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अधिक लीड उत्पन्न करने के 10 तरीके

नए व्यवसायों के लिए विपणन की दुनिया में, लीड जनरेशन पवित्र कब्र है। लगभग किसी भी वैध रणनीति का उपयोग जो नए या संभावित उपभोक्ताओं को आकर्षित कर सके, सार्थक है। हालाँकि, किसी भी अन्य उद्योग की तरह, व्यवसाय मालिकों और सेवा प्रदाताओं को लाभ के विरुद्ध लागत को संतुलित करना होगा।

उदाहरण के लिए, यदि परिणामी रिटर्न केवल $5 होगा तो $4.95 का निवेश करने का कोई मतलब नहीं है। लीड जेनरेशन के साथ समस्या यह है कि यह बताना मुश्किल है कि आप प्रत्येक जेनरेट की गई लीड से कितना पैसा कमाएंगे।

दूसरे शब्दों में, समाधान क्या है? इसमें उन तरीकों को खोजने के लिए अलग-अलग तरीकों को आज़माना शामिल है जो कम से कम समय और धन के निवेश के साथ सर्वोत्तम परिणाम प्रदान करते हैं।

यहां 10 दृष्टिकोण दिए गए हैं जो आपकी कंपनी की लीड जनरेशन को सुपरचार्ज कर सकते हैं, चाहे आप उत्पादों और सेवाओं को सीधे बेच रहे हों या किसी ऐसे ग्राहक के लिए जिसने आपको मार्केटिंग सलाहकार के रूप में काम पर रखा हो। ध्यान दें कि अधिकांश सुझाव स्टार्टअप और स्थापित संगठनों दोनों के लिए काम करते हैं।

पॉप अप का प्रयोग करें

पॉपटिन पॉपअप टेम्पलेट्स

वेबसाइट पॉपअप विपणन उद्योग में नहीं, बल्कि लोगों द्वारा गलत समझा जाता है।

खरीदार सस्ते दाम, छूट, मुफ़्त चीज़ें और विशेष ऑफ़र प्राप्त करना पसंद करते हैं। उन्हें विशेष रूप से इसकी परवाह नहीं होती कि उन्हें समाचार कैसे प्राप्त होता है, चाहे वह समाचार कहीं से भी हो पॉप अप, ईमेल, या पाठ संदेश। पॉप-अप के बारे में दूसरी अपरिहार्य वास्तविकता यह है कि वे काम करते हैं।

दो दशकों से अधिक समय से, विपणन पेशेवरों ने नए ग्राहकों को लाने, मौजूदा ग्राहकों को बेचने और संभावित खरीदारों को कंपनी और उसके द्वारा प्रदान की जाने वाली वस्तुओं और सेवाओं के प्रकार के बारे में सूचित करने के लिए पॉपअप की शक्ति का लाभ उठाया है।

निवेश के बारे में सोचें, खर्च के बारे में नहीं

यह सुझाव अपने आप में कोई तकनीक नहीं है, बल्कि मन का एक दार्शनिक ढाँचा है, यह सुझाव सकारात्मक सोच या विचार के एक बुनियादी तरीके को फिर से तैयार करने के करीब है।

जब आप सॉफ़्टवेयर, परामर्श शुल्क, या किसी अन्य चीज़ पर पैसा खर्च करने का निर्णय लेते हैं जो सार्थक लीड की संख्या बढ़ाने का वादा करता है, तो लागत को व्यवसाय करने की लागत के बजाय निवेश के रूप में देखें।

और, यदि आपके संगठन के पास नई रणनीति की लागत वहन करने के लिए पूंजी नहीं है, तो क्या करें, आप एक आशाजनक निवेश के साथ क्या करेंगे। 

अपने व्यवसाय को बढ़ाने और विस्तारित करने के लिए आवश्यक लीड तैयार करने के लिए आवश्यक धनराशि उधार लें। आवश्यक धनराशि प्राप्त करने के सबसे तेज़, सबसे किफायती तरीकों में से एक निजी ऋणदाता से उधार लेना है।

