Accueil  /  Tous (Growth Hacking) perspicacitéwordpress  / INSIGHT : Comment Elementor va prendre en charge la création de sites WordPress

INSIGHT : Comment Elementor va prendre en charge la création de sites WordPress

Nom : Yaniv Goldenberg
Âge: 32
Rôle: Manager Marketing
Contexte: Je suis un spécialiste du marketing technique axé sur les opportunités basées sur l'expérience utilisateur et les données. Je suis responsable de la création, de l'optimisation et de la maintenance du système de trafic et de conversion d'Elementor dans le but d'acquérir des clients et de générer des revenus.
Comment s'appelle votre entreprise : Pojo.moi – Elementor
Fondée: Juin 2016
Combien de personnes composent actuellement l’équipe ? 15
Où êtes-vous basé? Tel Aviv, Israël
Avez-vous récolté des fonds ?
Oui, initialement après la période d'amorçage, nous avons levé environ 500 XNUMX $ auprès d'investisseurs privés pour continuer à croître aussi vite que possible.

Pouvez-vous nous dire ce qu’est Elementor et comment vous gagnez de l’argent ?
Elementor est un glisser-déposer frontal constructeur de pages pour WordPress, permettant de créer et de concevoir visuellement de beaux sites Web.

Elementor est un plugin gratuit, c'est un produit complet avec de nombreuses fonctionnalités intéressantes (200,000 XNUMX installations actives récemment dépassées). Elementor Pro comprend des fonctionnalités de conception et de marketing plus complètes.

Bien que vous puissiez créer de superbes sites Web en utilisant la version gratuite, de nombreux utilisateurs exigent des fonctionnalités plus avancées et choisissent par conséquent de passer à Elementor pro.

Page d'accueil d'Elementor
Page d'accueil d'Elementor

Comment vous est venue cette idée ?
Lorsque nous avons commencé à travailler sur WordPress, nous avons constaté des modèles récurrents. Le client n’a jamais été vraiment satisfait, même si nos thèmes répondaient à la plupart de leurs besoins. il y avait toujours un changement mineur qu'ils devaient faire, et ils ne pouvaient pas le faire eux-mêmes, c'est à ce moment-là que nous avons compris le besoin et avons commencé à travailler sur Elementor, un constructeur visuel de pages par glisser-déposer qui fonctionne sur n'importe quel modèle et n'importe quel thème.

Combien de temps avez-vous travaillé dessus avant de vous lancer ? Quand avez-vous vu votre premier dollar ?
Il nous a fallu un an pour lancer Elementor, et encore 6 mois pour lancer Elementor Pro (et gagner notre premier dollar).

Qui sont vos clients ? Quelle est votre cible sur le marché?
La plupart de nos clients sont des concepteurs de sites Web, des indépendants et des agences. Il existe également de nombreux propriétaires de sites et spécialistes du marketing. Ce sont les principaux segments qui devraient le plus bénéficier d’Elementor.

Êtes-vous rentable ? sinon, quand pensez-vous y arriver ?
Pas encore, nous n'essayons jamais de convaincre les utilisateurs gratuits en utilisant une vente difficile, nous essayons de nous concentrer sur la résolution d'un véritable problème pour eux et de mieux les servir.

Nous sommes une entreprise à croissance rapide, pour le moment nous nous concentrons principalement sur le développement et la conquête de nouveaux marchés, notre objectif principal est une croissance massive.

Nous pensons y arriver bientôt, Elementor s'est déjà révélé un outil précieux pour de nombreux designers professionnels. Cela élimine les problèmes de conception sur WordPress, permettant à nos clients de créer de meilleurs sites Web en deux fois moins de temps.

C'est pourquoi nous pensons que le taux de croissance de notre clientèle continuera de s'accélérer chaque semaine.

Nombre de clients payants : Plus de 10,000 XNUMX clients payants

Nombre d'utilisateurs gratuits : Plus de 200,000 XNUMX installations actives

Comment avez-vous obtenu vos 100 premiers clients ?
Deux semaines avant le lancement officiel d'Elementor pro (pendant le Black Friday), nous avons lancé une campagne de marketing par e-mail de précommande et avons obtenu nos 100 premiers clients payants en moins d'une journée.

Quels sont les 2 ou 3 principaux canaux de distribution qui vous conviennent le mieux ? Quelle chaîne n'a pas fonctionné pour vous ?

Notre canal principal est WordPress Repo (répertoire de plugins WordPress). Les autres canaux qui fonctionnent très bien pour nous sont : SEO, AdWords et Facebook.

Nous avons essayé pendant une courte période d'autres fournisseurs de programmation, mais cela n'a pas bien fonctionné.

La croissance consiste à décider de ce que vous voulez accomplir, à comprendre ce qui bloque les gens et ce qui les motive réellement. C'est pourquoi nous accordons davantage d'importance au ciblage basé sur l'intention.

