Le marketing par e-mail est l’une des méthodes de marketing les plus courantes. 87% des entreprises l'utilisent.
Pourquoi ?
Bon, il y a quelques raisons:
- Personnalisation: Il vous permet de créer un personnalisé plan, qui et le cannabis montrer que les consommateurs apprécient.
- Établir des relations: Cela vous aide à établir des relations avec vos clients, en les maintenant engagés envers votre marque.
- Augmenter le trafic : Cela génère plus de trafic vers votre site Web.
Ce ne sont là que quelques-uns des avantages du marketing par courrier électronique.
Mais en vérité, la seule façon pour le marketing par e-mail de réussir est d’avoir une liste solide d’abonnés aux e-mails. Sans abonnés, c'est une perte de temps.
Heureusement, nous allons décrire cinq façons d'obtenir davantage d'inscriptions par courrier électronique à partir de votre blog. Alors continuez à lire pour découvrir comment vous pouvez développer votre liste de diffusion et améliorer votre entreprise.
1. Incitez les inscriptions
Les incitations sont un excellent moyen d'encourager les utilisateurs à s'inscrire à vos e-mails. En fait, 85% des consommateurs déclarent que bénéficier de remises est la raison la plus importante pour s'inscrire à une liste de diffusion.
Mettez-vous à la place de votre consommateur. Si on vous incitait à fournir votre adresse e-mail, le feriez-vous ?
Il y a de fortes chances que vous seriez plus susceptible de inscrivez-vous à une liste de diffusion qui vous offrait une réduction par rapport à une liste de diffusion sans aucune incitation.
Pensez-y donc lorsque vous essayez d'obtenir davantage d'inscriptions par courrier électronique à partir de votre blog. Offrir quelque chose de valeur peut inciter le consommateur à fournir ses coordonnées et à rejoindre votre liste de diffusion.
Voici quelques exemples.
eBooks
Lorsque les utilisateurs fournissent leurs coordonnées, ils ont accès à des informations précieuses.
Jetez un œil à Nlyte, par exemple.
L'entreprise aide les entreprises à optimiser leur infrastructure numérique. En échange de coordonnées, il offre aux consommateurs un ebook gratuit sur de votre infrastructure DataCenter.
Les consommateurs doivent saisir leurs coordonnées, accepter de recevoir du contenu promotionnel, et le tour est joué. Ils ont accès à des informations utiles et vous les avez inscrits sur votre liste de diffusion.
Code promotionnel
Offrir une réduction ou un code promotionnel pour votre produit ou service est un autre moyen d'inciter les inscriptions par courrier électronique.
FutureKind's blog végétalien est un excellent exemple.
Lorsqu'ils s'inscrivent sur son blog végétalien, les utilisateurs bénéficient d'une réduction de 10 % sur leur prochaine commande.
Ce ne sont là que quelques exemples de la manière d'encourager vos inscriptions par courrier électronique. Pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise, réfléchissez à ce que vos consommateurs apprécieraient.
2. Rendre le processus aussi simple que possible
Si votre formulaire d'inscription est trop compliqué, les utilisateurs ne soumettront pas leurs informations.
Mettez-vous un instant à la place d’un consommateur. Si vous voyiez un formulaire d'inscription à la newsletter en 5 étapes qui vous demandait votre nom, votre adresse e-mail, votre adresse personnelle, votre profession et la raison de votre inscription, vous inscririez-vous ?
Probablement pas. Et pourquoi? Parce que c'est un long processus simplement pour s'inscrire aux e-mails. Sans oublier que vous fourniriez beaucoup d’informations personnelles inutiles.
Jetons donc un coup d'œil à quelques-unes des façons dont vous pouvez simplifier le processus d'inscription :
- Limitez les informations que vous demandez : En réalité, vous n'avez pas besoin de demander beaucoup d'informations pour vous inscrire par e-mail. Bien sûr, il y a des moments où des informations supplémentaires (telles que l'âge ou l'emplacement) peuvent être utiles pour la segmentation des e-mails, mais elles ne sont pas vitales. Vous devez peser les informations que vous souhaitez demander et ce qui constitue un bonus supplémentaire. Pour vous donner une idée du nombre de champs optimaux, jetez un œil à ce graphique de HubSpot. Il décrit comment le nombre de champs dans un formulaire d'inscription peut influencer les conversions :
- Utilisez un design simple : Si votre formulaire d’inscription est trop chargé ou surchargé, cela peut décourager les gens. Au lieu de cela, rendez-le propre et simple afin que les utilisateurs puissent facilement voir ce que vous demandez et comment s'inscrire.
3. Soyez clair sur ce à quoi les abonnés peuvent s'attendre
Lorsqu'un visiteur voit votre formulaire d'inscription, vous devez indiquer clairement à quoi il s'inscrit. Ne pas être clair pourrait signifier qu’ils ne prendront pas la peine de s’inscrire du tout.
