Une stratégie de croissance est votre plan d’action pour obtenir une part de marché plus importante que celle dont vous disposez actuellement. Une stratégie de croissance de site Web est votre plan stratégique visant à obtenir une part plus importante du trafic et de l’activité du site Web qu’elle ne le fait actuellement. C'est une activité vitale pour les startups dans le domaine numérique après tout ; votre site Web est presque certainement le principal lien entre votre entreprise et vos clients.
Avec une stratégie de croissance de site Web, vous devez comprendre ce que vous essayez d’atteindre : quel est votre objectif ? Vous devez également connaître les tactiques. C'est ce sur quoi nous nous concentrons ici : comment réaliser la croissance d'un site Web pendant la phase de démarrage. Votre approche globale doit utiliser un certain nombre de stratégies différentes.
En combinant différents axes stratégiques, vous progresserez de manière robuste, cohérente et rapide. Nous considérons ici les approches jugées essential pour une forte croissance.
Comment financer la croissance d'un site Web
Toutes les différentes stratégies de croissance de sites Web ci-dessous méritent d’être prises en compte. Certains sont gratuits et beaucoup sont peu coûteux. Cependant, ils nécessitent tous du temps et des compétences qu’un entrepreneur en démarrage ne possède peut-être pas. Le retour sur investissement est exceptionnel en ce qui concerne votre site Web et votre présence numérique, cela vaut donc la peine d'investir dans la croissance de votre site Web. En effet, sans dépenses dans ce domaine, le site Web de votre startup stagnera et sera limité, ce qui entravera la croissance et le succès de votre entreprise.
Prenez le temps d'en savoir plus sur les différentes façons de financer la croissance de votre site Web, y compris les différentes prêts de démarrage.
Stratégies essentielles de croissance de sites Web
1. Des médias sociaux
Un site Web sans présence active sur les réseaux sociaux, c’est comme crier au vent. En effet, vous pouvez parier qu’une grande partie du trafic de votre site Web proviendra de votre plateformes de médias sociaux.
Les médias sociaux sont facilement évolutifs et constituent un moyen fabuleux de se connecter avec votre public cible. Les plateformes que vous utilisez et la manière dont vous les utilisez dépendront de votre entreprise particulière.
En réalité, vous devrez investir dans la publicité payante sur les réseaux sociaux. Pour être vu par les bonnes personnes, vous devez utiliser des publicités séparées et des publications promues.
Les réseaux sociaux sont également un excellent moyen de promouvoir votre contenu, notamment les blogs (voir ci-dessous pourquoi c'est essentiel).
2. Optimisation de moteur de recherche (SEO)
Avoir un site Web magnifique et élégant est perdu si les gens ne peuvent pas le trouver. Il est donc utile de s’assurer que le contenu de votre site Web est optimisé pour les moteurs de recherche.
Il y a beaucoup de différentes stratégies de référencement pour obtenir un classement plus élevé, du texte alternatif sur les images à l'utilisation de méta descriptions. Avant tout cela, vous devrez déterminer comment être compétitif en termes de référencement, avec des éléments tels que les analyses de mots clés.
S'occuper du référencement d'un site Web peut être un travail à temps plein. De nombreuses startups sous-traitent cela à d’autres.
3. Blogs et production de contenu
Étroitement lié au référencement, et offrant une nouvelle façon de pousser et de développer du contenu est Blogging. Les blogs sont parfaits pour le référencement sur la page. Cela génère plus de trafic et le maintient là.
Cependant, la raison pour laquelle les blogs constituent une si bonne stratégie de croissance de sites Web va bien au-delà du référencement. Bloguer vous aide à vous établir en tant qu’autorité sur votre marché. Il construit une relation avec votre public et contribue à développer la fidélité et la notoriété de la marque. Même le client potentiel, qui a trouvé le chemin vers votre site Web mais n'a pas encore pris sa décision, peut être influencé en s'immergeant dans un ou deux éléments de contenu puissants.
Le blogging est aussi une vitrine de produits exceptionnelle lorsqu’il est réalisé avec soin.
