Retour Cinq pop-ups e-mail efficaces pour développer votre liste de diffusion
Le marketing par e-mail offre un retour sur investissement moyen de 42 $ par dollar dépensé, ce qui en fait l'un des canaux les plus efficaces de votre arsenal marketing. Pourtant, malgré cette valeur prouvée, convaincre les utilisateurs de s'inscrire à votre liste de diffusion avant de quitter votre site web reste un défi.
Le taux de conversion moyen d'un site web est de 2 à 3 %, ce qui suggère que 97 % des visiteurs disparaissent sans rien faire de concret. C'est là que les pop-ups d'e-mails stratégiques entrent en jeu. Utilisées à bon escient, ces fonctionnalités captivantes permettent de collecter des prospects au bon moment, transformant ainsi les internautes occasionnels en abonnés enthousiastes.
Il est important de noter que toutes les fenêtres contextuelles d'e-mail ne produisent pas les mêmes résultats. Certaines, mal placées, peuvent irriter et faire fuir les visiteurs. L'objectif est d'utiliser des méthodes de pop-up personnalisées qui engagent plutôt que perturbent. Ce guide vous présente cinq des styles de pop-ups d'e-mail les plus efficaces que les marketeurs, les freelances et les marques peuvent utiliser, notamment avec des outils comme Poptin, pour convertir les visites occasionnelles en abonnements rentables. De plus, nous vous fournirons des conseils d'optimisation pour vous aider à tirer le meilleur parti de chaque format.
- L'offre de bienvenue différée
Idéal pour: Visiteurs novices et boutiques de commerce électronique
Considérez la fenêtre contextuelle temporisée comme l'équivalent numérique d'un message d'accueil chaleureux. Cette fenêtre contextuelle attend un certain temps avant d'apparaître, plutôt que d'inonder immédiatement les utilisateurs de propositions d'abonnement.
Pourquoi ça marche
La fenêtre contextuelle apparaît après qu'un client a séjourné sur votre site web pendant un certain temps, généralement entre 15 et 60 secondes. Ainsi, pendant cette période d'attente, il se familiarise avec vos produits ou services avant de recevoir une offre.
On ne soulignera jamais assez l'importance du timing. Il est donc conseillé d'être patient : attendez que le client s'intéresse à votre contenu et manifeste son intérêt avant de présenter votre offre. Cette approche est plus accueillante qu'une fenêtre contextuelle immédiate, qui peut paraître insistante ou impolie.
Il convient aux entreprises de vente au détail en ligne qui souhaitent offrir aux nouveaux visiteurs des incitations telles que « 10 % de réduction sur votre première commande » ou une ressource téléchargeable gratuitement, comme un guide PDF exclusif ou une liste de contrôle.
Conseil d'optimisation
Pour affiner cette fenêtre contextuelle, effectuez des tests A/B avec des intervalles de temps variables ; ce qui plaît à un public peut ne pas convenir à un autre. Ces tests vous permettront de trouver le point idéal pour vos visiteurs et d'obtenir des taux d'inscription élevés.
- Cadeau d'intention de sortie
Idéal pour: Blogueurs, entreprises SaaS et vendeurs de produits d'information
La technologie d'intention de sortie s'apparente à un sixième sens pour comportement de l'utilisateurCette fenêtre contextuelle identifie lorsqu'un visiteur, utilisant un ordinateur portable par exemple, est prêt à quitter votre site web. Cette fonctionnalité permet de suivre les mouvements de la souris vers le bouton de fermeture du navigateur ou la barre d'adresse.
Pourquoi ça marche
Des algorithmes avancés détectent les mouvements du curseur et activent la fenêtre contextuelle lorsque les utilisateurs semblent vouloir quitter le site. C'est votre dernière chance de convertir un visiteur sortant en client actif.