अधिक लीड विकसित करने का अवसर चूकने के बजाय, निजी ऋणदाता के साथ काम करना एक स्मार्ट तरीका है आपके लिए आवश्यक वित्तीय संसाधनों को सुरक्षित करें, ठीक उसी समय जब आपको उनकी आवश्यकता हो। रणनीतिक उधार की खूबसूरती यह है कि यह मायने नहीं रखता कि आप इसे अपने या अपने ग्राहकों के लिए अधिक व्यवसाय लाने के लिए कर रहे हैं या नहीं। डिजिटल मार्केटिंग एजेंसियां और SaaS प्रदाता अक्सर अपने ग्राहकों के लिए लीड-जेन सिस्टम बनाने के लिए नकद निवेश की आवश्यकता महसूस करते हैं, और निजी ऋणदाता एक उत्कृष्ट संसाधन हैं।

डिजिटल मुफ़्त चीज़ें ऑफ़र करें

आधुनिक उपभोक्ता डिजिटल उत्पादों के आदी हो गए हैं और अक्सर न्यूज़लेटर्स, लॉयल्टी क्लब और अन्य सामाजिक समूहों में शामिल होने पर पुरस्कार के रूप में मुफ्त डिजिटल आइटम प्राप्त करने की आशा करते हैं।

ईमेल पते, नाम और उत्पाद प्राथमिकताओं के बदले में डाउनलोड करने योग्य उत्पादों की पेशकश करने के लिए अपनी वेबसाइट और अधिक से अधिक सोशल मीडिया आउटलेट का उपयोग करें। पूर्व-कंप्यूटर युग में, मुफ़्त नमूनों को विपणन जगत में दोधारी तलवार माना जाता था।

उनमें नए ग्राहकों को लाने की क्षमता थी लेकिन वे सभी की तुलना में सबसे महंगी प्रचार रणनीतियों में से एक थीं। डिजिटल नमूनों का एक बड़ा लाभ यह है कि उन्हें बनाने में प्रारंभिक लागत आती है, लेकिन उसके बाद, प्रत्येक नया उपहार व्यापारी के लिए बस एक गैर-व्यय है।

चैटवे लाइव चैट

सक्षम लाइव चैट

किसी भी कारण से, और 2020 के दशक में यह लगभग समझ से परे है, कई शीर्ष व्यापारी अपनी मुख्य व्यावसायिक वेबसाइटों पर लाइव चैट की पेशकश नहीं करते हैं। चैट जोड़ा जा रहा है यह एक आसान तरीका है क्योंकि यह वर्तमान या संभावित ग्राहकों के साथ सीधे बातचीत करने का एक आदर्श तरीका है, इसकी लागत पर निगरानी रखने के लिए कुछ भी नहीं है, और यह कुछ ऐसा है जिसकी अधिकांश उपभोक्ता इन दिनों अपेक्षा करते हैं।

दीर्घकालिक वफादारी बनाने के लिए ईमेल न्यूज़लेटर्स

आपने कुछ लोगों को यह कहते हुए सुना है कि ई-न्यूज़लेटर चलन से बाहर हो गया है, लेकिन ऐसा नहीं है। बहुत से लोग हर दिन इसके लिए साइन अप करते हैं और उन्हें प्राप्त करते हैं। वे उत्पादों के वफादार, दीर्घकालिक खरीदारों के बीच विशेष रूप से लोकप्रिय हैं।

कोई भी व्यापारी जो ग्राहकों को ई-न्यूज़लेटर पेश करने की उपेक्षा करता है, वह ग्राहकों के विशेष रूप से महत्वपूर्ण समूह के संपर्क में रहने के सबसे आसान तरीकों में से एक को खो रहा है। ऐसा इसलिए है क्योंकि बार-बार ख़रीदार चल रहे हैं, उस कंपनी के बिलबोर्ड पर बात कर रहे हैं जिसकी वे प्रशंसा करते हैं और जिसके उत्पाद/सेवाएं वे बार-बार खरीदते हैं।

वास्तव में, आप यह मामला बना सकते हैं कि वफादारों का यह समूह किसी भी कंपनी के लिए ग्राहकों की सबसे महत्वपूर्ण उप-श्रेणी है। उन्हें उच्च-गुणवत्ता, जानकारीपूर्ण, दिलचस्प न्यूज़लेटर के बिना छोड़ना एक ऐसी चूक है जो डिजिटल युग में लगभग समझ से परे है।

