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10 stratégies de publicité pop-up efficaces pour le commerce électronique

10 stratégies de publicité pop-up efficaces pour le commerce électronique

Si vous recherchez des informations concernant les publicités pop-up sur Google, vous rencontrerez probablement des éléments tels que « comment désactiver les pop-ups » ou « bloqueurs de pop-up ».

Oui, les fenêtres pop-up peuvent parfois être ennuyeuses ou distrayantes pour les utilisateurs. Mais lorsqu’ils sont utilisés correctement, ils peuvent attirer davantage de visiteurs sur le site et améliorer leur expérience globale. 

Dans cet article, nous vous présenterons les différentes stratégies de publicité popup qui vous aident à augmenter vos ventes en ligne : 

Pourquoi la publicité contextuelle fonctionne-t-elle ? 

10 stratégies de publicité pop-up efficaces pour augmenter vos ventes de commerce électronique
Source de l’image : redbubble.com

Étonnamment, les pop-ups do travail. Mais pourquoi ces choses fonctionnent-elles alors que de nombreuses personnes s’en plaignent ?

Voici plusieurs raisons : 

  • Ils sont montrés à tout le monde. Les pop-ups, puisqu'ils doivent être vus avant que l'utilisateur ne ferme, ont un taux de visualisation de 100 %. Ainsi, même si le taux de conversion de 3 % n’est peut-être pas si impressionnant, il devient un chiffre important à long terme.
  • Ils délivrent un message lorsque les visiteurs du site sont engagés. Tant que vos pop-ups sont bien mises en œuvre, vous pouvez créer une invite précisément au moment où les visiteurs du site sont plus susceptibles de cliquer. 
  • Ils offrent de la valeur. Les pop-ups bien utilisés et pertinents apportent de la valeur aux lecteurs et aux visiteurs du site. 
  • Ils ne pouvaient être ignorés. Contrairement à une invite d'abonnement à un blog ou à celle qui apparaît dans le pied de page de votre site, une fenêtre contextuelle s'affiche. Les utilisateurs ne peuvent s'empêcher de le voir lorsqu'il apparaît sur leur écran. Même s’ils tentent de le fermer, le message leur a déjà été communiqué. 

Maintenant que vous connaissez les avantages des popups et comment elles fonctionnent pour pouvoir les mettre en œuvre efficacement, voici des stratégies publicitaires efficaces que vous pouvez utiliser pour faites évoluer votre entreprise et augmentez vos ventes : 

1. Augmentez les conversions grâce à des pop-ups personnalisés

Le marketing personnalisé montre à vos clients que vous comprenez leurs problèmes et ce qu'ils aiment. C'est également une excellente stratégie marketing que vous pouvez utiliser pour générer des ventes, des conversions et des revenus. Surtout si vous vendez quelque chose de spécifique, comme idées cadeaux pour les 50 ans, la personnalisation est ce qui vous aidera à améliorer vos ventes.

Les expériences personnalisées satisfont les acheteurs et vous permettent de créer le bon appel à l'action, le bon message et l'offre. De cette façon, vous pouvez boostez vos conversions e-commerce et la valeur moyenne des commandes. 

2. Utiliser popups de sortie pour vaincre l'abandon de panier

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Source de l'image : us.pandora.net

L’abandon de panier est un cauchemar pour de nombreux vendeurs en ligne. Statista rapporte que le taux d'abandon de panier rien qu'aux États-Unis est % 74. 

L'utilisation de campagnes par e-mail vous permet de suivre les paniers abandonnés. Cependant, que devez-vous faire pour éviter l’abandon de panier avant que le client ne quitte la page ? Eh bien, c'est là qu'interviennent les fenêtres contextuelles de sortie. 

L'une des meilleures stratégies pop-up de sortie consiste à offrir une remise ou code promo au client. Cela incite le client à poursuivre l’achat. 

Bonne lecture: Technologie d'intention de sortie : comment les fenêtres contextuelles de sortie peuvent développer votre entreprise

3. Utilisez le ciblage géographique pour promouvoir la livraison gratuite

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Source de l'image : madewell.com

By géolocaliser les clients, vous pouvez offrir la livraison gratuite. En tant que propriétaire d'une boutique de commerce électronique, vous pouvez utiliser cette stratégie de ciblage pour attirer davantage d'acheteurs locaux. 

