
Lorsque votre autorité est construite et que la confiance est établie (puisque vous apportez une valeur réelle depuis un certain temps déjà), vous pouvez commencer à demander à vos abonnés de faire un achat ou de consulter un service que vous aimez. Le pourcentage de ceux qui le feront sera nettement plus élevé.
3. Planifiez vos entonnoirs de vente
Dans la continuité de la section précédente – planifiez votre entonnoir. Assurez-vous d'avoir une feuille de route indiquant à quoi ressemblera votre séquence d'e-mails. Que recevra l'abonné juste après avoir envoyé l'e-mail ? Que recevront-ils demain ? Quel contenu est prévu cette semaine ?
Vous n'êtes pas obligé de préparer six mois d'e-mails, mais assurez-vous qu'il y a au moins une semaine de contenu. Disons donc environ 1 à 3 e-mails, selon le créneau de votre entreprise.
Cette chaîne d'email vous permettra de établissez l'autorité et la confiance auprès de vos abonnés, car ils recevront des informations précieuses dès leur inscription. Personne n’aura à attendre que vous vous asseyiez et écriviez un e-mail.
Dans cette séquence, vous aurez également l’occasion de planifier quoi et comment vous comptez vendre à votre public. Selon lequel des niches rentables dans lequel vous vous trouvez, la stratégie de monétisation doit déjà être en place lors de la rédaction de la chaîne d’emails.
4. Personnalisez vos e-mails
Toutes les bonnes plateformes d’email marketing vous permettront de personnaliser vos emails. Pour ce faire, vous devez demander une information personnelle lorsque les visiteurs s'inscrivent. N'en faites pas trop, demandez uniquement les informations dont vous avez besoin. En pratique, ce sera probablement juste le prénom,
Gardez à l’esprit qu’à chaque nouveau champ que vous demanderez à vos visiteurs de remplir, le taux d’opt-in global diminuera. Dans de nombreux cas, vous verrez le formulaire demandant uniquement l’e-mail.
La personnalisation ne consiste pas seulement à dire « Bonjour Steven » au début de l'e-mail, elle concerne également le contenu, la saisonnalité, les vacances à venir, etc. Pendant la pandémie de COVID, de nombreux e-mails qui circulaient mentionnaient une maladie et des affaires potentielles. problèmes que cela peut engendrer.
Ce n’est pas que l’expéditeur se soucie autant de notre bien-être, il est là pour établir une relation et trouver un problème pertinent – établissant ainsi une relation avec les lecteurs.
5. A/B Testez tout
Il peut sembler que le nouveau titre que vous venez de publier fait exploser tout le reste. Vous supprimez donc l’optimisation des titres de votre liste de tâches et c’est tout. Faux.
Il y a toujours place à l’amélioration. Lorsque j'ai obtenu pour la première fois un taux d'ouverture moyen de 12 % il y a de nombreuses années, je pensais que cela ne pouvait pas être mieux. Je l'ai laissé fonctionner pendant un certain temps, plus tard, j'ai lu un article sur les gros titres, j'ai apporté quelques modifications et j'ai transformé ces 12 % en 25 %. Il y a toujours place à l’amélioration.
Lors des tests A/B, n’ayez pas peur de tester quelques configurations complètement différentes. Changer « Salut » par « Cher » ne fera pas grand-chose en termes de conversion. Mais changer l’ensemble du récit de votre e-mail fera beaucoup.
Ayez une « approche gladiateur » pour vos tests. Ayez deux modèles, choisissez le meilleur et continuez à l'utiliser jusqu'à ce qu'un autre modèle fonctionne mieux, et ainsi de suite. Dans quelques mois, vous passerez par de nombreuses variantes, mais à chaque tour, vos statistiques d'e-mailing s'amélioreront.
6. Demandez de l'action
Si vous voulez quelque chose, n’hésitez pas à le demander. Lorsque vous souhaitez que vos abonnés cliquent quelque part, remplissent un formulaire ou effectuent tout autre type d'action, demandez-leur de le faire.
