Le marketing numérique est toujours dynamique et les meilleures techniques, pratiques et technologies évoluent si rapidement que suivre le rythme est une course. Cependant, avec les bonnes informations, vous pouvez maîtriser la mise à l’échelle de votre marketing de contenu pour générer plus de prospects sans perdre de temps.
Dans un enquête auprès de 1000 spécialistes du marketing numérique en 2017, les chercheurs ont découvert que l'un des plus grands défis auxquels ils étaient confrontés était de savoir comment faire évoluer leur marketing.
Eh bien, compte tenu du temps, des ressources et de l’énergie mentale nécessaires à la création d’un contenu efficace et de premier ordre, ces chiffres ne sont pas surprenants. Bien que l’externalisation puisse être une option pour vous, cela comporte également son ensemble unique d’obstacles. En d’autres termes, il serait peut-être préférable pour vous d’élaborer votre stratégie pour faire évoluer votre marketing de contenu tout en respectant votre budget.
Dans cet article, nous vous présenterons quelques pratiques éprouvées qui peuvent vous aider à obtenir les résultats dont vous avez besoin. Vous découvrirez de précieux conseils sur la façon de faire évoluer le marketing de contenu et dresserez une liste de contrôle que vous devez cocher lors de la préparation de la production de contenu.
Six étapes pour préparer la production de contenu
Comme de nombreuses entreprises l'ont compris à leurs dépens, la création de contenu de haute qualité ne garantit pas d'excellents retours dans le marketing de contenu. Pourtant, la qualité est essentielle au succès. En produisant un excellent contenu, vous avez plus de chances d’obtenir les résultats souhaités lorsque votre contenu parviendra finalement à vos clients.
Cela dit, il est nécessaire de prendre son temps lors de la production de contenu : ne jamais précipiter le processus. Les étapes suivantes vous aideront à utiliser vos ressources disponibles pour produire le contenu le plus pertinent et le plus efficace possible.
1. Choisissez le type de contenu à produire
La première étape de la production de contenu consiste à déterminer le type de contenu que vous devez créer. Cependant, pour répondre à cette question, vous devez disposer d’informations adéquates sur votre audience : ses envies, les problèmes qu’elle rencontre, les solutions dont elle a besoin et son type de contenu préféré.
En d’autres termes, vous devrez effectuer des recherches approfondies et analyser à nouveau votre niche commerciale – identifier ses tendances, ses défis et même vos concurrents – mais sous un angle différent. Une fois que vous disposez de toutes ces informations, vous pouvez décider quel type de contenu aura l’impact souhaité le plus significatif sur votre public cible.
Pour la plupart des entreprises, les premiers choix courants incluent les blogs et les vidéos. Ceux-ci sont relativement simples à mettre en œuvre dans votre stratégie de marketing de contenu, et ils donnent au public un aperçu clair de votre marque.
En termes de contenu de blog, il existe de nombreux sous-types, notamment :
- Lectures longues – pour montrer votre expertise et votre autorité dans le domaine, en présentant des connaissances essentielles sur un sujet.
- Études de cas – pour proposer une analyse de cas avec des données et des résultats
- Listes de contrôle – stimulez l'engagement avec des informations faciles à digérer
- Infographies – pour présenter les données dans un format amusant et facile à lire
- Livres blancs – pour montrer les données et l’expertise dans leur lecture
- Livres électroniques – pour présenter des informations complètes et bien structurées sur un sujet plus large
Vous pouvez également rédiger des publications sur les réseaux sociaux pour accompagner une photo pertinente de haute qualité ou collaborer avec des influenceurs à petite échelle dans votre niche pour élargir votre audience. Quant à ces derniers, les micro-influenceurs sont assez abordables en raison d’un nombre d’audience plus faible (2 50 à XNUMX XNUMX abonnés) mais ont des taux d’engagement élevés.
2. Décrivez ou visualisez votre processus de production de contenu et les entités impliquées
Une fois que vous avez identifié le type de contenu que vous souhaitez diffuser, l'étape suivante consiste à déterminer les parties qui participeront au processus de création de contenu et comment celui-ci se déroulera.
