Êtes-vous un entrepreneur souhaitant créer une entreprise Saas ?
Lorsqu'il s'agit de démarrer une entreprise Saas (logiciel en tant que service), vous devez savoir certaines choses pour commencer. Dans cet article, nous présenterons certaines des principales étapes que vous devrez franchir pour faire décoller votre entreprise.
Alors, que vous soyez débutant ou un joueur chevronné dans le jeu, cet article peut vous aider, alors continuez à lire !
Qu'est-ce que le SaaS?
Le SaaS (Software as a Service) est l’un des nouveaux modèles économiques apparus ces dernières années. Il s'agit d'un logiciel hébergé par un tiers et rendu accessible aux utilisateurs via Internet. Le modèle SaaS permet un approvisionnement facile, des mises à niveau automatiques et une facturation, le tout géré par le fournisseur.
Avec une entreprise Saas, vous pouvez augmenter considérablement votre exposition au marché sans embaucher une tonne de main-d'œuvre. Cela fait du SaaS un modèle économique très lucratif.
Ce dont vous aurez besoin pour commencer
Créer un SaaS prend du temps, vous devez avoir une vision à long terme et être à fond.
Ci-dessous, nous passerons en revue les principales étapes que vous devez garder à l'esprit lors de la création d'une entreprise SaaS et pour surmonter difficultés majeures du SaaS.
Déplacez-vous rapidement et de manière réfléchie tout au long de cette aventure et rappelez-vous qu'il s'agit d'un long jeu et non d'un court sprint.
#1 Validez votre idée dès le début
Avant de commencer à construire quoi que ce soit ou même de présenter notre idée commerciale SaaS aux investisseurs, assurez-vous de valider votre idée et d'effectuer une étude de marché. Au début, vous devez vraiment connaître le marché et les clients potentiels que vous servez.
Avoir une bonne connaissance de vos futurs clients vous donnera une une meilleure compréhension de leurs besoins et de leurs désirs.
Passez du temps à rechercher sur le Web. Examinez les clients potentiels et essayez d’exploiter leur plus gros problème. N'hésitez pas à rejoindre des groupes Facebook ou à commenter des fils de discussion ou des forums Reddit en rapport avec votre niche.
Vous devez être capable de développer une compréhension approfondie du marché afin de savoir ce qui est requis avant même qu'il ne soit construit pour eux. En faisant cela, vous validerez non seulement votre idée, mais vous aurez également un aperçu de tout problème majeur ou problème auquel les gens sont confrontés dans leur vie quotidienne.
#2 Configurez votre entité juridique
Une fois que vous avez validé votre SaaS et que vous savez qu'il existe un marché pour celui-ci, il est maintenant temps de créer votre entité juridique. Créer votre propre entreprise séparera vos actifs personnels de l’entreprise. Cela signifie que si vous faites faillite, seule la société fera faillite, et pas vous non plus.
Assurez-vous de réfléchir longuement et attentivement à la bonne entité pour votre entreprise. Une structure C-Corporation est connue pour être la meilleure entité pour les startups si vous cherchez à lever des capitaux. En revanche, une SARL est un choix parfait si vous souhaitez réduire les coûts et les gérer vous-même. Vous pouvez également vérifier Avis sur les services LLC pour vous aider à décider lequel peut vous aider à tout mettre en place en douceur.
Cela étant dit, si vous souhaitez collecter des fonds, une structure C-Corporation vous offrira un avantage par rapport à une LLC, mais nécessitera également plus de paperasse et de conformité, ce qui augmentera vos frais généraux. Pour les deux entités, vous devrez embaucher un agent enregistré comme Agent enregistré du Nord-Ouest et si vous recherchez une ressource, Financepond a sélectionné les services d'agents les mieux enregistrés.
La création d'une entité juridique peut être déroutante et si vous avez besoin d'aide, vous pouvez toujours en parler à votre CPA local ou à un avocat d'affaires.