4. Aimants en plomb précieux
Un outil Lead Magnet est téléchargeable depuis votre site Web en échange de coordonnées très importantes. C'est une façon d'attirer un client potentiel et de lui montrer que vous avez quelque chose de précieux à offrir, tout en trouvant un moyen de continuer à construire une relation plus étroite avec lui. Il peut s'agir d'un essai gratuit, d'un document utile ou d'un outil.
Le développement d’un lead magnet puissant et recherché prend beaucoup de temps et de ressources, mais l’investissement en vaut la peine.
5. Publicité par e-mail
Il est facile, dans le monde du marketing effréné des médias sociaux, de sous-estimer l'importance toujours très pertinente du marketing par courrier électronique.
Le marketing par e-mail demande beaucoup d’efforts continus pour réussir, mais il constitue un facteur clé de trafic pour votre site Web. Cela nourrit la relation entre votre marque et vos clients individuels et les pousse dans la bonne direction.
Les séquences de marketing par e-mail peuvent être très puissantes lorsqu’elles sont bien réalisées. Savoir quand et quoi envoyer est complexe, mais c’est vital pour renforcer la crédibilité du site Web.
6. Recherche payante
La recherche payante, ou publicité Pay Per Click (PPC), est un moyen d'accéder au sommet des résultats de recherche afin que les personnes recherchant des termes pertinents soient d'abord dirigées vers votre site Web. C'est un moyen simple et efficace de faire connaître votre marque aux bonnes personnes, au bon moment.
La mise en place de stratégies de recherche payantes efficaces peut nécessiter un certain savoir-faire et de la pratique. Vous devrez affiner ce que vous faites afin de ne pas seulement générer du trafic, mais également d'obtenir de bons niveaux de conversions. Plus précisément, dans ces cas-là, vous devrez découvrir les mots-clés pertinents à forte intention commerciale et les utiliser. Ce ne sera pas bon marché mais peut être incroyablement efficace.
7. Utilisez les blogs invités
Avec les blogs standards, votre contenu est publié sur votre site Web et vous le diffusez sur les réseaux sociaux. Cependant, il ne devrait pas être autonome et vous devriez envisager de créer des blogs invités.
Les blogs invités aident à bâtir votre réputation, votre autorité et votre portée en utilisant la force d'un site établi et pertinent. Cela peut augmenter le trafic vers votre propre site et contribuer en même temps à développer votre marque.
Répondre aux critères des blogs invités devient de plus en plus difficile avec le temps, mais c'est une stratégie qui mérite d'être étudiée.
Les blogs invités ne sont pas non plus une voie à sens unique. Vous pouvez également inviter d'autres personnes de votre secteur à publier sur votre site. Ils partageront le lien sur leurs réseaux sociaux et diffuseront le contenu, ce qui pourra attirer de nouveaux lecteurs précieux sur votre site. Fixez des normes élevées en matière de contenu pertinent et de bonne qualité et bannissez les liens spammés, afin que Google ne vous pénalise pas mais reconnaisse le contenu de haute qualité.
8. Encouragez les références
Lier votre site Web à d’autres sites est incroyablement puissant. Après tout, les gens aiment les recommandations. Cela renforce la confiance. Vous souhaitez être recommandé par des sources fiables. Vous pouvez mendier et plaider pour ces références, mais c'est un travail fastidieux et difficile.
La meilleure façon d’y parvenir est simplement de créer un contenu si bon que les autres souhaitez à vous recommander. Investir du temps et des efforts dans la création d’un contenu de qualité est rentable à long terme à bien des égards, et les références en font partie.
9. Implémenter les microdonnées du schéma
Soyez technique avec vous, mais cela vaut la peine de vous assurer que votre site Web est développé avec des microdonnées de schéma et que la personne en charge des mises à jour de votre site Web sait ce qu'elle fait à cet égard.
Des étapes comme celle-ci n’augmenteront pas directement le trafic du site Web, mais elles permettront aux robots des moteurs de recherche de trouver et d’indexer plus facilement les différentes pages de votre site. Ce sont des étapes comme celle-ci qui vous aident à être capté pour des choses comme des extraits et des réponses, et qui peuvent être vraiment puissantes.
