जब ईमेल मार्केटिंग की बात आती है, तो संभवतः आपने यह सब पहले सुना होगा। जैसे ई-कॉमर्स कंपनियों के लिए ईमेल मार्केटिंग में सबसे ज्यादा ROI है।
और यह सच है - आपके द्वारा खर्च किये गये प्रत्येक डॉलर के लिए, आप $38 उत्पन्न कर सकते हैं.
यह आँकड़ा अकेले ही कई ब्रांडों को ग्राहकों से जुड़ने (और परिवर्तित करने) के इस पुराने, लेकिन प्रभावी तरीके को शामिल करने के लिए राजी करता है।
हालाँकि, अपनी सूची को सफलतापूर्वक बढ़ाने का एकमात्र तरीका यह है कि आपके पास एक वेबसाइट पॉपअप रणनीति है जो रूपांतरित करती है।
वेबसाइट पॉपअप क्या है?
वेबसाइट पॉपअप एक छोटी विंडो है जो आपके कंप्यूटर स्क्रीन पर तब दिखाई देती है जब आप किसी वेबसाइट पर जाते हैं या किसी विशिष्ट एप्लिकेशन का उपयोग करते हैं। पॉपअप आपका ध्यान खींचने और विज्ञापन, सूचनाएं या कार्रवाई के अनुरोध जैसी जानकारी प्रदर्शित करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।
अब जब आप समझ गए हैं कि वे क्या हैं, तो आइए सात सर्वोत्तम प्रथाओं पर एक नज़र डालें जिन्हें आपको अपने पॉपअप अभियान स्थापित करते समय ध्यान में रखना चाहिए।
वेबसाइट पॉपअप के विभिन्न प्रकार
इससे पहले कि हम पॉपअप सर्वोत्तम प्रथाओं में उतरें, विभिन्न प्रकारों को कवर करना महत्वपूर्ण है वेबसाइट पॉपअप. जिन्हें आपको अपने अभियानों में उपयोग करना चाहिए उनमें निकास-आशय पॉपअप, समय-आधारित पॉपअप, स्क्रॉल-ट्रिगर पॉपअप, स्वागत मैट पॉपअप और हैलो बार पॉपअप शामिल हैं।
आओ हम इसे नज़दीक से देखें।
एक्जिट-इंटेंट पॉपअप
इनका उपयोग आमतौर पर किसी जानकार व्यक्ति के स्वामित्व वाली किसी भी साइट पर किया जाता है ऑनलाइन विपणन. प्रचार का लक्ष्य (यानी, पीपीसी विज्ञापन या सोशल मीडिया लिंक) आपकी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक लाना है।
और आपकी वेबसाइट का उद्देश्य आगंतुकों से अपील करना है ताकि वे जुड़े रहें। लेकिन जब वे नहीं करते - तो आप उपयोग कर सकते हैं बाहर निकलने-इरादे उनके जाने से पहले अपना मन बदलने या कम से कम उनके ईमेल कैप्चर करने के लिए पॉपअप।
स्क्रॉल-ट्रिगर पॉपअप
हो सकता है कि आप विज़िटरों को किसी ब्लॉग पोस्ट, उत्पाद पृष्ठ या किसी अन्य पर भेजें लैंडिंग पेज. इस मामले में, आप इसे सेट कर सकते हैं ताकि जब वे पृष्ठ पर एक निश्चित बिंदु पर पहुंचें (यानी, आधे रास्ते पर या अंत में) तो एक पॉपअप दिखाई दे।
स्क्रॉल-ट्रिगर पॉपअप उन लोगों को सौदों की पेशकश करने के लिए बिल्कुल उपयुक्त हैं जिन्होंने रुचि दिखाई है (आपके पृष्ठ को पढ़कर/नीचे स्क्रॉल करके)।
समय-आधारित पॉपअप
दूसरी ओर, यदि आप उन विज़िटरों से लीड प्राप्त करना चाहते हैं जो आपकी साइट पर एक निश्चित समय बिताते हैं, तो आप समय-आधारित पॉपअप का उपयोग कर सकते हैं।
आप इन्हें 30 सेकंड, एक मिनट या किसी अन्य समय अंतराल के बाद प्रदर्शित होने के लिए सेट कर सकते हैं। इससे उस शो के लीड को लक्षित करने में भी मदद मिलती है आपकी सामग्री में रुचि.
