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5 meilleurs canaux de marketing pour la génération de leads

Bâtir une entreprise prospère n’est pas une tâche facile, et la commercialiser auprès des bonnes personnes ne l’est pas non plus. Heureusement, la technologie a considérablement évolué au fil des années pour faciliter et améliorer la commercialisation auprès des clients. Certains des meilleurs canaux de marketing ne sont pas limités par des emplacements géographiques ni limités à un public spécifique. 

Toute personne interagissant avec un site Web peut potentiellement devenir un prospect pour cette entreprise. C’est ainsi que les canaux de marketing sont devenus efficaces ces derniers temps. Utiliser les canaux marketing pour trouver des clients potentiels pour votre commerce électronique est en fait une stratégie de croissance commerciale très rentable.

Ils vous permettent d’interagir avec les prospects et d’utiliser ces moments précieux pour attirer leur attention.

Que ce soit via des newsletters, des réseaux sociaux, des publicités payantes ou autre, vous devez être présent pour vous faire remarquer.

Une forte présence en ligne peut grandement aider à générer des leads. La prochaine étape pour votre entreprise devrait donc être de trouver les bons canaux de marketing dans lesquels investir.

Il existe de nombreux endroits par lesquels vous pouvez contacter et engager vos clients potentiels, mais afin de ne pas compliquer les choses, nous allons vous présenter certains des canaux les plus importants aujourd'hui.

Utilisez ces 5 meilleurs canaux de marketing pour la génération de leads et créez une stratégie marketing parfaite pour obtenir plus de ventes facilement et efficacement !

1. Publicité par e-mail

C'est l'un des canaux de marketing les plus efficaces dans lesquels vous devriez investir, car les gens aiment être tenus au courant et rester en contact avec les marques.

Cela permet d’instaurer la confiance mais aussi de travailler sur vos relations client-vendeur.

Un grand nombre de personnes utilisent régulièrement le courrier électronique, ce qui signifie que la boîte de réception de votre prospect est exactement le bon endroit où se trouver. Avec le nouvelles tendances du marketing par e-mail, il est devenu encore plus pertinent sur le marché actuel. 

Avant tout, pour que cette tactique fonctionne correctement, vous devez développer votre liste de diffusion et obtenir autant d'adresses e-mail que possible. Une excellente façon d'y parvenir est de automatisation des e-mails

La prochaine étape consiste à envoyer des nouvelles intéressantes, des offres spéciales ou tout ce qui aura de la valeur à vos prospects pour maintenir leur intérêt.

Vous pouvez utiliser le marketing par e-mail de plusieurs manières différentes :

  • Grâce aux newsletters
  • En utilisant des messages personnalisés
  • En créant des campagnes d'e-mail goutte à goutte

Les newsletters sont idéales pour maintenir l’intérêt car elles vous permettent de tenir vos prospects informés, mais vous devez d’abord faire attention à la façon dont vous les créez.

Il est important d'établir une relation avec vos prospects en personnalisant les messages et de tester A/B vos lignes d'objet pour trouver celle qui incitera vos abonnés à l'ouvrir.

Analysez également leur comportement et segmentez vos abonnés afin de les intéresser avec les offres à leur goût.

La personnalisation est importante car elle permet à vos prospects de se sentir spéciaux et de les réchauffer.

L'outil qui peut vous aider à envoyer des e-mails automatisés de « Merci » ou de « Bienvenue » à vos nouveaux prospects s'appelle Poptine.

Le répondeur automatique de Poptin vous permet de créer et d'envoyer de superbes e-mails réactifs mais également de les personnaliser pour les adapter au design de votre marque :

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Modifiez les couleurs, les polices, ajoutez des images, des liens ou supprimez certains éléments pour les faire correspondre complètement au design de votre marque.

Vous pouvez également l'utiliser pour intégrer les informations de l'abonné dans les e-mails que vous envisagez d'envoyer et les rendre plus personnels.

Lorsqu'il s'agit de campagnes d'e-mails goutte à goutte, il s'agit d'e-mails plus courts qui sont envoyés sur une période de temps prédéfinie et servent à donner certaines informations au bon moment.