Utilisez cette stratégie publicitaire pop-up pour les acheteurs près de chez vous en leur offrant une incitation à la livraison gratuite. En effet, la livraison gratuite est une excellente tactique marketing que vous pouvez utiliser pour augmenter vos ventes. Cela peut également contribuer à réduire les abandons de panier et encourager les acheteurs à ajouter plus d’articles à leur panier. 

Plus quelqu’un visite votre site, plus il se sentira en confiance pour envisager de faire un achat. Ainsi, si vous n’avez pas effectué de conversion en quelques visites, vous pouvez supposer que vos clients ont besoin d’un petit coup de pouce. 

Par exemple, vous pouvez cibler les visiteurs réguliers avec une fenêtre contextuelle. De la même manière, vous pouvez également leur offrir une petite incitation à l’achat. 

4. Améliorez les règles d'affichage pour atteindre le timing idéal des pop-ups

Alors maintenant, vous vous demandez probablement quel est le meilleur timing pour les popups si vous êtes une boutique de commerce électronique. 

Si votre réponse consiste à placer une courte fenêtre contextuelle, alors vous avez raison. Cependant, c'est une erreur courante et coûteuse de déclencher des fenêtres contextuelles indiquant qu'elles apparaîtront dans les 15 secondes suivant l'arrivée de vos visiteurs sur votre site. 

Afficher la promotion et l'expérience pop-up appropriées pour chaque individu optimise son expérience. De même que l'incitation à l'action de l'utilisateur sera très probablement prise. 

Vos fenêtres contextuelles ne s'afficheront qu'aux utilisateurs qui seront susceptibles de donner suite à votre appel à l'action s'ils sont plus susceptibles d'y donner suite. 

Étant donné que les utilisateurs de votre site ont déjà manifesté leur intérêt pour l'achat de vos produits, une fenêtre contextuelle leur proposant une incitation est considérée comme réellement utile au lieu d'être insistante. 

5. Créez une urgence avec des offres à durée limitée

Alors, lorsque les utilisateurs accèdent à votre boutique en ligne, comment stimulez-vous les ventes ? Eh bien, les utilisateurs peuvent parcourir tout ce qu’ils veulent. Mais cela ne suffit pas à mettre de l’argent dans votre poche. Cela n’aide pas non plus vos résultats financiers et vos ventes directes. 

Alors plutôt que d’attendre passivement qu’ils se convertissent, vous devez agir. Comment peux-tu faire ça? C'est simple : en suscitant un sentiment d'urgence remises et offres à durée limitée

Voici quelques tactiques que vous pouvez utiliser dans vos bannières publicitaires et vos pop-ups pour imiter cet effet : 

  • Livraison gratuite lorsque vous achetez dans les 15 prochaines minutes
  • X de réduction sur votre commande pour les prochaines 24 heures
  • Commandez dans l'heure qui suit et bénéficiez d'une réduction

Vous devez également vous assurer de maintenir ces offres dans un calendrier serré. Tout ce qui dépasse 12 heures est considéré comme trop long. Cela ne crée pas le sentiment d’urgence que vous souhaitez. 

Le but réel ici est de créer la peur de rater quelque chose. Lorsque vous imposez une limite de durée à l'offre, les utilisateurs auront l'impression de rater une offre s'ils n'essaient pas d'agir rapidement. 

Utiliser cette stratégie de manière significative réduit vos taux d'abandon de panier. De plus, cela peut générer des ventes à partir du trafic que vous recevez déjà.

6. Gamifiez vos pop-ups

La gamification en marketing est devenue de plus en plus populaire. C'est une façon fantastique d'engager votre public. Comment? En leur offrant quelque chose qui les attire. 

Vous pouvez le faire via un système numérique gratter, un quiz ou un annonce qui fait tourner la roue. Cette variété d'annonces peut aider à produire des résultats. En retour, vous pouvez demander aux utilisateurs de donner leur nom et leur adresse e-mail en échange d'un tour. 