हैलो बार पॉपअप
ये पॉपअप अधिक अद्वितीय हैं - वे वेब पेज के ऊपर या नीचे दिखाई देते हैं। इनके साथ एकमात्र समस्या यह है कि ये आपके सामने आने वाले पॉपअप नहीं हैं। इसके बजाय, यह हमेशा वहाँ रहता है।
आप इसे कई ई-कॉमर्स साइटों में शीर्ष पर पाएंगे जो चाहती हैं कि हर कोई उनकी मुफ़्त शिपिंग, सभी उत्पादों पर 25% की छूट या अन्य प्रचारों के बारे में जाने।
स्वागत स्क्रीन पॉपअप
ये पॉपअप दूसरों से अलग हैं क्योंकि यह पूरी स्क्रीन लेता है। आपको कुछ ब्रांड नई ई-पुस्तक को बढ़ावा देने के लिए इसका उपयोग करते हुए पाएंगे, बेशक उन्होंने निर्माण किया है, या अन्य उत्पाद।
यह वह पॉपअप है जिसका उपयोग आप तब करते हैं जब आप चाहते हैं कि प्रत्येक विज़िटर आपकी साइट में प्रवेश करते ही आपका ऑफ़र देख सके।
अब, आइए इन पॉपअप का उपयोग करने की सर्वोत्तम प्रथाओं पर आगे बढ़ें।
1. सही समय पर वेबसाइट पॉपअप ट्रिगर करें
पॉपअप दखल देने वाले होते हैं और कभी-कभी कष्टप्रद भी हो सकते हैं। अपनी वेबसाइट के पॉपअप को यथासंभव सर्वोत्तम समय पर दिखाने के तरीके ढूंढना महत्वपूर्ण है।
अन्यथा, आप यह जोखिम उठाएंगे कि आपके अधिकांश विज़िटर बिना परिवर्तित किए आपके पॉपअप से बाहर निकल जाएंगे। आपके पॉपअप का समय यह आपके ऑफ़र, आपके विज़िटर और आपके द्वारा उपयोग किए जा रहे पॉपअप के प्रकार पर निर्भर करेगा।
उदाहरण के लिए, यदि आप एक्जिट-इंटेंट पॉपअप का उपयोग कर रहे हैं, तो आपको स्पष्ट रूप से इसे तब ट्रिगर करना चाहिए जब विज़िटर आपकी साइट से दूर क्लिक करने वाला हो।
दूसरी ओर, यदि आप उपयोगकर्ताओं को अपनी अधिक सामग्री पढ़ने के लिए मनाने की कोशिश कर रहे हैं, तो ब्लॉग पोस्ट पर स्क्रॉल-ट्रिगर पॉपअप का उपयोग करना फायदेमंद है। इस तरह, आप पाठकों को अपने न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं, जिसमें नए ब्लॉग पोस्ट के लिए युक्तियाँ और लिंक शामिल हैं।
2. प्रत्येक वेबसाइट पॉपअप अभियान का स्प्लिट परीक्षण करें
चाहे आपके पास एक पॉपअप हो या दस पॉपअप, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप उन सभी के साथ प्रयोग कर रहे हैं। यही एकमात्र तरीका है जिससे आप अपने अभियानों के परिणामों को बेहतर बना सकते हैं।
आप एक ही ऑडियंस (यानी, नए आगंतुक या जूते की खरीदारी करने वाले आगंतुक) पर लक्षित दो अलग-अलग पॉपअप सेट करके ऐसा करते हैं। प्रत्येक वेबसाइट का पॉपअप एक अद्वितीय अंतर के साथ समान होना चाहिए, जैसे कि एक अलग शीर्षक, कॉपी या ऑफ़र।
एक समय में केवल एक ही चीज़ बदलें, ताकि आप जान सकें कि पॉपअप ने दूसरे की तुलना में बेहतर प्रदर्शन क्यों किया।
3. अपने ऑफर सावधानी से चुनें
