बिक्री, बिक्री, बिक्री!!
भारी छूट!
इसे मुफ़्त में आज़माएँ!
ये कुछ जादुई शब्द हैं जिन्हें ग्राहक खरीदारी करते समय सुनना पसंद करते हैं।
लगभग हर ईकॉमर्स स्टोर बिक्री प्रचार चला रहा है 82% तक ग्राहकों का कहना है कि किसी उत्पाद पर बढ़िया डील मिलने से उन्हें अधिक स्मार्ट महसूस हुआ।
लेकिन 20% छूट या 50% छूट बिक्री संवर्धन दृष्टिकोण सांसारिक हैं और हर दूसरे स्टोर द्वारा उपयोग किए जाते हैं।
इसलिए, आप अपनी बिक्री में तेजी लाने के लिए भीड़ में अलग दिखने के लिए क्या कर सकते हैं?
खैर, आपको कुछ आउट-द-बॉक्स रचनात्मक विचारों की आवश्यकता है जो बिक्री बढ़ाने और अपने प्रतिस्पर्धियों के बीच खड़े होने में आपकी सहायता कर सकें।
बिक्री प्रचार आपके सुस्त राजस्व को बढ़ा सकता है और आपकी बिक्री टीम को हॉट लीड को वफादार ग्राहकों में बदलने में मदद कर सकता है।
चाहे आप एक बढ़ता हुआ व्यवसाय हों या एक स्थापित संगठन, बिक्री संवर्धन रणनीति, जब सही ढंग से लागू की जाती है, तो आपके अंतिम-उपयोगकर्ता को उन्हें आज़माने के लिए प्रोत्साहित करके आपके उत्पाद/सेवा की मांग को तेजी से बढ़ा सकती है।
हमने 10 अद्भुत बिक्री संवर्धन उदाहरणों की एक सूची तैयार की है जो आपके व्यवसाय के लिए लीड-जनरेटिंग अभियान बनाने में आपकी सहायता करेंगे।
लेकिन उससे पहले, आइए समझें कि बिक्री संवर्धन क्या है।
बिक्री संवर्धन क्या है?
सीधे शब्दों में कहें तो, बिक्री संवर्धन एक विपणन रणनीति है जिसका उपयोग व्यवसायों द्वारा सेवा/उत्पाद के लिए रुचि या मांग बढ़ाने के लिए एक अस्थायी अभियान चलाने के लिए किया जाता है।
वे अद्वितीय सौदों से भरे हुए हैं और दर्शकों की रुचि के अनुसार कस्टमाइज़ किए गए विशेष ऑफर हैं ताकि उन्हें सौदा पक्का करने के लिए प्रोत्साहित किया जा सके।
बिक्री संवर्धन अभियान केवल तभी प्रभावी ढंग से तैयार किए जा सकते हैं जब ब्रांड अनुकूलित सौदे और ऑफ़र बनाने के लिए ग्राहक प्रोफ़ाइल और खरीदार व्यक्तित्व की पहचान करते हैं, क्योंकि अनुकूलन अभियानों की बेहतर रूपांतरण दर की कुंजी है।
विक्रय संवर्धन के 10 उदाहरण जो अत्यधिक बिक्री बढ़ाएंगे
अब आप जान गए हैं कि बिक्री संवर्धन क्या है, तो आइए अब अपनी बिक्री को बढ़ाने के लिए कुछ अद्भुत बिक्री संवर्धन उदाहरण देखें।
1. सोशल मीडिया प्रतियोगिताएं या उपहार
प्रतियोगिताएं और giveaways एक ब्रांड पीढ़ी से दूसरे ब्रांड को हस्तांतरित की जाने वाली अंतिम बिक्री संवर्धन रणनीतियाँ हैं।
प्रतियोगिताओं की रूपांतरण दर होती है 34% तक , जो अन्य सामग्री प्रकारों से अधिक है, और 94.46% तक कई बार, उपयोगकर्ता पंजीकरण के तुरंत बाद सस्ता प्रचार साझा करते हैं।
सोशल मीडिया आपके व्यवसाय का विपणन करने का एक शानदार तरीका है, लेकिन इसका उपयोग प्रचार के माध्यम से बिक्री बढ़ाने के लिए भी किया जा सकता है। अपने ब्रांड के इंस्टाग्राम हैंडल पर जुड़ाव और सौदों की गति को तेज करने के लिए इंस्टाग्राम पर एक उपहार या प्रतियोगिता लॉन्च करें।