10. Utiliser des liens internes
L’imbrication de la structure interne de votre site peut affecter votre référencement. Les liens internes – des liens vers différents endroits de votre propre site – sont de bonnes choses. C'est bon pour le référencement, mais cela rend également votre site vraiment utile et facile à naviguer pour votre utilisateur.
Plus votre utilisateur reste longtemps sur votre site, plus il y a de chances qu'il effectue un achat et consolide sa relation avec vous, et vous êtes également récompensé selon les termes de Google.
11. Assurez-vous que votre site est réactif
Si vous souhaitez développer votre site Web, il est impératif que votre site Web soit réactif et qu'il soit aussi facilement accessible et parcouru depuis un smartphone que depuis un ordinateur de bureau. Les utilisateurs ne devraient pas avoir à pincer leur écran et à sortir des loupes pour utiliser votre site sur leur téléphone. Ils abandonneront et trouveront un site où ce n'est pas nécessaire.
Il est particulièrement important de s’en souvenir à mesure que votre site se développe. Il peut être tentant de simplement rendre votre site opérationnel – cela demande des efforts et peut prendre du temps et être intense. Il est toutefois essentiel d’aller plus loin et de garantir une croissance continue de manière réactive.
12. Assurez-vous que votre site est rapide
De même, si vous souhaitez que votre site grandisse – en taille et en portée – il doit être ultra-rapide. Si votre site Web reçoit de nombreux visiteurs, il ne peut y avoir de risque qu'ils le ralentissent. L’utilisateur moderne du site Web ne traînera pas pendant que les pages mettent du temps à se charger.
Encore une fois, votre développeur devra s'assurer que toutes les pages sont optimisées techniquement, en termes de plugins tiers et de taille de fichier image, afin que vos pages se chargent en un tournemain.
13. Créez une communauté
Votre entreprise ne peut pas rester seule, et votre site Web non plus. Lorsque vous permettez activement à votre audience croissante de créer une communauté autour de votre site, vous verrez alors les choses décoller vraiment. Leur bouche-à-oreille et le buzz autour de votre entreprise contribueront à stimuler la croissance.
Le moyen le plus simple est d’encourager et de permettre les commentaires et les discussions. La manière dont vous procéderez dépendra de la nature de votre site Web et de vos visiteurs, mais il peut s'agir d'un forum dédié ou de commentaires Facebook. Assurez-vous que la marque interagit et continue de se connecter avec les individus.
14. Contribuer à la communauté
En plus de contribuer à la communauté de votre propre site Web en tant que voix de la marque, c'est également une stratégie intéressante de contribuer également à d'autres communautés.
Pensez aux sites et plateformes de médias sociaux pertinents pour votre niche. Développez votre voix sur ceux-ci. Contribuez à des discussions pertinentes et diffusez la présence de votre site Web. Publiez toujours des contributions pertinentes et de haute qualité et ne spammez pas.
15. Analyser les données
Lors de la phase de démarrage, il est très important de s'appuyer sur toutes les données disponibles. Utilisez Google Analytics pour vraiment découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas avec votre site Web, et travaillez pour apporter des améliorations.
Choisissez un contenu promotionnel en adéquation avec cela. Ensuite, portez également votre attention sur toutes les données que vous pouvez collecter sur votre marché et vos concurrents.
Par exemple, il existe différents outils que vous pouvez utiliser pour découvrir ce que font vos concurrents, ou vous pouvez révéler les tendances sur les réseaux sociaux et participer à l'action.
Les données sont votre alliée en matière de croissance de sites Web, car elles vous montrent où vos efforts seront mieux dépensés.
Les stratégies ci-dessus sont essentielles pour la croissance de sites Web que les startups peuvent adopter pour voir leur présence en ligne se développer. Il s'agit d'un processus continu qui nécessite de faire fréquemment le point pour voir ce qui fonctionne et qui implique des investissements et du dévouement, mais cela en vaut la peine.
Auteur bio:
Asher Ismail est le co-fondateur de Non plafonné. Uncapped aide les entrepreneurs à lever des capitaux sans renoncer au contrôle de leur entreprise.
