Si vous exploitez une boutique Shopify, vous savez que l'augmentation de votre taux de conversion est la clé de votre succès. Après tout, si les gens visitent votre magasin mais n’achètent rien, vous perdez de l’argent !
Dans cet article de blog, nous discuterons de 19 conseils que vous pouvez utiliser pour améliorer votre taux de conversion et commencer à réaliser plus de ventes. Merci d'avoir lu!
- 19 conseils pour améliorer le taux de conversion de la boutique Shopify
- 1. Utilisez des images de produits de haute qualité
- 2. Rédigez des descriptions détaillées des produits
- 3. Utilisez des vidéos de produits convaincantes
- 4. Utilisez les avis et évaluations des clients
- 5. Utilisez la preuve sociale
- 6. Utilisez des sceaux et des logos de confiance
- 7. Offrez la livraison gratuite
- 8. Utilisez un fort appel à l'action
- 9. Développez vos comptes de réseaux sociaux
- 10. Utilisez un titre accrocheur
- 11. Testez et analysez vos résultats
- 12. Utilisez un processus de paiement clair et concis
- 13. Utilisez un entonnoir de vente
- 14. Utilisez les tests A / B
- 15. Utilisez un marketing ciblé
- 16. Utilisez un formulaire contextuel
- 17. Offrir des remises
- 18. Utiliser des tactiques d’urgence et de rareté
- 19. Optimisez vos pages produits pour les moteurs de recherche
- Pourquoi le taux de conversion de Shopify est important
- Comparer les taux de conversion en fonction de votre niche
- Conclusion
19 conseils pour améliorer le taux de conversion de la boutique Shopify
Plusieurs outils et astuces sont à votre disposition pour améliorer le taux de conversion de votre boutique Shopify. Dans cette section, nous passerons en revue les 19 plus efficaces.
1. Utilisez des images de produits de haute qualité
Si vous voulez que les gens achètent vos produits, vous devez leur montrer ce qu'ils achètent. C'est pourquoi des images de produits de haute qualité sont si importantes. Utilisez des photos qui présentent vos produits sous le meilleur éclairage possible et utilisez toujours une fonction de zoom pour permettre aux clients de les voir de plus près.
2. Rédigez des descriptions détaillées des produits
En plus de superbes images, vous avez également besoin de bonnes descriptions de vos produits. Rédigez des descriptions claires et concises mettant en évidence les caractéristiques et les avantages de chaque produit et en les présentant avec un thème Shopify optimisé. Assurez-vous d'utiliser des mots-clés dans vos descriptions afin qu'ils apparaissent dans les résultats de recherche.
Si vous avez besoin d'inspiration pour l'écriture, vous pouvez utiliser un outil comme Copy.ai ou Jasper pour créer pour vous du texte généré par l'IA. Par exemple, entrez le nom de votre produit dans une brève description et ces outils d'IA généreront une description de produit bien conçue.
3. Utilisez des vidéos de produits convaincantes
La vidéo devient un élément de plus en plus important du marketing en ligne et peut constituer un excellent moyen de vendre vos produits. Créez des vidéos courtes et informatives montrant vos produits en action et expliquant ce qui les rend uniques. Vous pouvez également utiliser la vidéo pour raconter l'histoire de votre marque et créer un lien avec les clients.
Il existe une tonne d'éditeurs vidéo parmi lesquels choisir, mais j'aime utiliser des logiciels simples comme Wave, qui proposent des modèles vidéo, des images de stock, de l'audio et bien plus encore. Vous n'avez pas besoin de compétences en montage vidéo et pouvez produire une vidéo de haute qualité en une heure ou deux.
4. Utilisez les avis et évaluations des clients
Les notes et les avis sont d’autres moyens puissants d’augmenter votre taux de conversion. Inclure commentaires des internautes sur vos pages de produits et utilisez un système de notation pour aider les clients à prendre des décisions rapides.
5. Utilisez la preuve sociale
La preuve sociale est l’idée selon laquelle les gens sont plus susceptibles d’agir lorsqu’ils constatent que d’autres l’ont déjà fait. Montrer des témoignages de clients, des partages sur les réseaux sociaux et des chiffres de ventes peut augmenter considérablement votre taux de conversion.
