ईकॉमर्स बाजार पर हावी है और इसका विस्तार जारी रहेगा।
2022 में, यह है अनुमान है कि 4.13 ट्रिलियन डॉलर खर्च किये जायेंगे ऑनलाइन खुदरा खरीदारी पर, और अधिकांश लेनदेन मोबाइल डिवाइस पर होंगे।
आप उस वृद्धि का लाभ कैसे उठा सकते हैं?
आपको लीड बनानी होगी और उन्हें बिक्री में बदलना होगा। लीड मैग्नेट आगंतुकों को ग्राहकों में बदलने का एक शानदार तरीका है, और यह लेख 7 लीड मैग्नेट का पता लगाएगा जो निश्चित रूप से आपकी रूपांतरण दरों को बढ़ावा देंगे।
सीसा चुम्बक क्या हैं?
यदि आप इस शब्द से अपरिचित हैं, तो लेड मैग्नेट का प्रयोग करें संपर्क जानकारी एकत्र करने का एक तरीका है संभावित ग्राहकों से. आमतौर पर, अतिरिक्त सामग्री या इनाम के लिए एक ईमेल पते का आदान-प्रदान किया जाता है।
ये मैग्नेट आपको एक ईमेल सूची बनाने में मदद करेंगे और साथ ही आपके द्वारा अपने उपभोक्ताओं को प्रदान किए जाने वाले मूल्य को भी प्रदर्शित करेंगे।
7 लीड चुंबक विचार
1. निःशुल्क वेबिनार/मास्टरक्लास/मिनी-कोर्स
एक निःशुल्क मास्टरक्लास, वेबिनार या मिनी-कोर्स उपभोक्ताओं को शिक्षित करने और उन्हें आपकी और आपकी टीम की शिक्षण शैली से परिचित कराने का एक शानदार तरीका है।
उस प्रश्न, समस्या या विषय के बारे में सोचें जिसके बारे में आपके दर्शक अक्सर पूछते हैं।
एक निःशुल्क पाठ्यक्रम को आपके दर्शकों की चिंताओं को संतुष्ट करना चाहिए और प्रतिभागियों को विषय को अधिक गहराई से जानने के लिए प्रेरित करने के लिए एक स्प्रिंगबोर्ड के रूप में कार्य करना चाहिए।
यदि आप पाठ्यक्रम प्रदान करते हैं, तो आप अपने किसी एक पाठ्यक्रम का सुझाव दे सकते हैं जो किसी विषय को अधिक विस्तार से कवर करेगा।
अपने उपभोक्ताओं को शिक्षा प्रदान करने का दूसरा तरीका है सामग्री की लाइब्रेरी के माध्यम से. यह आपको तय करना होगा कि अपनी लाइब्रेरी को किस प्रकार की सामग्री से भरना है; हालाँकि, इसे भरने का एक आसान तरीका है - अपने लाइव इवेंट रिकॉर्ड करें।
इन वीडियो को एक लाइब्रेरी में अपलोड किया जा सकता है जो केवल उपयोगकर्ता के ईमेल पते पर भेजे गए लिंक के माध्यम से पहुंच योग्य है।
2. मुफ्त परामर्श
जब लोग पहली बार किसी चीज़ की शुरुआत कर रहे होते हैं तो उन्हें अक्सर सलाह की ज़रूरत होती है। निःशुल्क परामर्श आपके ग्राहकों के साथ आपके संबंधों के लिए एक बेहतरीन बिल्डिंग ब्लॉक है। यह आपकी विशेषज्ञता और ग्राहक सेवा कौशल को उजागर करेगा।
इसके अलावा, आप अपने दर्शकों को अधिक व्यक्तिगत स्तर पर जान पाएंगे, और वे आपके व्यवसाय के पीछे के लोगों को जान पाएंगे।
पाठ्यक्रमों और वेबिनार के समान, ईबुक और गाइड का उपयोग ग्राहकों को शिक्षित करने, उनकी शिक्षा का समर्थन करने या निर्देश प्रदान करने के लिए किया जा सकता है।