Ces pop-ups interceptent les utilisateurs à un moment crucial de leur décision. Étant donné que le visiteur a déjà décidé de partir, il n'y a rien à perdre à tenter une dernière offre. L'idée est d'offrir une valeur ajoutée immédiate qui incite les visiteurs à reconsidérer leur choix.
Une notification concise, telle que « Attendez ! » ou « Obtenez gratuitement notre formation de croissance de 7 jours avant de partir », capte l'attention et offre une incitation attrayante.
Conseil d'optimisation
Restez simple et direct. Limitez les champs de formulaire aux adresses e-mail. Les utilisateurs sont peut-être déjà en mode « départ », et la moindre friction les forcera à partir. Concentrez-vous sur un titre percutant et une offre unique et pertinente qui réponde à leurs préoccupations.
- Engagement basé sur le défilement
Idéal pour: Créateurs de contenu long format et pages de destination
Les pop-ups à défilement constituent une excellente solution pour les sites web au contenu riche. Elles s'affichent lorsque les visiteurs font défiler un pourcentage défini de la page, indiquant ainsi leur intérêt pour celle-ci.
Pourquoi ça marche
La fenêtre contextuelle apparaît lorsqu'un internaute fait défiler 60 à 70 % de la page vers le bas. Lorsqu'un internaute a parcouru la majeure partie de votre contenu, il a investi du temps et de l'attention dans votre marque. C'est donc une solution idéale pour les offres d'abonnement.
Si, par exemple, le visiteur consulte un blog sur votre page, une fenêtre contextuelle pourrait indiquer : « Ce contenu vous a plu ? Abonnez-vous et recevez du contenu similaire directement par e-mail. »
Conseil d'optimisation
Le contexte est essentiel ici. Adaptez le contenu de votre pop-up au sujet de la page. Si quelqu'un consulte des informations sur l'e-mail marketing, fournissez des ressources pertinentes. S'il consulte des pages produits, proposez des réductions exclusives ou des mises à jour de produits. Cette pertinence est significative. augmente les taux de conversion.
- Popup gamifié
Idéal pour: Magasins de commerce électronique et marques de style de vie
La gamification exploite le besoin inhérent de l'être humain de jouer et d'être surpris. Les fenêtres contextuelles « Spin to Win » transforment le processus d'inscription, autrefois fastidieux, en une expérience ludique.
Pourquoi ça marche
Les popups gamifiés sont efficaces car ils déclenchent l'effet de « récompense variable », un principe psychologique qui, en termes simples, explique comment l'intérêt du spectateur est accru lorsqu'il découvre qu'il a une chance de gagner un prix.
Voici quelques idées d’offres gagnantes :
- « Tournez pour gagner 10 %, 15 % ou 20 % de réduction sur votre commande »
- « Jouez à notre jeu quotidien pour des récompenses surprises. »
Conseil d'optimisation
Créez un sentiment d'urgence chez le spectateur pour le pousser à agir. Vous pouvez utiliser à cet effet : « Aujourd'hui seulement ! » ou « Offre limitée dans le temps ! ».
De plus, le design des pop-ups doit être adapté aux appareils mobiles. Avec un outil comme Poptin, vous pouvez facilement personnaliser vos pop-ups pour les rendre flexibles, tactiles et ludiques, et ce, pour tous les appareils.
- Quiz contextuel en plusieurs étapes
Idéal pour: Prestataires de services et qualification des leads B2B
Le quiz contextuel en plusieurs étapes est idéal pour qualifier les prospects et interagir efficacement avec les utilisateurs. Désormais, les boutiques proposant des services ciblés peuvent inviter leurs visiteurs à répondre à quelques questions brèves et interactives afin d'obtenir des recommandations ou du contenu pertinent. Une fois le quiz terminé, ils sont invités à saisir leur adresse e-mail pour consulter leurs résultats personnalisés ou remporter un prix.