6. Utilisez des sceaux et des logos de confiance
Si vous voulez que les clients se sentent en confiance lorsqu'ils achètent dans votre magasin, vous devez utiliser des sceaux et des logos de confiance. Ces badges montrent que votre boutique est réputée et digne de confiance, ce qui peut contribuer à augmenter les conversions.
Mais faites attention à ne pas devenir fou avec ceux-ci. Gardez-les petits et évitez d’utiliser des tonnes de couleurs. Sinon, ils passeront simplement pour du spam.
7. Offrez la livraison gratuite
L’un des principaux freins à l’achat en ligne est la peur des coûts supplémentaires, tels que les frais d’expédition. La livraison gratuite peut supprimer cet obstacle et encourager davantage de personnes à acheter dans votre magasin.
8. Utilisez un fort appel à l'action
Un solide appel à l'action est l'un des outils essentiels dont vous disposez pour augmenter votre taux de conversion. Assurez-vous que votre appel à l'action est clair et concis, et placez-le bien en évidence sur vos pages produits.
Assurez-vous également que l'appel à l'action correspond à la palette de couleurs de votre marque. Cela contribuera à garantir la cohérence de l’ensemble de votre site Web.
9. Développez vos comptes de réseaux sociaux
Acquérir plus d'abonnés sur les réseaux sociaux vous permettra de montrer vos publications à plus de clients potentiels et augmenter l'engagement. Cela peut se faire par le biais de partenariats, en publiant du contenu de haute qualité, en utilisant des hashtags appropriés et même en utilisant Services de croissance Instagram.
10. Utilisez un titre accrocheur
Votre titre est la première chose que les clients verront lorsqu’ils visiteront vos pages produits, alors assurez-vous qu’il attire leur attention. Utilisez un titre mettant en valeur les avantages de vos produits et encourageant les gens à en savoir plus.
11. Testez et analysez vos résultats
La meilleure façon d’améliorer votre taux de conversion est de tester différentes tactiques et d’analyser constamment les résultats. Essayez d'autres choses et voyez ce qui fonctionne le mieux pour votre magasin. Plus vous expérimentez, meilleures sont vos chances d’augmenter vos ventes.
Pour ce faire, apportez une modification à votre boutique et définissez une période de test pour cette modification. Cela peut durer 14 jours ou un mois entier. Quelle que soit l’heure, respectez-la pour chaque changement que vous apportez. Puis à la fin de la période de test, vérifiez votre taux de conversion et voyez comment il a été affecté par rapport au mois précédent.
12. Utilisez un processus de paiement clair et concis
Le processus de paiement est une autre partie essentielle du processus d’achat. Assurez-vous que votre processus de paiement est facile à naviguer et ne demandez que les informations nécessaires.
13. Utilisez un entonnoir de vente
A entonnoir de vente est un processus qui vous aide à convertir davantage de visiteurs de votre site Web en clients. Cela commence par inciter les gens à visiter votre site, les convaincre d’acheter quelque chose et les transformer en clients fidèles. Vous pouvez utiliser différents outils pour créer un entonnoir de vente, notamment pop-ups, pages de destination et marketing par e-mail. Appmaker est l'un des principaux créateurs d'applications mobiles Shopify qui convertit les sites Web en applications mobiles sans connaissances techniques si vous souhaitez cibler les utilisateurs mobiles.
14. Utilisez les tests A / B
Les tests A/B sont un processus d'expérimentation qui vous permet de tester différentes choses comme les pages de destination, la copie des e-mails, etc. pour voir laquelle est la plus performante. Cela peut être un excellent moyen de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour augmenter votre taux de conversion.
Si vous souhaitez tester cela avec votre boutique Shopify pour votre newsletter électronique suivante, vous pouvez créer un e-mail de test A/B avec un plateforme de messagerie comme Klaviyo. Cela vous permettra d'envoyer deux e-mails distincts à un pourcentage spécifique de votre audience. Klaviyo déterminera ensuite le gagnant en fonction du taux d'ouverture ou de clic et enverra le reste des e-mails en utilisant la variante gagnée.
15. Utilisez un marketing ciblé
L’un des meilleurs moyens d’augmenter votre taux de conversion est de cibler vos efforts marketing sur les personnes susceptibles d’être intéressées par vos produits. Utilisez des stratégies marketing basées sur les données pour identifier votre client idéal et concentrez vos efforts pour l'atteindre.