एक सस्ता उपहार आपके व्यवसाय के बारे में प्रचार पैदा कर सकता है और दूसरों को आपका उत्पाद खरीदने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है।
प्रो टिप: यदि आप एक बूटस्ट्रैप स्टार्टअप हैं, तो आप प्रभावशाली मार्केटिंग को शामिल कर सकते हैं। आप अपने डोमेन में प्रभावशाली सोशल मीडिया प्रभावितों से अपनी ओर से प्रतियोगिता या उपहार की मेजबानी करने और उनके अनुयायियों को आपके ब्रांड पेज का अनुसरण करने के लिए प्रेरित करने के लिए कह सकते हैं।
2. उपहार कार्ड
दुकानदारों का 74% यूके से पुष्टि की गई है कि उपहार कार्ड उन्हें उन व्यवसायों से खरीदारी करने के लिए प्रेरित करते हैं जहां वे आम तौर पर नहीं जाते हैं।
खैर, इसका मतलब यह है कि उपहार कार्ड आपकी बिक्री बढ़ाने का एक शानदार तरीका है। वे नए ग्राहक प्राप्त करने के बोनस के साथ प्राप्तकर्ताओं को अधिक पैसे देने के लिए प्रोत्साहित करने में एक मूल्यवान उपकरण हैं।
प्रो टिप: यह सुनिश्चित करने के लिए कि खरीदार संतुष्ट हैं, उनकी यात्रा को असाधारण बनाना न भूलें ताकि वे उपहार कार्ड की परवाह किए बिना खरीदारी के लिए दोबारा आएं।
3. कूपन
90% तक ग्राहकों को कूपन पसंद हैं! कूपन आपके ग्राहकों को आपके ब्रांड से प्यार करने देते हैं।
वे महान हैं क्योंकि वे लोगों को आपके उत्पाद खरीदने के लिए लुभाते हैं।
की सर्वव्यापकता बिक्री बढ़ाने में कूपन यह बहुमुखी प्रतिभा और अनुकूलन में आसानी से आता है जो इसे खेलने के लिए देता है।
प्रो - टिप: कूपन सामान्य हैं; इसलिए, आप उन्हें आकर्षक बनाने के लिए फ़ॉन्ट जनरेटर या कस्टम इमेजरी का उपयोग करके अनुकूलित कर सकते हैं। अधिक बिक्री उत्पन्न करने के लिए आप लघु सामाजिक अभियानों या फ्लैश बिक्री के दौरान उनका उपयोग कर सकते हैं। इसके अलावा, आप अद्वितीय तैनात कर सकते हैं गतिशील क्यूआर कोड डायनामिक क्यूआर कोड जनरेटर का उपयोग करके डेटा इकट्ठा करना और ट्रैक करना। बाद में, इस डेटा का उपयोग विभिन्न ग्राहक क्षेत्रों में प्रभावशीलता का विश्लेषण करने के लिए किया जा सकता है।
4. निःशुल्क उत्पाद परीक्षण
मुफ़्त चीज़ें किसे पसंद नहीं हैं?
आपके दर्शक भी इसे पसंद करते हैं!
इसलिए ऑर्डर के साथ कुछ निःशुल्क नमूने भेजने में संकोच न करें।
मुफ़्त उत्पाद भेजने का लक्ष्य ब्रांड जागरूकता फैलाना और उपयोगकर्ता को खरीदारी करने में सुविधा प्रदान करना है।
प्रो - टिप: आप समय-संवेदनशीलता पैदा करने के लिए मुफ्त उत्पाद भेजने का समय निर्धारित कर सकते हैं क्योंकि यह आपके उत्पाद के चारों ओर चर्चा पैदा करेगा। साथ ही, चूंकि यह एक समय-संवेदनशील प्रचार होने जा रहा है, इसलिए आपको बहुत सारे प्रश्न प्राप्त हो सकते हैं; इसलिए, सुव्यवस्थित होना सुनिश्चित करें लाइव चैट समर्थन.