Pourquoi ça fonctionne
Les quiz peuvent attirer l'attention. Ils peuvent aider un visiteur à trouver le produit de soin adapté, à identifier les produits appropriés et à amélioration des campagnes marketing outil, ou pour déterminer leur type de productivité. Cette méthode permet également de filtrer les prospects à forte intention, car ceux qui terminent le quiz sont plus susceptibles de rechercher sérieusement une solution. Considérez-le moins comme une opération marketing, mais plutôt comme une consultation utile, qui, au final, génère de bons taux de conversion.
Idées d'offres gagnantes :
- « Quel est votre principal défi commercial ? Obtenir des solutions personnalisées. »
- « Découvrez votre canal d'acquisition client idéal en 2 minutes. »
Conseil d'optimisation
Pour éviter de submerger vos clients de détails, privilégiez la transparence progressive, en ne révélant qu'une question à la fois. Si vous souhaitez en savoir plus, le générateur de pop-ups de Poptin facilite les transitions fluides entre chaque phase. De plus, attendez que la valeur soit établie avant de demander une adresse e-mail. Vous éviterez ainsi de demander des informations personnelles trop tôt.
- Conseils bonus pour maximiser les conversions de fenêtres contextuelles
Personnalisez vos popups: Le remplacement intelligent du texte permet à votre fenêtre contextuelle de reconnaître les visiteurs qui reviennent par leur nom ou de faire référence à leurs actions précédentes. une salutation chaleureuse est utile (par exemple, « Bienvenue ! ») ou la mention d’un produit déjà consulté.
L'optimisation mobile n'est pas négociableLes smartphones représentent plus de 50 % du trafic web. Toutes les fenêtres contextuelles doivent donc être réactives et faciles à utiliser.
Moins c'est plus avec les champs de formulaireLes taux de conversion chutent d'environ 10 à 15 % pour chaque champ supplémentaire ajouté. Commencez par l'e-mail uniquement, puis, une fois la confiance établie, collectez davantage d'informations.
Les tests A/B génèrent des résultatsTestez différentes fonctionnalités contextuelles pour déterminer celles qui plaisent le plus à votre audience. Ces tests permettent d'identifier les facteurs qui influencent les conversions et le comportement des utilisateurs.
Intégration pour rationaliser le flux de travailIl existe certaines plateformes d'email marketing (Mailchimp, Klaviyo, ConvertKit) auxquelles vos pop-ups doivent être directement liés. Cela facilitera la gestion des listes et les séquences de suivi automatisées.
Respecter l'expérience utilisateur: Proposez des options de sortie simples et respectez les préférences d'abonnement. Les clients frustrés deviennent des critiques de la marque, tandis que les clients respectés contribuent à maintenir une relation de confiance. suivi fidèle .
Transformez les visiteurs en abonnés
Pour qu'une fenêtre contextuelle remplisse l'objectif que vous souhaitez, elle doit, d'une part, enrichir l'expérience de navigation du client sur la page de votre boutique. D'autre part, une fois impressionné par les fonctionnalités, le client est naturellement incité à s'abonner activement. Ainsi, les taux de conversion s'améliorent.
Les facteurs clés de réussite résident dans le timing, la pertinence et la valeur. Quelle que soit la fonctionnalité choisie (offres différées, cadeaux de sortie, engagement par défilement, expériences ludiques ou quiz en plusieurs étapes), veillez toujours à offrir une réelle valeur ajoutée, au bon moment.
Prenez-le un pop-up à la fois, en sachant comment chacun s'aligne sur votre public et votre modèle commercial. Gardez à l'esprit que l'objectif n'est pas seulement de développer votre liste de diffusion, mais également de garder les individus engagés en tant qu'abonnés fidèles le plus longtemps possible.
Alors, prêt à commencer à développer votre liste immédiatement avec Le générateur de popups de Poptin? Pas de pression. Prenez un moment pour réfléchir à vos options. Mais n'oubliez pas : plus vite vous agissez, mieux c'est pour votre marque.