C'est pourquoi la segmentation est importante car elle vous permet d'atteindre les bonnes personnes avec les bonnes offres lorsqu'elles sont prêtes à effectuer un achat.

Bien que le marketing par e-mail soit l’une des stratégies marketing les plus anciennes du monde en ligne, veillez à ne pas la négliger.

Si vous le faites, vous risquez de perdre un pourcentage important de clients.

2. Marketing sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux vous permettent de créer une image de marque positive et vous aident à accroître la notoriété de votre marque.

Vous pouvez atteindre de nouveaux clients mais également entretenir des relations avec ceux déjà existants. Le marketing sur les réseaux sociaux semble donc sûrement être une formidable opportunité de développer votre entreprise.

Bien qu'il existe de nombreux canaux de médias sociaux sur lesquels vous pouvez présenter votre marque aux gens et créer des liens solides, vous devez avoir un certain stratégie.

Vous devez découvrir où votre public cible passe du temps activement et l'utiliser à votre avantage.

Les réseaux sociaux les plus populaires sur lesquels vous pouvez être présent sont :

  • LinkedIn – c'est l'endroit où se concentrent la plupart des experts du secteur, ainsi que d'autres entreprises B2B ; Plus que 44 % des spécialistes du marketing obtiennent des prospects qualifiés ici, c'est donc une excellente option pour établir des relations solides ; Par exemple, les agents immobiliers utilisent Linkedin pour se connecter et partager des connaissances avec d’autres courtiers locaux et internationaux.
  • Facebook – vous pouvez publier de nombreux types de contenu sur cette chaîne, tels que des publications, des images, des vidéos, des événements, des mises à jour de produits, etc., et attirer des prospects avec du matériel pertinent ;
  • Twitter – utilisez ce canal pour faire connaître la marque via des messages courts et pertinents et également suivre les mentions de la marque et d'autres statistiques ;
  • Instagram – vous pouvez utiliser des éléments visuels pour présenter votre entreprise de cette manière et vous connecter avec des prospects à l'aide d'histoires, d'images attrayantes, de promotions, etc.

Vous pouvez également utiliser Instagram pour le marketing d'influence et améliorer votre génération de leads en collaborant avec des personnes spéciales.

Pour que cette collaboration fonctionne naturellement, il est important de trouver un influenceur dont l'histoire personnelle s'aligne avec le message de votre marque. Selon votre budget, vous pouvez louer du macro, micro ou nano influenceurs pour vous aider à faire avancer vos objectifs. 

En outre, il est préférable de choisir un influenceur avec une base de followers plus petite, car il a réussi à créer des relations plus authentiques avec ses followers, ce qui inspire la confiance et augmente ainsi l’engagement.

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Source: Instagram

De cette façon, les prospects pourront se connecter plus facilement à votre marque.

Lorsque vous utilisez les médias sociaux comme canal de marketing, il est important que vous fournissiez toujours à vos prospects un contenu de qualité, que vous ajoutiez des CTA et que vous créiez un certain calendrier pour vos publications.

Automatisez certaines tâches et utilisez des publicités payantes pour augmenter encore plus les conversions.

Mesurez toujours vos résultats et analysez les performances pour vous assurer que vous investissez votre argent, votre temps et votre énergie de la bonne manière.

3. Optimisation de moteur de recherche (SEO)

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) vous permet d'attirer des clients potentiels qui recherchent des articles liés à votre produit à l'aide de moteurs de recherche tels que Google.

En optimisant votre site Web, vous êtes en mesure d'augmenter votre recherche organique et être mieux classé dans les moteurs de recherche pages de classement.

Cela signifie que davantage de personnes pourront voir votre site Web car il s’agit du premier résultat de recherche qui apparaît.

Pour optimiser le référencement de votre site Web, vous devez procéder comme suit :

  • Créer du contenu convaincant et précieux
  • Fournir une vitesse de chargement rapide
  • Utiliser les balises alt
  • Créer des liens organiques
  • Cibler des mots-clés spécifiques 
  • Rendez votre site Web adapté aux mobiles

Une vitesse de chargement rapide est essentielle car les visiteurs sont impatients et n’aiment pas attendre trop longtemps pour quelque chose. 