- Déterminez les entités qui géreront les différentes tâches de production de contenu. Il peut s'agir de vos écrivains et concepteurs, journalistes, intervieweurs et éditeurs.
- Ensuite, déterminez comment vous communiquerez avec l’équipe. Vous pouvez choisir de le faire via un Client de messagerie, un chat/vidéo, ou toute collaboration et application de productivité, ou une combinaison de plusieurs outils.
- Ensuite, attribuez la responsabilité de la supervision et de la gestion du processus de production de contenu. Le devoir de cette personne sera de s’assurer que l’équipe reste sur la bonne voie avec le plan et les délais.
- Enfin, décidez qui réfléchit aux idées de contenu. Dans certains cas, toute l’équipe se réunit pour développer des idées de contenu tandis que dans d’autres cas, un spécialiste SEO doit assumer ce rôle.
En décrivant et en divisant les responsabilités et les tâches au sein de votre équipe et en établissant également les règles de base qui guident les communications, vous avez rendu la rationalisation de votre production de contenu beaucoup plus simple. Plus important encore, vous avez augmenté les chances de réussite de la production de contenu.
3. Rassemblez les créateurs – choisissez la bonne équipe
Après avoir déterminé les rôles dont vous avez besoin au sein de votre équipe de production de contenu, l'étape suivante consiste à choisir qui gère quoi.
Ici, vous devrez attribuer des rôles spécifiques à des personnes capables de les gérer et de fournir les résultats dont vous avez besoin. Dans la plupart des cas, vous connaîtrez déjà certaines personnes qui peuvent vous fournir les résultats de qualité dont vous avez besoin. Cependant, vous pouvez également réévaluer votre personnel et votre vivier de talents pour attribuer les différentes tâches.
Voici un conseil de pro pour vous aider dans ce processus :
Si vous souhaitez constituer une équipe très solide, nous vous recommandons de présenter l’opportunité aux membres de l’équipe au lieu de simplement leur attribuer de nouvelles responsabilités. En effet, tous vos employés ne sont peut-être pas prêts à entreprendre de nouveaux projets, ni même disponibles pour le faire. Par conséquent, si vous leur chargez davantage de travail, ils risquent de ne pas être en mesure de fonctionner à leur niveau de productivité le plus élevé.
Cependant, s’ils acceptent et assument eux-mêmes leurs responsabilités, ils seront probablement plus motivés dans leurs nouveaux rôles. Cela peut impliquer de devoir réaffecter certaines tâches et déplacer certaines tâches, mais cela en vaut généralement la peine !
Une autre chose à considérer est la diversité de l’équipe de production de contenu. Chaque poste requiert des talents, des compétences, des formations et des intérêts différents qui se complètent. De solides compétences rédactionnelles, une attention aux détails, une vision, des compétences en conception, un leadership, un travail d'équipe et une gestion du temps sont des exigences essentielles.
Parfois, vous ne disposez peut-être pas du vivier de talents disponible au sein de votre organisation. Dans ce cas, vous devez envisager de former certains membres du personnel existant, d'embaucher quelqu'un pour le poste ou de sous-traiter des rôles spécifiques à un indépendant ou à une agence.
4. Modifiez, recyclez et améliorez le contenu existant
Parfois, il est plus facile de modifier et d’améliorer le contenu existant plutôt que d’en créer un nouveau. Donc, si vous avez déjà quelques articles, images originales ou infographies, c'est un excellent endroit pour commencer à rationaliser votre marketing de contenu.
Analysez les sujets sur lesquels vous avez écrit dans le passé et évaluez les performances du contenu. Si les résultats sont satisfaisants, vous pouvez passer à la suivante. Par exemple, vous pouvez même transformer un article de style « Comment faire » en un en direct. Utilisez le même contenu, diffusez-le simplement dans un format vidéo en direct à votre public.
Cependant, si un article a produit des résultats peu satisfaisants, analysez-le pour trouver des opportunités d’amélioration. Certaines lacunes courantes incluent l'absence d'aides visuelles appropriées, le manque de mots-clés pertinents, des déclarations qui ne sont plus factuelles ou même sans rapport avec votre public.
En fonction des problèmes que vous identifiez, essayez d'améliorer ces articles et de les utiliser dans d'autres publications et même sur d'autres plateformes.