5. रहस्य प्रस्ताव
जबकि पूरे वर्ष आगमन के दिनों में ऑफ़र आपके संभावित ग्राहकों को प्रतीक्षा में रखने का एक तरीका है, रहस्यमय ऑफ़र सगाई में मदद कर सकते हैं।
अपने बिक्री अभियान के इर्द-गिर्द रहस्य पैदा करने से यह अधिक ध्यान खींचने वाला बन सकता है। आप अपने दर्शकों के चारों ओर एक रहस्य पैदा करने के लिए अभियान में छवियों को धुंधला करके उन्हें चिढ़ा सकते हैं।
अब आपको सहमत होना होगा कि यह एक स्मार्ट सेल्स प्रमोशन तकनीक है जिसका उपयोग आप न केवल ईमेल मार्केटिंग में बल्कि एक के रूप में भी कर सकते हैं वेबसाइट पॉपअप.
प्रो - टिप: एक आश्चर्यजनक सीटीए जोड़ना न भूलें क्योंकि यह अधिक प्रत्याशा पैदा कर सकता है और आपके ग्राहकों को वेबसाइट तक ले जा सकता है। सीटीए ग्राहकों के बीच उपहार खोलने की भावना का अनुकरण कर सकते हैं।
6. वफादारी कार्यक्रम
हमें सिर्फ रिश्तों में ही नहीं बल्कि बिजनेस में भी वफादारी की जरूरत है। वफादार ग्राहक सबसे अच्छे होते हैं, लेकिन कड़ी प्रतिस्पर्धा के कारण ग्राहकों को बनाए रखना कठिन होता जा रहा है।
इसलिए आप अपने कीमती ग्राहकों के लिए एक वफादारी कार्यक्रम बना सकते हैं और उन्हें वफादार बने रहने के लिए प्रेरित कर सकते हैं। एक प्रभावी वफादारी कार्यक्रम यह एक स्मार्ट निवेश व्यवसाय है जिसे ग्राहकों को बनाए रखने के लिए अपनाया जा सकता है।
प्रो टिप: वफादारी की पेशकश एक पूर्ण प्रेरक हैं; इसलिए, उन्हें पुरस्कृत करना सुनिश्चित करें। आप वीआईपी प्रोग्राम बना सकते हैं जो ग्राहक द्वारा एक निश्चित राशि की खरीदारी करने पर सक्रिय हो जाते हैं।
7. स्पिन द व्हील प्रमोशन
यदि आप चाहते हैं एक गेमिफ़िकेशन तत्व जोड़ें अपनी बिक्री को बढ़ावा देने के लिए, फिर स्पिन द व्हील प्रमोशन आपके लिए है!
ग्राहक आमतौर पर इसे "खुशी का पहिया" या कहते हैं भाग्य का पहिया.
उत्साह बढ़ाने के लिए आप या तो कूपन, छूट या प्रचार के किसी अन्य रूप को शामिल कर सकते हैं।
प्रो सुझाव: Gamification ने विपणन में अपनी जड़ें स्थापित कर ली हैं; इसलिए, इसे बिक्री प्रचार में शामिल करने में कोई बुराई नहीं है क्योंकि यह नीरस दिनचर्या को तोड़ने और सामान्य खरीदारी अनुभव में उत्साह जोड़ने का एक शानदार तरीका है।
अपने भाग्य का पहिया बनाएं यहाँ उत्पन्न करें.
8. हैप्पी आवर्स सेल
हैप्पी आवर्स सेल्स एक प्रकार की फ़्लैश सेल है और सक्रिय प्रचारों से भरी होती है जो छोटी अवधि तक सीमित होती है।
यह रेस्तरां उद्योग में अधिक प्रचलित है। आपने भोजन या पेय पदार्थों पर 40% या अधिक छूट की पेशकश करने वाला "हैप्पी आवर्स" अभियान देखा होगा।
अनुकूलन के बाद, आप इसे हमेशा अपने व्यवसाय में उपयोग कर सकते हैं।
प्रो सुझाव: हैप्पी आवर्स प्रमोशन नए ग्राहकों को आकर्षित करने का एक शानदार तरीका है। अपने हैप्पी आवर अभियान के बारे में प्रचार पैदा करने के लिए, इसे हर सप्ताह एक विशेष समय पर आयोजित करने का प्रयास करें।
9. परित्यक्त कार्ट पॉपअप
लगभग 71.4% तक चेकआउट के दौरान अधिकांश ग्राहक कार्ट छोड़ देते हैं। इसलिए, एक बढ़िया बिक्री संवर्धन विचार एक जोड़ना होगा परित्यक्त कार्ट पॉपअप.