टेम्प्लेट भी एक बढ़िया अतिरिक्त है क्योंकि अधिकांश कार्य उनके लिए किया जाता है, इसलिए उन्हें केवल रिक्त स्थान भरने की आवश्यकता होती है। ये संसाधन आपके ज्ञान की ओर ध्यान आकर्षित करेंगे और आपके दर्शकों के साथ आपके रिश्ते को मजबूत करेंगे।
डाउनलोड आम तौर पर पूछे जाने वाले विषयों को कवर कर सकते हैं, ब्लॉग पोस्ट विषयों में गहराई से जा सकते हैं, या आप इस बारे में पूछताछ कर सकते हैं कि लोग किस बारे में अधिक जानना चाहते हैं।
3. प्रतियोगिताएं एवं उपहार
उपहार और प्रतियोगिताएं लोगों का ध्यान खींचने का एक शानदार तरीका हैं। यह व्यवसाय में नए लोगों के लिए उत्पादों को जोखिम-मुक्त आज़माने का अवसर प्रदान करता है, साथ ही उन लोगों की भी सेवा करता है जो पहले से ही किसी ब्रांड के प्रति वफादार हैं। प्रवेश करने के लिए, संरक्षकों को अपनी संपर्क जानकारी प्रदान करनी होगी।
प्रतियोगिताओं में उपभोक्ता की ओर से थोड़े अधिक प्रयास की आवश्यकता होती है, लेकिन लाभ बहुत अधिक होते हैं।
जब सोशल मीडिया के माध्यम से साझा किया जाता है, तो प्रतिभागी प्रविष्टियाँ आपके उत्पादों और सेवाओं पर विभिन्न दृष्टिकोण प्रदान करती हैं।
प्रचार एक अन्य तत्व है जिसे प्रतियोगिताएं विकसित करती हैं। लोग अपनी प्रविष्टियाँ साझा करना चाहेंगे और अन्य प्रतियोगियों को देखना चाहेंगे कि वे क्या लेकर आते हैं।
पुरस्कार और प्रतियोगिता आवश्यकताएँ आपके ब्रांड के लिए प्रासंगिक और आपके मुख्य दर्शकों के लिए महत्वपूर्ण होनी चाहिए।
4. प्रश्नोत्तरी/परीक्षण परिणाम
क्विज़ और परीक्षण एक कैटलॉग को उन वस्तुओं तक सीमित करके व्यक्तिगत अनुभव उत्पन्न करने का एक मजेदार और रचनात्मक तरीका है जो व्यक्ति के उत्तरों के आधार पर उसके लिए उपयुक्त हैं। साथ ही, उन पर आपके संपूर्ण स्टोर चयन की बमबारी नहीं की जाएगी जिससे यह तय करना आसान हो जाएगा कि वे क्या खरीदना चाहेंगे।
5. उपहार एवं नमूने
नमूने और उपहार संरक्षकों को आपसे खरीदारी करने के लिए लुभाने का एक तरीका है। नमूने आपको अपने ब्रांड के प्रति वफादारी बनाने का अवसर देते हैं क्योंकि वे बड़े ऑर्डर के बिना आपके उत्पादों का प्रदर्शन कर सकते हैं।
पुरस्कारों की तरह, आपका उपहार/नमूना खरीदार के लिए प्रासंगिक होना चाहिए। उसी वस्तु का नमूना या उपहार प्रदान करने से सावधान रहें जिसे उपयोगकर्ता खरीदना चाहता है।
6. निःशुल्क शिपिंग
वहाँ कई हैं कारण क्यों लोग अपनी गाड़ियां छोड़ देते हैं. मुख्य कारणों में से एक अप्रत्याशित शिपिंग लागत है, विशेष रूप से उच्च। आप मुफ़्त शिपिंग के इनाम से कई खरीदारों को लुभाएँगे।