Notre stratégie de croissance est simple :
– Obtenez de bonnes données (si elles n’existent pas)
– Créez des entonnoirs de conversion solides, répartissez-les par sous-audiences
– Trouvez un énorme fruit à portée de main (la plus grosse baisse de conversion)
– Attaquez-le avec quelques idées innovantes.

Chaque canal répond à un objectif différent, même si la dispersion des ressources peut être risquée, nous avons vu comment la stratégie multicanal produit un retour sur investissement plus élevé.

Parlez-nous de 2 ou 3 défis de croissance que vous avez rencontrés récemment (et si vous avez une stratégie pour les résoudre.)
Nous travaillons toujours à l'amélioration de nos produits et de nos messages.
Tout peut être un défi, il n’y a pas de solution miracle ni d’astuce. Vous devez vous mettre au travail.

Ne suivez les « règles » de personne.

Ou du moins, apprenez-les, puis oubliez-les. Vous devrez éventuellement le faire à votre manière.

Nous avons toujours un état d’esprit d’urgence, sans jamais faire preuve de complaisance, étant constamment en mouvement.

Il n'y a aucun moyen clair de tracer le chemin d'un client payant satisfait, aucun moyen de se concentrer proprement sur le moment aha qu'il vit et qui fait basculer le commutateur pour lui.

Personnellement, je ne suis pas satisfait de notre rythme d'expérimentation. Nous ne testons pas autant de choses que nous le devrions.

L'attribution peut également être délicate, puisque nous respectons la vie privée de nos utilisateurs, nous utilisons tous les autres canaux pour combler les vides.

Soutenir nos utilisateurs gratuits peut également être un défi. Comme nous grandissons si vite, il est difficile de suivre le rythme, mais heureusement, nous avons un groupe Facebook incroyable (plus de 6700 XNUMX membres déjà). Nous avons reçu tellement de commentaires et de soutien de la part de notre communauté, et ils sont toujours heureux d'aider les autres membres. le groupe.

Créer du contenu de haute qualité est toujours un défi, mais nous faisons de notre mieux pour proposer des didacticiels plus approfondis sur notre site Web et Youtube.

Comment nous essayons de relever la plupart de ces défis : les tests.
Notre cadre : avoir une compréhension claire de l'hypothèse du test, des mesures que nous devons surveiller et garantir qu'elles sont entièrement traçables.

Plus vous effectuez de recherches qualitatives (et quantitatives) avant de proposer des idées, plus vous avez de chances de trouver une variante gagnante.

Certaines tâches ne valent pas la peine d’être réalisées en interne. Que sous-traitez-vous ?
Tout est évolutif jusqu'à ce que ce ne soit pas le cas, parfois nous sous-traitons l'écriture, en contactant principalement d'autres designers.

Quels sont les 3 outils sans lesquels vous et votre équipe ne pouvez pas vivre ?
Je suis probablement le plus grand connaisseur d'outils que vous rencontrerez jamais, mais je pense que les outils n'ont pas autant d'importance que la philosophie et le cadre.

Cela ne surprendra personne – Slack, Google Analytics, Google Sheets.

Personnellement, mes outils préférés sont – Zeste (contenu), Supermétriques (Analyse des données). IFTTT & Plus Zapper (productivité).

Dites-nous la plus grosse erreur que vous avez commise en créant et en promouvant votre produit et ce que vous en avez appris.
Nous avons nos valeurs fondamentales, l'orientation client étant notre priorité. Au début, nous pensions que le marketing ne devait pas être notre objectif principal, nous avons concentré la plupart de nos ressources sur le développement et le support. Maintenant, nous comprenons que peu importe la qualité de votre produit, vous ne pourrez pas atteindre une croissance massive sans un marketing exceptionnel et sans toujours être sceptique quant aux données, car des erreurs se produiront en cours de route. être sûr de quelque chose avant d'investir des ressources. C'est pourquoi une optimisation prématurée ou le fait de se concentrer sur les mauvaises choses au mauvais moment restent une des principales causes de mortalité pour de nombreuses startups.

Si vous deviez démarrer Elementor aujourd’hui, que feriez-vous différemment ?
Nous avons toujours eu une approche axée sur le client, mais nous aurions dû faire davantage.
Investir davantage dans la réussite des clients et le remarketing (faire revenir les visiteurs est la clé), éliminer les canaux qui n'ont jamais connu de succès et expérimenter davantage à un rythme plus rapide.

Où voyez-vous Elementor dans 5 ans ?
Offrant une large gamme de solutions de conception et de marketing sur WordPress.

Entrepreneur très dévoué, co-fondateur de Poptin et Ecpm Digital Marketing. Neuf années d'expérience dans le domaine du marketing digital et de la gestion de projets internet. Diplômé d'un diplôme en économie de l'Université de Tel Aviv. Un grand fan des tests A/B, de l'optimisation des campagnes SEO et PPC, du CRO, du Growth Hacking et des chiffres. Aime toujours tester de nouvelles stratégies et outils publicitaires et analyser les dernières start-ups.