किसी ने नहीं कहा कि स्टार्टअप गेम आसान था। आख़िरकार, अधिकांश उद्यमी जो अपनी खुद की कंपनी स्थापित करने के लिए निकले हैं, वे जुनून और चुनौती के लिए इसमें शामिल हुए हैं। हालाँकि, यह महत्वपूर्ण है कि आप जानें कि इसमें जाने पर आपको किन संघर्षों का सामना करना पड़ सकता है।
कुछ स्पष्ट लग सकते हैं - अन्य, कम। आपका संगठन जो कुछ भी हासिल करना चाहता है, उसमें उत्पन्न होने वाली कुछ समस्याओं पर नज़र रखना बुद्धिमानी है।
इस पोस्ट में, हम उन 5 संघर्षों को रेखांकित कर रहे हैं जिनका सामना हर स्टार्टअप को करना पड़ता है, साथ ही उन पर कार्रवाई योग्य समाधानों के बारे में भी बताया जा रहा है। इसलिए आप यह सुनिश्चित करने के लिए उपयोग कर सकते हैं कि वे आपके जहाज को न डुबाएँ।
यह जानने के लिए पढ़ें कि आप समस्या क्षेत्रों से यथासंभव कुछ हिट लेते हुए अधिकतम सफलता के लिए अपने स्टार्टअप को कैसे अनुकूलित कर सकते हैं।
- एक क्रियाशील व्यवसाय योजना
- क को पकड़कर रखना समर्पित दल
- आशावादी निवेशक ढूँढना
- बिल्डिंग ब्रांड पहचान
- प्रभावी ढंग से स्केलिंग
आइए विवरण में उतरें!
एक क्रियाशील व्यवसाय योजना
अधिकांश स्टार्टअप एक शानदार विचार के साथ पैदा होते हैं: जूते जो स्वचालित रूप से आपके मित्रों को आपका स्थान भेजते हैं; एक ऐप जो आपकी संगीत प्राथमिकताओं के आधार पर वर्कआउट का सुझाव देता है; रेस्तरां, लेकिन सीबीडी वेपिंग के लिए। आपका जो भी शानदार विचार हो, वही आपको स्टार्टअप गेम में लाया है।
लेकिन एक विचार एक बिजनेस मॉडल के समान नहीं है। अपने विचार पर सफलतापूर्वक एक कंपनी बनाने के लिए, आपके पास एक योजना होनी चाहिए। विशेष रूप से, आपको एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता है।
परंतु व्यवसाय की योजना क्या है?
मूलतः, यह आपके संगठन को ज़मीनी स्तर से खड़ा करने के लिए आपकी 'कैसे करें' मार्गदर्शिका है। यहां कुछ प्रश्न दिए गए हैं जिनका उत्तर आपकी व्यावसायिक योजना को देना चाहिए:
- आपके प्राथमिक उद्देश्य क्या हैं?
- आपका व्यवसाय लाभदायक कैसे बनेगा?
- क्या आप शाखा से बाहर निकलेंगे या अपने केंद्रीय उत्पाद या सेवा पर कायम रहेंगे?
- विपणन योग्यता सुनिश्चित करने के लिए आप किन प्रमुख रणनीतियों का उपयोग करेंगे?
- तुम कैसे करोगे प्रतिस्पर्धा में आगे रहें?
