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Idées permettant aux entreprises d'élargir leur liste de diffusion

Construire une liste de diffusion et l’utiliser à des fins de promotion pourrait être l’une des pierres angulaires du succès du marketing.

Cependant, le problème du marketing par courrier électronique réside dans la difficulté de persuader les gens de s’inscrire et de s’abonner. Les entreprises essaient diverses méthodes pour créer des listes de diffusion solides. En fait, il est courant d’acheter une liste de diffusion. Une telle approche devrait être évitée pour deux raisons :

  • Le plus souvent, une liste de diffusion que vous achetez n’aura pas vos clients cibles.
  • Les e-mails d'une liste achetée n'ont pas consenti à ce que vous les ajoutiez, ce qui signifie que s'ils reçoivent un e-mail promotionnel, ils le signaleront comme spam et vous signaleront, ce qui diminuera votre réputation d'expéditeur d'e-mails.

Au lieu de gaspiller de l’argent sur des listes de diffusion préparées, une marque devrait augmenter le nombre de ses abonnés de manière organique. Cet article partagera quelques stratégies pour vous aider à développer une liste de diffusion et à en faire un moyen d'accroître la notoriété de votre marque et attirer de nouveaux clients.

Inciter les abonnés potentiels

L’une des méthodes les plus simples pour inciter les gens à cliquer sur le bouton d’abonnement est de leur offrir quelque chose en retour. En ce qui concerne les listes de diffusion, le choix pourrait être mince. De plus, beaucoup dépend de la nature réelle de l’entreprise.

En ce qui concerne les incitations, réfléchissez à ce que vous pouvez offrir aux personnes potentiellement intéressées. Peut-être qu'une remise de 10 % sur leur première commande les persuaderait de s'inscrire à une liste de diffusion et de finaliser la transaction ? Vous pouvez également offrir la livraison gratuite pour les commandes gratuites à tous ceux qui font partie d'une liste de diffusion.

Même si certaines de ces incitations peuvent sembler plutôt ternes, elles peuvent quand même faire le travail, étant donné que chaque petit geste est utile. 

Créer un attrayant Formulaire d'inscription par e-mail 

Les gens ne s’inscriront pas à une liste de diffusion si elle est difficile à trouver. Il est recommandé que le formulaire d'inscription soit clairement visible sur le site Web. La barre latérale d'un site Web est un emplacement courant pour placer un formulaire d'inscription par courrier électronique. 

Certains sites Web ont également pour politique de créer une fenêtre contextuelle qui apparaît pour les visiteurs. Cette fenêtre contextuelle demande aux gens de s'inscrire à une liste de diffusion et propose généralement des incitations, telles que celles mentionnées dans la section précédente.

Si pop-ups Il est difficile de déterminer l’augmentation du taux d’abonnement sans des tests appropriés. Certaines personnes les trouveront ennuyeuses et pourront même quitter le site à cause du popup. D’autres pourraient le trouver utile car ils souhaiteraient devenir abonnés.

Cela signifie que si vous comptez uniquement sur les fenêtres contextuelles pour promouvoir les inscriptions par e-mail, vous manquerez un certain nombre de visiteurs potentiellement intéressés à faire partie de votre liste de diffusion.

Enfin, assurez-vous qu’aucune distraction n’empêche les visiteurs du site de remarquer un bouton d’abonnement par e-mail. Si l'objectif est de développer une liste de diffusion, n'encombrez pas le site Web avec d'autres boutons d'appel à l'action.

Choisissez les mots avec soin

La difficulté de rédiger des copies convaincantes est bien clair. Lorsqu’il s’agit d’inscriptions par e-mail, vous ne disposez généralement pas de beaucoup de marge de manœuvre. Écrire un long texte dans la section d'un site Web concernant l'inscription par courrier électronique n'aurait pas l'air bien. Au contraire, une telle approche est susceptible de décourager les gens de s'inscrire à une liste de diffusion.

En plus de peaufiner la copie et de tirer le meilleur parti des quelques mots disponibles, les entreprises devraient également essayer différentes polices, couleurs et tailles. Il faudra du temps pour tester différentes variantes, mais il faut s'y attendre lorsque vous souhaitez atterrir sur celle qui génère le plus de clics.

Profitez d'une liste d'attente

La peur de rater quelque chose est l’une des considérations de ceux qui cherchent à attirer plus d’abonnés. Par exemple, s’il existe une offre pour un cours en ligne que l’on ne peut obtenir qu’en s’inscrivant à une liste de diffusion, pourquoi ne pas limiter le nombre de places disponibles ?

Lorsque quelqu'un remarque l'offre, il est plus susceptible de sauter sur n'importe quelle opportunité de se connecter, car il pourrait avoir peur de rater une telle opportunité. 

Minimisez les clics nécessaires

L’une des principales raisons de l’abandon des paniers d’achat en ligne est le nombre de clics qu’un acheteur doit effectuer pour finaliser la transaction. 

Une chose similaire s'applique aux listes de diffusion. Si quelqu’un souhaite s’abonner mais doit parcourir plusieurs sections pour atteindre la fin, il est plus susceptible d’abandonner que de terminer le processus.

