TL; DR - Il y a deux semaines, nous avons acquis Prospero, une plateforme pour créer facilement des propositions. Des propositions qui semblent bonnes, font gagner beaucoup de temps aux indépendants et aux agences et augmentent également les chances de conclure un accord.
Nous connaissions l'histoire de Prospero depuis le début. En fait, leur histoire de lancement était l'un des articles que nous avons lus en profondeur pour inspirer notre lancement sur Product Hunt.
Prospero a terminé n°2 ce jour-là, et aujourd'hui le produit a plus de 1,400 XNUMX voix.
Voici l'histoire de Prospero dans une vidéo :
Comment y sommes-nous arrivés ?
Notre designer interne à l'époque, Avi Whol, a regardé un épisode sur la chaîne de Ran Segall dans lequel Ran a déclaré qu'ils recherchaient un partenaire dans le domaine du marketing/développement commercial pour les aider à faire monter en flèche la croissance de Prospero.
(Un moment de recommandation objective – si vous êtes designer, J'ai couru la chaîne YouTube compte 63 XNUMX abonnés et les épisodes peuvent certainement vous aider à faire passer votre activité indépendante au niveau supérieur).
En fait, j'ai eu quelques courtes conversations avec Ran au préalable, alors je nous ai épargné tous les deux la petite conversation et je suis allé droit au but :
Désolé, c'est en hébreu, mais je lui ai essentiellement demandé s'ils vendraient.
À partir de là, nous avons eu davantage de conversations, de partage de données, d'appels téléphoniques, une réunion comprenant une révision de l'architecture et du code avec Ran Margaliot (qui est une rockstar et l'un des fondateurs de Commun.it), négociations… et signature. 😎
Même si je l'ai résumé en deux lignes et demie, mais cela a pris quelques bons mois 😅
Voici l'e-mail que Ran a envoyé aux clients de Prospero :
Objet : Prospero a de nouveaux propriétaires et un avenir meilleur !
TL; DR - Prospero appartient désormais à une nouvelle équipe, rien ne change pour vous, votre compte ou vos propositions.
Histoire complète –
Comme certains d'entre vous le savent, Prospero a été construit et exploité par un concepteur d'amorçage (Ran) et un développeur (Ayal).
Nous avons soutenu le démarrage et le fonctionnement de l'entreprise en travaillant en freelance et, au fil du temps, en essayant de faire en sorte que Prospero mieux, et vous offrir un bon service est devenu très difficile (si vous m'avez envoyé un message resté sans réponse, je m'en excuse profondément).
Il y a quelques mois, nous avons réalisé que nous ne pouvions pas continuer à soutenir Prospero nous-mêmes. Comme la communauté de nos clients (c'est-à-dire vous !) compte beaucoup pour nous, nous n'avons pas voulu arrêter le service et avons commencé à chercher un partenaire qui voudrait reprendre là où nous l'avions laissé et continuer à investir dans la fabrication. le produit meilleur et vous offrant une expérience formidable.
Quand nous avons rencontré Tomer & Fille, nous savions que nous avions le bon match. Les gars ont déjà créé un produit en ligne à succès (appelé Poptine), et cherchaient également à se développer dans l'espace des propositions.
Aujourd'hui, nous leur transférons la propriété, dans l'espoir que vous bénéficierez d'une meilleure expérience produit et client. Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, il n'y aura aucun changement dans votre compte, vos tarifs ou vos propositions actuelles.
Si vous avez des questions, veuillez répondre à cet e-mail et Tomer & Fille je vais essayer de fournir des réponses claires.
Nous avons eu un plaisir à vous servir.
Ran et Ayal.
PS - Tomer & Fille avons big des plans pour Prospero en 2019, plus de détails prochainement.
Pourquoi acheter un produit existant ? Comment pouvons-nous nous assurer qu’un produit est bon ?
Donc, tout d’abord, nous avions hâte de construire un grand projet parallèle parallèlement à Poptine. Quelques mois auparavant, nous avions réfléchi à de nombreuses idées et avons même rédigé un cahier des charges complet pour deux projets, mais nous les avons finalement abandonnés pour diverses raisons.
En même temps que Poptin, nous gérons entre autres Premio et nous avons embauché un nouvel employé dédié uniquement à cela.
D'accord, alors pourquoi acheter et ne pas construire à partir de zéro ?
Ou : Comment validons-nous et hiérarchisons-nous les idées ?