ये और कई अन्य प्रश्न आपके व्यवसाय के निर्माण की रीढ़ हैं। यदि आप अनिश्चित हैं कि कहां से शुरू करें, तो एक प्रभावी व्यवसाय योजना ऑनलाइन बनाने के लिए एक विश्वसनीय मार्गदर्शिका ढूंढें। बहुत सारे मॉडल यह सुनिश्चित करेंगे कि आपकी योजना क्रियान्वित, स्केलेबल और विपणन योग्य है।
यदि आप ऐसा कर सकते हैं, तो इस पर विचार करना बुद्धिमानी होगी एक SaaS सलाहकार को नियुक्त करना आपकी व्यवसाय योजना बनाने में मदद करने के लिए। हालाँकि सलाहकारों के लिए निवेश महंगा हो सकता है, लेकिन रिटर्न निवेश पर कीमत लगाना कठिन है।
इसका कारण यह है कि यदि आपको सही सलाहकार मिल जाए, तो उन्हें कई व्यवसाय बनाने और स्थापित करने में मदद करनी चाहिए थी। यदि यह उद्यमिता की दुनिया में आपका पहला उद्यम है, तो आपके पास व्यवसाय योजना बनाने का कोई अनुभव नहीं होगा।
एक सलाहकार अमूल्य सलाह प्रदान कर सकता है जो विश्व स्तर पर मान्यता प्राप्त ब्रांड बनाम एक असफल व्यवसाय होने के बीच अंतर हो सकता है।
एक समर्पित टीम को बनाए रखना
सही टीम आपकी कंपनी बनाएगी या बिगाड़ेगी। हाँ, यह बहुत गंभीर है। आपके लिए काम करने वाले सही लोगों के बिना, आपको अपने व्यवसाय के उन विभिन्न हिस्सों को नया करने, सहयोग करने और बातचीत करने में संघर्ष करना पड़ेगा जिनकी आपको सफल होने के लिए आवश्यकता है।
विशेष रूप से एक समस्या जिसका कई स्टार्टअप को सामना करना पड़ता है, वह है बर्नआउट और कर्मचारी टर्नओवर की उच्च दर। यह दो कारणों से बुरा है: एक, परियोजनाओं के बीच में कर्मचारियों को खोना विनाशकारी हो सकता है, और दो, उच्च टर्नओवर दर होने का मतलब यह हो सकता है कि कम प्रतिभाशाली, वांछनीय कर्मचारी आपके स्टार्टअप पर आवेदन करना चाहेंगे।
So आप कर्मचारी टर्नओवर कैसे कम करते हैं?? उत्तर आश्चर्यजनक रूप से सरल है: अपने कार्य वातावरण को अधिक सहयोगात्मक बनाएं। इसका मतलब है कि कर्मचारियों को कंपनी जिस दिशा में ले जाती है उसमें अपनी राय देना, उन्हें कंपनी में आंशिक स्वामित्व की पेशकश करना और उनके स्वास्थ्य और कल्याण को प्राथमिकता देना। खुश कर्मचारी अधिक प्रभावी ढंग से काम करते हैं - यह सिर्फ विज्ञान है।
कर्मचारी टर्नओवर को कम करने के अलावा, कुछ प्रमुख कर्मचारियों के साथ अच्छे कामकाजी संबंध ढूंढना और स्थापित करना, जिनके पास आपके व्यवसाय को बनाने में मदद करने के लिए वास्तव में समान स्तर का जुनून और ड्राइव है।
का प्रयोग उम्मीदवार-प्रथम नियुक्ति प्रथाएँ यह आपके नियोक्ता ब्रांड को विकसित करने का एक शानदार तरीका है। इस तरह के उम्मीदवार-अनुकूल पूर्व-नियुक्ति आकलन को शामिल करने का प्रयास करें एक्सेल परीक्षण व्यवसाय विश्लेषकों के लिए जो आपके भर्ती भार को कम करते हैं।
अपना बनाने में कई उपकरण आपकी सहायता कर सकते हैं डिजिटल भर्ती प्रक्रिया प्रभावी और सुचारू. उन्नत तकनीकों और विशेष रूप से निर्मित मूल्यांकन के साथ
किसी चीज़ पर विश्वास करना और कुछ अनोखा बनाने के लिए किसी भी हद तक जाने को तैयार रहना, ये दो ऐसे लक्षण हैं जो कर्मचारियों को आपके व्यवसाय को खड़ा करने में मदद करने के लिए आवश्यक हैं। यदि आपको कोई ऐसा कर्मचारी मिलता है जो आपके सपने में निवेश करने को इच्छुक है, तो सुनिश्चित करें कि आप उसे लंबे समय तक अपने पास रखें और उसे अपनी टीम में बनाए रखने के लिए पुरस्कृत करें और प्रोत्साहित करें। चुने सर्वश्रेष्ठ कॉर्पोरेट पुरस्कार और अपने प्रत्येक कर्मचारी को मूल्यवान और योग्य रूप से पुरस्कृत महसूस कराने के लिए उन्हें वैयक्तिकृत करें।
आशावादी निवेशक ढूँढना
आपकी अगली बाधा? निवेशक. किसी स्टार्टअप को ऐप-स्टोर की गुमनामी से लेकर घरेलू नाम तक पहुंचाने के लिए अक्सर निवेशकों की ही जरूरत पड़ती है। निवेशकों का पैसा अत्यधिक महत्वपूर्ण कार्यों में लगाया जा सकता है, जैसे शीर्ष-प्रतिभा को काम पर रखना, कंपनी के बुनियादी ढांचे का निर्माण करना, और अपने ब्रांड की पहचान बनाना (इस पर आगे और अधिक)। निवेशकों तक पहुंचने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपकी कंपनी क्या है एलएलसी के रूप में पंजीकृत भविष्य के किसी भी कानूनी कागजात और प्रक्रियाओं को आसान बनाने के लिए।
क्या आपको वह व्यवसाय योजना याद है जिसका हमने पहले उल्लेख किया था? अंदाजा लगाइए, एक प्रभावी योजना बनाने का एक और फायदा है: निवेशक यह देखने के लिए आपकी योजना की समीक्षा करेंगे कि आपकी कंपनी उनके लिए एक सुरक्षित दांव है। कोई भी ऐसी कंपनी का समर्थन नहीं करना चाहता जो ऐसा न लगे कि वह जानती है कि वह क्या कर रही है, भले ही उनके पास एक अच्छा विचार हो। एक ठोस योजना आपको प्रतिस्पर्धी बनाती है.
