Si vous envisagez sérieusement de créer votre propre entreprise, laisser les choses au hasard n’est jamais une option.
Lorsque les gens visitent votre site Web, cela signifie logiquement qu'ilsêtes intéressé par ce que vous avez à leur offrir. Si vous négligez de suivre leur comportement sur votre site Web, vous risquez de perdre plus que votre patience et votre travail acharné.
En surveillant le comportement de vos visiteurs, vous pouvez faire croître considérablement votre entreprise.
Pour ce faire, voici les éléments que vous devez connaître pour mieux analyser vos visiteurs et améliorer encore votre activité en général.
- Combien de temps ils passent sur le site Web
- Sur quoi ils cliquent
- D'où viennent-ils
- Que font-ils sur le site Web
- Leurs coordonnées
Les informations de contact vous permettent d'entrer en contact avec vos prospects les plus intéressants et de les transformer en clients fidèles.
Comme il est presque impossible de le faire manuellement, il existe aujourd'hui des outils avancés qui jouent un rôle important dans la surveillance beaucoup plus rapide du comportement de votre groupe cible : ils sont appelés logiciel de suivi des visiteurs du site Web.
Dans cet article, nous vous présenterons les 6 meilleurs logiciels de suivi des visiteurs de sites Web pour vous aider à choisir celui qui répondra le mieux à vos besoins et libérera tout le potentiel de votre site Web !
Alimentateur de leads
LeadFeeder est un autre outil populaire pour les spécialistes du marketing B2B, les agences et les équipes commerciales.
Après avoir découvert quelles entreprises ont visité votre site Web, ce logiciel de suivi des visiteurs de site Web les trie hiérarchiquement en fonction de ce qu'elles faisaient sur votre site Web.
En sachant ce qui les intéresse et ce dont vos prospects ont besoin, vous pouvez élaborer de bien meilleurs arguments de vente qui gagneront leur confiance.
Comme d'autres outils de ce type, LeadFeeder vous permet également d'améliorer votre contenu en utilisant les informations sur les éléments avec lesquels les visiteurs interagissent le mieux afin qu'il réponde pleinement aux désirs de votre public cible.
Chaque fois qu'un prospect qualifié visite votre site Web, vous en serez informé, et grâce aux intégrations, vous pourrez également informer rapidement le reste de votre équipe.
L'avantage est que vous pouvez séparer les entreprises pertinentes de celles qui ne correspondent pas à vos prospects les plus qualifiés afin que vous puissiez toujours vous concentrer sur celles qui sont le plus intéressées par votre entreprise.
Il supprime également les robots, les FAI, ainsi que toutes les pistes non pertinentes qui ne peuvent que vous faire perdre du temps.
Tarification: LeadFeeder dispose d'un mode de paiement très simple. Tu peux choisissez entre une version gratuite et payante.
Leadworx
Leadworx vous aide à collecter les coordonnées des visiteurs de votre site Web et empêche vos prospects de se désintéresser de vous.
Ce logiciel de suivi des visiteurs de sites Web est principalement destiné aux propriétaires de sites Web B2B qui souhaitent savoir quelles entreprises visitent généralement leur site Web.
L’avantage de Leadworx est que vous pouvez découvrir qui sont les visiteurs de votre site Web même s’ils effectuent des recherches sur votre site Web de manière anonyme. Ainsi, vous saurez à qui proposer vos services en particulier.
Si vous êtes spécialisé dans la vente ou le marketing, Leadworx sera une excellente option pour vous en raison de ses capacités.
Certaines des choses que Leadworx vous permet de faire sont :
- Ajoutez des prospects à votre CRM actuel
- Automatisez les campagnes et envoyez des e-mails personnalisés
- Recevez des notifications en temps réel
- Automatisez la sensibilisation sur LinkedIn
- Personnalisez votre site internet en fonction de vos visiteurs
- Enrichissez vos données Google Analytics
Ce faisant, vous pouvez rechercher des visiteurs par catégorie. Par exemple, si vous souhaitez voir tous les visiteurs portant le titre de PDG, vous obtiendrez une liste de toutes les personnes occupant ce poste qui ont visité votre site Web.
Vous n'avez pas besoin de l'engagement d'un développeur pour utiliser Leadworx, car il suffit de vous inscrire et de copier le code simple que vous insérerez dans votre site Web.
Tarification: Vous pouvez choisir entre trois forfaits payants, à partir de 119 $ par mois. Il existe également un forfait Entreprise.
Albacross
Albacross est un autre logiciel de suivi des visiteurs de sites Web conçu principalement pour les petites et moyennes entreprises.
Il propose des solutions pour :
- GÉNÉRATION DE PISTES
Il vous montre tous vos prospects qui n'ont pas laissé leurs coordonnées. Il filtre ensuite les plus qualifiés en les poussant plus loin dans votre entonnoir de vente. Enfin, il vous fournit leurs coordonnées afin que vous puissiez les contacter et en faire des clients fidèles.
- Personnalisation du site
Pour chaque entreprise qui a visité votre site Web, vous pouvez créer une expérience personnalisée unique. De cette façon, vous pouvez augmenter considérablement vos taux de conversion.
- Marketing basé sur les comptes
Le marketing basé sur les comptes est une stratégie qui vise à augmenter le retour sur investissement. Avec lui, vous pouvez cibler des prospects spécifiques par catégorie, diffuser des publicités pertinentes et mesurer les performances de la campagne.