कुछ व्यवसाय शिपिंग के लिए सबसे सस्ता और धीमा विकल्प प्रदान करके इस लागत की भरपाई करना चुनेंगे।
एक्सप्रेस डिलीवरी के लिए धन्यवाद, उपभोक्ता अब तेज़ शिपिंग की उम्मीद करते हैं। यदि आप धीमा विकल्प चुनते हैं, तो ग्राहक को यह स्पष्ट कर दें कि उन्हें अपना पैकेज कब प्राप्त होने की उम्मीद करनी चाहिए।
7. डिस्काउंट/कूपन कोड
छूट और कूपन कोड विकसित करना आसान है। आमतौर पर, वे उपभोक्ता को उनके पहले ऑर्डर का प्रतिशत या डॉलर राशि प्रदान करते हैं।
आपको वह राशि निर्धारित करनी होगी जिस पर आप छूट देना चाहते हैं। बहुत कम छूट उपभोक्ताओं को हतोत्साहित कर सकती है, लेकिन बहुत अधिक छूट आपके उत्पादों और सेवाओं का अवमूल्यन करेगी।
इसके अलावा, उच्च-प्रतिशत छूट की अधिक मात्रा आपके राजस्व को बढ़ाएगी और कम करेगी।
अतिरिक्त मुद्दो पर विचार करना
भले ही आप जो भी विचार अपनाना चाहें, कुछ रणनीतियों और सामान्य डिज़ाइन तत्वों को ध्यान में रखना होगा।
ध्यान रखें कि लीड मैग्नेट कई व्यक्तियों के लिए निराशाजनक हो सकता है क्योंकि वे नहीं चाहते कि उनका ईमेल या फोन संदेशों और कॉलों के साथ स्पैम हो, या इससे भी बदतर, उनकी संपर्क जानकारी बेची जाए।
इस निवारक ने कुछ कंपनियों को इसके बदले ज़िपकोड या स्थान मांगने के लिए प्रेरित किया है। दुर्भाग्य से, यह आपको संपर्क सूची बनाने में मदद नहीं करेगा, लेकिन यह आपको आगंतुकों के साथ संबंध बनाने में मदद कर सकता है।
पॉप-अप करना है या पॉप-अप नहीं करना है
अधिकांश वेबसाइटें तब पॉप-अप का चयन करती हैं जब विज़िटर उनकी साइट पर आते हैं, लेकिन यह आपके दर्शकों के लिए उपयुक्त नहीं हो सकता है। कुछ दर्शक बोधगम्य हैं चुम्बकों में अन्तर्निहित पॉप-अप क्योंकि चुंबक उपयोगकर्ता का ध्यान खींच लेता है।
आपको यह पता लगाना होगा कि सीसे के चुंबक को धकेलने के लिए सबसे अच्छी जगह कहाँ है। आप ए/बी परीक्षण का उपयोग यह पता लगाने के लिए कर सकते हैं कि सीसा चुंबक सहित सबसे प्रभावशाली बिंदु कहां हैं।
इसके अतिरिक्त, आप लीड चुंबक को पुश करने के सर्वोत्तम समय का पूर्वानुमान लगाने में मदद के लिए बिक्री पाइपलाइन का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, वर्ष का अंत शैक्षिक बिक्री को बढ़ावा देने का एक अच्छा समय हो सकता है क्योंकि लोग वर्ष के उस समय के आसपास आत्म-सुधार की वस्तुओं की तलाश करते हैं।
अपने दर्शकों को जानें
यदि आप सक्षम हैं, तो अपनी वेबसाइट पर उपभोक्ताओं के प्रकार के अनुरूप मैग्नेट बनाने का प्रयास करें। एक लौटने वाला ग्राहक पहली बार आने वाले ग्राहकों के लिए डिस्काउंट कोड से नाराज़ हो सकता है जबकि एक डाउनलोड चुंबक उनकी रुचि को बढ़ाता है।