Ne comptez pas sur eux pour le comprendre ou pour le suggérer doucement quelque part à la fin de l'e-mail. Soyez franc à ce sujet. Rendez l’appel à l’action très clair et répétez-le plusieurs fois dans le corps de votre email (en fonction de sa longueur bien sûr).
Être clair, transparent et honnête quant à vos intentions vous sera toujours bénéfique à long terme.
7. Ne pas « envoyer par e-mail » votre liste
Si vos abonnés ont soumis leur e-mail pour une promesse de « Cours intensif de 5 jours sur l'écriture créative »ting", bien sûr, allez-y et envoyez un e-mail par jour. Mais dans la grande majorité des cas, vous ne bénéficierez pas de ces tactiques. Si vous avez promis à votre abonné d'envoyer un lien vers un rapport téléchargeable, envoyez-le immédiatement mais ne bombardez pas vos abonnés d'e-mails. La seule chose que vous obtiendrez est que vous serez marqué comme spam et que les gens se désabonneront.
Cela étant dit, si vous envoyez un e-mail de bienvenue et que le prochain e-mail sera envoyé dans 5 semaines, personne ne se souviendra de qui vous êtes et pourquoi il reçoit votre e-mail. Le tout est de trouver le bon équilibre.
La fréquence d'envoi finale dépendra du type d'entreprise que vous dirigez. Par exemple, vous enverriez des e-mails moins fréquemment aux clients B2B qu’aux clients B2C.
Gardez à l’esprit qu’au fur et à mesure que vos plans de marketing par e-mail se développent, il peut arriver qu’un groupe d’abonnés figure dans plusieurs de vos listes de diffusion. Cela doit être sous contrôle, car il serait contre-productif d'envoyer une liste complète, une diffusion de produits spéciaux et un e-mail de vacances à un abonné le même jour.
8. Tirez parti de la page de sortie
De nombreux spécialistes du marketing ignorent complètement l’utilisation de la page de désabonnement, c’est une erreur. Pour que votre liste s'allonge constamment, vous devez vous assurer qu'il y a suffisamment d'afflux et un minimum de sorties, la fidélisation des abonnés joue ici un rôle majeur.
Si quelqu'un de votre liste décide de se désinscrire, il cliquera sur un lien approprié dans votre e-mail et cela le mènera à la page de désabonnement où il confirmera qu'il souhaite être supprimé de la liste.
Cette page de sortie est la dernière opportunité de persuader votre follower de rester avec vous. La plupart des plateformes d'automatisation du marketing vous permettront de personnaliser cette page.
Essayez de les informer d'un nouveau contenu que vous avez en tête, ou promettez-leur que vos abonnés bénéficieront d'une réduction pour les leçons que vous créez actuellement sur l'un des plateformes de cours en ligne. Ou vous pouvez déplacer ceux qui ont cliqué sur « se désabonner » mais qui n'ont pas finalisé l'action, vers la liste à laquelle vous n'enverrez pas d'e-mails aussi fréquemment.
Faites simplement ce qui est pertinent pour votre niche commerciale pour vous assurer que l'abonné reconsidère.
9. Développez la liste de l'intérieur
Quand il semble que toutes les parties d'un marketing par e-mail réussi côté de votre entreprise sont en place, envisagez d’utiliser une approche peu orthodoxe pour élargir votre liste. Par exemple, des stratégies telles que l’utilisation du marketing de référence peuvent être à la fois des ajouts précieux à votre flux de contenu et peuvent également générer de nouveaux abonnés.
L’idée derrière les concours de parrainage ou les cadeaux est très simple. Vous promettez quelque chose à votre public en échange de son action – dans ce cas, que quelqu'un soumette son e-mail via un lien d'abonné unique (ou simplement un identifiant).
10. Parlez à votre responsable d'affiliation
N'hésitez pas à contacter votre responsable d'affiliation et à lui demander quelles sont les 5 meilleures campagnes en termes de trafic d'e-mails. Habituellement, vous recevrez quelques conseils indiquant que ceux-ci fonctionnent bien avec des listes de diffusion de différents types.