निवेशकों को आकर्षित करने में आपकी व्यवसाय योजना भेजना और यह पता लगाना शामिल होगा कि आपके विचार में कोई दिलचस्पी है या नहीं। उसके बाद, यह सब नेटवर्किंग, व्यावसायिक संबंध बनाए रखने और आम तौर पर महत्वाकांक्षी व्यक्ति होने के बारे में है। इसमें थोड़ा समय लग सकता है, लेकिन गहरी जेब वाले निवेशकों का ध्यान आकर्षित करना गेम-चेंजर है।
बिल्डिंग ब्रांड पहचान
एक बार जब आपके पास थोड़ी सी स्टार्टअप नकदी हो - चाहे वह एक उदार निवेशक से हो, शुरुआती बिक्री से हो, या छोटे व्यवसाय के लिए ऋण हो - यह शब्द बाहर निकालने का समय है। यदि आप किसी ऐसे मार्केटिंग अभियान पर काम करने में गंभीरता से समय और ऊर्जा खर्च नहीं करते हैं जो आपका ध्यान आकर्षित करता है, तो आपको राजस्व में बहुत अधिक वृद्धि नहीं दिखाई देगी।
विचार करने के लिए यहां कुछ रणनीतियां दी गई हैं:
- सोशल मीडिया मार्केटिंग: इंस्टाग्राम, टिक टोक, फेसबुक और ट्विटर जैसी सोशल मीडिया साइटों पर एल्गोरिदम उन उपभोक्ताओं से जुड़ना पहले से कहीं अधिक आसान बना देता है जिनकी आपके उत्पादों या सेवाओं में रुचि होने की संभावना है। मार्केटिंग की इस पद्धति का उपयोग करने से आपको एक विश्वसनीय ग्राहक या ग्राहक आधार बनाने में मदद मिल सकती है।
- सामग्री निर्माण: लोग एक विश्वसनीय स्रोत को पसंद करते हैं। स्वयं को वह स्रोत क्यों न बनाएं? आकर्षक सामग्री तैयार करना जैसे कैसे करें वीडियो, व्याख्याकार लेख और चतुर इन्फोग्राफिक्स निश्चित रूप से लोगों के दिमाग में आपका नाम अंकित कर देंगे, इसलिए जब उन्हें किसी उत्पाद की आवश्यकता होगी तो उनके आपकी ओर रुख करने की संभावना अधिक होगी।
- इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग: प्रभावशाली लोग अपने अनुयायियों के साथ कुछ गंभीर प्रभाव रखते हैं। किसी प्रभावशाली व्यक्ति के साथ साझेदारी करना उनसे जुड़ने का एक शानदार तरीका है जैविक अनुयायी आधार के साथ-साथ अपने समुदाय में अपने प्रभाव का समर्थन भी कर रहे हैं।
- पेड मीडिया और एसईओ: एक बार जब आपके पास कुछ मार्केटिंग चैनल चालू हो जाएं और आप कुछ आरओआई देखना शुरू कर दें, तो आपको विज्ञापन खरीदने और अपने एसईओ प्रोफ़ाइल पर काम करने पर विचार करना शुरू कर देना चाहिए। यदि आप अपनी वेबसाइट पर सही लैंडिंग पृष्ठ बनाते हैं और सही कीवर्ड पर बोली लगाते हैं, तो पीपीसी या भुगतान-प्रति-क्लिक एक बेहद मूल्यवान निवेश हो सकता है क्योंकि यह आपकी साइट पर सीधे ट्रैफ़िक ला रहा है। यदि आप सशुल्क मीडिया में निवेश करने जा रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपने अपनी साइट को सीआरओ (रूपांतरण दर विपणन) के लिए अनुकूलित किया है ताकि जब उपयोगकर्ता आपकी साइट पर आएं, तो नए ग्राहक तक पहुंचने के लिए सब कुछ व्यवस्थित हो। दूसरी ओर एसईओ एक अधिक दीर्घकालिक निवेश है लेकिन आपकी ऑनलाइन उपस्थिति के लिए भी उतना ही महत्वपूर्ण है। अनगिनत उपभोक्ता खरीदारी संबंधी निर्णय लेने के लिए Google की ओर रुख करते हैं और शीर्ष पर स्थान अर्जित करने से आपकी साइट पर अत्यंत मूल्यवान ट्रैफ़िक आएगा।