Un processus d’inscription doit comprendre quelques clics au maximum. Faites en sorte que les personnes intéressées puissent saisir leur adresse e-mail, confirmer leur consentement et s'abonner à une liste de diffusion après avoir cliqué sur les boutons « s'abonner » ou « s'inscrire » sur le site Web. 

Remerciez immédiatement les nouveaux abonnés

Envoyer un « merci » en guise de remerciement dès qu'une personne s'abonne n'est pas vraiment un moyen direct de développer une liste de diffusion, car le remerciement vient après l'inscription d'une personne.

Non, le but de cette idée est de montrer votre gratitude et d'indiquer que vous vous souciez de vous. Un petit geste comme celui-ci contribuera à la fidélisation des abonnés. Après tout, vous ne voulez pas avoir affaire à des personnes qui se désabonnent, n’est-ce pas ?

Organisez des cadeaux et des enquêtes

Des cadeaux exclusifs aux abonnés par courrier électronique pourraient être à votre avantage. De la même manière que les marques organisent des concours sur les réseaux sociaux pour attirer de nouveaux abonnés, vous pouvez mettre en œuvre la même stratégie pour créer votre liste de diffusion.

Un prix, aussi petit qu'il puisse paraître, incite toujours les gens à s'inscrire à une liste de diffusion. Quelque chose d'aussi simple qu'une paire de chaussettes à imprimé intégral que les nouveaux abonnés reçoivent par e-mail pourrait entraîner un afflux de nouveaux abonnements.

De la même manière que l’offre de contenus gratuits attire davantage d’abonnés potentiels, une enquête pourrait également s’avérer être une tactique efficace.

Par exemple, vous pouvez demander aux visiteurs du site de participer à une enquête et de soumettre leurs commentaires. S'ils souhaitent voir les résultats de l'enquête, ils peuvent s'inscrire à une liste de diffusion et les recevoir une fois que les informations seront disponibles. C'est un stratégie que ContentKing a mise en œuvre récemment en interrogeant les spécialistes du référencement sur la résolution des problèmes. En prime, tous les participants à l'enquête ont reçu une paire de chaussettes gratuite !

Cela dit, lorsqu'il s'agit de cadeaux publicitaires, il est crucial de peser son retour sur investissement. Si vous dépensez trop pour les prix mais que vous obtenez peu en retour malgré le fait d'attirer davantage d'abonnés par courrier électronique, il serait probablement préférable de vous en tenir à d'autres stratégies.

Soyez franc sur la fréquence des e-mails

Être franc sur la fréquence des e-mails est l’une des choses les plus souvent négligées dans le marketing par e-mail.

Différents abonnés par e-mail ont des attentes différentes, mais ils aimeraient quand même savoir à quoi s'attendre avant de cliquer sur ce bouton « s'abonner ». 

Pour certains, envoyer plusieurs e-mails au cours de la semaine peut sembler trop pénible en raison d'une boîte de réception encombrée, tandis que pour d'autres, cela ne posera pas de problème car ils vérifient leurs e-mails plusieurs fois par jour.

Bien entendu, vous devez également tenir vos promesses. Si vous prétendez envoyer des e-mails une fois par semaine, assurez-vous de ne pas décevoir les attentes de vos abonnés. 

Envoyer des bulletins d'information

Une newsletter hebdomadaire ou bihebdomadaire avec un récapitulatif d'informations précieuses donne de la valeur aux clients. De plus, les entreprises peuvent inclure des offres promotionnelles et d'autres idées dans la newsletter pour accroître la notoriété de leur marque et attirer plus de trafic vers leur site Web. 

Une newsletter peut être un résumé de votre contenu le plus performant, des actualités pertinentes du secteur, des histoires et témoignages de clients, ainsi que des offres exclusives aux abonnés par courrier électronique. 

Optimiser pour les appareils mobiles

Gardez à l’esprit qu’environ la moitié du trafic Internet provient des smartphones et des tablettes. Cela signifie que ne pas optimiser votre site Web et vos e-mails pour les appareils mobiles entraînera la perte d'abonnés potentiels. 

En ce qui concerne les e-mails eux-mêmes, il y a également quelques aspects à prendre en compte lors du ciblage des utilisateurs mobiles :

  • La longueur de la ligne d'objet ne doit pas être trop longue
  • L'e-mail doit avoir un texte de pré-en-tête
  • La copie de l'e-mail doit être concise pour tenir sur l'écran d'un appareil
  • L'e-mail doit avoir du sens même si les images ne se chargent pas
  • Le bouton d'appel à l'action doit être situé en haut
  • Les e-mails doivent être testés sur plusieurs appareils pour s'assurer qu'ils fonctionnent correctement

Générez du trafic pertinent vers le site Web

Le dernier conseil est assez simple. Ne vous attendez pas à gagner de nombreux abonnés par courrier électronique si le trafic de votre site Web n'est pas pertinent. Il est peu probable que les personnes aléatoires qui tombent sur un site soient intéressées par vos produits ou services, ce qui signifie qu'elles sont encore moins susceptibles de s'abonner à un e-mail.

Le trafic d'un site Web peut être amélioré en se concentrant davantage sur le référencement, le marketing PPC et les campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux, pour n'en nommer que quelques-uns.

Une fois que vous vous êtes débarrassé des visiteurs non pertinents, vous devriez remarquer une augmentation du nombre de personnes choisissant de s'abonner à votre liste de diffusion.