Tarification: Albacross propose un essai gratuit de 14 jours et vous pouvez éventuellement passer à certains des trois forfaits payants à partir de 40 $ par mois.
Clearbit
Clearbit vous aide à comprendre vos visiteurs et personnalise chaque segment de votre site Web pour offrir une meilleure expérience utilisateur.
Cet outil vous avertira même lorsque vos visiteurs changeront de poste.
Il vous montrera les attributs des entreprises et des employés tels que :
- Localisation
- Site Web
- Nombre d'employés
- Technologies utilisées
- Classification de l'industrie
- Augmenter
- Rôles d'emploi
- Ancienneté
Connaissant ces informations, vos futurs clients ne sont pas seulement un numéro mais de véritables entreprises et personnes disposant de données en temps réel.
Il contient plus de 85 champs de données uniques, vous pouvez donc sélectionner celui dont vous avez le plus besoin.
Clearbit crée également des rapports sur vos prospects pour utiliser au mieux les données qu'il collecte pour vous. Avec des informations plus détaillées, vous pourrez cibler plus facilement le public souhaité.
Cet outil comprend une fonctionnalité appelée Clearbit Prospector. Il vous aide à générer les comptes et les prospects les plus importants pour votre entreprise.
Tarification: Clearbit n'a pas le coût habituel, mais cela dépend de ce que vous voulez réaliser avec cet outil. Sur cette base, leur équipe calcule le prix.
VisiteurTrack (NetFactor)
VisitorTrack est également l'un des meilleurs logiciels de suivi des visiteurs de sites Web pour vous aider à découvrir qui sont vos visiteurs et ce qu'ils font habituellement lorsqu'ils passent du temps sur votre site Web.
En collectant des numéros de téléphone et des adresses email, il vous permet d'entrer en contact avec des entreprises intéressées par votre activité.
Certaines des fonctionnalités de VisitorTrack sont :
- Informations comportementales approfondies
- Scores d’intention des acheteurs B2B
- Détails de l'enregistrement de contact
- Priorisation simplifiée des leads
Cet outil comprend également la technologie Company Surge B2B Intent Data. Il détecte lesquels de vos prospects ont recherché des sujets étroitement liés à votre entreprise, vous met en contact avec eux et vous permet de les convertir facilement en prospects qualifiés.
Vous pouvez voir ce qu’ils recherchaient et pendant combien de temps.
VisitorTrack collecte des coordonnées précises, afin que vous puissiez entrer en contact avec vos visiteurs et établir des connexions puissantes.
Vous serez averti chaque fois qu'un prospect intéressé sera sur votre site Web, afin que vous puissiez le contacter en temps réel.
Tarification: VisitorTrack propose une version d'essai gratuite, puis vous pouvez passer à des forfaits payants à partir de 199 $ par mois.
Panneau de vente
Salespanel s'adresse également aux entreprises B2B qui cherchent à tirer le meilleur parti de leurs ventes et de leurs connexions avec les visiteurs importants de leur site Web.
Autre outil de ce type, il traite de :
- Suivi du site
- Scoring conduire
- GÉNÉRATION DE PISTES
- L'enrichissement des données
Ce logiciel collecte les leads les plus qualifiés pour les guider ultérieurement tout au long de votre processus de vente. Il enregistre la source, le contact, la date de la dernière visite, la biographie, les profils de réseaux sociaux, etc.
Vous pouvez choisir les critères pour prioriser vos leads. En fonction de ce que vous avez choisi, vos prospects seront répertoriés dans cet ordre.
Salespanel capture les prospects via des formulaires Web, des e-mails et des newsletters. Même ceux qui ne remplissent pas le formulaire de contact sur votre site Web ne seront pas perdus, car ils seront enregistrés par Salespanel.
Chaque fois que cet outil identifie un visiteur et collecte ses informations, il vous en informera.
Il sépare également les prospects qualifiés des prospects non qualifiés pour vous faire gagner du temps que vous pouvez consacrer à d'autres tâches. Vous pourrez voir à quelles activités les visiteurs ont participé avant et après leur inscription.
Cela ne prend que quelques minutes pour démarrer avec Salespanel. Après votre inscription, vous recevrez le code que vous devez installer sur votre site Web. Vous pourrez également choisir le forfait qui vous convient plus tard.
Tarification: Vous pouvez essayer un essai gratuit de 14 jours, puis passer à certains des forfaits payants.
La ligne de fond
Ces meilleurs logiciels de suivi des visiteurs de sites Web sont importants pour vous aider à identifier, collecter et entretenir vos prospects les plus qualifiés.
Les entreprises B2B doivent reconnaître le potentiel de ces outils et les utiliser pour améliorer leurs activités. Quelle que soit la taille de votre entreprise, vous pourrez révéler qui pourraient être vos futurs acheteurs.
Selon les informations, optimiser et personnaliser votre contenu pour le public cible deviendra beaucoup plus facile que jamais.
Une autre chose étonnante à propos de ces outils est que vous recevrez des notifications en temps réel, vous ne laisserez donc pas de place aux prospects chauds pour devenir des prospects froids. Et, enfin et surtout, vous pouvez intégrer un logiciel de suivi des visiteurs du site Web avec un CRM et d'autres plates-formes importantes qui vous aideront beaucoup dans votre processus de vente.
Ne jouez pas au hasard, utilisez la puissance de ces outils et découvrez qui sont vos prochains clients !