आख़िरकार जो चीज़ उच्च प्रदर्शन करने वाले वेबसाइट पॉपअप को गैर-प्रदर्शन करने वाले पॉपअप से अलग करती है, वह ऑफ़र है। मान लीजिए कि आप अपनी वेबसाइट को सही समय पर लक्षित दर्शकों के सामने पॉपअप करते हैं।
यदि ऑफ़र उनकी रुचि नहीं बढ़ाता है, तो बेहतर होगा कि आप कोई पॉपअप न रखें।
यहीं पर ए/बी स्प्लिट परीक्षण काम आएगा। अपने ऑफ़र के साथ प्रयोग करने से आपको यह पहचानने में मदद मिलेगी कि कौन सा सर्वोत्तम परिणाम प्रदान करता है।
विचार यह है कि ऐसे ऑफ़र चुनें जो विज़िटर और उनके इरादे से संबंधित हों। वे आपकी साइट पर क्यों हैं? यदि वे आसपास खरीदारी कर रहे हैं, तो आप डिस्काउंट कोड या मुफ्त शिपिंग ऑफ़र के साथ उनका ध्यान आकर्षित कर सकते हैं।
दूसरी ओर, यदि वे वहां जानकारी की तलाश में हैं, तो आप निःशुल्क ई-पुस्तक डाउनलोड या केस स्टडी की पेशकश कर सकते हैं।
4. सीटीए (कॉल-टू-एक्शन) को प्रमुख बनाएं
आपका कॉल-टू-एक्शन प्राथमिक कारकों में से एक है जो यह निर्धारित करेगा कि आपके विज़िटर परिवर्तित होंगे या नहीं। सीटीए ऐसे शब्द हैं जो संभावित ग्राहक को बताते हैं कि आगे क्या करना है।
उदाहरण के लिए, "अभी खरीदारी करें," "आज ही ऑर्डर करें," "यहां साइन अप करें," और "अभी खरीदें!"
यदि आप सीटीए शामिल नहीं करते हैं या आपके पास यह नहीं है, तो यह अत्यधिक दृश्यमान है, तो आप वांछित कार्रवाई पूरी नहीं करने का जोखिम उठाते हैं। यही कारण है कि आपको बड़े सीटीए के साथ बड़े पीले, लाल और नीले बटन वाले पॉपअप मिलेंगे।
यह तुरंत विज़िटर का ध्यान आकर्षित करता है और सुनिश्चित करता है कि उन्हें पता है कि आपका ऑफ़र कैसे पूरा करना है। अपने CTA को एक विपरीत रंग देकर अलग बनाएं।
5. पॉपअप से बाहर निकलना आसान बनाएं
आप चाहते हैं कि आपकी वेबसाइट के पॉपअप देखने वाले विज़िटर परिवर्तित हो जाएं, लेकिन यह आपकी प्रतिष्ठा की कीमत पर नहीं होना चाहिए। कुछ ब्रांड एक्स बटन को शामिल न करने या इसे छिपाने जैसी संदिग्ध रणनीति का उपयोग करते हैं।
ऐसा करें, और आप आगंतुकों के चले जाने का जोखिम उठाएँगे - फिर कभी न लौटने का।
इसलिए अपने आगंतुकों को अनुपालन के लिए बाध्य करने के लिए इस परेशान करने वाले तरीके का उपयोग न करें। आपके लिए बेहतर होगा कि आप X बटन को बड़ा बनाएं, ताकि यह दृश्यमान हो और छोटी स्मार्टफोन स्क्रीन पर क्लिक करना आसान हो।
आपके पास "नहीं, धन्यवाद" बटन भी हो सकता है जिसे वे चुन सकते हैं। यदि आप गैर-रूपांतरण के बारे में चिंतित हैं, तो आप आगंतुकों को क्लिक करने पर मजबूर करने के लिए मनोवैज्ञानिक युक्तियों का उपयोग कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, यदि आप वजन घटाने की खुराक बेचते हैं, तो आप दो विकल्प दे सकते हैं - "हां, मुझे साइन अप करें!" या "नहीं, मैं अपने वर्तमान वजन से खुश हूँ।"