16. Utilisez un formulaire contextuel
Un générateur de formulaires contextuels comme Poptine est un excellent moyen de recueillir des informations sur des clients potentiels sans être trop intrusif. Par exemple, utilisez un formulaire contextuel Shopify pour offrir une remise ou une incitation à l'inscription à votre liste de diffusion ou pour demander des commentaires sur leur expérience avec votre boutique.
Vous pouvez utiliser Poptin pour créer des pop-ups et des formulaires de courrier électronique sur Shopify. Cliquez sur ici à installer.
17. Offrir des remises
Les remises sont un excellent moyen d’inciter les clients à acheter dans votre magasin. Il y a quelques façons de le faire:
- Envoyez un code de réduction à vos abonnés par e-mail
- Proposer une vente incitative à prix réduit du même produit immédiatement après l'achat d'un client
- Offrir un code de réduction déclenché par un technologie d'intention de sortie
18. Utiliser des tactiques d’urgence et de rareté
L'urgence et la rareté sont deux des outils les plus puissants pour augmenter votre taux de conversion. Utilisez des expressions telles que « Il ne reste que X ! » et "La vente se termine bientôt!" pour créer un sentiment d'urgence et inciter davantage de personnes à acheter avant que vous ne soyez en rupture de stock ou que la vente ne soit terminée.
19. Optimisez vos pages produits pour les moteurs de recherche
Si vous souhaitez que les gens trouvent vos produits, vous devez vous assurer que vos pages de produits sont optimisées pour les moteurs de recherche. Utilisez des mots-clés pertinents dans vos titres et descriptions et assurez-vous que vos pages sont correctement balisées.
Pourquoi le taux de conversion de Shopify est important
Un taux de conversion élevé est essentiel pour gérer avec succès une entreprise de commerce électronique. Un taux de conversion élevé signifie que davantage de visiteurs du site Web achètent dans votre magasin, ce qui entraîne davantage de ventes et de bénéfices.
Vous gagnerez plus d'argent par vente avec un taux de conversion plus élevé, rendant ainsi vos efforts marketing plus rentables. C'est excellent pour la rentabilité immédiate de votre magasin et peut également constituer un bel atout si vous décidez de vendre votre magasin.
Shopify est une plateforme qui facilite la création d'une boutique en ligne. L'un des avantages de l'utilisation de Shopify est le suivi facile de votre taux de conversion, parmi de nombreuses autres mesures vitales.
Comparer les taux de conversion en fonction de votre niche
Il est essentiel de se concentrer sur votre niche pour améliorer votre taux de conversion Shopify. Cependant, différentes niches ont des taux de conversion différents, il est donc nécessaire de savoir à quoi s'attendre si vous souhaitez améliorer vos résultats.
Il existe plusieurs façons de comparer les taux de conversion en fonction de votre niche. Par exemple, vous pouvez utiliser les données d’études menées par d’importantes plateformes de commerce électronique ou utiliser des informations provenant de sources tierces.
Prenons par exemple le tableau ci-dessous, fourni par Code de culture:
Vous verrez que les taux de conversion pour les secteurs ci-dessus varient assez considérablement. Cela pourrait être dû aux habitudes d’achat des acheteurs dans chaque secteur, au niveau de concurrence dans chaque secteur ou même aux prix des produits dans ces secteurs.
Une fois que vous connaissez le taux de conversion moyen pour votre niche, vous pouvez commencer à vous concentrer sur l’amélioration de vos résultats. Mais ne suivez pas ces chiffres trop religieusement, car le taux de conversion peut varier considérablement en fonction de ce que vous vendez dans un créneau particulier. Concentrez-vous plutôt sur la rentabilité et la satisfaction client.
Conclusion
Vous pouvez faire de nombreuses choses pour améliorer votre taux de conversion, et utiliser les conseils et outils de cet article est un excellent point de départ. Si vous souhaitez augmenter vos ventes en ligne, il est essentiel d'améliorer votre taux de conversion. En utilisant les conseils et outils de cet article, vous pouvez constater une augmentation de vos ventes et de vos bénéfices.
Auteur bio: Cody est le fondateur de CodyArsenault.com, un blog qui fournit les outils et les techniques nécessaires pour aider les autres à apprendre à gagner de l'argent en ligne. Il a géré plusieurs blogs de commerce électronique et de niche et a généré des ventes en ligne à sept chiffres.
