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Nous avons acquis Prospero ! Comment, quoi, pourquoi et où il va

January 9, 2019
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TL;DR - Il y a deux semaines, nous avons acquis Prospero, une plateforme permettant de créer facilement des propositions. Des propositions qui ont de l'allure, qui font gagner beaucoup de temps aux indépendants et aux agences, et qui augmentent aussi les chances de conclure un marché.


Nous connaissions l'histoire de Prospero depuis le début. En fait, leur histoire de lancement est l'un des billets que nous avons lus en profondeur pour inspirer notre lancement sur Product Hunt.
Ce jour-là, Prospero a terminé en deuxième position, et aujourd'hui, le produit a obtenu plus de 1 400 votes.

Voici l'histoire de Prospero dans une vidéo :

Comment y sommes-nous parvenus ?

Notre designer interne de l'époque, Avi Whol, a regardé un épisode sur la chaîne de Ran Segall où Ran disait qu'ils cherchaient un partenaire dans le domaine du marketing / développement commercial pour les aider à faire monter en flèche la croissance de Prospero.
(Un moment de recommandation objective - si vous êtes un designer, la chaîne de Ran YouTube compte 63K adeptes et les épisodes qui y sont diffusés peuvent certainement vous aider à faire passer votre entreprise de free-lance au niveau supérieur).

En fait, j'ai eu quelques brèves conversations avec Ran auparavant, alors je nous ai évité à tous les deux la petite conversation et je suis allé droit au but :

Conversation

Désolé, c'est en hébreu, mais je lui ai demandé en gros s'ils allaient vendre.

A partir de là, nous avons eu d'autres conversations, partageant des données, des appels téléphoniques, une réunion qui comprenait la révision de l'architecture et du code avec Ran Margaliot (qui est une rockstar et l'un des fondateurs de Commun.it), des négociations ... et la signature. 😎
Je l'ai résumé en deux rangées et demie, mais il a fallu quelques bons mois 😅

 

Voici le courriel que Ran a envoyé aux clients de Prospero :

Sujet : Prospero a de nouveaux propriétaires & un avenir plus prometteur !

TL;DR - Prospero appartient désormais à une nouvelle équipe, rien ne change pour vous, votre compte ou vos propositions.

Histoire complète -

Comme certains d'entre vous le savent, Prospero a été construit et exploité par un concepteur (Ran) et un développeur (Ayal) de bootstraps.

Nous avons soutenu le démarrage et le fonctionnement de l'entreprise en travaillant en free-lance et, au fil du temps, faire cela tout en essayant d'améliorer Prospero et de vous donner un bon service est devenu très difficile (si vous m'avez envoyé un message qui est resté sans réponse, je m'en excuse profondément).

Il y a quelques mois, nous avons réalisé que nous ne pouvions pas continuer à soutenir Prospero nous-mêmes. Comme la communauté de nos clients (c'est-à-dire vous !) compte beaucoup pour nous, nous n'avons pas voulu fermer le service et nous avons commencé à chercher un partenaire qui voudrait reprendre là où nous sommes partis, et continuer à investir pour améliorer le produit et vous faire vivre une expérience formidable.

Lorsque nous avons rencontré Tomer & Gal, nous savions que nous avions la bonne combinaison. Les gars ont déjà créé un produit en ligne à succès (appelé Poptin), et cherchaient à étendre leurs activités à l'espace des propositions.

Aujourd'hui, nous leur transférons la propriété, en espérant que vous bénéficierez d'un meilleur produit et d'une meilleure expérience client. Comme nous l'avons déjà mentionné, votre compte, vos prix et vos propositions actuelles ne seront pas modifiés.

Si vous avez des questions, veuillez répondre à ce courriel et Tomer & Gal s'efforcera d'y apporter des réponses claires.

Nous avons eu le plaisir de vous servir.

Ran & Ayal.

PS - Tomer & Gal ont de grands projets pour Prospero en 2019, plus de détails bientôt.

Pourquoi acheter un produit existant ? Comment s'assurer qu'un produit est bon ?

Donc, tout d'abord, nous étions soucieux de construire un grand projet parallèle à Poptin. Quelques mois auparavant, nous avions réfléchi à de nombreuses idées et avions même créé un cahier des charges complet pour deux projets, mais nous les avons finalement abandonnés pour diverses raisons.

En même temps que Poptin, entre autres, nous gérons le Premio et nous avons engagé un nouvel employé qui se consacre uniquement à cela.

D'accord, alors pourquoi acheter et ne pas construire à partir de zéro ?
Ou : comment valider et hiérarchiser les idées ?

