Un formulaire d'inscription par e-mail optimisé est votre passerelle vers la création d'une liste d'e-mails de haute qualité, mais le simple fait de placer un formulaire sur votre site Web ne suffit pas à garantir des conversions. Avec plus de 4 milliards d'utilisateurs quotidiens de messagerie électronique dans le monde (source), la possibilité de se connecter avec des clients potentiels via e-mail marketing est massif.
Pour capter l'attention de vos visiteurs et les convertir en abonnés, votre formulaire doit être attrayant, intuitif et conçu en tenant compte de l'expérience utilisateur. Dans cet article, nous verrons comment optimiser vos formulaires d'inscription par e-mail pour une conversion maximale et vous assurer de ne pas laisser de prospects potentiels derrière vous.
Pourquoi optimiser vos formulaires d'inscription par e-mail ?
Un formulaire d'inscription par e-mail est souvent la première interaction qu'un client potentiel a avec votre marque. S'il est bien conçu, concis et offre de la valeur, il incitera les visiteurs à s'abonner. Mais si le formulaire est trop long, mal placé ou n'offre pas d'incitation claire, les gens le laisseront probablement de côté. L'optimisation de votre formulaire d'inscription consiste à maximiser les taux de conversion en supprimant les obstacles et en augmentant l'attrait de l'inscription. Voici les meilleures pratiques pour vous aider à optimiser vos formulaires d'inscription par e-mail pour des conversions plus élevées.
1. Gardez le formulaire simple et court
L’une des plus grosses erreurs que commettent les entreprises est de demander trop d’informations dès le départ. Plus vous exigez de champs, moins les visiteurs sont susceptibles de remplir le formulaire. Pour un maximum de conversions, gardez votre formulaire simple : demandez simplement un nom et une adresse e-mail.
Conseils utiles :
- Limiter les champs obligatoires:Tenez-vous-en aux informations essentielles comme le nom et l'adresse e-mail. Des détails supplémentaires peuvent toujours être demandés plus tard dans le parcours client.
- Utiliser les fonctions de remplissage automatique: Activez les options de remplissage automatique qui permettent aux utilisateurs de remplir plus facilement votre formulaire sans trop d'effort.
- Optimisation mobile: Assurez-vous que votre formulaire est réactif et adapté aux appareils mobiles, car un nombre important d'utilisateurs s'inscriront sur leur téléphone.
Plus votre formulaire est simple, plus les visiteurs seront susceptibles de le remplir, ce qui stimulera la croissance de votre liste de diffusion.
2. Utilisez un appel à l'action (CTA) puissant
Votre appel à l'action (CTA) est le bouton qui encourage les visiteurs à passer à l'étape suivante et à soumettre leurs informations. Pour maximiser les taux de conversion, votre CTA doit se démarquer, à la fois visuellement et en termes de message.
Conseils utiles :
- Utiliser un langage orienté action:Au lieu du texte générique « Soumettre », utilisez un texte plus convaincant comme « Rejoignez-nous maintenant », « Obtenez votre guide gratuit » ou « Inscrivez-vous et économisez ».
- Rendez-le visuellement visible: Assurez-vous que le bouton CTA contraste avec le reste du formulaire et de la page pour attirer l'attention. Il doit être facile à repérer, quel que soit son emplacement.
- Test de placement du CTA: Test A / B Différents emplacements et styles de votre bouton CTA pour voir lequel génère le plus de conversions. Pensez à ajouter le CTA au-dessus de la ligne de flottaison pour une visibilité immédiate.
Un CTA convaincant indique à votre public exactement ce qu'il gagnera et incite à une action immédiate, augmentant ainsi vos chances de convertir les visiteurs en abonnés.
3. Proposez une incitation claire
Les visiteurs sont beaucoup plus susceptibles de partager leur adresse e-mail s'ils en retirent un avantage évident. Proposer un échange de valeur, comme un code de réduction, un contenu exclusif ou une ressource gratuite, peut augmenter considérablement le nombre d'inscriptions.
Conseils utiles :
- Créez des lead magnets irrésistibles: Offrez du contenu de valeur en échange d'une adresse e-mail. Les exemples incluent des livres électroniques, des guides, des articles exclusifs ou Codes de réduction pour les acheteurs débutants.
- Affichez l'avantage: Indiquez clairement ce que l'utilisateur recevra en s'inscrivant. Utilisez des termes tels que « Bénéficiez de 20 % de réduction sur votre première commande » ou « Rejoignez-nous pour un accès exclusif aux informations sur le secteur ».
- Utiliser les fenêtres contextuelles d'intention de sortie:Captez les visiteurs avant qu'ils ne quittent votre site en affichant une fenêtre contextuelle avec une incitation. Des outils comme Poptin peuvent vous aider à configurer popups d'intention de sortie pour offrir une valeur de dernière minute et éviter de perdre des abonnés potentiels.
Offrir une incitation donne aux utilisateurs une raison convaincante de remplir le formulaire et rejoignez votre liste d'email, augmentant les conversions.
4. Placez votre formulaire d'inscription de manière stratégique
L'emplacement de votre formulaire d'inscription par e-mail joue un rôle majeur dans le nombre de visiteurs qui le voient réellement. Les formulaires cachés dans les pieds de page ou qui nécessitent plusieurs clics pour y accéder auront des taux de conversion plus faibles. Pour maximiser la visibilité, placez stratégiquement votre formulaire là où les utilisateurs sont les plus susceptibles de l'utiliser.