Cela peut les irriter et les inciter à se tourner directement vers vos concurrents.

Lorsqu’il s’agit de votre site Web, il doit être capable de fournir à vos clients potentiels un contenu précieux et pertinent qui les aidera à résoudre leurs problèmes.

Il doit également être mis à jour régulièrement car les moteurs de recherche n’aiment pas les contenus obsolètes.

Utilisez les liens de manière adéquate dans votre contenu et optimisez également les images.

Les mots clés sont littéralement des mots que les utilisateurs saisissent dans la barre de recherche, et ils sont très importants car Google recherche principalement les pages étroitement liées à ces mots particuliers.

La meilleure façon de cibler des mots-clés est de s’appuyer sur certains facteurs tels que le volume de recherche et la pertinence.

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Source: Faits de recherche

L'optimisation de votre site Web pour les appareils mobiles vous permet de toucher une grande partie de la population qui utilise régulièrement des téléphones mobiles et de rendre son expérience utilisateur égale en qualité.

Permettez à vos visiteurs de profiter de votre contenu où qu’ils soient.

Faites attention au design, au niveau de réactivité et à la taille des images.

Travaillez autant que possible sur votre recherche organique et soyez le premier à attirer l'attention de vos prospects.

4. Publicité au paiement par clic

La recherche payante est un autre canal marketing précieux que vous pouvez utiliser pour générer des prospects à l’aide de mots-clés et de moteurs de recherche.

Cela peut constituer un investissement solide pour tout type d’entreprise, car vous pouvez contrôler le budget.

En plaçant des annonces, vous avez la possibilité d'attirer des clients potentiels et de les convertir grâce à des offres incroyables.

Mais pour attirer réellement les bonnes personnes, vous devez diffuser des publicités pertinentes pour votre public cible.

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Source: WordStream  

Par exemple, l'une des plateformes qui traitent des publicités en ligne est Google Ads, et il fonctionne sur la base de la vente aux enchères des mots-clés les plus recherchés, où « le plus offrant » se classe en premier.

Si vous créez une bonne stratégie marketing, tout en gardant une trace de ce dont vos clients potentiels ont besoin, la publicité au paiement par clic peut s'avérer très utile.

5. Afficher la publicité

Ce type de publicité en ligne comprend une présentation plus visuelle des publicités sur des sites tiers.

Les annonces graphiques sont idéales pour attirer l'attention des clients potentiels, car elles peuvent se présenter sous différentes formes, telles que des images, des vidéos, des GIF, etc.

Ils sont interactifs et très efficaces et peuvent être placés à plusieurs endroits mais les plus populaires sont les bannières.

Utilisez des textes accrocheurs, des mots-clés ciblés et veillez à ne pas en faire trop avec des images.

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Source: InformatiqueFinancière

Pour attirer rapidement l’attention des visiteurs et les amener à passer à l’action, ajoutez un CTA simple et clair.

Faites la promotion de votre marque et augmentez les conversions en créant des publicités visuellement attrayantes qu'il sera difficile de manquer.

N'oubliez pas de faire une offre claire, simple et précise mais aussi suffisamment intéressante pour augmenter les clics et éventuellement vous rapporter des ventes.

Conclusion

Utiliser toutes les chances dont vous disposez pour convertir autant de visiteurs que possible est impératif lors de la génération de prospects.

Vous devez travailler sur votre marketing en permanence, et le meilleur moyen d'augmenter l'engagement et d'atteindre un grand nombre de clients consiste à utiliser différents canaux de marketing.

Attirer l’attention et la maintenir n’est pas la tâche la plus facile, mais cela peut être réalisé avec les bonnes tactiques et une bonne organisation.

Rester en contact avec les visiteurs et nourrir les prospects est l'une des tactiques de créer une stratégie marketing parfaiteEt avec Le répondeur automatique de Poptin, vous pouvez le faire facilement.

Créez et envoyez des e-mails personnalisés automatisés et établissez des relations solides avec vos prospects.

Générez des leads via ces 5 meilleurs canaux marketing, et les résultats seront significatifs ! 

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