- L'idée de créer rapidement de belles propositions n'est pas une idée nouvelle, et c'est en partie ce que nous aimons. Il existe déjà des concurrents et des entreprises prospères qui le font, ce qui signifie qu'il existe un marché important et que des personnes tirent une réelle valeur de ces outils et sont prêtes à payer pour cela.
- De plus, Prospero a déjà atteint un joli MRR et au-delà de la preuve POC (Proof of Concept).
- Nous préférons toujours les produits autonomes. Qu'est-ce que ça veut dire?
Des produits qui ne dépendent pas de tiers et peuvent exister sans la crainte des grandes entreprises (Google, Facebook, Amazon, Twitter, LinkedIn, etc.).
Dans le passé, nous avons déjà commencé à développer un produit entièrement basé sur la plateforme Facebook, et au fur et à mesure que nous développions le produit et après avoir déjà investi 7000 2 $, Facebook a changé sa politique et nous avons dû abandonner l'idée (notre concurrent potentiel, qui a obtenu des fonds de XNUMX millions de dollars a fermé les entreprises le même jour). - L'acquisition d'un produit existant permet de gagner beaucoup de temps et incertitude.
Construire un nouveau produit nécessite beaucoup de ressources, d'élaboration de stratégie, de main d'œuvre et de temps (qui est ici la ressource la plus coûteuse). Nous devrions nous asseoir et tout spécifier à partir de zéro, concevoir l'interface, interviewer les utilisateurs, trouver un programmeur (et le payer X bons mois pour développer un MVP normal), commencer le marketing et 1001 autres choses.
Bien que nous devions encore trouver un programmeur pour diriger le développement, mais pour tout le reste, nous disposons déjà d'une bonne infrastructure et de nombreuses leçons que nous tirons de la gestion de Poptin. - Une autre raison pour laquelle nous avions confiance dans l’accord était les personnes derrière Prospero. Une courte rencontre ou conversation avec Ran et Eyal (et aussi avec Lior qui faisait partie de Prospero en première année) suffit pour comprendre que Prospero a été construit selon des normes élevées.
- C'est un domaine que nous connaissons bien et qui nous intéresse. Même si nous parlons de « ventes » plutôt que de « marketing », nous n'avons pas acheté une entreprise dans le domaine de l'IOT ou de la VR, et nos connaissances (et la motivation pour l'apprendre) sont proches de zéro. Il s'agit d'un système que si nous le connaissions à l'époque où nous envoyions des dizaines d'offres aux clients de la promotion en tant qu'agence numérique, nous serions heureux de l'utiliser.
Outre ces points, nous avons un tableau dans lequel nous écrivons chaque idée dans chaque colonne, et chaque ligne comporte un autre paramètre qui influencera la décision d'aller de l'avant ou non avec l'idée. Pour chacun de ces paramètres, nous attribuons une note de 1 à 5, et à la fin nous résumons.
Ces paramètres peuvent être :
- Un produit persistant – un produit qui n'est pas à la mode et il est difficile pour nous d'imaginer que les gens cesseront de l'utiliser au cours des X prochaines années.
- Type de clients : ces clients sont-ils amusants à servir ou non ?
- Est-il possible de faire évoluer le produit à partir d'une campagne payante (Google, Facebook, etc.) ?
- Profondeur technologique et le support technique est-il simple ou complexe ?
- Le marché est-il informé (et y a-t-il des concurrents, sinon l'idée n'est peut-être pas si bonne) ?
- Coûts d’infrastructure et de maintenance.
- Taille du marché et plus encore.
Feuille de route de Prospero
Si vous vous inscrivez et jouez un peu avec l'interface, vous verrez que vous pouvez créer une belle proposition en quelques minutes. Prospero le fait déjà et le fait bien.
Dès le début de l'année 2019, nous avons l'intention d'étendre Prospero et d'ajouter :
- Plus de textes prêts à l'emploi pour d'autres services fournis par les agences numériques
- Une possibilité d'ajouter des utilisateurs
- Modes de paiement (transactions par carte bancaire et pas seulement PayPal comme aujourd'hui)
- Zapier et autres intégrations logicielles pertinentes
- Plus d'options de blocs (convient également à la création de contrats)
- Programme d'affiliation
- Et bien sûr, écoutez les utilisateurs, obtenez des commentaires et des suggestions et offrez un service pratique, comme nous le faisons déjà avec Poptin.
Alors, que disent les gens « cool » ?... Restez à l'écoute ! 😄