L'analyse de vos travaux antérieurs est une activité essentielle car elle peut vous fournir de précieuses leçons sur votre marketing de contenu. De plus, cela pose également les bases de nouveaux projets. Identifiez donc les sujets qui ont suscité le plus d’intérêt et d’engagement de la part de vos lecteurs, et créez du contenu supplémentaire autour d’eux.
Vous pouvez également réutiliser le contenu le plus performant sur vos autres plateformes en apportant quelques modifications au format.
5. Développer les personnalités du public
Comme toutes les formes de marketing, un marketing de contenu efficace nécessite que vous créiez un lien personnel avec votre public. C'est pourquoi il est crucial de connaître les personnalités de votre public cible.
Parler à des points de données plutôt qu’à un être humain n’est pas inspirant. Même si vous devez toujours avoir une idée de ce qu'est le marché cible, il est essentiel de connaître les détails essentiels sur vos clients : qui ils sont, leur adresse personnelle, où ils travaillent, leur situation familiale et, plus important encore, leurs intérêts.
En apprenant à connaître vos clients, vous les comprenez mieux et connaissez leurs centres d’intérêt et leurs défis. En d’autres termes, vous développez une personnalité pour eux.
Créer un personnage pour votre public ou vos lecteurs les rend plus réels et moins semblables à des données. En tant que telle, votre équipe peut créer davantage de contenu plus pertinent pour votre public et avec lequel ils peuvent mieux s'identifier.
Par exemple, au lieu de parler à des entrepreneurs de 45 ans qui vivent à New York et qui sont plus susceptibles d'utiliser des applications de rencontres, vous fournirez du contenu à Gregory, "un entrepreneur autodidacte qui a du mal à maintenir un bon emploi". partenaire de vie en raison de son emploi du temps rigoureux, mais il aspire toujours à trouver un partenaire de vie. Gregory peut s'identifier davantage à cela et est plus susceptible d'utiliser vos CTA.
En fonction de la taille et des caractéristiques de votre public cible, vous n’aurez peut-être besoin de développer qu’un seul personnage. Mais si vous avez un groupe plus grand et plus diversifié, vous aurez peut-être besoin de deux ou trois représentants en moyenne.
Le type de données pour le développement de la personnalité peut inclure :
- Données démographiques (âge, sexe, revenu, lieu, race)
- Contexte (éducation, profession, situation familiale)
- Identifiants (intérêts, objectifs, canaux de communication préférés)
- Défis (points douloureux, objections courantes)
Sur la base de ce qui précède, vous pouvez élaborer un plan pour conquérir votre public.
6. Définissez vos objectifs de contenu
Vous cherchez à accroître la notoriété de votre marque, à attirer et à convertir de nouveaux clients ? Ensuite, il est important que vous définissiez correctement vos objectifs commerciaux, puis que vous rationalisiez votre contenu pour atteindre ces objectifs.
Chaque information ou contenu que vous publiez doit faire partie de votre stratégie commerciale et contribuer à la réalisation des objectifs de votre entreprise. Par conséquent, en définissant votre objectif de contenu, vous pouvez atteindre un objectif clair et une approche plus ciblée de la création de contenu. Plus important encore, vous pourrez évaluer les résultats que vous obtenez en fonction des objectifs que vous vous êtes fixés.
Voici quelques objectifs de contenu courants :
- Accroître la notoriété et la réputation de la marque
- Éduquer et engager les clients
- Recruter de nouveaux talents et partenaires
- Étude du marché (défis et craintes du public cible)
- Surmonter les objections
- Valider les nouvelles idées et produits
- Améliorer le classement des moteurs de recherche
- Augmentation du trafic et des conversions
Si vous souhaitez fixer des objectifs pour le contenu créé par votre entreprise, vous devez répondre à deux questions : quelles actions souhaitez-vous que votre public entreprenne après avoir lu ou parcouru votre contenu ? Comment l’action (ou les actions) qu’ils entreprennent aide-t-elle votre entreprise ?
Une fois que vous avez les réponses à ces questions, définir vos objectifs de contenu devient nettement plus simple. Bien entendu, après avoir identifié ces objectifs et défini les responsabilités des membres de l’équipe, vous pouvez alors commencer à définir votre pipeline de contenu.