#3 Configurer un MVP
Maintenant que vous avez validé votre idée et que vous disposez de l'entité juridique appropriée, il est temps de vous concentrer sur construire le MVP.
Qu'est-ce qu'un produit minimal viable
Un produit minimal viable (MVP) est une version du produit avec juste assez de fonctionnalités pour que les utilisateurs puissent interagir et utiliser le produit tout en pouvant en tirer de la valeur.
Le MVP est au cœur de la méthodologie Lean Startup et est essentiel pour tester vos idées en temps réel avec de vrais clients, afin que vous puissiez obtenir des commentaires et pivoter avant de consacrer du temps à la création d'un produit complet qui pourrait ne pas fonctionner.
Comment créer un MVP ?
Il existe plusieurs façons de créer un MVP pour votre produit. La première consiste simplement à créer la version la plus minimale du produit qui serait encore utile. Si vous vendez un service, quels sont les services les plus simples que vous pourriez proposer ?
La deuxième méthode consiste à prendre des produits existants et à supprimer des fonctionnalités pour les rendre aussi minimes que possible. L’essentiel ici est que nous voulons tester l’hypothèse la plus fondamentale qui sous-tend votre entreprise avec le client potentiel.
#4 Pivotez si nécessaire
Maintenant que vous avez testé votre MVP et que vous comprenez ce que veulent vos clients, utilisez-le à votre avantage. Avez-vous besoin d’apporter de petites modifications au produit ou avez-vous besoin de pivoter ?
Si la commentaires sur les produits est positif et vos clients votre SaaS, alors c'est super ! Mais sinon, apportez les petits changements nécessaires.
Il est important de se rappeler que le MVP n’est pas la solution ultime et qu’il ne s’agit pas non plus de créer un produit complètement minimal. Vous devez trouver un équilibre entre la création de la version minimale de votre produit et le fait de garder à l'esprit toutes les fonctionnalités que vous souhaitez inclure.
La dernière chose que vous voudriez est de créer un produit complet pour découvrir que le client n'en a pas vraiment besoin ou souhaite simplement quelques petits changements. Une citation courante sur le pivotement est « échouer rapidement », mais certaines personnes diront que ce n'est pas toujours la bonne approche à adopter. Il est important de réfléchir au nombre de pivots que vous pouvez franchir avant que votre entreprise n'ait plus de chances de réussir.
#5 Commencez à embaucher
Maintenant que vous avez la direction du produit et que vous savez où vous allez, il est temps de accroître la notoriété de la marque et commencer à embaucher.
Quelques personnes pour commencer peuvent être formidables, mais après environ un an, il sera bon de commencer à chercher à embaucher davantage d'aide. Impliquer dès le début des employés supplémentaires dans votre SaaS peut remonter le moral et vous aider à concrétiser votre vision plus rapidement. Pour ce processus, vous aurez également besoin logiciel de télétravail ce qui peut aider à garder les choses propres et sous contrôle. Employeur des fournisseurs de disques peut simplifier le embauche d'employés résidant à l'étranger.
L'une des choses les plus importantes à laquelle il faut penser avant embaucher des employés c'est là que vous allez les trouver. Allez-vous embaucher des indépendants ou des employés à temps plein ?
Les deux méthodes présentent des avantages et des inconvénients, mais cela dépend vraiment de votre situation spécifique. S’il s’agit d’un SaaS plus établi avec une large base de clients, c’est beaucoup plus difficile à réaliser. D'un autre côté, si votre SaaS est nouveau et pas encore validé, cela vous aidera beaucoup plus à embaucher un ou deux employés dès le début.
Examinons un aperçu de l'embauche d'employés et de pigistes.
Embaucher des employés
Avant de commencer à embaucher des personnes, vous devez vous assurer que votre entreprise peut les soutenir. L'entreprise sera-t-elle en mesure de maintenir ses salaires et ses avantages sociaux si vous débutez et disposez de quelques employés ?