Jetez un œil au site de Massimo Chieruzzi à titre d'exemple.
Dans son article de blog sur applications de résumé de livre, Chieruzzi indique aux visiteurs à quoi ils s'inscrivent s'ils s'abonnent à ses e-mails. Il propose aux abonnés un « BrainDump hebdomadaire », qu'il décrit comme suit :
Pour les visiteurs qui souhaitent des astuces et des conseils marketing hebdomadaires, c'est génial. Ils savent ce que ces e-mails leur fourniront lors de leur inscription.
En termes simples, les visiteurs ont une idée claire de ce à quoi s'attendre, ce qui peut les encourager à s'inscrire.
Cela vous aide également à éviter les inscriptions d’utilisateurs que vous n’essayez pas de cibler. Vous pouvez être clair sur les informations que vous fournissez et le visiteur peut décider lui-même si c'est ce qu'il souhaite. Espérons que cela vous aidera à engager votre public cible et à éviter les prospects non qualifiés.
Lorsque vous avez des utilisateurs inactifs ou désengagés sur votre liste de diffusion, vos analyses et données seront faussées. Assurez-vous donc de bien comprendre le contenu de vos e-mails. Si vous ne le faites pas, les visiteurs pourraient ne pas penser que cela vaut la peine de partager leurs coordonnées avec vous.
4. Faites preuve de créativité avec votre appel à l'action (CTA)
Votre CTA est l'un des éléments les plus importants de votre formulaire d'inscription. Si vous ne faites pas les choses correctement, vous risquez de perdre des abonnés potentiels.
Alors, que pouvez-vous faire avec votre CTA pour encourager les visiteurs à s'abonner ?
Voici quelques suggestions.
Posez une question rhétorique
La plupart des CTA ordonnent à l'utilisateur d'agir. Bien sûr, cela fonctionne. Mais vous voudrez peut-être penser à changer les choses.
Par exemple, poser des questions rhétoriques est un excellent moyen de susciter leur intérêt et d’éviter le format typique du CTA.
Check out this guide de carrière en soins infirmiers de voyage. Pour obtenir plus d'inscriptions par e-mail, il pose une question simple : Êtes-vous prêt à commencer votre voyage?
Avec une simple question, ils ont instantanément accroché les visiteurs (les motivant à faire le premier pas dans leur parcours vers une nouvelle carrière).
Réfléchissez donc à la question de savoir si c'est quelque chose que vous pourriez intégrer à l'inscription par courrier électronique sur votre site. Cela encouragera les utilisateurs à s'inscrire.
Utiliser un langage impératif
Revenons maintenant au CTA classique : utiliser un langage impératif.
Ce n’est pas vraiment une nouvelle technique, mais ça marche. Pourquoi? Parce que cela encourage une réponse immédiate.
Jetez un œil au CTA ici sur le site Web SendX, par exemple :
Nous avons quelques impératifs dans notre fenêtre contextuelle d'inscription par e-mail, notamment « couper », « entrer » et « s'inscrire ». Cela encourage les utilisateurs à agir et à s'inscrire le plus rapidement possible.
5. Créez une communauté
Même avant que la pandémie ne frappe, les internautes s’intéressaient aux communautés en ligne. Jetez un œil à ces chiffres du Global Web Index.
Aujourd’hui, dans un monde où les connexions numériques prospèrent, vous voudrez peut-être réfléchir à la manière dont vos e-mails peuvent créer un sentiment de communauté.
Cela offre une valeur ajoutée aux visiteurs qui s’inscrivent à votre liste de diffusion. Ils ne se contentent pas de recevoir des e-mails, ils s'inscrivent pour vivre une expérience.
Prenons comme exemple MOS, une banque destinée aux étudiants.
Après avoir lu ce billet de blog sur Corrections FAFSA, les consommateurs peuvent s'inscrire à ses services bancaires.
En invitant leurs amis, les abonnés rejoignent et construisent également une communauté de pairs qui travaillent dans le même but : économiser de l'argent et optimiser leur éligibilité à l'aide financière.
Alors, comment pouvez-vous créer une communauté en ligne pour vos abonnés ?
En toute honnêteté, cela ne prend pas grand-chose. Cela peut être aussi simple que de créer un groupe de médias sociaux auquel les abonnés peuvent se joindre ou de créer une zone protégée par mot de passe sur votre site Web où ils peuvent se connecter.
Quel que soit votre choix, assurez-vous de réfléchir à la manière dont vous pouvez créer une communauté durable. La dernière chose que vous souhaitez, c'est créer une communauté en ligne qui s'effondre parce qu'elle n'est pas utilisée.