यदि आप व्यक्तियों पर ध्यान केंद्रित करने में असमर्थ हैं; तब, ए/बी परीक्षण का प्रयास करें आपकी कंपनी के लिए किस प्रकार के चुंबक सबसे अच्छा काम करते हैं।
डिज़ाइन
आपके लीड चुंबक का डिज़ाइन आपके हुक को बना या बिगाड़ सकता है। यह स्पष्ट प्रतीत हो सकता है; हालाँकि, आपके लीड मैग्नेट को आपकी ब्रांडिंग से मेल खाना चाहिए।
इससे आपकी साइट एकजुट रहेगी और उपभोक्ताओं के लिए उस वस्तु को वैध और आपके व्यवसाय से संबंधित के रूप में पहचानना आसान हो जाएगा।
इसके अतिरिक्त, वे सरल और पढ़ने में आसान होने चाहिए। अव्यवस्थित डिज़ाइन अव्यवस्थित हैं और इससे उपभोक्ता के लिए यह समझना कठिन हो जाएगा कि वे किसके लिए साइन अप कर रहे हैं और बदले में उन्हें क्या मिल रहा है।
छवियाँ और ग्राफ़िक्स वह कर दिखाते हैं जो शब्द नहीं कर सकते। छवियाँ, विशेष रूप से उपहार या प्रतियोगिताओं के साथ, बिल्कुल दिखाती हैं कि प्रतिभागी पाठ के खंडों को पढ़े बिना क्या जीत सकते हैं। सामग्री पचाने में आसान होगी और आंखों के लिए अधिक आकर्षक होगी।
लिंक, कोड आदि सभी उनके ईमेल (या किसी अन्य संपर्क बिंदु) पर भेजे जाने चाहिए। जैसे ही आप अपना लीड मैग्नेट बनाते हैं, आप यह स्पष्ट करना चाहते हैं कि व्यक्ति का संपर्क बिंदु सामग्री तक पहुंचने की कुंजी है। यदि यह स्पष्ट नहीं है, तो, कुछ लोग गलत संपर्क विवरण दर्ज करना चुन सकते हैं।
फीडबैक
जब संदेह हो, तो प्रतिक्रिया मांगें। ईमेल सूचियों से या आपकी साइट पर पॉप-अप के रूप में आने वाले सर्वेक्षण आपको अपने दर्शकों के परिप्रेक्ष्य में अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकते हैं और आपको प्रयास करने के लिए नए विचार दे सकते हैं। क्या काम करता है और क्या नहीं, इसके बारे में अधिक जानने के लिए समीक्षाएँ एक और बेहतरीन संसाधन हैं।
आपकी साइट पर, वे दूसरों को उत्पादों के बीच चयन करने में मदद कर सकते हैं, और Google Review के कई तरीके हैं आपको और आपके व्यवसाय को लाभ हो सकता है। कुछ लाभों में आपकी एसईओ रैंकिंग में सुधार करना, आपकी साइट पर ट्रैफ़िक निर्देशित करना और नए आगंतुकों को आपकी कंपनी की प्रतिष्ठा को समझने में मदद करना शामिल है। एक अच्छी प्रतिष्ठा संभावित ग्राहकों को आपके व्यवसाय के लिए अपनी संपर्क जानकारी देने में अधिक सहज बना सकती है।
निष्कर्ष
ये अनगिनत सीसा चुम्बकों में से कुछ ही हैं आप एकीकृत कर सकते हैं आपकी साइट में. वे आपको ईमेल सूची बनाने के साथ-साथ संभावित ग्राहकों के साथ तालमेल बनाने में भी मदद करेंगे। एक बार जब आप अपने मैग्नेट को अनुकूलित कर लेते हैं, तो आपको अपने लीड और रूपांतरण दरों में सुधार देखना चाहिए।
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