Comment rationaliser votre pipeline de contenu
Voici un guide en cinq étapes pour rationaliser votre pipeline de contenu et créer une routine cohérente.
Étape 1 : Organisez des séances de brainstorming pour proposer des sujets
Si vous souhaitez obtenir les meilleurs résultats de vos projets de création de contenu et de marketing, il est essentiel de choisir le bon sujet.
Une règle générale consiste à rechercher et à choisir des sujets pertinents et pertinents pour un ou plusieurs de vos personnages. Organisez une séance de brainstorming avec votre équipe de création de contenu et notez autant d'idées que vous en avez. Vous pourrez ensuite faire votre sélection en fonction des sujets les plus pertinents.
Cependant, assurez-vous de faire de vos meilleurs choix une priorité afin d’obtenir les meilleurs résultats possibles.
Étape 2 : Créez un calendrier de contenu au format le plus adapté
Ensuite, si vous souhaitez créer et diffuser du contenu de qualité de manière cohérente, nous vous recommandons de concevoir un calendrier à cet effet. Cela aidera votre équipe de contenu à respecter les délais et à rester sur la bonne voie par rapport aux objectifs de votre entreprise.
Ne vous inquiétez pas si vous devez faire de nombreux ajustements dans le calendrier parce que vous avez oublié d'ajouter un sujet ou manqué une date limite. Essayez d'arriver à un point où vous pouvez planifier le calendrier en fonction des ressources de l'équipe. Au fil du temps, vous serez en mesure de prévoir d'éventuels problèmes avec le plan ou de détecter les moments où vous manquez de personnel. Cela est utile lorsque vous faites évoluer votre marketing de contenu.
Étape 3 : Rechercher et définir des mots-clés pour chaque article
Avec les articles, vous devez les optimiser pour les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) en recherchant et en identifiant les mots-clés pertinents pour votre article qui amélioreront son classement en ligne. De cette façon, vos clients potentiels peuvent vous trouver lorsqu’ils effectuent une recherche en ligne. Pour ce faire, vous en aurez besoin.
Mais voici quelque chose à noter.
Avec les mots-clés, vous devez également revoir votre contenu passé afin de ne pas être en concurrence avec vos propres pages de blog. Bien sûr, assurez-vous que vos rédacteurs disposent des mots-clés appropriés avant de commencer à écrire.
Étape 4 : examiner le contenu publié
Le marketing de contenu ne s'arrête pas lorsque vous publiez votre contenu en ligne. Vous devez surveiller votre contenu publié pour voir ses performances. En d’autres termes, analysez la quantité de trafic qu’il collecte, ses taux de clics, ses taux de conversion, sa génération de leads et même ses taux de rebond. De cette façon, vous pouvez savoir si vous devez apporter des révisions et comment améliorer le contenu futur.
Effectuer cette étape régulièrement vous aidera également à évoluer à l'avenir – en sachant ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Étape 5. Faites de votre flux de travail de contenu une routine continue
Enfin, créez un cycle de flux pour votre contenu. Une fois que votre équipe a ses sujets et le calendrier de chacun sur le calendrier, une nouvelle session de brainstorming devrait commencer pour le nouveau lot. En faisant cela, vous vous assurez que toute votre équipe reste productive et vous fournit un flux constant de contenu de qualité.
Prise finale
Pour continuer à être une priorité pour votre public en ligne, vous devez publier régulièrement du contenu de valeur. Cependant, il ne s’agit pas uniquement de créer du contenu, vous devez également vous assurer que le contenu que vous créez vous aide à atteindre les résultats souhaités. Malheureusement, de nombreuses entreprises ne parviennent pas à atteindre cet objectif.
Espérons que cet article vous donne les informations dont vous avez besoin pour élever vos résultats de marketing de contenu vers de plus hauts sommets tout en maintenant les dépenses faibles.
Auteur Bio
Isaac est un spécialiste du marketing de contenu chez Mailbird, avec une expérience de travail avec des équipes mondiales et du développement commercial. Lorsqu'il n'écrit pas sur la technologie, la productivité ou le marketing, il s'amuse à lire un bon livre de science-fiction.