De même, vous pouvez leur demander de télécharger quelque chose ou leur suggérer de s'arrêter dans votre magasin physique si vous en avez un. 

Bonne lecture: Créez des pop-ups gamifiées pour doubler votre taux de conversion

7. Utilisez un appel à l'action clair et engageant

Lorsque les visiteurs voient vos pop-ups, ils doivent savoir ce qu’ils doivent faire ensuite. 

Vous pouvez faire en sorte que votre bouton d’appel à l’action se démarque du reste de votre conception. Assurez-vous d'utiliser couleurs contrastées pour que personne ne puisse les manquer. 

De la même manière, la copie que vous utilisez dans votre bouton doit également être simple et axée sur l'action. 

8. Facilitez la fermeture des publicités contextuelles

Source de l’image : saltsupply.com

Bien que les fenêtres contextuelles soient un excellent outil pour développer votre entreprise, vous devez également vous assurer que vous permettez aux internautes de fermer ou d'ignorer facilement vos annonces s'ils le souhaitent. 

Sinon, cela peut désactiver et même ennuyer certains utilisateurs. De plus, si les utilisateurs effectuent actuellement des achats sur votre site et qu'ils peuvent être interrompus par une fenêtre contextuelle indiquant que cela ne disparaîtra tout simplement pas, vous pourriez potentiellement perdre un client payant ! Voici le top outils de service client pour le commerce électronique sites. 

9. Afficher les promotions sur l'ensemble du site aux nouveaux visiteurs

Du point de vue de la conversion, les nouveaux visiteurs peuvent être un peu problématiques. C'est parce que vous ne disposez d'aucune donnée préalable sur leurs intérêts, leurs motivations et leurs préférences. Essayer de les cibler via une offre et une campagne spécifiques est incroyablement difficile. 

C'est pourquoi l'un de vos meilleurs choix est de leur transmettre un message marketing général solide. Idéalement, celui qui frappera les notes suivantes : 

  • Haute valeur. Vous devez préciser au visiteur qu'il gagnera quelque chose s'il répond à l'offre. 
  • Appel émotionnel. Mettez en valeur tous les avantages personnels et émotionnels de l’offre, outre les avantages financiers. 
  • Crédibilité. Idéalement, l'offre que vous créez doit être cohérente avec votre marque et pas « trop belle pour être vraie ». 
  • Sensibilité temporelle. Vous devez également indiquer la date d'expiration sur l'offre. Cela favorisera une action immédiate de la part de l’utilisateur.

10. Capitalisez votre trafic provenant de sources spécifiques

Les mentions dans les relations publiques et dans les médias sont de l'or pour les vendeurs de commerce électronique. Si un des meilleurs blogueurs de votre secteur fait référence ou évalue vos produits, il est fort probable que vous receviez une forte augmentation du trafic sur votre site. Découvrez-les stratégies de génération de leads entrants pour votre boutique en ligne 

Alors pourquoi ne pas accueillir les nouveaux visiteurs du site avec un message personnalisé ou même une offre de réduction. En les faisant se sentir spéciaux, vous semez en eux une graine de fidélité, ce qui les rapproche de l'achat. 

Sur vous

Alors voilà. Voici les six stratégies que vous pouvez utiliser des fenêtres contextuelles pour améliorer vos conversions de commerce électronique. Ce guide vous aidera à développer un plan pour votre plan de marketing de commerce électronique. 

En utilisant des stratégies et des tactiques très performantes pour vous aider à atteindre vos objectifs, vous les adapterez probablement à votre niche. Vous devez également garder à l’esprit l’expérience utilisateur lors de la conception de fenêtres contextuelles. De plus, pour éviter les problèmes de référencement, assurez-vous de suivre les meilleures pratiques de Google.

Enfin, comme toutes les stratégies marketing, vos pop-ups doivent être régulièrement testées pour maximiser vos conversions. Bonne chance!

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Elle est la responsable marketing de Poptin. Son expertise en tant que rédactrice de contenu et spécialiste du marketing tourne autour de la conception de stratégies de conversion efficaces pour développer les entreprises. Lorsqu'elle ne travaille pas, elle s'adonne à la nature ; créer des aventures uniques et se connecter avec des personnes de toutes sortes.