Conseils utiles :
- Utilisez les pop-ups à bon escient:Une fenêtre contextuelle bien synchronisée peut capter l'attention sans être perturbatrice. Pensez à utiliser basé sur le temps, des fenêtres contextuelles basées sur le défilement ou sur l'intention de sortie pour présenter votre formulaire d'inscription.
- Ajouter des formulaires aux pages à fort trafic: Placez votre formulaire d'inscription par e-mail dans des zones à fort trafic comme votre page d'accueil, vos articles de blog et vos pages de produits. Il s'agit d'endroits où les utilisateurs sont déjà engagés avec votre contenu et plus susceptibles de s'abonner.
- Placement du formulaire de test:Expérimentez différents emplacements, tels que la barre latérale, en ligne dans le contenu du blog ou au bas des pages de produits, pour voir lequel génère le plus d'inscriptions.
Un placement stratégique garantit que votre formulaire est vu par plus de visiteurs, augmentant ainsi la probabilité de conversion.
5. Établissez la confiance avec la preuve sociale
Les gens sont plus susceptibles de s'inscrire à votre liste de diffusion s'ils voient que d'autres font déjà la même chose. mettre en valeur la preuve sociale, comme le nombre d'abonnés actuels ou les témoignages de clients satisfaits, vous pouvez renforcer la confiance et encourager davantage d'inscriptions.
Conseils utiles :
- Afficher le nombre d'abonnés:Si vous avez un nombre important d'abonnés, mettez-le en évidence dans votre formulaire d'inscription. Par exemple, « Rejoignez plus de 10,000 XNUMX abonnés et obtenez les dernières informations » !
- Inclure des témoignages:Ajoutez un bref témoignage d’un client ou d’un lecteur satisfait qui souligne l’intérêt de faire partie de votre liste de diffusion.
- Utiliser des badges de confiance:Le cas échéant, ajoutez des badges de confiance tels que « Inscription sécurisée » ou des déclarations de confidentialité pour rassurer les visiteurs que leurs informations seront protégées.
Instaurer la confiance grâce à la preuve sociale peut apaiser les inquiétudes et augmenter la probabilité que les visiteurs s’abonnent à votre liste de diffusion.
6. Testez vos formulaires d'inscription A/B
Pour maximiser les conversions, vous devez tester et optimiser en permanence vos formulaires d'inscription par e-mail. Ce qui fonctionne pour un public peut ne pas fonctionner pour un autre, et de petits changements peuvent entraîner des améliorations significatives des taux de conversion.
Conseils utiles :
- Tester différents styles de formulaire: Testez A/B différentes conceptions, notamment des formulaires à champ unique par rapport aux formulaires à champs multiples, des dispositions horizontales par rapport aux dispositions verticales et des schémas de couleurs.
- Testez vos titres: Essayez différents messages dans le titre de votre formulaire pour voir lequel résonne le plus auprès de votre public. Par exemple, testez « S'abonner pour recevoir des mises à jour gratuites » par rapport à « Obtenir des informations hebdomadaires ».
- Mesurer les taux de conversion:Utilisez des outils comme Google Analytics ou votre plateforme de marketing par courrielAnalyses intégrées pour suivre les performances des formulaires. Surveillez l'impact de vos tests et prenez des décisions basées sur les données.
Des tests et une optimisation continus vous permettent d'affiner votre formulaire pour des performances maximales, vous assurant ainsi de capturer autant d'abonnés que possible.
7. Optimiser pour les utilisateurs mobiles
Plus de la moitié du trafic Web provient désormais d'appareils mobiles. Il est donc essentiel de veiller à ce que vos formulaires d'inscription soient optimisés pour les utilisateurs mobiles. Un formulaire qui s'affiche bien sur un ordinateur de bureau, mais qui est peu pratique sur un appareil mobile, entraînera des pertes d'opportunités.
Conseils utiles :
- Utilisez des conceptions adaptées aux appareils mobiles: Assurez-vous que votre formulaire s'adapte aux écrans plus petits et qu'il est facile à remplir sur les appareils mobiles. Évitez les petits textes et les boutons difficiles à appuyer.
- Simplifier le formulaire: Gardez les formulaires mobiles courts et évitez les champs longs et complexes. Plus le formulaire est simplifié, meilleure est l'expérience utilisateur sur mobile.
- Test sur plusieurs appareils: Testez régulièrement vos formulaires d'inscription sur différents appareils (smartphones et tablettes) et navigateurs pour garantir la compatibilité et la facilité d'utilisation.
En optimisant vos formulaires pour les utilisateurs mobiles, vous pouvez capturer des abonnés quel que soit l'appareil qu'ils utilisent, augmentant ainsi les conversions globales.
Un formulaire d'inscription par e-mail bien optimisé peut faire la différence entre une liste de diffusion stagnante et une liste qui ne cesse de croître avec des abonnés engagés. En simplifiant vos formulaires, en offrant des incitations claires, en les plaçant stratégiquement sur votre site et en les testant en continu, vous pouvez maximiser vos taux de conversion et développer votre liste de diffusion plus rapidement.
Prêt à commencer à optimiser vos formulaires d'inscription ? Avec des outils comme Poptine, vous pouvez facilement créer des formulaires et des fenêtres contextuelles personnalisés à fort taux de conversion qui vous aident à capturer plus de prospects et à développer votre liste de diffusion sans effort. N'attendez pas, commencez à booster vos inscriptions par e-mail dès aujourd'hui !
