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INSIGHT : Entretien de croissance de Leadworx avec Naman Bhutani

blog leadworx

Nom : Naman Bhoutani
Âge: 24
Rôle: Spécialiste des ventes
Comment s'appelle votre SaaS : Leadworx
Fondée: 2017

Combien de personnes composent actuellement l’équipe ?
Nous sommes actuellement une équipe de 8 personnes.
2 co-fondateurs
Développeurs 2
1 Concepteur
1 spécialiste des ventes
1 stagiaire commercial
1 responsable marketing

Où êtes-vous basé? Los Angeles, Californie

Avez-vous récolté des fonds ? Pas encore.
Nous sommes actuellement Boostrapped et nous avons principalement investi notre argent dans l'amélioration de la qualité de notre produit (Leadworx) et de la base de données qui sauvegarde Leadworx.
Nous commençons maintenant à investir de l'argent dans nos efforts de marketing.

Pouvez-vous nous dire ce qu'est Leadworx et comment vous gagnez de l'argent ?
Leadworx est une plateforme de génération de leads entrants qui suit les visiteurs de votre site Web et peut déterminer avec une grande précision de quelle entreprise provient le visiteur. Nous vous transmettons ces noms sur notre tableau de bord et dans nos e-mails quotidiens – ainsi que des informations telles que la taille de l'entreprise, son secteur d'activité, son adresse e-mail, son emplacement, etc. Nous ajouterons bientôt le contact Leadworx, où nous pourrons vous donner les coordonnées des personnes travaillant avec ces entreprises et bien d'autres super pouvoirs comme les capacités de reciblage, etc.

Nous venons de lancer nos forfaits premium il y a 2 jours et cela comprend des informations détaillées sur les analyses de vos visiteurs et quelques fonctionnalités supplémentaires. Nos principaux moyens de gagner de l'argent passeraient par nos forfaits premium et nos contacts Leadworx (que nous ajouterons bientôt à Leadworx).

Page d'accueil de Leadworx
Page d'accueil de Leadworx

Comment vous est venue cette idée ?
Leadworx aide à automatiser le processus de génération de leads sur un marché en évolution rapide où le comportement des acheteurs B2B et les modèles d'achat évoluent rapidement et les entreprises ont du mal à trouver des leads pertinents à poursuivre.

Les cofondateurs de Leadworx ont une expérience combinée de près de 35 ans dans le secteur B2B et leur dernier départ a eu lieu chez Symantec pour environ 150 millions de dollars. Alors qu'ils travaillaient sur plusieurs produits pour les B2B, ils ont eux-mêmes été confrontés à de nombreux défis pour identifier les personnes intéressées par leur entreprise et sélectionner des prospects prêts à vendre.

Au lieu de cela, de nombreux fondateurs/commerçants sont confrontés aux mêmes défis. Leadworx a été conçu pour faciliter et simplifier ce processus et vous offrir des prospects prêts à vendre tout au long de l'année, avec beaucoup plus de chances de conversion, puisque ces personnes connaissent déjà votre entreprise. entreprise.

Combien de temps avez-vous travaillé dessus avant de vous lancer ? Quand avez-vous vu votre premier dollar ?
Nous avons travaillé sur la base de données qui sauvegarde Leadworx au cours des 3 dernières années et avons finalement passé environ 4 mois à construire un produit solide, qui a été mis sur le marché en juin 2017.

Nous avons reçu le premier dollar il y a environ 2 jours, dès le lancement de notre forfait premium, mais l'intégration gratuite de 4000 XNUMX utilisateurs actifs est une victoire égale pour nous, jusqu'à présent.

Qui sont vos clients ? Quelle est votre cible sur le marché?
Notre clientèle principale est constituée d'éditeurs de logiciels et d'agences, mais nous nous adressons à toutes les entreprises du secteur B2B.

Êtes-vous rentable ? sinon, quand pensez-vous y arriver ?
Actuellement non.
Nous avons récemment lancé notre plan premium (il y a seulement 2 jours) et nous avons déjà une douzaine de clients payants et nous cherchons à en acquérir des milliers d'autres dans les prochains mois.