आप पॉपअप में एक अनूठा ऑफर जोड़ सकते हैं, जो ग्राहक के कार्ट छोड़ने से पहले दिखाई देगा। हो सकता है कि छूट की पेशकश करके आप उन्हें खरीदारी पूरी करने के लिए प्रेरित करें।
प्रो - टिप: यदि ग्राहक साइट छोड़ देता है, तो आशा मत खोइए! डिस्काउंट कोड के साथ एक प्रचार ईमेल भेजने का प्रयास करें क्योंकि 43.76% तक खरीदार खोलते हैं कार्ट परित्याग ईमेल।
10. फीडबैक प्रमोशन
व्यवसाय की सफलता के लिए ग्राहकों की प्रतिक्रिया महत्वपूर्ण है। हो सकता है कि आप ग्राहकों को इसे भरने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए फीडबैक को प्रोत्साहित कर सकें सर्वेक्षण या फीडबैक फॉर्म.
आप अपने कीमती ग्राहकों के लिए डिस्काउंट कूपन या कोई अन्य ऑफर भी दे सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि वे फीडबैक छोड़ते हैं या सर्वेक्षण फॉर्म भरते हैं तो आप उनकी अगली खरीदारी पर अतिरिक्त 15% की छूट दे सकते हैं।
इससे ग्राहकों को अनुवर्ती खरीदारी करने की भी सुविधा मिलेगी उत्पाद की सिफारिशें क्योंकि उन्हें इस पर 15% की छूट मिलेगी।
प्रो सुझाव: आप फीडबैक अभियानों को उन ग्राहकों तक पहुंचा सकते हैं जिन्होंने आपसे बार-बार खरीदारी की है।
बिक्री बढ़ाने के लिए एक सफल बिक्री प्रमोशन कैसे चलाएं?
- स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करें
बिक्री प्रचार चलाने से पहले, स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करना सुनिश्चित करें। ये लक्ष्य न केवल आपको प्रचारों पर नज़र रखने में मदद करेंगे, बल्कि अभियान का विश्लेषण भी करेंगे।
- सही दर्शकों को लक्षित करें
किसी भी मार्केटिंग अभियान का महत्वपूर्ण कदम लक्षित ग्राहक की पहचान करना और उन्हें लक्षित करना होना चाहिए। बाद में, विपणक ने ग्राहकों को पकड़ने के लिए एक बड़ा जाल बिछाया।
यही बात बिक्री संवर्धन के लिए भी लागू होती है; एक बार जब आपके पास अपने दर्शकों के बारे में स्पष्ट विचार हो, तो आप उनकी समस्याओं की पहचान करने और उनके आसपास एक प्रस्ताव को अनुकूलित करने में सक्षम होंगे।
- अपने पिछले विक्रय प्रोत्साहन परिणामों की समीक्षा करें
इससे पहले कि आप अपने अगले बड़े बिक्री प्रचार पर विचार-मंथन करें, पिछले अभियान के परिणामों का विश्लेषण करें। किसी अभियान को बनाने के लिए हर चीज़ की विस्तार से समीक्षा करने के बाद इस बात पर ध्यान दें कि क्या अच्छा प्रदर्शन कर रहा है और क्या नहीं।
अंतिम फैसला
बिक्री किसी भी व्यवसाय की जीवन शक्ति है!
बिक्री संवर्धन का अंतिम लक्ष्य अधिक बिक्री बढ़ाना है।
इस आधुनिक युग में ग्राहक अधिक चयनात्मक हो गए हैं। इसलिए, बिक्री संवर्धन अपरिहार्य कार्यों में से एक है जिसे हर व्यवसाय मालिक को अपनी बिक्री में तेजी लाने और पुराने ग्राहकों को बनाए रखते हुए नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए करना चाहिए।
लेखक जैव
पीयूष शाह एक सहबद्ध विपणक हैं और उन्होंने अनेक व्यवसायों को शून्य से लेकर अद्भुत व्यवसायिक शख्सियत बनाने में मदद की है। वह वर्तमान में एसईओ के प्रमुख के रूप में कार्यरत हैं दुकाण - एक ऑल-इन-वन ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म।