6. Rendez votre formulaire d'inscription adapté aux mobiles
Comptes mobiles pour environ 50% de tout le trafic Web, et il y a 5.27 milliards utilisateurs mobiles dans le monde.
Que nous disent ces chiffres ?
De plus en plus de personnes utilisent des appareils mobiles que jamais. C'est pourquoi vous devez vous assurer que votre blog et vos formulaires d'inscription par courrier électronique sont adaptés aux appareils mobiles.
Si votre site Web n'est pas adapté aux appareils mobiles, vous pourriez aliéner de nombreux visiteurs. Et comme moins de personnes visitent votre site Web, moins de personnes s'inscriront à vos e-mails.
Alors comment pouvez-vous faites votre formulaire d'inscription adapté aux mobiles ?
Nous allons jeter un coup d'oeil:
- Rester simple: Si votre formulaire d'inscription est trop chargé, un utilisateur mobile ne sera pas content. Sur un petit écran, ils ont besoin de quelque chose d’efficace et facile à remplir. Restez simple en ce qui concerne le nombre de champs pour qu’il soit aussi facile que possible de les remplir. Voici un exemple :
- Avoir un bouton « soumettre » clair : Par souci de simplicité, votre bouton « soumettre » doit être facilement visible. Pensez aux couleurs que vous utilisez, au design et à l'endroit où il se trouvera sur l'écran pour simplifier la soumission.
- Pensez à la taille de l'affichage : Nous n'avons probablement pas besoin de vous dire que les écrans mobiles sont plus petits que ceux des ordinateurs de bureau. Mais comment créer un formulaire qui fonctionne à la fois sur ordinateur et sur mobile ? Utilisez une conception de site Web réactive. Cela redimensionnera automatiquement votre formulaire en fonction de l'appareil utilisé pour le consulter.
7. Utilisez un formulaire contextuel
Nous avons tous vu un formulaire pop-up sur un site Web. Vous atterrirez sur un site Web et immédiatement un message apparaîtra à l'écran vous demandant de vous inscrire à une newsletter ou à un code de réduction.
Voici un exemple tiré du site de Canopy :
Dans un article sur sécurité internet pour les enfants, cette fenêtre contextuelle apparaît proposant un ebook parental numérique. S'assurer que votre pop-up est pertinent par rapport à la page sur laquelle se trouvent les visiteurs du site est important pour que les pop-ups soient efficaces.
Ils peuvent être un outil très utile pour obtenir des inscriptions par courrier électronique, mais vous devez être prudent.
Si elles ne sont pas utilisées correctement, les fenêtres contextuelles peuvent avoir l’effet inverse. Les gens peuvent être frustrés et quitter complètement votre site.
Alors, quelle est la meilleure façon d’utiliser les pop-ups sans rebuter les gens ?
Voici ce que nous suggérons :
- Chronométrez vos pop-ups : Au lieu de bombarder les visiteurs dès leur arrivée sur votre blog, envisagez de programmer l'apparition de vos pop-ups après un certain temps. Cela donne au visiteur la possibilité de parcourir votre contenu avant d'être invité à soumettre ses coordonnées.
- Personnalisez le contenu : Les consommateurs veulent contenu personnalisé. En fait, 52% des consommateurs déclarent qu’une expérience numérique personnalisée améliore leur satisfaction globale. Donc, pour augmenter vos chances d'inciter les gens à s'inscrire à votre liste de diffusion, pensez à personnaliser votre pop-up.
- Autoriser les gens à les fermer : Certaines fenêtres contextuelles masquent le contenu du site Web jusqu'à ce que les utilisateurs soumettent leurs informations. Cela les oblige soit à s’inscrire à votre newsletter, soit à quitter complètement votre site, ce qui est un jeu risqué à jouer. Vous pouvez utiliser cette option si vous le souhaitez, mais si vous ne leur donnez pas accès aux informations du site Web, vous risquez de les perdre complètement. Il est parfois préférable de donner aux visiteurs la possibilité de fermer la fenêtre contextuelle et de poursuivre leur navigation. Et qui sait, ils pourraient même s’inscrire plus tard, même s’ils le ferment.
Créez le formulaire d'inscription par e-mail parfait pour votre blog
À présent, vous savez parfaitement comment créer le formulaire d’inscription par e-mail parfait sur votre blog.
Quoi ensuite?
Il est temps de mettre en pratique vos nouvelles connaissances. Suivez les cinq étapes simples de cet article et vous augmenterez les inscriptions par courrier électronique et augmenterez votre liste d'abonnés avant de vous en rendre compte.
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A propos de l'auteur
Vikas Kalwani gère les partenariats chez UTILISATEUR et encadre activement les sociétés du portefeuille de 500 Global. Il est un spécialiste du marketing de croissance axé sur les produits et du marketing B2B, spécialisé dans le référencement, le marketing de contenu et le marketing des médias sociaux.