एसएम प्रभावशाली लोगों की शक्ति का लाभ उठाएं

क्या आप जानते हैं कि आपके क्षेत्र में सोशल मीडिया प्रभावित करने वाले कौन हैं? यदि आप नहीं करते हैं, तो आपको ऐसा करना चाहिए। ये लोग ऐसी साइटें और ऑनलाइन चर्चाएँ संचालित करते हैं जिनका दुनिया भर में लाखों लोग अनुसरण करते हैं। मान लीजिए कि आप या आपका ग्राहक प्लास्टिक सैंडल बेचते हैं।

चरण एक में ऐसे कई सोशल मीडिया प्रभावशाली लोगों की पहचान की जा रही है जो नियमित रूप से जूते, समुद्र तट के कपड़े, सस्ते कपड़ों की वस्तुओं और ट्रेंडी व्यक्तिगत परिधान को बढ़ावा देते हैं। प्रभावशाली लोगों से कई तरीकों से जुड़ना संभव है, लेकिन अधिकतर उन्हें अपने सामान के मुफ्त नमूने भेजकर और उनकी राय पूछकर।

सोशल मीडिया प्रभावित करता है

प्रभावशाली ऑनलाइन सोशल मीडिया सितारों के साथ जुड़ना आपकी कंपनी के नाम और उत्पादों को बड़ी संख्या में पाठकों और दर्शकों के सामने लाने का एक निःशुल्क तरीका है। प्रभावशाली लोग भी कर सकते हैं सर्वेक्षण शामिल करें आपकी कंपनी की सोशल मीडिया मार्केटिंग रणनीति के एक भाग के रूप में। अपने लक्षित बाज़ार का सर्वेक्षण करने में सक्षम होना काफी मूल्यवान डेटा प्रदान कर सकता है।

उत्कृष्ट, प्रासंगिक सामग्री में निवेश करें

एक प्रयोग करें। किसी दिए गए उत्पाद या सेवा क्षेत्र में शीर्ष पांच वेबसाइटें देखें। हम मान लेंगे कि प्रत्येक का अपना ब्लॉग है।

समग्र गुणवत्ता मापने के उद्देश्य से, पाँच साइटों पर एक या दो यादृच्छिक लेख पढ़ें। संभावना यह है कि अधिक सफल कंपनियों के पास कमजोर सामग्री वाली कंपनियों की तुलना में कहीं बेहतर सामग्री वाले ब्लॉग हैं। यह रातों-रात लीड-जेन ट्रिक नहीं है, बल्कि लंबे समय में असाधारण रूप से अच्छा काम करने वाली ट्रिक है।

शीर्ष पायदान बनाने पर समय और पैसा खर्च करें आकर्षक सामग्री और आप देखेंगे कि आपकी साइट के दृश्यों में तेजी से वृद्धि हुई है। और, जब ऐसा होता है, तो अंततः आपको अधिक ऑप्ट-इन, सीधी खरीदारी और खुश खरीदार मिलेंगे।

सीटीए पर ध्यान दें

आपके ईमेल मार्केटिंग भागों में अंतिम पैराग्राफ में से एक अक्सर CTA होता है (कॉल करने वाली कार्रवाई). यह कुछ शब्द या कुछ वाक्य लंबा हो सकता है, लेकिन लीड-जेन कार्य के लिए यह बेहद महत्वपूर्ण है।

अधिकांश उपभोक्ताओं को सीधे खरीदारी करने के लिए कहा जाना चाहिए। मानव मन की गहराइयों में कहीं बिना संकेत के कार्रवाई न करने का एक कठोर नियम है।

जब कोई आपकी वेबसाइट, ऑनलाइन विज्ञापन, या ईमेल संदेश को पहली बार देखता है, तो एक संक्षिप्त, सावधानीपूर्वक शब्दों में CTA तैयार करना सुनिश्चित करें जो सीधे उन्हें एक विशिष्ट कार्रवाई करने के लिए आमंत्रित करता है।