Si vous affichez de bons volumes, vous pouvez également contacter une personne responsable de ce programme d'affiliation (au sein de l'entreprise elle-même) et demander une offre spéciale pour vos abonnés. Dans de nombreux cas, vous pourrez obtenir un bonus que vous pourrez présenter à votre liste, vous donnant à la fois plus d'autorité et de conversions.
C'est toujours une bonne idée de rester en contact avec votre responsable d'affiliation. C’est particulièrement vrai si vous construisez une grande partie de votre entonnoir de vente autour d’un seul produit ou d’une seule offre. Vous pouvez recevoir de meilleures commissions en fonction du volume ou être informé à temps que l'offre sera désactivée. Cela vous laisse donc suffisamment de temps pour trouver un remplaçant.
11. Identifiez et regroupez vos abonnés
La plupart des bonnes plateformes d'e-mailing vous permettront de marquer, d'étiqueter et de regrouper vos abonnés en fonction de l'action qu'ils ont choisie.
Avez-vous deux formes différentes avec des propositions de valeur très différentes ? Assurez-vous de pouvoir faire la différence entre les abonnés qui se sont inscrits via le formulaire 1 et le formulaire 2.
Avez-vous envoyé un e-mail demandant à vos abonnés de cliquer sur un lien ? Pensez à identifier ceux qui l’ont fait et ceux qui ne l’ont pas fait.
Y a-t-il eu un CTA pour acheter un produit ? Identifiez ceux qui ont finalisé l’achat et ceux qui ne l’ont pas fait.
Cela vous permettra d’utiliser plus de stratégies que le simple envoi d’un seul message à toute la liste. Par exemple, les abonnés qui ont déjà effectué un achat voudront peut-être jeter un œil à vos produits plus haut de gamme. Ou un produit complémentaire à ce qu’ils ont déjà acheté.
Le groupe d’abonnés qui n’a pas agi peut avoir besoin d’un peu plus de temps avant de prendre sa décision. Pensez à leur envoyer une offre spéciale afin de pouvoir convertir ceux qui étaient hésitants.
12. Ayez l’avenir en tête
Lorsque vous examinez la plupart des meilleurs spécialistes du marketing affilié, vous trouverez un dénominateur commun. Ils créent tous leurs propres produits. La logique derrière cela est simple.
Vous réalisez un petit bénéfice par visiteur avec les publicités, un bénéfice un peu plus important par visiteur en vendant les produits d'autrui et le bénéfice maximum par visiteur lorsque vous commencez à vendre votre propre produit.
À un moment donné de votre le marketing d'affiliation carrière, vous déciderez que vous ne voulez pas servir de passerelle vers des prospects qualifiés qui aident à développer les entreprises des autres et déciderez de tout faire pour vous-même. C'est à ce moment-là que votre liste de diffusion brillera.
Tout d’abord, à ce stade, vous aurez un nombre notable d’abonnés par courrier électronique qui sont avec vous depuis un certain temps maintenant et sont prêts à envisager tout ce que vous avez à vendre.
Mais peut-être même le plus important : vous pourrez trouver ceux qui voudront promouvoir votre produit. De cette façon, vous démarrez votre propre programme d’affiliation et devenez annonceur. Maintenant, vous êtes de l’autre côté de l’entreprise.
Les opportunités avec vos produits sont infinies puisque vous en contrôlez totalement tous les aspects. Lorsque vous dressez votre liste, ayez en tête des objectifs à long terme. La transition se fera donc en douceur pour vos abonnés par courrier électronique.
Conclusion
Il y a un conseil bonus, peut-être le plus important de tous : restez cohérent. Au premier coup d'oeil, email le marketing d'affiliation peut paraître simple. Vous développez une liste et commencez à lui envoyer des offres, n'est-ce pas ? Vous découvrirez bientôt que chaque partie de cette approche comporte de nombreuses subtilités et détails auxquels vous devez prêter attention.
Il vous faudra beaucoup de temps et d’énergie avant d’y arriver. Mais quand vous le voulez, c’est un sentiment comme peu d’autres.
À propos de l’auteur
Vlad Faline est fondateur et blogueur de coûtdurevenu.com, où il écrit sur la création d'une entreprise en ligne et les outils de marketing numérique.