कई मामलों में, आपकी साइट पर आने वाले लोग अपने वजन को लेकर ठीक नहीं हैं - इसीलिए वे वहां हैं। तो इससे उनकी असुरक्षाएं बढ़ सकती हैं, जिससे वे साइन अप करने के प्रति अधिक संवेदनशील हो जाएंगे।
लेकिन अपने नकारात्मक विपरीत मनोविज्ञान के प्रति सावधान रहें। यदि आप घटिया या असभ्य बनकर सामने आते हैं तो इसका उल्टा असर हो सकता है।
6. बहुत अधिक जानकारी न मांगें
जब आप उन लोगों का ध्यान आकर्षित करते हैं जिन्हें आप परिवर्तित करने का प्रयास कर रहे हैं, तो आपको उनके लिए ऐसा करना जितना संभव हो उतना सरल और तेज़ बनाना होगा। आपके फॉर्म के लिए नंबर एक नियम यह है कि इसे छोटा और मधुर रखा जाए।
जब आप अपने फॉर्म बना रहे हों, तो सुनिश्चित करें कि आप केवल वही जानकारी मांग रहे हैं जिसकी आपको वास्तव में आवश्यकता है। यदि आप केवल पहला नाम और ईमेल पता पूछकर बच सकते हैं, तो ऐसा ही रहने दें।
आज आपको मिलने वाले अधिकांश वेबसाइट पॉपअप केवल एक या दो फ़ील्ड के साथ डिज़ाइन किए गए हैं, ताकि उपयोगकर्ता इसे भरने से हतोत्साहित न हों।
7. सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट के पॉपअप का डिज़ाइन उत्तरदायी हो
यदि आप उपयोग कर रहे हैं पॉपटिन जैसे उपकरण, आपको इस बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं होगी। सभी पॉपअप विकल्पों के लिए उत्तरदायी डिज़ाइन शामिल किए गए हैं।
यह क्यों आवश्यक है? क्योंकि यह सुनिश्चित करता है कि आपकी वेबसाइट के पॉपअप किसी भी डिवाइस - डेस्कटॉप, टैबलेट या स्मार्टफोन पर देखे जा सकते हैं। पता लगाए गए स्क्रीन के आकार के आधार पर पॉपअप बदल जाएगा।
मोबाइल के लिए अनुकूलन से आपकी वेबसाइट को Google और अन्य खोज इंजनों में उच्च रैंक करने में भी मदद मिलेगी।
जब आप एक नया पॉपअप बनाते हैं, तो यह देखने के लिए कि यह कैसा दिखता है और व्यवहार करता है, विभिन्न उपकरणों पर इसका परीक्षण करना सुनिश्चित करें।
क्या आप प्रदर्शन करने वाले वेबसाइट पॉपअप बनाना शुरू करने के लिए तैयार हैं?
तो फिर आपको इन सर्वोत्तम प्रथाओं को आज ही उपयोग में लाना होगा। यदि आपके पास पहले से कोई नहीं है, तो हम पॉपटिन का उपयोग करने की अनुशंसा करें आरंभ करना।
कम से कम इस तरह, आपको कोडिंग भाषा सीखने के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है। बस अपने पॉपअप में इच्छित तत्वों को खींचें और छोड़ें और टेक्स्ट भरें।
अपनी वेबसाइट को मिनटों में पॉपअप और चालू करना त्वरित और आसान है।
यह देखने के लिए आज ही इसे जांचें कि यह कैसे अधिक लीड परिवर्तित करने में मदद करता है!