और ध्यान दें, वह कार्रवाई हमेशा खरीदारी करने के लिए नहीं होती है। कभी-कभी यह केवल "अधिक जानकारी के लिए यहां क्लिक करें" (और मेलिंग सूची में ऑप्ट-इन करें), या "हमारे वर्तमान छूट वाले आइटम देखें" (उन्हें बिक्री फ़नल के अगले स्तर पर ले जाना) या " देखें कि क्या आप मुफ़्त शिपिंग के लिए योग्य हैं,'' (सौदे पर मुहर लगाने से पहले उन्हें एक और प्रोत्साहन देने के लिए)।

अपनी वेबसाइट साफ़ करें

अधिकांश कामकाजी वयस्कों को प्रति वर्ष कम से कम एक शारीरिक, चिकित्सा जांच मिलती है, लेकिन कई व्यवसाय मालिक अपनी मुख्य वेबसाइटों को लगाने के बाद उन पर ध्यान नहीं देते हैं।

उन संगठनों के लिए लीड उत्पन्न करना लगभग असंभव हो सकता है जिनकी वेबसाइटें उपयोगकर्ता के अनुकूल नहीं हैं, पुरानी हैं, मुख्य पृष्ठ पर सीटीए शामिल नहीं हैं, या ग्राफिक्स के साथ इतने फूले हुए हैं कि उन्हें लोड करने में बहुत समय लगता है।

डायरेक्ट मेल की उपेक्षा न करें

एक समय, डायरेक्ट मेल एक प्रकार की लीड जनरेशन थी। कुछ व्यापारियों ने, नासमझी से, इसे प्री-डिजिटल युग के अवशेष के रूप में लिख दिया है। यह कुछ भी है लेकिन. प्रत्यक्ष मेल की वर्तमान उपयोगिता का प्रमाण वे लाखों टुकड़े हैं जो रविवार को छोड़कर वर्ष के हर दिन मेलबॉक्स में आते हैं।

ठीक से किया गया, प्रत्यक्ष मेल भौगोलिक रूप से ज़िप कोड, गृहस्वामी स्थिति (केवल घरों या अपार्टमेंटों को मेल करना), कार स्वामित्व स्थिति (कार मालिकों की सूची का उपयोग करके), वाणिज्यिक अचल संपत्ति के मालिकों और कई अन्य के आधार पर ग्राहकों को लक्षित कर सकता है। 

उदाहरण के तौर पर अपने स्वयं के मेलबॉक्स का उपयोग करें. यदि आपको सड़क के पार नए रेस्तरां में रात्रिभोज के लिए 50 प्रतिशत छूट का कूपन मिलता है, तो क्या आप इसे अपने पर्स या बटुए में नहीं रखेंगे?

डायरेक्ट मेल जीवित और स्वस्थ है, भले ही इसकी मृत्यु की अफवाहों को बहुत बढ़ा-चढ़ाकर पेश किया गया हो। विशिष्ट, लक्षित, भौगोलिक तरीके से सीधे मेल का उपयोग करना नए ग्राहकों की पहचान करने के सबसे कम लागत वाले तरीकों में से एक हो सकता है।

व्यक्ति ईमेल पढ़ रहा है

लीड उत्पन्न करना कठिन हो सकता है. सूत्रवाक्य है "ध्यान।" व्यापारियों के लिए, अपनी वेबसाइट पर ध्यान देना, प्रत्यक्ष मेल का उपयोग करने के लिए खुला रहना, सम्मोहक सीटीए लिखना, ब्लॉग पर प्रासंगिक सामग्री की शक्ति का लाभ उठाना, सोशल मीडिया प्रभावशाली लोगों के साथ टीम बनाना, एक प्रासंगिक ईमेल न्यूज़लेटर बनाने के लिए समय निकालना, मुफ़्त डिजिटल नमूने की पेशकश, लाइव चैट को सक्षम करना, लाइव इवेंट की मेजबानी करना और सभी संबंधित खर्चों को दीर्घकालिक निवेश के रूप में देखना सभी अंतर ला सकता है।

अंत में, लीड-जेन उन लोगों को चीजें बेचने की कोशिश करने की तुलना में आपके संभावित ग्राहकों के प्रति विचारशील होने के बारे में अधिक है जो उन्हें नहीं चाहते हैं।