प्रभावी ढंग से स्केलिंग
स्टार्टअप शार्क की तरह हैं: यदि वे आगे नहीं बढ़ रहे हैं, तो वे मर जाते हैं। इसीलिए प्रभावी स्केलिंग आपकी दीर्घकालिक सफलता की कुंजी है। निश्चित रूप से, आपके पास कुछ सौ समर्पित उपयोगकर्ता हो सकते हैं, लेकिन गंभीर नकदी प्रवाह देखना शुरू करने के लिए, आपको हजारों - या यहां तक कि दसियों या सैकड़ों हजारों की आवश्यकता होगी।
इसका मतलब है कि यह जानना कि अपने ऑपरेशन को कैसे आगे बढ़ाया जाए और इसे बड़े पैमाने पर सफल बनाया जाए। इस स्तर पर, आपको अपनी नियुक्तियों का विस्तार करना शुरू करना होगा और एक पूर्ण मानव संसाधन विभाग का निर्माण करना होगा, निवेशकों को और भी अधिक जेब के साथ आकर्षित करना होगा, और एक बड़े संगठन के निर्माण में अपनी कंपनी के अधिकांश राजस्व को फिर से निवेश करना होगा।
हालाँकि अपने आप को एक अच्छी तनख्वाह देना अविश्वसनीय रूप से आकर्षक हो सकता है, लेकिन अपने व्यवसाय में वापस निवेश करना सबसे महत्वपूर्ण निर्णयों में से एक है जो आप एक नए व्यवसाय के मालिक के रूप में कर सकते हैं। प्रलोभन से लड़ें और अपनी आय का अधिक से अधिक (यदि 100% नहीं तो) वापस व्यवसाय में लगाने का प्रयास करें।
यह चुनौतीपूर्ण है, और हर कंपनी अलग है। अपने विकास की सावधानीपूर्वक योजना बनाने के लिए समय लें, और याद रखें कि धीमा और स्थिर वास्तव में 9 में से 10 बार दौड़ जीतता है। अपने संघर्षों का सामना करने के लिए सही रणनीतियों से, अपनी पहली व्यावसायिक योजना बनाने से लेकर उद्देश्य के साथ आगे बढ़ने तक, सभी से निपटा जा सकता है प्रभावी योजना और विवरणों पर सावधानीपूर्वक ध्यान देना।
लपेटकर
हालाँकि व्यवसाय शुरू करना एक जोखिम भरा और कठिन काम हो सकता है, लेकिन अंतिम परिणाम न केवल आपका अपना जीवन बदल सकता है, बल्कि किसी और का जीवन और उपभोक्ता बाजार भी बदल सकता है, जैसा कि हम जानते हैं। यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि जब आप अपनी उद्यमशीलता की यात्रा पर हैं तो अपने आप पर, अपने व्यवसाय और अपने विचारों पर विश्वास बनाए रखें और संदेह को मन में न आने दें।
ऐसे कठिन दिन आएंगे जब आप सवाल करेंगे कि क्या आपने सही विकल्प चुना है, लेकिन व्यवसाय शुरू करने की वास्तविकता यह है कि इसमें उतार-चढ़ाव आते रहते हैं। व्यवसाय संबंधी विवेकपूर्ण निर्णय लें, बुद्धिमानी से निवेश करें, और अपने बड़े ब्रेक के लिए तैयार रहें!
लेखक जैव
सामन्था रूप्प के पास बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन में विज्ञान स्नातक की डिग्री है। वह 365 बिजनेस टिप्स की प्रबंध संपादक होने के साथ-साथ एक मार्केटिंग विशेषज्ञ भी हैं भरोसा और इच्छा. वह सैन डिएगो, कैलिफ़ोर्निया में रहती है, और समुद्र तट पर समय बिताना, वर्तमान उद्योग रुझानों के बारे में पढ़ना और यात्रा करना पसंद करती है।