Point de départ MRR: $ 0

MRR aujourd'hui : $1100

MRR après 6 mois (prévu): $50,000

MRR après 12 mois (prévu): $ 150,000

Nombre d'utilisateurs d'essai : 3,986

Nombre de clients payants : 13

ARPU : $90

Baratte: On s'attend à un taux de désabonnement d'environ 15 % à 30 %

Comment avez-vous obtenu vos 100 premiers clients ?
CHANCE! Je plaisante, nous avons expérimenté BEAUCOUP DE CHOSES qui nous ont permis d'acquérir 1,000 7 inscriptions dans les XNUMX jours suivant notre lancement.
Pour souligner le top 4 :
– RP
– Marketing par e-mail de masse
– Affilié à des agences locales
– Publicités et interactions Facebook

Quels sont les 2 ou 3 principaux canaux de distribution qui vous conviennent le mieux ? Quelle chaîne n'a pas fonctionné pour vous ?
Les principaux canaux de distribution qui ont fonctionné pour nous seront :
- Publicité par e-mail
– Affilié, et
- Facebook

Nous avons essayé beaucoup de choses, et quand je dis beaucoup, cela signifie que nous avons essayé près de centaines de choses pour arriver sur le marché. De nombreuses chaînes n'ont pas fonctionné pour nous, mais je suis sûr que tout fonctionnerait certainement s'il était optimisé correctement.

Parlez-nous de 2 ou 3 défis de croissance que vous avez rencontrés récemment (et si vous avez une stratégie pour les résoudre.)

Des défis de croissance, euh, nombreux ! Quelques-uns d’entre eux seraient –

1. E-mails et domaines marqués comme spam – Nous avons finalement résolu ce problème en envoyant des milliers d'e-mails personnalisés et en réduisant le volume d'e-mails à 20,000 XNUMX e-mails/mois.

2. Les relations publiques coûtent très cher – Nous n'avons pas trouvé de solution à ce problème, mais nous serons certainement sur la scène où les agences adoreraient écrire sur nous.

3. Temps – Même si nous avions des dizaines de milliers d'idées à poursuivre, nous ne disposons que d'une bande passante limitée en termes de temps, mais nous avons pu obtenir de bons résultats en acquérant nos 10 1000 premiers utilisateurs en 4,000 mois environ.
Nous allons certainement élargir notre équipe et je suis sûr que nous pourrons surmonter ce problème.

Certaines tâches ne valent pas la peine d’être réalisées en interne. Que sous-traitez-vous ?

Contenu et Toile de grattage.

Quels sont les 3 outils sans lesquels vous et votre équipe ne pouvez pas vivre ?
MailShake – Pour envoyer des e-mails de vente.
Zapier – Pour automatiser des choses.
Alexa – Pour analyser notre site Web de prospects.

Dites-nous la plus grosse erreur que vous avez commise en créant et en promouvant votre produit et ce que vous en avez appris.
Lors de la promotion de notre produit, nous avons mené de nombreuses campagnes de marketing par e-mail, ce qui a conduit nos e-mails à atterrir dans le spam. Après des jours et des nuits à trouver le bon chemin, nous avons finalement trouvé un moyen de faire parvenir nos e-mails dans la boîte de réception, avec une forte personnalisation.

Apprentissage : Gmail est absolument un endroit géant avec la plus petite entrée, vous devez être intelligent pour y parvenir.

Si vous deviez démarrer Leadworx aujourd’hui, que feriez-vous différemment ?
Je pense qu'il serait un peu tôt pour répondre correctement à cette question étant donné que nous venons juste de commencer (lancement de la version bêta il y a 2.5 mois). Mais dans notre courte vie, si je recommençais, je ferais passer le message plus tôt. Nous avons attendu d'avoir un produit fonctionnel avant d'en parler à qui que ce soit. C'était comme si un jour il n'y avait pas de produit et le lendemain il y en avait !

Donc je créerais peut-être un buzz (aussi petit soit-il) pour dire aux utilisateurs potentiels que quelque chose comme ça arrive

Où voyez-vous Leadworx dans 5 ans ?

Notre objectif est de résoudre les défis du marketing B2B. Ce domaine est immérité depuis toujours. Leadworx est le premier pas dans cette direction où nous avons construit la technologie pour montrer aux entreprises qui vous regardent (vous pouvez l'appeler GA pour les B2B). Au fur et à mesure que nous progressons, nous allons ajouter davantage d'offres qui permettront à nos utilisateurs de faire du marketing efficacement.

Eh bien, demandez-nous où nous nous verrions dans un an, et nous n’aurons toujours pas la bonne réponse. Notre mission est simple, nous voulons être comme WordPress en CMS ou Slack en communication.

Entrepreneur très dévoué, co-fondateur de Poptin et Ecpm Digital Marketing. Neuf années d'expérience dans le domaine du marketing digital et de la gestion de projets internet. Diplômé d'un diplôme en économie de l'Université de Tel Aviv. Un grand fan des tests A/B, de l'optimisation des campagnes SEO et PPC, du CRO, du Growth Hacking et des chiffres. Aime toujours tester de nouvelles stratégies et outils publicitaires et analyser les dernières start-ups.