Vous devez également évaluer combien de travailleurs représentent un nombre excessif pour votre lieu de travail. Assurez-vous d’y réfléchir attentivement avant de supprimer du personnel ou d’externaliser des employés en dehors de l’entreprise.
Il existe plusieurs types d'employés, nous allons passer en revue les quatre (4) principaux postes dont vous pourriez avoir besoin pour votre SaaS.
- Directeurs du développement des affaires qui peut être responsable de la croissance de l'entreprise en attirant de nouveaux prospects et en augmentant les revenus
- Processeurs de vente se chargera du gros des interactions avec les clients et traitera les demandes de renseignements
- Personnel du service client est toujours crucial lorsque les clients sont impliqués
- Personnel créatif comme les concepteurs et les développeurs, qui créent le logiciel pour votre SaaS
Les pigistes peuvent être une autre option pour vous en fonction de votre type d’entreprise ou de votre activité spécifique. Si vous envisagez une campagne Ad Word, l'embauche de pigistes vous aidera à créer un plan rapidement et sans trop dépenser.
Embaucher des pigistes
Si vous n’avez que quelques personnes dans votre équipe, il ne vous sera peut-être pas possible d’embaucher quelqu’un. Vous pourriez également envisager embauche de pigistes qui travaillent à temps partiel ou temporaire.
Les pigistes sont des personnes qui travaillent en tant qu'indépendants et ne figurent pas sur votre liste de paie comme les employés. Cela peut être avantageux pour les start-up puisque cela leur permet de tester le collaborateur potentiel sans prendre d’engagement ferme.
C'est également bénéfique puisque vous pouvez les libérer s'ils ne fonctionnent pas. Et bien sûr, vous économisez de l’argent sur les primes d’assurance !
#6 Continuez à grandir
Très peu d’entreprises peuvent survivre dans un environnement stagnant. La croissance est indispensable si vous voulez avoir un entreprise SaaS réussie qui sera durable à long terme.
Il est important de se rappeler que la progression et la croissance sont idéales, mais cela ne signifie pas une hypercroissance ou une prise de dangers inutiles.
L'un des facteurs les plus importants à prendre en compte lors du développement de votre SaaS est de remarquer comment allez-vous évoluer.
N'oubliez pas que vous êtes petit maintenant, mais qu'un jour, votre entreprise va se développer. Assurez-vous simplement de planifier, de réparer et de bien réfléchir.
Cela dit, vous devez réfléchir à l’endroit où vous allez et combien cela va vous coûter. Vous devriez rechercher des opportunités de financement comme un capital d'amorçage par exemple ou obtenir un prêt.
Il existe de nombreuses méthodes de financement différentes, mais la plus populaire consiste à lever des capitaux auprès d’investisseurs providentiels et de sociétés de capital-risque. Cependant, cette méthode de financement ne convient pas à toutes les entreprises ou à tous les modèles économiques.
Alternativement, vous constaterez peut-être qu’un prêt 7(a) de la Small Business Administration est une meilleure solution. Donc qu'est-ce qu'un prêt 7(a)? Il peut être utilisé pour tout, depuis la constitution d'un fonds de roulement pour maintenir la liquidité de vos opérations SaaS, jusqu'à la consolidation de dettes existantes. Et compte tenu de son soutien partiel au niveau fédéral, l’attrait est évident.
Quoi que vous choisissiez de faire, assurez-vous que c'est le mieux pour votre entreprise et que cela vous rapportera l'argent dont vous avez besoin pour développer votre entreprise SaaS.
Mettre le tout ensemble
De nombreuses étapes doivent être franchies avant même de pouvoir commencer à penser à gagner de l'argent avec votre entreprise SaaS et parfois, la partie la plus difficile du démarrage d'une entreprise Saas est de savoir par où commencer.
Avec autant d’options et de considérations, cela peut être écrasant ! Nous avons décomposé pour vous quelques étapes qui devraient vous aider à concrétiser votre idée en un rien de temps.