  1. L'idée de créer rapidement de belles propositions n'est pas nouvelle, et c'est en partie ce que nous aimons. Il y a déjà des concurrents et des entreprises prospères qui le font, ce qui signifie qu'il y a un grand marché et qu'il y a des gens qui tirent une réelle valeur de ces outils et qui sont prêts à payer pour cela.
  2. En outre, Prospero a déjà atteint un bon MRR et au-delà de la preuve de concept (POC).
  3. Nous préférons toujours les produits qui sont autonomes. Qu'est-ce que cela signifie ?
    Des produits qui ne dépendent pas de tiers et qui peuvent exister sans la crainte des grandes entreprises (Google, Facebook, Amazon, Twitter, LinkedIn, etc.).
    Dans le passé, nous avions déjà commencé à développer un produit entièrement basé sur la plateforme Facebook, et au fur et à mesure que nous développions le produit et après avoir déjà investi 7000 $, Facebook a changé sa politique et nous avons dû abandonner l'idée (notre concurrent potentiel, qui a obtenu des fonds de 2 millions de dollars, a fermé les marchés le même jour).
  4. L'acquisition d'un produit existant permet de gagner beaucoup de temps et d'éviter les incertitudes.
    La construction d'un nouveau produit nécessite beaucoup de ressources, l'élaboration d'une stratégie, de la main-d'œuvre et du temps (qui est la ressource la plus coûteuse ici). Il faudrait s'asseoir et tout spécifier à partir de zéro, concevoir l'interface, interroger les utilisateurs, trouver un programmeur (et le payer X bons mois pour développer un MVP normal), commencer le marketing et encore 1001 autres choses.
    Nous devions encore trouver un programmeur pour diriger le développement, mais pour toutes les autres choses, nous avons déjà une bonne infrastructure et beaucoup de leçons que nous tirons de la gestion de Poptin.
  5. Une autre raison pour laquelle nous étions confiants dans l'accord était les gens derrière Prospero. Une courte rencontre ou conversation avec Ran et Eyal (et aussi avec Lior qui faisait partie de Prospero la première année) suffit pour comprendre que Prospero a été construit selon des normes élevées.
  6. C'est un domaine que nous connaissons bien et qui nous intéresse. Même si nous parlons de "ventes" plutôt que de "marketing", nous n'avons pas acheté une entreprise du domaine de l'IOT ou de la RV, et nos connaissances (et la motivation pour les acquérir) sont proches de zéro. C'est un système que nous serions heureux d'utiliser si nous le connaissions à l'époque où nous envoyions des dizaines d'offres aux clients de la promotion en tant qu'agence numérique.

Outre ces points, nous avons un tableau dans lequel nous inscrivons chaque idée dans chaque colonne, et chaque ligne comporte un autre paramètre qui influencera la décision d'aller de l'avant ou non avec l'idée. Pour chacun de ces paramètres, nous donnons une note de 1 à 5, et à la fin nous faisons la somme.

De tels paramètres peuvent être :

  • Un produit qui n'est pas à la mode et il est difficile pour nous d'imaginer que les gens cesseront de l'utiliser pendant les X prochaines années.
  • Type de clients - ces clients sont-ils amusants à servir ou non ?
  • Est-il possible d'adapter le produit à partir d'une campagne payante (Google, Facebook, etc.) ?
  • La profondeur technologique et le soutien technique sont-ils simples ou complexes ?
  • Le marché est-il bien informé (et y a-t-il des concurrents, sinon, l'idée n'est peut-être pas si bonne) ?
  • Coûts d'infrastructure et de maintenance.
  • La taille du marché et plus encore.

La feuille de route de Prospero

Si vous vous inscrivez et que vous jouez un peu avec l'interface, vous verrez que vous pouvez créer une belle proposition en quelques minutes. Prospero le fait déjà, et le fait bien.

A partir du début de 2019, nous avons l'intention de développer Prospero et d'en ajouter :

  • Plus de textes prêts à l'emploi pour les autres services fournis par les agences numériques
  • Une possibilité d'ajouter des utilisateurs
  • Modes de paiement (transactions par carte de crédit et pas seulement PayPal comme aujourd'hui)
  • Zapier et autres intégrations logicielles pertinentes
  • Plus d'options de blocs (convient également pour la création de contrats)
  • Programme d'affiliation
  • Et bien sûr, écouter les utilisateurs, obtenir des réactions et des suggestions, et fournir un service pratique, comme nous le faisons déjà avec Poptin.

Alors, comment les gens "cool" disent... Restez à l'écoute ! 😄

Entrepreneur très dévoué, co-fondateur de Poptin et Ecpm Digital Marketing. Neuf ans d'expérience dans le domaine du marketing numérique et de la gestion de projets Internet. Diplômé en économie de l'université de Tel-Aviv. Grand fan des tests A/B, de l'optimisation des campagnes SEO et PPC, des CRO, du piratage de la croissance et des chiffres. Il aime toujours tester de nouvelles stratégies et de nouveaux outils publicitaires et analyser les dernières start-up.